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文檔簡介

1、陽光人壽主任晉升培訓班,1,2,明確目標,確立行動計劃,目標制定的意義,明確目標,確立行動計劃,第一章 目標制定的意義,目標制定的意義,年輕時的人生目標,沒有目標 27% 街邊、失業(yè)者 模糊目標 60% 藍領 清楚目標 10% 專業(yè)人士 非常清楚目標 3% 企業(yè)家、杰出人士,第四種人收入是第三種人的16倍,哈佛大學選定100位學員，從入學到畢業(yè)后10年，追蹤研究的結果,目標制定的意義,目標產(chǎn)生積極的心態(tài) 目標使你看清方向，產(chǎn)生前進的動力 目標有助于你分清輕重緩急，厘定節(jié)奏 目標使你集中精力，把握重點 目標能提高激情，有助于評估進展 目標使人產(chǎn)生信心和勇氣沖破阻礙、挫折 清晰而明確的目標決定未來

2、,第二章 明確目標,明確目標,長期目標和短期目標,長期目標的明確是短期目標的航標 短期目標的達成是長期目標的保證,目標設定是持續(xù)不斷的程序,熟悉銷售和輔導技能，做好組員輔導 持續(xù)增員，補充淘汰者，建立穩(wěn)固構； 基礎架構1+2，標準架構1+3，穩(wěn)固架構1+5；,找到組內晉升對象，培養(yǎng)推動晉升 有效利用快速晉升政策，推動組織壯大 半年內推動1-2名組員晉升成AS 一年內，晉升成長為SAS,長期目標,短期目標,明確目標,晉升業(yè)務主任（SAS）的標準,（1）任職AS時間3個月 （2）晉升考核季期間個人FYC8400元，件數(shù)6件； （3）晉升考核季期間直轄團隊累計FYC 42000元 （4）最近一個考核

3、季內團隊累計合格人次8人次（含本人直轄及直接增員或育成的AS直轄） （5）直轄育成或直接增員的AS職級主管3人，且考核時在職； （6）直轄團隊繼續(xù)率85%,明確目標,我們距離SAS主管晉升的條件還有多少差距呢,明確目標,1、入職時間： ； 2、個人FYC： ； 3、件 數(shù)： ； 4、合格人次： ； 5、直接增員或直接育成的AS： ；,第三章 確立行動計劃,達成業(yè)務目標計劃 1、每月完成 單，F(xiàn)YC 元 2、每周新增 位準主顧名單（轉介紹、影響力中心） 3、組內每月新增陽光之星 人，平移 人,確定行動計劃,達成新增目標計劃 1.每周投入 天進行增員活動 2.每周帶 人參加營業(yè)區(qū)增員活動，每周督促組內晉升對象帶 人參加營業(yè)區(qū)增員活動 3.每周確定 人報名代理人考試,確定行動計劃,新人輔導目標計劃 1.每周投入 小時進行新人輔導（公司

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