1、 麗陽(yáng)雅居認(rèn)籌開盤方案一、推盤節(jié)奏 4月20日（周六），正式VIP認(rèn)籌 5月11日（周六），一期1#、2#、4#開盤 二、一期推盤情況1#樓、2#樓、4#樓總建面約：19650.8其中：1#樓70套，建面約5395.9；2#樓67套，建面約5491.1；4#樓96套，建面約8763.8；共有9種戶型面積，面積分別為：69.16、70.1、74.86、83.27、84.2、84.5、88.9、90.89、91.69。三、推廣計(jì)劃2大階段，成功鎖定開盤第一階段：認(rèn)籌期（4月10日5月10日）n 工作目標(biāo)：VIP客戶升級(jí)成鉑金客戶至400-500組n 核心策略：1萬(wàn)抵1.5萬(wàn)（不含日進(jìn)百金優(yōu)惠） n

2、 推廣主題：地鐵時(shí)代 幸福首映繳1萬(wàn)抵1.5萬(wàn)，VIP預(yù)約85+幸福n 廣告推廣：1、戶外廣告增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)戶外廣告的輻射力，在意向客戶聚集點(diǎn)重點(diǎn)投放，目前鎖定3塊。A、 二十埠河(長(zhǎng)江東路)樓體墻面廣告：針對(duì)東城客戶等人群；B、 百思購(gòu)、華聯(lián)超市樓體外墻體廣告：針對(duì)周邊客戶群體。C、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告D、 沿龍崗路道旗廣告：延伸項(xiàng)目品牌形象2、網(wǎng)絡(luò)廣告A：硬廣+活動(dòng)：365新安房產(chǎn)網(wǎng)15秒整屏+通欄+產(chǎn)品聯(lián)接，為期30天，配合活動(dòng)推廣B：電商+活動(dòng)：與365的“團(tuán)立方”或合房網(wǎng)的“星空?qǐng)F(tuán)”合作，按每套提點(diǎn)的操作形式，降低廣告投入成本，同時(shí)也可借勢(shì)提升企業(yè)品牌和樓盤的知名度，形成共搶局面。3、 公交車

3、廣告A、38路和39路公交車體廣告一個(gè)月投放計(jì)劃B、發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城的農(nóng)班車車體廣告 4、報(bào)紙廣告合肥晚報(bào)整版4.23江淮晨報(bào)整版4.245、短信廣告節(jié)點(diǎn)性發(fā)布（銷售信息告知、節(jié)氣、節(jié)日問(wèn)候等）6、銷售道具配合：DM單頁(yè)、說(shuō)辭等準(zhǔn)備；n 活動(dòng)推廣活動(dòng)1:“85幸福家，溫暖全城”托客行動(dòng)（第一季）活動(dòng)時(shí)間：4月20日5月10日（為期三周，選取6-8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)精準(zhǔn)打擊）活動(dòng)目的：走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，進(jìn)行不間斷的派單活動(dòng)，關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)；持續(xù)兩周的拓客活動(dòng)，走下去為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)客流，儲(chǔ)備認(rèn)籌客戶。活動(dòng)內(nèi)容：跳出一般派單常規(guī)操作模式，通過(guò)系統(tǒng)化、規(guī)范化、團(tuán)隊(duì)作業(yè)，不僅可以作為線下一種有效的宣傳手段，更可以帶來(lái)

4、部分潛在客戶，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，可以帶動(dòng)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣。促增強(qiáng)售樓部現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買意向，提高“殺客率”。小蜜蜂3人一組（1人舉手舉牌、1人派單、1人登記），每2-3組一個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)?？蛻魬{愛心卡來(lái)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取精美小禮品。托客工具：T恤衫、手舉牌、巡游廣告車、小禮品、DM單頁(yè)、客戶登記表、愛心卡、筆等籌備工作：4.18前確定拓客模式4.20前確定托客執(zhí)行計(jì)劃4.18前托客工具到位活動(dòng)2: “五一嘉年華”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4.29-5.1（三天）活動(dòng)目的：通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)利用五一節(jié)日進(jìn)行最后一輪的掃客。活動(dòng)內(nèi)容：風(fēng)箏DIY+手工蠟燭DIY+插話DIY，三天三個(gè)活動(dòng), 現(xiàn)場(chǎng)將提供抽獎(jiǎng)活動(dòng)。說(shuō)明：具體見活

5、動(dòng)方案第二階段：開盤期（5月11日18日）n 工作思路：采取搖號(hào)形式進(jìn)行開盤，客戶選房號(hào)，選定房號(hào)的客戶，直接誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定金n 工作目標(biāo)：開盤當(dāng)天力爭(zhēng)完成140組客戶落定（解籌率60%），開盤一周內(nèi)達(dá)到175組（解籌率75%）。 配合優(yōu)惠：、交誠(chéng)意金客戶，開盤當(dāng)天成功選房,可沖抵15000元/套房款優(yōu)惠；、交誠(chéng)意金客戶，開盤當(dāng)天成功選房, “日進(jìn)百金活動(dòng)”的優(yōu)惠房款直接從購(gòu)房款中扣除；、交誠(chéng)意金客戶，開盤當(dāng)天成功選房,5日內(nèi)按時(shí)簽約客戶均可享受1000元/套優(yōu)惠；、交誠(chéng)意金客戶，開盤當(dāng)天成功選房,一次性付款客戶開盤額外再享受97折優(yōu)惠；、交誠(chéng)意金客戶，開盤當(dāng)天成功選房,按揭付款客戶開盤額外再享受99折優(yōu)惠，公積金付款無(wú)付款方式優(yōu)惠；n SP活動(dòng)：5月11日開盤活動(dòng)n 物料準(zhǔn)備：開盤系列物料n 推廣主題：幸福開啟地鐵時(shí)代5月11日幸福開盤n 推廣配合： 1）媒體資源排布：1、戶外廣告（延續(xù)開盤前投放的戶外廣告，形象更新）2、網(wǎng)絡(luò)廣告 硬廣+活動(dòng)：365新安房產(chǎn)網(wǎng)15秒整屏+通欄+產(chǎn)品聯(lián)接，為期30天，配合活動(dòng)推廣 3、公交車廣告（不變）A、38路和39路公交車體廣告一個(gè)月投放計(jì)劃B、發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城的農(nóng)班車車體廣告 4、報(bào)紙廣告開盤前（開盤信息發(fā)布）新安晚報(bào)整版5.7安徽商報(bào)整版5.8市場(chǎng)星報(bào)整版5.9江淮晨報(bào)整版5.9開盤后（開盤熱銷信息發(fā)布）合肥晚報(bào)整版