1、“你最珍貴“DIY禮品店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 執(zhí)行總結(jié)- 2 -一、項(xiàng)目背景- 3 -11DIY手工坊簡(jiǎn)述- 3 -1.2 DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)- 4 -1.3 怎樣才能成為DIY- 5 -二、產(chǎn)品狀況介紹- 5 -三、市場(chǎng)調(diào)研分析- 9 -3.1 潛在需求分析- 10 -3.2 從產(chǎn)品分析- 10 -3.3 從經(jīng)營(yíng)分析- 11 -3.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT）- 11 -3.41 SWOT分析表：- 11 -四、產(chǎn)品戰(zhàn)略- 13 -4.1階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo)- 13 -4.2.產(chǎn)品策略- 14 -4.3. 促銷(xiāo)戰(zhàn)略- 15 -五、總體進(jìn)度安排及財(cái)政預(yù)測(cè)- 16 -5.1 收入來(lái)源- 16

2、 -5.2 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)測(cè)- 16 -5.3 收支平衡點(diǎn)- 18 -5.4主要合作伙伴與銷(xiāo)售對(duì)象- 18 -六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定- 18 -6.1 經(jīng)營(yíng)障礙- 18 -6.2 竟?fàn)幏治? 19 -6.3 控制辦法- 19 -七、假定公司能夠提供的利益- 19 - 執(zhí)行總結(jié)路雖遠(yuǎn)，行則至；事雖難，做則成。創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。禮品，即是指人們之間互相饋贈(zèng)的物品。送禮的起源交際相互饋贈(zèng)禮物，是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)。禮記曲禮上說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也。”送禮是普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，它存在于人類(lèi)社會(huì)的各

3、個(gè)時(shí)期、各個(gè)地區(qū)。禮物是感情的載體。一件理想的禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來(lái)說(shuō)，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。禮品是一個(gè)宣言，它既宣告了你與接受者的關(guān)系：普通的朋友、友善的親戚、熱戀的情人或是一位熱心的崇拜者。它也反映了你希望自己在別人心目中樹(shù)立怎樣的形象，一位能贊賞別人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑來(lái)終止關(guān)系的人。更重要的是，它對(duì)接受者也是個(gè)宣言：他的忠誠(chéng)得到了你的認(rèn)可，他的堅(jiān)忍精神值得贊揚(yáng)，他的領(lǐng)導(dǎo)才能對(duì)本部門(mén)至關(guān)重要，他的健康令人牽掛，他使得做買(mǎi)賣(mài)成為一件樂(lè)事。簡(jiǎn)而言之，他值得感謝。我們對(duì)禮品的渴求也就是對(duì)贊同、慈愛(ài)、理解和愛(ài)情等的渴求。我們贈(zèng)送與接受禮品的行

4、為牽涉到生活的許多方面。通過(guò)禮品我們可以激勵(lì)他人，可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)，可以表達(dá)友善和愛(ài)心，也可以擴(kuò)大個(gè)人的影響?？傊?，送禮已成了我們每一個(gè)人為人處世、融入社會(huì)所不缺少的社交形式。我們選擇策劃“你最珍貴”禮品店，主要想通過(guò)禮物來(lái)表達(dá)我們對(duì)親人、友人、愛(ài)人的那份獨(dú)特的心意。他們是我們一生最珍貴的人，所以想用小小的禮品來(lái)詮釋我對(duì)他們的愛(ài)。我們“你最珍貴”禮品店有各中各樣的禮品。任何禮物都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡(luò)感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，這樣才使得受禮者覺(jué)得你的禮物非同尋常，倍感珍貴。實(shí)際上，最好的禮品應(yīng)該是根據(jù)對(duì)方興趣愛(ài)好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質(zhì)不凡

5、卻不顯山露水的禮品。因此，我們的“你最珍貴”禮物考慮到每個(gè)禮物的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀(jì)念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套。個(gè)性禮品店意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的小店。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的禮品店，我們將時(shí)尚、創(chuàng)意、溫馨、驚喜的禮物作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群，主要針對(duì)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)全體學(xué)生及周邊的居民。因?yàn)闁|北農(nóng)業(yè)大學(xué)并非出于繁華街段，像這種類(lèi)似的禮品店很少。隨著人們購(gòu)物需求量逐漸地加大，節(jié)日逐漸增多，在校門(mén)口開(kāi)店是不錯(cuò)的選擇。在這既可以省時(shí)又可以買(mǎi)到具有獨(dú)特意義及創(chuàng)新的禮品。經(jīng)營(yíng)禮品店的想法源于

6、我們自身對(duì)個(gè)性禮物，家居小飾品的濃厚興趣，以及禮品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的小小禮品能為您的舒適的小家、浪漫的愛(ài)情、溫馨的友情增光添彩，營(yíng)造出浪漫和諧的氛圍。一、項(xiàng)目背景11DIY手工坊簡(jiǎn)述在物質(zhì)文明過(guò)于充盈，生活節(jié)奏過(guò)于緊湊的今天，我們不盡會(huì)懷念“手工時(shí)代”帶給我們的愜意，滿(mǎn)足和快樂(lè)，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線(xiàn)的和諧親情；小時(shí)候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。 當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂(lè)，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會(huì)，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY

7、經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。 DIY則提供給我們一個(gè)媒介，讓我們?cè)诤透改?，情侶，兒女DIY的時(shí)候感受“親情”感受“和諧”！1.11 什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。 DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯，本來(lái)DIY這個(gè)詞是沒(méi)必要強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)槭澜缟祥_(kāi)始有人，人也就開(kāi)始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動(dòng)手!其

8、實(shí)，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過(guò)我們把它當(dāng)作平常過(guò)日子而總是忽略了其中的思想火花。新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這縫縫補(bǔ)補(bǔ)，不自己動(dòng)手做還能讓誰(shuí)做呢？1.12 DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂(lè)。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思，說(shuō)明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過(guò)來(lái)的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來(lái)有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說(shuō)，原來(lái)單位給你配個(gè)司機(jī)，自從感染上DIY之后，你不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。往深里說(shuō)，DIY是一種個(gè)性精神，這是能夠

9、流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺(jué)自己還有這一門(mén)本事.1.13 DIY是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的自己動(dòng)手做的生活方式，并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車(chē)庫(kù)都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的工作室，儼然就是一手工作坊. 在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人們走出家門(mén)，縫紉機(jī)重又被請(qǐng)

10、回家中，因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好，在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí)，在別人的作品無(wú)法同我共鳴時(shí)，DIY染上了我的靈情，成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。1.2 DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢(qián)的心理。為了少付出，人們難免要選擇自己做，而放棄別人/機(jī)器做。十幾年前的打家具熱著實(shí)讓許多人過(guò)了一把DIY癮，就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后，覺(jué)得自己做比買(mǎi)、比請(qǐng)人做都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來(lái)。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費(fèi)不高還方便，人們可能就不會(huì)死抱住DIY不放了。|但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)

11、品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，Do it myself（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過(guò)程中給予人的滿(mǎn)足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。這，是DIY又一高層次的追求。DIY，因?yàn)槿说男枰嬖凇?1.3 怎樣才能成為DIY 自己動(dòng)手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗(yàn)，感受成功的喜悅，體驗(yàn)手工的樂(lè)趣！二、產(chǎn)品狀況介紹

12、DIY 突出“手工”制作的特色，開(kāi)動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。在這兒，經(jīng)營(yíng)的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨(dú)特的。DIY禮品店將引進(jìn)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的人員對(duì)門(mén)店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)展鮮花手鏈、戒指、手機(jī)掛墜、項(xiàng)鏈、相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶T恤DIY、圍巾、手套、襪子、帽子、筆筒、木制風(fēng)鈴、工藝插花、剪紙、草編等自制業(yè)務(wù)。并學(xué)一些禮品裝飾藝術(shù)，包裝藝術(shù)，再準(zhǔn)備精致的禮品包裝使禮品更加吸引人。招聘對(duì)DIY有經(jīng)驗(yàn)員工，與顧客進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手，營(yíng)業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。店面內(nèi)部設(shè)置一個(gè)書(shū)架用于陳列不同種類(lèi)禮品DIY的指導(dǎo)書(shū)籍，以便顧客在自己動(dòng)手時(shí)查

13、閱。以下數(shù)據(jù)為我們做的一個(gè)小的社會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)，并以此作為我們定位策劃DIY禮品店的依據(jù)：三、市場(chǎng)調(diào)研分析伴隨我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，國(guó)外的一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。禮品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷(xiāo)均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。禮品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。在我國(guó)的禮品市場(chǎng)中，工藝禮品、廣告禮品、促銷(xiāo)禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在2223%；隨后是

14、玩具禮品，占需求的18%左右。圖表 中國(guó)禮品需求結(jié)構(gòu)3.1 潛在需求分析現(xiàn)在中國(guó)的禮品主要以綜合性和商務(wù)性為主，針對(duì)學(xué)生這個(gè)階層的禮品極其大眾化，而大學(xué)生的需求大，個(gè)性化需求高，每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會(huì)互送禮物，我們的工藝禮品店就是主要針對(duì)學(xué)生而設(shè)計(jì)。開(kāi)設(shè)學(xué)生禮品店，就按他的要求制作出價(jià)值相當(dāng)?shù)男《Y品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工制品，包裝上也盡量做得精巧美觀(guān)，若能讓學(xué)生有一種意外驚喜。另一方面人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益上漲，在選購(gòu)禮品時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：送何種禮品既適合對(duì)方的心意，又能個(gè)性化呢？我們工藝禮品店提供的禮品正能解決這個(gè)問(wèn)題，不僅僅提供各種特色的禮品，

15、而且消費(fèi)者還能個(gè)性定制禮品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。3.2 從產(chǎn)品分析（1）禮品大眾化。朋友同學(xué)間禮尚往來(lái)，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷(xiāo)禮品，還是散落在市場(chǎng)上的其它的禮品，其共同點(diǎn)離不開(kāi)“商品化”。不能滿(mǎn)足80.90人群對(duì)表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求。（2）禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋。極少有專(zhuān)門(mén)的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、珠寶店、服裝店。專(zhuān)門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷(xiāo)售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)禮品市場(chǎng)。合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找。3.3 從經(jīng)營(yíng)分析行業(yè)不規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)模式差。與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大

16、反差的是：至今還沒(méi)有體系化的禮品專(zhuān)營(yíng)企業(yè)。禮品市場(chǎng)當(dāng)前主要存在如下問(wèn)題：（1）缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)和產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無(wú)幾家以國(guó)際文化品牌理念來(lái)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。（2）缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無(wú)專(zhuān)業(yè)性，所以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無(wú)品位，不能滿(mǎn)足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。（3）缺乏專(zhuān)業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。中國(guó)的禮品公司99%沒(méi)有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)禮品專(zhuān)賣(mài)店。當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷(xiāo)售

17、，商場(chǎng)里附帶銷(xiāo)售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難買(mǎi)到稱(chēng)心如意的禮品。3.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT）3.41 SWOT分析表：優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1當(dāng)今社會(huì)互送禮品仍是引領(lǐng)時(shí)尚潮流，禮品市場(chǎng)需求不斷增大。個(gè)性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞2、學(xué)生資源充足，消費(fèi)者市場(chǎng)很大。能充分深入學(xué)生群體，能充分了解學(xué)生們的個(gè)性化需求。3在范圍區(qū)域內(nèi)還沒(méi)有成型的DIY學(xué)生禮品店。4、工藝禮品店有后續(xù)禮品來(lái)源?？梢宰约鹤鐾曛竽玫降陜?nèi)寄賣(mài)。1、缺乏開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面和消費(fèi)者心理了解不夠充分。2、對(duì)市場(chǎng)方面了解不充分，掌握信息還比較少。對(duì)宏觀(guān)市場(chǎng)還缺乏了解！3、宣傳力度和進(jìn)度受到資金、時(shí)間和能力的制約。4DI

18、Y材料的上游供應(yīng)穩(wěn)定情況機(jī)會(huì)(O)威脅（T）1、學(xué)生們對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的店面都比較信任和支持。2、學(xué)生們都忙于學(xué)習(xí)和各種工作，很少有大量的時(shí)間自己制作禮品，而一般的大學(xué)生對(duì)手工制作的禮品都比較情有獨(dú)鐘，因而這樣的禮品店具有巨大的潛在市場(chǎng)。3、隨著大學(xué)里大學(xué)生的個(gè)性化追求越來(lái)越占據(jù)潮流，各種大眾化的禮品已經(jīng)逐漸失去市場(chǎng)，而各種手工制作的禮品開(kāi)始吸引大量的人群。1禮品行業(yè)越來(lái)越象征時(shí)尚潮流，而大學(xué)生的眼光越來(lái)越高，很多更傾向于貴重的禮品而非便宜且實(shí)惠的手工制作的禮品。2模仿者、跟隨者的出現(xiàn)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略 4.1階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo) 1、經(jīng)營(yíng)方式主要為：實(shí)體店實(shí)體店，突破傳統(tǒng)禮品銷(xiāo)售模式，提供一種互動(dòng)式

19、的消費(fèi)觀(guān)念，在提供傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)（禮品銷(xiāo)售、包裝等）的基礎(chǔ)上，主要提供創(chuàng)新服務(wù)包括：禮品個(gè)性化配套服務(wù)a：禮品搭配：顧客從事先提供的搭配方案中選擇中意的搭配。為顧客選中的禮品搭配方案，按照要求加工。b：DIY制作：為顧客提供自己制作禮品的平臺(tái)，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)。禮品的寄賣(mài)或是換購(gòu)方式幫助他們把手中已失去新鮮感的飾品妥善處理，通過(guò)這種方式解決以為佩戴飾品時(shí)間長(zhǎng)了失去新鮮感和購(gòu)買(mǎi)飾品有限的問(wèn)題。、2、其他想法1）在禮品店中增添鮮花業(yè)務(wù)，鮮花業(yè)務(wù)主要插花和花籃用于生日禮物或其他所需，在重大節(jié)日（情人節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等等傳統(tǒng)節(jié)日）也可辦理枝花零售業(yè)務(wù)。2）十字繡：為心愛(ài)的人或朋友繡上自己的心意。3）加

20、盟當(dāng)?shù)刂案馄放啤?）增添學(xué)習(xí)用品。即為學(xué)生提供方便，又為公司增添利潤(rùn)。5）替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；6）團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、校慶紀(jì)念品；7）節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。8）自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想你日等3、預(yù)期目標(biāo)：低起點(diǎn)，高目標(biāo)。第一年的目標(biāo)是能生存下來(lái)，用1年左右的時(shí)間來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源；一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、策劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。 （二）制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、

21、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理，打造規(guī)模效益。產(chǎn)品發(fā)展：完善產(chǎn)品定位，堅(jiān)持通路區(qū)隔，拓展價(jià)位空間，提升單品產(chǎn)量。市場(chǎng)突破：認(rèn)同區(qū)域差異，務(wù)實(shí)細(xì)分市場(chǎng)，協(xié)調(diào)通路政策，保證協(xié)調(diào)發(fā)展。業(yè)務(wù)推動(dòng)：提升作業(yè)觀(guān)念，認(rèn)同互動(dòng)擔(dān)責(zé)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)落實(shí)，有效激勵(lì)促進(jìn)。銷(xiāo)售促進(jìn)：彰顯品牌活力，神話(huà)氛圍建立，市場(chǎng)差異投入，樹(shù)立永久信心。4.2.產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)：我們公司從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)包裝都實(shí)行一體化，個(gè)體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀(guān)賞性完美集合。讓消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價(jià)格、時(shí)間與品質(zhì)方面的平衡

22、。產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時(shí)尚化，個(gè)性化，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨(dú)一無(wú)二，主要設(shè)計(jì)靈感源自報(bào)紙、雜志、旅行、街頭時(shí)尚和多種多樣的展銷(xiāo)會(huì)等。一旦豐富多彩的時(shí)尚印象得以記錄在案，實(shí)際的設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了。設(shè)計(jì)師專(zhuān)注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣并貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)制作過(guò)程中。 秉承經(jīng)營(yíng)理念三要素：時(shí)尚、質(zhì)量、好價(jià)格。4.3. 促銷(xiāo)戰(zhàn)略：為取得消費(fèi)者的認(rèn)同，我公司采取的促銷(xiāo)活動(dòng)決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過(guò)改變消費(fèi)需求提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，越來(lái)越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度開(kāi)發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅

23、特質(zhì)。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計(jì)上要更多地和時(shí)尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。2） 廣告策劃方案的目的在3月5月這三個(gè)月里，我們對(duì)廣告宣傳方面應(yīng)該有一個(gè)總體的計(jì)劃，不能盲目的投入，做好宣傳費(fèi)用的合理分配，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀(guān)的廣告經(jīng)濟(jì)效益。（1）、品牌的長(zhǎng)期樹(shù)立和短期的推廣（2）、新市場(chǎng)的開(kāi)闊；占有市場(chǎng)的鞏固（3）、擴(kuò)大知名度，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)3） 廣告宣傳投入方案（1） 宣傳媒體A、 報(bào)紙以報(bào)紙廣告宣傳為只要的手段，對(duì)于版面合理化設(shè)計(jì)，更新廣告信息，保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報(bào)社媒體，隨時(shí)做好媒體監(jiān)控。在設(shè)計(jì)版面和更新報(bào)紙信息時(shí)，

24、應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理和策劃部人員在每周一開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)共同確定，以提高報(bào)紙宣傳的規(guī)范性。B、 網(wǎng)站C、 短信平臺(tái)D、 活動(dòng)在這三個(gè)月里，我們可以組織一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或者是互動(dòng)的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動(dòng)，由市場(chǎng)部人員定期做一些市場(chǎng)調(diào)查，贈(zèng)送一些小的禮物。在舉辦活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時(shí)間，這是一個(gè)最大的難題。在電臺(tái)或者是電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷(xiāo)：組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行走訪(fǎng)宣傳，走進(jìn)市場(chǎng)推銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。促銷(xiāo)活動(dòng)：在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期，我公司可在打入市場(chǎng)時(shí)，我公司利用多賣(mài)多送，打折促銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)，也

25、可以舉辦一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促進(jìn)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。五、總體進(jìn)度安排及財(cái)政預(yù)測(cè) 5.1 收入來(lái)源禮品：1949元價(jià)位不等，平均34元；飾品：2888元價(jià)位不等，58元；包裝：1元；換購(gòu)：毛利潤(rùn)5元。DIY制作：1636價(jià)位不等，26元；十字繡：525元價(jià)位不等，15元；鮮花：999元價(jià)位不等，54元；學(xué)生用品：110元價(jià)位不等，5.5元。 5.2 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)測(cè) 運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè)項(xiàng)目細(xì)目月度金額年度金額 月年固定成本房租1000元12000元廣告30元360元通訊費(fèi)100元1200元辦公用品10元120元交通費(fèi)50元600元電費(fèi)50元600元工資1000元12000元 月年成本總計(jì)2240元268

26、80元 其他工商執(zhí)照 2000元辦公桌椅 400元裝修 10000元 合計(jì) 3274元39280元 單位產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)測(cè)單位定義 個(gè)/件單位售價(jià)（平均價(jià)） 35元單位銷(xiāo)售成本（平均價(jià)） 15元單位毛利（平均價(jià)） 20元 月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)月份銷(xiāo)售量收入（元）月份 銷(xiāo)售量收入（元）一月1505250七月2007000二月1505250八月1505250三月1505250九月2007000四月2007000十月2508750五月2007000 十一月2508750六月2508750 十二月2508750 總銷(xiāo)售量 2400件 總收入 84000元 利潤(rùn)預(yù)算樣本月/年度項(xiàng)目月度金額年度金額一、業(yè)務(wù)量200件

27、2400件二、收入7000元84000元 減：銷(xiāo)售成本3000元36000元三、毛利潤(rùn)4000元48000 減：運(yùn)營(yíng)成本 房租1000元12000元廣告30元360元通訊費(fèi)100元1200元辦公用品10元120元交通費(fèi)50元600元電費(fèi)50元600元工資1000元12000元其他（工商執(zhí)照、辦公桌椅、裝修）1034元12400元運(yùn)營(yíng)成本小計(jì)3274元39280元四、利潤(rùn)726元8720元減：所得稅145.33元1744元五、凈利潤(rùn)580.67元6976元 年所得稅額：872020%=1744元 月所得稅額：174412=145.33元5.3 收支平衡點(diǎn) 如果把工商執(zhí)照、辦公桌椅、裝修分成12個(gè)月，加上月固定成本，平均每月成本為3274元。又單位售價(jià)35元，所以收支平衡點(diǎn)為每月銷(xiāo)售量為94件。所以，每月保守銷(xiāo)售量不能低于94件，才能保證不虧本。如果每月銷(xiāo)售量少于9