1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,主要內(nèi)容,編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí),一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用,幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位 幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式,封面(標(biāo)題頁) 保密要求 目錄 摘要 正文 附錄,一、封面設(shè)計(jì),封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。,二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn),1、摘要 摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)。一般要在后面所有內(nèi)容編制完畢后，再把主要結(jié)論性內(nèi)容

2、摘錄于此，以求一目了然，在短時(shí)間內(nèi)給使用者留下深刻的印象。其篇幅一般在12頁。,在摘要中，企業(yè)必須回答下列問題： (1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍。企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。 (2)管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神； (3) 企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？ (4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰？ (5) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響？ (6) 如何投資、投資數(shù)量和方式？ (7) 投資回報(bào)及安全保障。,2、企業(yè)介紹 這一部分是介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。 具體而言，如果企業(yè)處于種子期或創(chuàng)建期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那

3、么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好與特長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。 如果企業(yè)處于成長(zhǎng)期，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的狀況以及未來的規(guī)劃。具體而言，包括：公司概述、公司名稱、地址、聯(lián)系方法；公司的業(yè)務(wù)狀況；公司的發(fā)展經(jīng)歷；對(duì)公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；公司的法律地位；公司的公共關(guān)系；公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司的財(cái)務(wù)管理；公司的納稅情況；公司的涉訴情況等等。在描述公司發(fā)展歷史時(shí)，正反的經(jīng)驗(yàn)都要寫，特別是對(duì)以往的失誤，不要回避。要對(duì)失誤進(jìn)行客觀的描述，中肯的進(jìn)行分析，反而能夠贏得投資者的信任。,3、管理團(tuán)隊(duì)介紹 管理團(tuán)隊(duì)

4、是投資者非?？粗氐?，這部分主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力，職業(yè)道德與素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資信心。 這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作簡(jiǎn)歷、取得的業(yè)績(jī)，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。另外，可以著重介紹企業(yè)目前的管理模式，如果無特色，也可以不介紹，或者歸入劣勢(shì)部分。 這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。,4、技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途；產(chǎn)品處于生命

5、周期的哪一階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、更新?lián)Q代或新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的成本；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： (1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ (2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ (3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ (4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ (5) 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新

6、產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？等等。,5、行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè) 這部分主要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場(chǎng)情況、未來市場(chǎng)前景進(jìn)行分析。 行業(yè)分析主要介紹行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展中存在的問題，國(guó)家有關(guān)政策，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)主要盈利模式，市場(chǎng)策略等。 市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)等幾個(gè)部分：已有市場(chǎng)用戶情況，要分析公司在以往經(jīng)營(yíng)中擁有了什么樣的和多少用戶？市場(chǎng)占有率如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？是否已經(jīng)建立了完整的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，等等。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多

7、大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)是什么,等等。,6、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略的內(nèi)容應(yīng)包括：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍的建立；營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價(jià)格策略；市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情祝的應(yīng)急對(duì)策等。 在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要討論不同營(yíng)銷渠道的利弊，要明確哪些企業(yè)主管專門負(fù)責(zé)銷售,主要適用哪些促銷工具，以及促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和具體經(jīng)費(fèi)的支出等。,產(chǎn)品策略 （1）、目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？ （2）、本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與

8、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？ （3）、向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？ （4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？ （5）、企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？ （6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。 注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。,

9、價(jià)格策略 要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。,促銷策略 基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來選取該策略。 基本內(nèi)容包括： （1）、制定促銷策略。 （2）、確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。,制定促銷策略的基本過程,確定 目標(biāo)受眾,制定 傳播目標(biāo),整合 營(yíng)銷傳播,衡量 促銷效果,編制 促銷預(yù)算,選擇 傳播渠道,決定 促銷組合,設(shè)計(jì) 傳播信息,促銷工具示例,分銷策略 （1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？ （2）

10、、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？ （3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？ （4）、如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制？ （5）、如何解決產(chǎn)品的倉儲(chǔ)與配送？,7、生產(chǎn)計(jì)劃 這一部分應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程展示給投資者。主要的內(nèi)容包括： (1) 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力，企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠 房、設(shè)備情況。 (2) 質(zhì)量控制和改進(jìn)能力。 (3) 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，改進(jìn)或?qū)⒁徶玫纳a(chǎn)設(shè)備及其成本。 (4) 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

11、(5) 物資需求計(jì)劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。 (6) 勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況。,8、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 這部分包括公司過去若干年的財(cái)務(wù)狀況分析，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，以及詳細(xì)的投資計(jì)劃。 (1) 過去三年的財(cái)務(wù)狀況，包括過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、以及損益表和每年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。如果公司剛剛成立，應(yīng)該講述創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)管理重要性的認(rèn)識(shí)。 (2) 今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)。主要是明確說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)、前提假設(shè)和預(yù)測(cè)方法，然后給出公司未來三年預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。,9、融資計(jì)劃 融資計(jì)劃主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出企業(yè)資金需求數(shù)量、融資的方式、工具，投資者的權(quán)益

12、、財(cái)務(wù)收益及其資金安全保證，投資退出方式等，它是資金供求雙方共同合作前景的計(jì)劃分析。,融資計(jì)劃的主要內(nèi)容包括： (1) 融資數(shù)額是多少？已經(jīng)獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合伙人或風(fēng)險(xiǎn)投資人融資多少？計(jì)劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式籌集？ (2) 公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？公司的全部債務(wù)情況如何？ (3) 公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件，包括以什么物品進(jìn)行抵押或者質(zhì)押，什么人或者機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保？ (4) 投資收益和未來再投資的安排如何？ (5) 如果以股權(quán)形式投資，雙方對(duì)公司股權(quán)、控制權(quán)、所有權(quán)比例如何安排？ (6) 投資者介入公司后，公司的經(jīng)營(yíng)管理體制如何設(shè)

13、定？ (7) 投資資金如何運(yùn)作？投資的預(yù)期回報(bào)？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運(yùn)作等？ (8) 對(duì)于吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購、股份轉(zhuǎn)讓還是企業(yè)上市？,10、風(fēng)險(xiǎn)分析 這部分內(nèi)容主要是向投資者分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以及融資者將采取何種措施來降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。主要包括： (1) 企業(yè)自身各方面的限制，如資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)的限制和生產(chǎn)條件的限制等。 (2) 創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)上的、經(jīng)驗(yàn)上的或者管理能力上的欠缺等。 (3) 市場(chǎng)的不確定性。 (4) 技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性。 (5) 財(cái)務(wù)收益的不確定性。 (6) 針對(duì)企業(yè)存在的每一種風(fēng)險(xiǎn)

14、，企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施。,11、附件和備查資料 附件主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中涉及到的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明，如企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告、稅務(wù)登記證、高新技術(shù)企業(yè)(項(xiàng)目)證書、專利證書、鑒定報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場(chǎng)地租用證明、公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表、專業(yè)術(shù)語說明等。它與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體部分一起裝訂成冊(cè)。 備查資料只需列出清單，待資金供給方有投資意向時(shí)查詢。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善 編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制完成之后，融資企業(yè)還應(yīng)對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行檢查完善，以確保計(jì)劃書能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，增強(qiáng)投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： (1) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果創(chuàng)業(yè)者缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，公司已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理公司。 (2) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了企業(yè)有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的財(cái)務(wù)比率分析。 (3) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出企業(yè)已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 (4) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外