1、2011年龍?zhí)有履暝┘靶麓夯顒?dòng)方案致親愛(ài)的經(jīng)銷商朋友：又一年快過(guò)去了，新的一年即將來(lái)了！元旦是銷售的“黃金”季節(jié)！新春是銷售的“白金”季節(jié)！元旦新春更是銷售的“鉆石”季節(jié)！但也是各商家“拼刺刀”的慘烈季節(jié)！在這喜氣洋洋的季節(jié)里，我們沒(méi)有選擇！我們不能選擇“守”，那樣我們會(huì)把“喜氣”變成“嘆氣”！離過(guò)年還有整整35天，在這35天里是創(chuàng)造歷史的奇跡進(jìn)行“進(jìn)攻”！創(chuàng)造想象不到的利潤(rùn)，給新年添彩！給春節(jié)添色！給口袋添錢！給家人添暖！還是“愁眉苦臉”的“蝸居”！沒(méi)有選擇！真的沒(méi)有選擇！值此！經(jīng)公司各部門緊急市場(chǎng)調(diào)研！研討！決定公司進(jìn)行大幅讓利！特推出有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)策劃！適合新春消費(fèi)者的購(gòu)買組合

2、！適應(yīng)市場(chǎng)春節(jié)前夕消費(fèi)環(huán)境！節(jié)前銷售準(zhǔn)備好了嗎？有方法了嗎？一個(gè)特大力度的新春活動(dòng)策劃來(lái)了！ 買一送一 銷售價(jià)銷售吊牌價(jià)折扣凈進(jìn)貨銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)率獎(jiǎng)勵(lì)20%總收益率總利潤(rùn)按88折銷售20000(另送20000吊牌價(jià))22727+200004.2折1794520550.10%358930%5644按凈進(jìn)貨2萬(wàn)計(jì)算476192000022850.10%400031%628512月28日至2011年1月25日凈進(jìn)貨值達(dá)到20000元及以上獎(jiǎng)勵(lì)凈進(jìn)貨總值20%，實(shí)際折扣等于3.36折;凈進(jìn)貨值達(dá)到40000元及以上獎(jiǎng)勵(lì)凈進(jìn)貨總值25%,實(shí)際折扣等于3.15折凈進(jìn)貨值達(dá)到70000元及以上獎(jiǎng)勵(lì)凈進(jìn)貨總

3、值30%,實(shí)際折扣等于2.94折.一、 20000元檔活動(dòng)利潤(rùn)測(cè)算：二、 活動(dòng)背景：新春、元旦、競(jìng)爭(zhēng)品牌火拼！消費(fèi)者血拼！30天的春節(jié)前夕購(gòu)物高峰！春節(jié)前夕必須消費(fèi)（小孩新年衣服）情結(jié)！三、 活動(dòng)主題：買多少送多少！絕不封頂！ 想什么送什么！絕不限制！四、 活動(dòng)時(shí)間： 2010年12月29日2011年2月2日五、 活動(dòng)內(nèi)容：買一送一內(nèi)容：顧客按8.8折購(gòu)買一件,就送一件吊牌價(jià)不超過(guò)實(shí)付金額的任意一件.超出部分需補(bǔ)差價(jià),不足部分不補(bǔ)。六、 氛圍布置：(一) 醒目櫥窗海報(bào),公司根據(jù)各參加活動(dòng)客戶櫥窗實(shí)際進(jìn)行設(shè)計(jì)，客戶自行制作及布置。(二) 櫥窗全部用公司提供的櫥窗陳列效果或服飾組合進(jìn)行陳列，達(dá)到吸

4、引眼球的效果！(三) 櫥窗、門頭運(yùn)用氣球進(jìn)行有形狀的組合懸掛，制造濃烈的、喜慶的、熱鬧的節(jié)日氣氛。(四) 非常煽情的DM發(fā)放，采取12月28/30/31/2011年1月1/2/3/7/10/13/16/19/22/25/28方式進(jìn)行發(fā)放。(五) 店內(nèi)貨品陳列要達(dá)到非常豐滿，起到店鋪的“活力”“火力”等熱烈效果。(六) 2010年12月31日、2011年1月1日、2日、3日、平時(shí)逢周五晚上、周六周日整體進(jìn)行龍?zhí)託馇虻陌l(fā)放。每天發(fā)放50個(gè)氣球分階段發(fā)放。七、 活動(dòng)人員安排：(一) 浙江主負(fù)責(zé)： 王江英、 協(xié)助：韓紅芳、賈雪峰(二) 江蘇主負(fù)責(zé)： 楊英、 協(xié)助：諸葛耀華(三) 安徽主負(fù)責(zé)： 劉蘭蘭

5、、 協(xié)助：許寶忠(四) 杭州直營(yíng)主負(fù)責(zé)： 陳菊女、 協(xié)助：祡小臘、王小羽及各店長(zhǎng)(五) 南京直營(yíng)主負(fù)責(zé)： 李有玲、 協(xié)助：各店長(zhǎng)(六) 活動(dòng)貨品總協(xié)調(diào)： 王麗芳、顏麗麗、楊娜、嚴(yán)春柳（物流）八、 活動(dòng)區(qū)域：江浙皖及各單店加盟客戶九、 活動(dòng)具體事項(xiàng)安排：所有單店客戶，參加活動(dòng)的以書(shū)面形式報(bào)備公司，同時(shí)派公司員工下店在28號(hào)前完成貨品盤點(diǎn)并上報(bào)麗麗。（貨品不包含2。5折買斷部分）。將從12月28日-1月25日全面進(jìn)貨，活動(dòng)期間停止一切退換貨。在此期內(nèi)累計(jì)凈進(jìn)貨2萬(wàn)，4萬(wàn)，7萬(wàn)以上。達(dá)到返利要求，于3月10號(hào)-15號(hào)退貨截止后計(jì)算實(shí)際總量確定是否達(dá)標(biāo)，按檔返利。報(bào)名參加的客戶如中途退出活動(dòng)，公司立即取消其退換貨和返利。例：客戶盤店后店內(nèi)3萬(wàn)貨品，活動(dòng)期累計(jì)進(jìn)貨2萬(wàn)，合計(jì)有5萬(wàn)的貨品在店。進(jìn)貨達(dá)到指標(biāo)2萬(wàn)以上，客戶于3月1015號(hào)退貨數(shù)不得超過(guò)3萬(wàn)，即達(dá)標(biāo)，以此類