1、金頌深山茶何以直搗奢侈品市場(chǎng)？壹串通之道【項(xiàng)目背景】“七萬(wàn)茶廠不敵一個(gè)立頓！”“中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌！”一個(gè)個(gè)醒目的標(biāo)題，一句句刺眼的犀利言語(yǔ)，如利劍直搗中國(guó)茶農(nóng)茶商的心臟。中國(guó)茶葉品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)處在相對(duì)低級(jí)的階段，不但沒(méi)有形成一個(gè)像“立頓”一樣的世界性品牌，而且叫得響的全國(guó)性品牌也屈指可數(shù)。一直以來(lái)，中國(guó)茶葉普遍都處于“名茶優(yōu)勢(shì)、名牌弱勢(shì)”的境地，始終未做“強(qiáng)”（經(jīng)濟(jì)效益上），而是在做“大”（數(shù)量上），也因此，茶葉產(chǎn)業(yè)已成為主產(chǎn)區(qū)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。廣闊的市場(chǎng)和看好的前景，加上近幾年

2、高端茶葉市場(chǎng)因炒作而呈現(xiàn)出來(lái)的火熱景象，吸引了眾多公司涉足茶這個(gè)行業(yè)。“市場(chǎng)越難進(jìn)，品牌越要做！”充滿(mǎn)激情的戴曉民侃侃而談：“難進(jìn)，這是一個(gè)行業(yè)壁壘，有資格進(jìn)去的品牌做起來(lái)就顯得得心應(yīng)手了?！碑?dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上二三線茶葉品牌眾多，主要原因就是進(jìn)入壁壘低，品牌即使做起來(lái)也很容易陷入促銷(xiāo)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的混亂局面。而且二三線品牌的成功者大多數(shù)以雄厚的資金、悠久的歷史以及龐大的規(guī)模取勝的，比如天福之類(lèi)，目前來(lái)說(shuō)百聰并不打算重走傳統(tǒng)茶企業(yè)的常規(guī)發(fā)展路數(shù)，而選擇了進(jìn)軍高端奢侈品茶葉市場(chǎng)。在這種機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的情況下，百聰國(guó)際(香港)有限公司毅然迎難而上，重金投資百聰茶業(yè)，并引進(jìn)香港先進(jìn)管理理念和營(yíng)銷(xiāo)概念，結(jié)合國(guó)內(nèi)

3、高端茶產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外兼修”，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，“百聰茶葉”這個(gè)名字，本身無(wú)法跟消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。消費(fèi)者無(wú)法從此二字中得出任何關(guān)于這個(gè)品牌的信息。如產(chǎn)品信息、品牌定位，這些都無(wú)法詮釋。而產(chǎn)品包裝，則因顏色多樣而顯得過(guò)于浮華、流于俗套。因此，關(guān)于百聰?shù)钠放菩蜗?，丞需進(jìn)行重新整合。于是，百聰找到了壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)?！径床臁坑媚_和心，走出來(lái)的策劃脈絡(luò)壹串通堅(jiān)信，實(shí)踐出真知，策略是腳走出來(lái)的。萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)好了頭，后面的事情就容易的多。調(diào)研的過(guò)程，實(shí)地考察能收集到第一手的市場(chǎng)資料，能看清市場(chǎng)發(fā)展的狀況和方向，是成功策劃的基礎(chǔ)。做對(duì)了調(diào)研，心里就有了底，知道自己該怎么做。沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，猶

4、如坐井觀天、紙上談兵，后面的策劃做的再好也無(wú)異于“下筆千言，離題萬(wàn)里”。而若僅在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察，則不能把握到深層次的脈絡(luò)。于是，壹串通通過(guò)直面一線茶農(nóng)，接觸最優(yōu)秀的茶業(yè)師傅，從種植到采摘，從炒制到挑選，各個(gè)工序的研究分析。與茶葉專(zhuān)家一起親嘗各地名茶，研究造茶工藝。將從其口中得出的原始資料中總結(jié)得出，現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上主要以產(chǎn)品品類(lèi)和地域劃分茶葉等級(jí)，這也是幾乎所有茶葉品牌的傳統(tǒng)做法。而壹串通以茶業(yè)外行人的眼光，跳出原來(lái)的條條框框，洞察市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)若按照傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，百聰?shù)牟枞~與其它品牌相比并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以壹串通認(rèn)為，百聰應(yīng)該顛覆傳統(tǒng)觀念，從生態(tài)角度重新界定好茶標(biāo)準(zhǔn)，以環(huán)境而非地域來(lái)劃分茶葉等級(jí)。茶文

5、化是茶品牌發(fā)展的禍害眾所周知，云南盛產(chǎn)普洱，鐵觀音出名當(dāng)屬福建。壹串通在云南問(wèn)茶農(nóng)，如果把鐵觀音拿到云南來(lái)，用云南的方式炒制，能否做出好茶？茶農(nóng)毫不猶豫地?cái)[手道：“這樣做出來(lái)的茶是假的，很不好?！比欢?，壹串通卻因有幸品嘗而愛(ài)上了云南的“假茶”鐵觀音。下午三點(diǎn)一刻，捧著歐式杯，品一口中國(guó)茶，成了歐洲新時(shí)尚。這樣何嘗不是另一種形式的“假茶”？這種現(xiàn)象是對(duì)中國(guó)茶文化的發(fā)揚(yáng)，還是體現(xiàn)了傳統(tǒng)思想對(duì)國(guó)人無(wú)形的束縛？以上兩個(gè)現(xiàn)狀引發(fā)了壹串通對(duì)“假茶”的深思。中華幾千年的茶文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，為世人所稱(chēng)道，為國(guó)人所自豪，從而使得中國(guó)茶企長(zhǎng)期形成了傳統(tǒng)的以品類(lèi)、地域概念為主的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。這種模式，不僅制茶技術(shù)不能

6、相互促進(jìn)發(fā)展，更使得各地文化得不到交融而難以弘揚(yáng)。是政府的地方保護(hù)政策作祟，還是某些既得利益者在為虎作倀？時(shí)至今日，茶葉品牌要跳出茶葉文化加之于其身上的桎梏，才能打破僵局。于是，壹串通決定另辟蹊徑，推出深山原生態(tài)茶，顛覆了千百年來(lái)對(duì)于好茶的概念。一杯茶，一口雞，無(wú)以名狀的情懷直入深山茶園，壹串通的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)有幸品嘗了一壺美茶，一口農(nóng)家菜。茶香撲鼻，嘗一口農(nóng)家雞肉質(zhì)鮮嫩，爽滑彈牙，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們激動(dòng)得流下了眼淚。一杯茶，一口雞，眼前的一幕幕，無(wú)以名狀的情懷。回想小時(shí)候母親早上起來(lái)殺雞，孩子們?cè)诖蹇诘拇髽?shù)下玩耍，村里的空氣飄來(lái)?yè)交熘囮囷埾愕泥l(xiāng)土情懷。一草一木，那么陌生，又那么熟悉。記得那個(gè)淳樸

7、的年代，沒(méi)有煩憂(yōu)，簡(jiǎn)單的快樂(lè)，無(wú)任何人為的污染。沒(méi)有添加劑，沒(méi)有人工飼料，沒(méi)有農(nóng)藥，雞、茶，回到那最原始的味道，那久違的感動(dòng)，心靈的放逐。從叱咤風(fēng)云，到返璞歸真，回到原點(diǎn)，浮華一輩子，最終的落葉歸根。從蘇丹紅、三聚氰胺，到瘦肉精、塑化劑，人類(lèi)文明進(jìn)步了，也在退步了。不禁感慨：現(xiàn)在還有什么食物是安全的？現(xiàn)在終于有答案了。百聰茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境是無(wú)污染、原生態(tài)的高山茶園，這種環(huán)境符合人們對(duì)大自然和安全的需求，在中國(guó)可以說(shuō)已經(jīng)成為一種稀缺資源。而稀缺性，正是品牌借以取勝的關(guān)鍵。換言之，“稀缺的深山原生態(tài)茶”正是百聰?shù)暮诵膬r(jià)值所在，是百聰品牌建立的最大支持點(diǎn)。有人問(wèn)老楊，你如此鐘愛(ài)這份感動(dòng)，愿意花怎樣的代

8、價(jià)得到它？老楊說(shuō)，這份魅力，我愿意花最寶貴的時(shí)間金錢(qián)來(lái)攫取。三五知己，一壺金頌頂茶，聊聊時(shí)尚，無(wú)關(guān)風(fēng)月。商業(yè)友人，一泡金頌頂茶，磋商利弊，達(dá)成共識(shí)。最終，壹串通為百聰作了這樣的定位策略：傳播“好茶在深山原生態(tài)茶園”的觀念，以“稀缺的原生態(tài)茶葉”引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注茶的品質(zhì)，從而贏得先機(jī)、占據(jù)市場(chǎng)。而百聰茶葉的最終定位就是：深山原生態(tài)好茶。經(jīng)過(guò)不斷地考察和推敲，壹串通發(fā)現(xiàn)：原生態(tài)是一種奢侈。于是壹串通為金頌定位為“深山原生態(tài)”為核心，運(yùn)用美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論打造金頌的奢華尊貴。金頌頂茶橫空出世，成為社會(huì)精英階層的熱點(diǎn)話題。老友，今晚下班后金頌一下吧。奢侈品牌，何以奢華到底？奢華，一般體現(xiàn)在物質(zhì)層面的稀有珍貴、

9、高品質(zhì)需求、健康功效和高消費(fèi)的價(jià)值。而作為奢侈品的茶，更給人帶來(lái)精神層面的奢華體驗(yàn)。奢侈品消費(fèi)者從當(dāng)初對(duì)于奢侈品的盲目崇拜走向理性購(gòu)買(mǎi)，不僅考慮產(chǎn)品功能屬性，也越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的精神屬性，如奢侈茶的身份象征。據(jù)調(diào)查，20%的名優(yōu)茶創(chuàng)造了70%的茶葉總收入，說(shuō)明名優(yōu)品牌的茶葉市場(chǎng)空間巨大，高端茶在奢侈品市場(chǎng)大有作為。而中國(guó)的茶葉高端市場(chǎng)目前已經(jīng)被紅歲、七彩云南（慶灃祥）、柏聯(lián)普洱、論道竹葉青等先行品牌所占領(lǐng)。金頌的進(jìn)軍，充滿(mǎn)著初生牛犢不怕虎的勇氣和謀而后定的大氣沉著，毅然在高端茶葉市場(chǎng)上與紅歲們進(jìn)行較量。金頌誓做奢侈品里的茶葉，而非茶葉里面的奢侈品。因?yàn)檎湎?，所以奢華。但這片茶葉所承載的，不僅是獨(dú)

10、一無(wú)二的擁有。更值得品賞的，是超越奢華的人生財(cái)富，是一種堅(jiān)守后的收獲，一種收獲后的豁達(dá)，一種豁達(dá)后的回歸，一種回歸后金頌其本身就是富于靈感與藝術(shù)文化內(nèi)涵的品牌。靈韻獨(dú)具，崇尚設(shè)計(jì)是金頌引以為傲的品牌特質(zhì)。因此壹串通一直強(qiáng)調(diào)金頌的產(chǎn)品絕不僅僅是深山原生態(tài)的精粹，更是有著情感與靈感的天然結(jié)晶?！吧钌皆鷳B(tài)頂茶”， 以尊貴價(jià)格、深山原生態(tài)稀缺茶源、品質(zhì)安全健康、無(wú)任何農(nóng)藥殘留、口感適合高端人群、傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新制作等為據(jù)點(diǎn)支撐其稀缺性，將金頌奢華的品質(zhì)彰顯無(wú)遺。越靠近所謂的人類(lèi)現(xiàn)代文明，原生態(tài)越來(lái)越像一條抓在人類(lèi)手里的泥鰍，不經(jīng)意間便會(huì)從指縫悄悄溜走，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，它似乎只剩下一條尾巴。金頌，就是把

11、這不經(jīng)意溜走的深山原生態(tài)完美地呈現(xiàn)給懂得鑒賞的人。【策略】顛覆傳統(tǒng)茶品牌概念，建立好茶新標(biāo)準(zhǔn)在茶葉消費(fèi)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，茶葉質(zhì)量安全問(wèn)題受到廣泛的關(guān)注，特別是茶葉農(nóng)藥殘留，是目前茶葉消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。而消費(fèi)者對(duì)茶葉品質(zhì)缺乏判斷標(biāo)準(zhǔn)，更多的消費(fèi)者以茶葉價(jià)高為好。這時(shí)，壹串通發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上懂茶的人其實(shí)很少。一般消費(fèi)者對(duì)茶葉并不怎么了解，選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)也不同，買(mǎi)茶會(huì)以口感、外形、湯色、泡數(shù)來(lái)判斷茶葉的好壞，或者簡(jiǎn)單地認(rèn)為好茶就是好喝的茶。而市場(chǎng)上則主要以產(chǎn)品品類(lèi)和地域劃分茶葉等級(jí)，這也是幾乎所有茶葉品牌的傳統(tǒng)做法。但是，若按照傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，百聰?shù)牟枞~與其它品牌相比并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有顛覆這種思想并制定新的好茶

12、標(biāo)準(zhǔn)，并以此標(biāo)準(zhǔn)作為細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)，從生態(tài)角度重新界定好茶標(biāo)準(zhǔn)，以環(huán)境而非地域來(lái)劃分茶葉等級(jí)，才能找準(zhǔn)百聰茶葉的新定位。壹串通品牌專(zhuān)家楊崇俊針對(duì)策劃總結(jié)了茶園的三種類(lèi)型：品種嫁接、規(guī)模宏大、種植單一、大量使用化肥農(nóng)藥的茶園茶;混林種植、施有機(jī)肥、農(nóng)藥殘留符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶;物種多樣化、小面積分散、草林混生、周邊環(huán)境無(wú)污染源的原生態(tài)茶。老楊提出，金頌頂茶的生長(zhǎng)環(huán)境必須是在古茶樹(shù)和珍稀動(dòng)植物交錯(cuò)叢生的原始森林里，要有多種茶蟲(chóng)天敵，形成穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)，讓茶葉遠(yuǎn)離害蟲(chóng)的侵襲，進(jìn)而避免了農(nóng)藥的殘留;而且老茶樹(shù)與原始物種交錯(cuò)叢生，落葉和枯萎的植物植被就可以成為茶樹(shù)的天然肥料;這一切一切的環(huán)境，確保了金頌

13、茶葉質(zhì)厚柔軟，湯色透亮，滋味更加醇厚，香高悠長(zhǎng)，符合人們對(duì)大自然和安全的需求，在中國(guó)可以說(shuō)已經(jīng)成為一種稀缺資源。而稀缺性，正是品牌借以取勝的關(guān)鍵。換言之，“稀缺的深山原生態(tài)茶”正是百聰?shù)暮诵膬r(jià)值所在，是百聰品牌建立的最大支持點(diǎn)。因此，我們?yōu)榘俾斪髁诉@樣的定位策略：傳播“好茶在深山原生態(tài)茶園”的觀念，以“稀缺的原生態(tài)茶葉”引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注茶的品質(zhì)，從而贏得先機(jī)、占據(jù)市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體鎖定，壹串通發(fā)現(xiàn)企業(yè)員工及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者是茶葉市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體，且集中在中高端茶葉消費(fèi)然而我們沒(méi)有瞄準(zhǔn)只喜歡喝茶的人，傳播人所共知的傳統(tǒng)茶葉文化，而是注重提供“頂級(jí)奢華體驗(yàn)”?！緶贤ā恳即ㄕJ(rèn)為，所有的“訴求”、“傳達(dá)

14、”都是單向的，只有“溝通”，人機(jī)對(duì)話傳達(dá)產(chǎn)品信息，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可與反饋，才能做得更好。我們堅(jiān)信，產(chǎn)品是最好的廣告，處處能散發(fā)著品牌氣質(zhì)。當(dāng)一款經(jīng)36道工序加工的珍稀高山茶，被裝在堪稱(chēng)藝術(shù)品的包裝盒內(nèi)，它1克100元以上的價(jià)格上也就不足為奇了。金頌在這個(gè)品牌導(dǎo)入期，重點(diǎn)把握概念傳播、建立知名度、產(chǎn)生輿論關(guān)注，也就是要讓產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生荷爾蒙反應(yīng)，一見(jiàn)鐘情。“深山，往深山更深處再走十公里，與久違的感動(dòng)不期而遇.” 細(xì)膩的文案，將深山的魅力完美體現(xiàn)，也勾起了最初的那份感動(dòng)。定位之父里斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：中國(guó)最有可能出世界頂級(jí)品牌的就是茶葉。無(wú)論是金頌產(chǎn)品的稀缺品質(zhì)、追求藝術(shù)式完美的包裝設(shè)計(jì)、至高的定價(jià)還

15、是大手筆的投放都無(wú)一不成就著金頌的奢侈。全美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，極奢華體驗(yàn)壹串通獨(dú)有的全美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，以美學(xué)貫穿于金頌營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，只選取最深山原生態(tài)的茶源作為原料，并運(yùn)用合理的藝術(shù)手法進(jìn)行產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)，將這種“深山原生態(tài)”引入旗艦店，最終達(dá)成了消費(fèi)者對(duì)美的視覺(jué)溝通享受，也使純美、獨(dú)特的奢華體驗(yàn)和產(chǎn)品得到恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。產(chǎn)品美學(xué)尋找珍稀的奢侈俗話說(shuō)：“物以稀為貴”。壹串通對(duì)茶葉進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研并分類(lèi)，分別是茶園茶、有機(jī)茶以及深山原生態(tài)茶。品牌必須以珍稀的高品質(zhì)的產(chǎn)品為依托才能給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的美學(xué)空間滿(mǎn)足。所以金頌茶葉必須是源自于海拔1500米以上的原生態(tài)深山。在那里，古老的茶樹(shù)與原始樹(shù)林

16、交錯(cuò)叢生；年均降雨量1100毫米以上；晝夜溫差達(dá)6-10；茶蟲(chóng)天敵多達(dá)70多種與世隔絕自然純樸的原始森林鑄造了珍稀的茶葉品質(zhì)。為了更能體現(xiàn)產(chǎn)品的奢侈，壹串通為金頌設(shè)計(jì)一套視覺(jué)簡(jiǎn)單而充滿(mǎn)美感的產(chǎn)品美學(xué)系統(tǒng)。其中，包裝作為產(chǎn)品不可或缺的外在形式，具有美化產(chǎn)品、增加產(chǎn)品價(jià)值的作用。傳統(tǒng)的包裝畫(huà)面復(fù)雜，顏色豐富，花哨、工藝多樣、品牌形象不突出，而且設(shè)計(jì)元素、工藝缺乏現(xiàn)代感，過(guò)份突出傳統(tǒng)文化、包裝材質(zhì)復(fù)雜多樣，缺少整體感。對(duì)金頌的包裝，我們根據(jù)不同產(chǎn)品等級(jí)對(duì)每種品類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)包裝和命名，其琉璃、紫砂材質(zhì)將產(chǎn)品高貴奢華品質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，原木禮盒將深山原生狀態(tài)重現(xiàn)，傳統(tǒng)的鐵盒光澤度則將品牌調(diào)性更完美呈現(xiàn)。金

17、色向來(lái)為尊貴奢華的帝王貴族所喜愛(ài)，因此，壹串通始終堅(jiān)持金色，并把金頌運(yùn)用到產(chǎn)品包裝上，給消費(fèi)者形成視覺(jué)美感享受。無(wú)論是金頌產(chǎn)品的稀缺品質(zhì)、追求藝術(shù)式完美的包裝設(shè)計(jì)、至高的定價(jià)還是大手筆的投放都無(wú)一不成就金頌的奢侈。金頌頂茶奢華包裝系列品牌美學(xué)金頌之名，麒麟之魂如何才能更奢侈？那就需要?jiǎng)?chuàng)作出產(chǎn)品的差異化。品牌是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差別，承載著美學(xué)感覺(jué)與對(duì)這種感覺(jué)的期待。壹串通運(yùn)用全方位思考并為金頌品牌創(chuàng)作獨(dú)特的意念，為消費(fèi)者在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等五方面產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)的美的享受。在選定新品牌名的過(guò)程中，壹串通結(jié)合新品牌的定位和方向，從適宜推廣、傳播、打造等多方面出發(fā)進(jìn)行品牌命名構(gòu)思。其中，“金頌”

18、，能被有地位、有身份、有實(shí)力的高端人士階層最為認(rèn)同，他們會(huì)由衷推崇的具備原生態(tài)、安全、稀缺等高貴品質(zhì)的高檔茶葉品牌。這個(gè)名稱(chēng)符合我們對(duì)百聰新品牌的定位，意涵深遠(yuǎn)，且音韻鏗鏘，利于傳播。最后，壹串通還特意請(qǐng)來(lái)易學(xué)大師推算，“金頌”21數(shù)，顯大吉，才得以最終命名。金頌KingSong標(biāo)志簡(jiǎn)潔大方，易于識(shí)別，其設(shè)計(jì)結(jié)合了國(guó)際時(shí)尚和中國(guó)傳統(tǒng)元素?！敖稹比〔挠诒豢涤袨樽u(yù)為“榜書(shū)之宗”的泰山金剛經(jīng)，完整、典型地體現(xiàn)了佛文化的精義和中華民族書(shū)以載道的藝術(shù)宗旨，數(shù)千年來(lái)為皇室、貴族所喜用。“頌”是周朝時(shí)期朝廷舉行祭祀時(shí)用的歌曲，是對(duì)漢隸神髓的一次變異，其造型氣韻生動(dòng)，飄逸脫俗，結(jié)體別出新意，極富變化，收放得體

19、。印自古是身份、權(quán)力的象征，除了能映襯主人身份尊榮之外更能彰顯其堅(jiān)韌高潔的品德。壹串通為金頌提煉出金色為主色調(diào)，并輔之以紅色，令人聯(lián)想到她高貴的血統(tǒng)，豐富的內(nèi)涵，延伸度和生命力很強(qiáng)。麒麟，亦作“騏麟”，簡(jiǎn)稱(chēng)“麟”，是中國(guó)古籍中記載的一種動(dòng)物，為“四靈之首”，是神的坐騎，古人把麒麟當(dāng)作仁獸瑞獸。為民間祥瑞的獨(dú)特代表。金頌的輔助圖文就是糅合了麒麟須、祥云的飄逸以及茶葉的形態(tài)美，并以金色為主色調(diào)，萃取金頌祥瑞的基因，完美地展現(xiàn)金頌品牌形象的尊貴血統(tǒng)和祥瑞之感?？臻g美學(xué)體驗(yàn)奢華，感觸經(jīng)典金頌旗艦店位于廣州最核心CBD區(qū)域珠江新城，占地面積達(dá)2000平米，采用高品質(zhì)的石材以及富有藝術(shù)感的家俬進(jìn)行裝潢，從

20、奢華到極簡(jiǎn)，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，用真正的中國(guó)傳統(tǒng)文化的精粹和品味，在國(guó)際舞臺(tái)上展示中華五千年的文明尊嚴(yán)。頂茶貴賓室的每一處細(xì)節(jié)都體現(xiàn)精致。在柔和燈光的照射下，奢華高貴的氣質(zhì)和巧妙的搭配中滲透著與眾不同的眼光，以經(jīng)典的黑為主色調(diào)，加入折射出閃耀光芒的金色點(diǎn)綴，勾勒出精英專(zhuān)屬的私密空間輪廓。在這里，尊貴的VIP會(huì)員可以自由地品嘗金頌頂茶，盡情地享受金頌特有的高貴、奢華的服務(wù)，深山原生態(tài)不在遙不可及，深山原生態(tài)是精英專(zhuān)屬的奢華享受。金頌頂茶奢華終端空間布局公關(guān)盛會(huì)，全城熱話成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌的知名度、關(guān)注度，提升品牌形象，影響公眾對(duì)企業(yè)的看法，累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷(xiāo)售。根據(jù)金頌的品

21、牌調(diào)性和深山原生態(tài)好茶的產(chǎn)品定位，壹串通認(rèn)為百聰?shù)墓P(guān)活動(dòng)基調(diào)應(yīng)以健康+名人為主。企業(yè)公關(guān)，驚艷全場(chǎng)壹串通為金頌策劃多個(gè)企業(yè)公關(guān)：名家訪談、品茶會(huì)、論壇高峰會(huì)、文化藝術(shù)展等，通過(guò)“深山原生態(tài)好茶”的概念傳播，旨在建立金頌的知名度，產(chǎn)生一定程度的輿論關(guān)注。11月2日，金頌在二沙島嶺南會(huì)展覽館2-3樓開(kāi)展了它的首次藝術(shù)之旅，與陶藝大師斗陳訓(xùn)成攜手策劃一次奢華的陶藝盛宴，驚艷全城。壹串通為金頌在展覽場(chǎng)館擺設(shè)各種精美珍貴的陶瓷，陳訓(xùn)成還特意為金頌制作符合金頌奢華氣質(zhì)的陶藝作品，讓金頌頂茶在“陶瓷”靚裝下分外妖嬈。此次活動(dòng)參加的都是社會(huì)名流以及藝術(shù)收藏家。在現(xiàn)場(chǎng)，在高雅古典的音樂(lè)熏陶下，金頌高級(jí)茶藝師用

22、嫻熟而獨(dú)特的茶藝表演吸引了每一個(gè)遠(yuǎn)道而來(lái)的嘉賓。每位嘉賓在品嘗茶藝師奉上的茶時(shí)，都對(duì)深山頂茶那種甘香雅韻，醇厚甘爽的滋味嘆為觀止。壹串通了解到，他們都熱衷于追求高雅尊貴的中國(guó)茶藝和陶藝文化。金頌其本身就是富于靈感與藝術(shù)文化內(nèi)涵的品牌。靈韻獨(dú)具，崇尚設(shè)計(jì)是金頌引以為傲的品牌特質(zhì)。因此壹串通一直強(qiáng)調(diào)金頌的產(chǎn)品絕不僅僅是深山原生態(tài)的精粹，更是有著情感與靈感的天然結(jié)晶。11月3日，金頌原生態(tài)頂茶啟動(dòng)大會(huì)在廣州Westin五星級(jí)酒店舉辦，邀請(qǐng)了的嘉賓都是社會(huì)精英名流，如國(guó)窖1573?旭日洪基董事長(zhǎng)劉嶂、天苗傳媒董事長(zhǎng)王苗苗、壹串通董事長(zhǎng)李錦魁等人，目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。更以奢侈為標(biāo)

23、準(zhǔn)，邀請(qǐng)了“奧運(yùn)寶貝”浣紗女組合與“薩克斯王子”伍迪傾情演繹，場(chǎng)面氣氛高雅奢華并充滿(mǎn)藝術(shù)氣息。VIP客戶(hù)，親身體驗(yàn)成功人士熱衷于健身、休閑，根據(jù)這一特點(diǎn)，我們以珠江新城高級(jí)商務(wù)圈為起點(diǎn)開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，提高金頌在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度。會(huì)員可參加各種尊貴體驗(yàn)活動(dòng)，享受無(wú)微不至的金頌頂茶服務(wù)。壹串通更策劃組織VIP會(huì)員實(shí)地考察深山原生態(tài)茶源地，通過(guò)參與“深山原生態(tài)尋茶之旅”親身體驗(yàn)真正的深山原生態(tài)，返歸自然，體驗(yàn)醇美，增強(qiáng)了其對(duì)金頌的信任度和忠誠(chéng)度。機(jī)場(chǎng)內(nèi)、旅途中，隨時(shí)享受周到服務(wù)和茶文化的熏陶，尊貴體驗(yàn)一路相隨。各類(lèi)活動(dòng)結(jié)束后，每位參與者將收到記錄活動(dòng)全程DVD碟片和精美畫(huà)冊(cè)，給金頌VIP會(huì)員留傳美好的回憶。金頌頂茶VIP手冊(cè)慈善公益，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)2010年間，在壹串通策劃下，百聰舉辦了捐款支助教育、醫(yī)療等事業(yè)，天價(jià)茶葉慈善拍賣(mài)，全明星高爾夫慈善賽等多個(gè)活動(dòng)。在重視社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的今天，金頌積極回饋社會(huì)，能更效為社會(huì)大眾所接受，更通過(guò)媒體報(bào)道，增強(qiáng)企業(yè)正面形象，一舉多得。奢侈品展，聲震國(guó)際廣州國(guó)際奢侈品展TOP LUXURY舉辦期間，金頌以奢侈品茶形象高調(diào)亮相，備受矚目，一舉奪下“2010中國(guó)國(guó)際奢侈品最具影響力金獎(jiǎng)品牌”，大大提升了品牌的知名度與影響力，聞名海內(nèi)外。出版刊物，理念溝通壹串通認(rèn)為，品牌的傳播必須對(duì)媒體有深入的研究，根據(jù)自身戰(zhàn)略規(guī)劃、