1、卓越營銷怒江地區(qū)旅游推廣建議案（草案）卓越營銷顧問機構(gòu)2008年12月15日第一部分 策劃背景怒江地區(qū)地處云南西北部，位于國家香格里拉生態(tài)旅游區(qū)的腹地，北靠西藏自治區(qū)察隅縣，東連迪慶、麗江、大理3個地州，南接保山地區(qū)，西與緬甸接壤，國境線長達449.67公里。怒江傈僳族自治州擁有豐富的旅游自然、人文資源，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景非?？捎^。其自然景觀奇特壯麗,集“三江并流”世界自然遺產(chǎn)、國家級風景名勝區(qū)及中國大香格里拉生態(tài)旅游區(qū)三項桂冠于一身,旅游資源豐富。其區(qū)域內(nèi)獨特的地質(zhì)構(gòu)造成就了怒江境內(nèi)溝壑深切、雄偉壯麗的高山大川的景觀，境內(nèi)自東向西為云嶺、瀾滄江、碧羅雪山、怒江、高黎貢山、獨龍江、擔當力卡山，逶

2、迤連綿， 山河縱貫， 形成“四山夾三江”的神秘大峽谷地貌，被人們稱為怒江大峽谷或東方大峽谷。除此之外，怒江境內(nèi)的三江并流、聽命湖、高山冰磧湖、丙中洛、蘭坪羅古箐等自然景點也都有其各自不同的特色。怒江地區(qū)聚居著傈僳族、怒族、獨龍族、藏族等少數(shù)民族，由于各民族生活習(xí)俗、宗教信仰和婚喪嫁娶禮儀等方面的差異，產(chǎn)生了“闊時”、“鮮花”、“卡雀娃”等眾多的傳統(tǒng)節(jié)日，形成了多彩濃郁的少數(shù)民族文化和民族風情，形成了其特有的人文景觀。隨著云南旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，滇西北旅游開發(fā)也日漸興起，怒江地區(qū)在國家開發(fā)香格里拉生態(tài)旅游園區(qū)和云南旅游產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機遇下，也開展了積極的規(guī)劃和發(fā)展工作，在怒江州州委、州委領(lǐng)導(dǎo)

3、的指導(dǎo)下，怒江旅游已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，旅游基礎(chǔ)設(shè)施和旅游景點規(guī)劃建設(shè)都在逐漸的進行當中，州旅游收入逐漸增長，怒江旅游正在按其在規(guī)劃中所預(yù)期的目標發(fā)展。但是在看到怒江旅游發(fā)展機會的同時，我們也更應(yīng)該看到其發(fā)展中所存在的阻礙。誠然我們所共知的怒江旅游的發(fā)展確實在很大程度上還受到基礎(chǔ)設(shè)施如交通、食宿條件、旅游景點建設(shè)等方面因素的限制，但通過對其近幾年旅游發(fā)展的深入了解，怒江旅游發(fā)展相對滯后的根本性原因是：市場意識和觀念的缺失，缺乏系統(tǒng)的整合營銷觀念，宣傳手段相對單一，與以定位的目標人群的針對性宣傳不夠，導(dǎo)致了旅游資源及產(chǎn)品與市場的相對脫節(jié)。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1從怒江旅游現(xiàn)有的交通路線設(shè)置上

4、來看，入境旅游路線的設(shè)置存在一定的借勢心理，目前可查的路線主要有兩條。一是通過保山進入怒江地區(qū)，另一條則是通過大理進入怒江，雖然其路線在一定程度上是受怒江地區(qū)主要交通公路的影響，在心理上也存在著分流大理旅游人群的可能，但實際上省外游客通過大理后都直接往麗江和香格里拉方向而去，被分流的人流量非常小，怒江實際上是被邊緣化了；2從宣傳方式和宣傳面上來看，據(jù)我所了解的是怒江地區(qū)已經(jīng)吸引在包括中央電視臺、國家地理雜志、世界遺產(chǎn)保護組織等多家權(quán)威單位和機構(gòu)的關(guān)注，且有全國性媒體機構(gòu)中央2臺的5集怒江故事、中央4臺走遍中國走進怒江大峽谷等欄目中都對其進行了一定的報道與宣傳，此類媒體的宣傳固然重要，但其針對的

5、是一個大眾面的傳播，在一定程度上對怒江旅游的推廣是有幫助的，但對于其定位的細分人群的推廣則沒有起到很好的作用，只是達到了認知傳播階段。所以還需要我們在此基礎(chǔ)上做一系列的具體化和有針對性的傳播工作，以切實達到吸引客源的主要目的；3從旅游活動的舉辦上來看，怒江州除州慶活動和作為昆明國際旅游節(jié)的分會場等活動外，本身具備良好優(yōu)勢的少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日的舉辦和推廣卻為數(shù)不多，或者說沒有在政府的主導(dǎo)下與市場進行較好地結(jié)合，豐富多彩的少數(shù)民族文化沒有得到很好地傳播，從而也沒有發(fā)揮出吸引客源的目的；4從怒江旅游產(chǎn)品的開發(fā)上來看，怒江地區(qū)現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品還顯得比較單一，缺乏精品，與麗江、香格里拉等地的旅游產(chǎn)品還存在一

6、定的同質(zhì)化問題，旅游產(chǎn)品的開發(fā)缺乏深入的市場調(diào)查和分析，與市場存在一定的脫節(jié)，因此對游客的吸引力還不是非常高，旅游產(chǎn)品還多以觀賞性的自然景觀為主，而對人文旅游產(chǎn)品的開發(fā)不足，不能與游客形成較好的互動；綜合以上的分析，怒江地區(qū)豐富的自然和人文旅游資源使其具備了旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先天后發(fā)優(yōu)勢，并且在香格里拉國家生態(tài)旅游景區(qū)開發(fā)、怒江大電、云南旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的大潮中面臨著很好的發(fā)展機遇，但是國內(nèi)乃至省內(nèi)的旅游競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的旅游傳播已經(jīng)過時，“酒香不怕巷子深”觀念早已落伍，以坐待商將成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行銷已轉(zhuǎn)向了信息、需求、成本、便利與溝通。告訴游客你是誰？你有什么？你在哪里？

7、你有什么與眾不同？加快怒江旅游的市場化進程，推動旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是本案的目的之所在。第二部分 策劃思路在綜合分析了怒江旅游的現(xiàn)狀、機遇和存在的問題后，針對其目前開展的旅游大促銷活動，在綜合對比了其已有的傳播推廣方式上，如上海、廣州等地的旅游展會推薦、新浪城市聯(lián)盟等推廣形式上，在大膽走出去方面怒江的州委領(lǐng)導(dǎo)和旅游局方面已經(jīng)開展了大膽的嘗試與實踐，并也取得了一定的效果。但怒江旅游營銷在積極引進來的工作上還有所欠缺，目前還沒有形成比較知名的旅游產(chǎn)品或旅游活動，因此本次策劃主要從該方面入手，著手開展相關(guān)的工作。新近在中央4臺的走遍中國的電視節(jié)目中，月亮山下的旅游經(jīng)營者說的一句話為我們提供了一定的策劃

8、思路，當被記者問及經(jīng)營狀況的時候，經(jīng)營者的回答“節(jié)日多一點的時候生意會好一點”。綜合分析目前怒江的旅游資源，其獨特的自然風光自然不在話下，但其區(qū)域內(nèi)雜居的少數(shù)民族民俗節(jié)日和文化豐富并沒有得到有效的推廣，還沒有諸如版納潑水節(jié)、彝族火把節(jié)、佤族的“摸你黑”等知名的旅游節(jié)慶日，而怒江地區(qū)的傈僳族、怒族、獨龍族等少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日和文化都有著深厚的文化底蘊和發(fā)展?jié)摿?，因此我們認為少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日的舉辦與地方旅游推廣的結(jié)合，這一思路可以做為怒江地區(qū)旅游推廣“引進來”的一種重要方式和手段，大力發(fā)展怒江地區(qū)的節(jié)慶經(jīng)濟，能在很大程度上促進怒江地區(qū)的旅游推廣和經(jīng)濟發(fā)展。節(jié)慶經(jīng)濟這個字眼在旅游營銷的事件中并不陌生，

9、并早已為廣大旅游景區(qū)所運用?？v觀全國，通過節(jié)慶來展示區(qū)域優(yōu)勢、提升區(qū)域形象、加速經(jīng)濟發(fā)展的地區(qū)不勝枚舉。青島通過國際啤酒節(jié)，使之蜚聲海內(nèi)外；濰坊舉辦風箏節(jié)，使其聲名鵲起；博鰲亞洲論壇，讓海南的一個偏僻漁村成為全球關(guān)注的焦點，帶來的經(jīng)濟社會效應(yīng)不可估量；昆明主辦“世界園藝博覽會”，使昆明及周邊區(qū)域的建設(shè)至少加快了10年；長沙的“金鷹節(jié)”每屆給長沙增加會展經(jīng)濟將近6億元；北京舉辦奧運會，吸引境外奧運觀眾和旅游者50萬人，國內(nèi)觀眾200萬人以上，由奧運帶動的消費市場大約有3個億，專家預(yù)計奧運會后，北京及周邊的城市旅游業(yè)增長勢頭將保持10年以上。由此可見節(jié)慶經(jīng)濟的作用可見一斑。怒江區(qū)域內(nèi)現(xiàn)居民族以傈僳

10、族為主，還有白族、獨龍族、怒族、藏族等少數(shù)民族，其民族傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，且不為外界所熟知，對旅游消費群體存在著較大的吸引力。主要少數(shù)民族節(jié)日有傈僳族的闊時節(jié)但考慮到活動的重點性和消費人群的接受度方面，在力推重點和品牌的前提下對節(jié)慶活動對怒江旅游的推廣進行“投石問路”，本次策劃的活動主題是“生態(tài)怒江 神秘傈僳怒江地區(qū)首屆傈僳族文化旅游節(jié)”，選取怒江人口分布較多的傈僳族為本次活動的主導(dǎo)，對其民族文化進行整體策劃和傳播，并在此基礎(chǔ)上推廣怒江旅游。同時為了確保本次策劃的整體統(tǒng)一性和預(yù)期效果，我們確立了以下四個方面的原則：1經(jīng)濟與文化并重傈僳族刀竿節(jié)的整體策劃必須保持其節(jié)日的民族文化內(nèi)涵，不能

11、因商業(yè)運作而淡化其民族文化與生態(tài)文明。而是在此基礎(chǔ)上來進一步的拓展商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，開展必要的產(chǎn)業(yè)培育和產(chǎn)品營銷，完善商業(yè)服務(wù)與消費環(huán)境，延長刀竿節(jié)節(jié)慶的產(chǎn)業(yè)鏈條2政府與市場同行傈僳族刀竿節(jié)的整體策劃實質(zhì)上是一場經(jīng)濟活動，就必須遵循市場規(guī)律，因此在運作模式上，我們建議在堅持政府主導(dǎo)的同時，要推進市場化的進程，以“政府主導(dǎo)、企業(yè)承辦、社會參與、市場運作”的新模式進行市場化運作3時間與空間合拍在通過對傈僳族與怒江地區(qū)的簡單了解，該地區(qū)傈僳族民族節(jié)慶眾多，文化內(nèi)涵較為豐富，且區(qū)域分布存在一定的差異性。因此在刀竿節(jié)的整合策劃過程中，就非常有必要注重時間和空間，合理安排節(jié)慶的各項活動。在時間上，既保持活動的

12、連續(xù)性和多樣性，也要避免活動過多造成的資源浪費；在空間上，我們主張打破怒江地區(qū)固有的行政區(qū)劃，整合節(jié)慶資源，使節(jié)慶活動連成線、結(jié)成片、形成節(jié)慶活動聚集區(qū)，打造旅游精品路線。并在活動內(nèi)容上做到將主題活動、常規(guī)活動、時令活動相結(jié)合，做到常辦常新，增強活動的持久影響力4軟件與硬件配套刀竿節(jié)整體活動策劃需要舉辦地硬件環(huán)境和怒江當?shù)卣补芾矸?wù)的配合，改善必要的硬件設(shè)施是確?；顒诱Ｅe行的前提條件，在軟件服務(wù)方面，如有必要項目策劃組也將對節(jié)慶服務(wù)與管理進行規(guī)劃，包括治安維穩(wěn)、交通秩序、公共安全、環(huán)境衛(wèi)生、信息咨詢、會務(wù)接待、商務(wù)洽談等各個細微環(huán)節(jié)。第三部分 活動策劃在活動內(nèi)容的安排上，考慮到活動的效

13、果，我們提倡圍繞傈僳族文化，緊扣活動主題，適當兼顧旅游推廣來開展活動。刀竿節(jié)主導(dǎo)帶動，其他活動附屬連動即以刀竿節(jié)為龍頭主導(dǎo)本次活動，在這個主導(dǎo)的帶動下，其它活動都圍繞著它進行策劃展開發(fā)，并在此基礎(chǔ)上開展立足當?shù)孛袼椎膭?chuàng)意營銷，在活動策劃的思路上、活動舉辦的模式上和新模式上結(jié)合怒江實際進行大膽的創(chuàng)新。多活動的展開，一方面有利于傈僳族民族文化和怒江旅游景點的結(jié)合展示與推廣，另一方面在提高活動影響力的同時也增加了對游客的吸引力，可以更大程度地保障活動取得較好的效果，并在短期內(nèi)促進怒江的旅游收入的增長。并且考慮到節(jié)慶活動時效性和群眾參與度等關(guān)鍵問題，整體活動策劃以注重特色和創(chuàng)新為主，以確保怒江本次旅游

14、文化節(jié)的常辦常新。市場調(diào)研受眾定位節(jié)慶主題節(jié)目策劃專項旅游商貿(mào)活動開幕活動場景設(shè)計宣傳策劃旅游推廣，招商引資，擴大地區(qū)影響力閉幕活動影響評估主導(dǎo)活動開發(fā)結(jié)構(gòu)模式圖主題活動民俗歌舞與飲食場景設(shè)計節(jié)目策劃專項旅游業(yè)績與影響評估附屬節(jié)慶活動開發(fā)模式圖在綜合分析了怒江的旅游資源和民族概況后，結(jié)合策劃的主要目的，在未經(jīng)實際調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們針對本次傈僳族民族旅游節(jié)慶活動的的節(jié)目做了一個初步的設(shè)想，整個節(jié)慶時間預(yù)計在7-10天左右，活動內(nèi)容包含民族節(jié)日觀賞性節(jié)目、娛樂性節(jié)目、旅游推廣活動、商貿(mào)活動等，可供參考和選擇的活動如下表所列：類型序號內(nèi)容時間地點開幕式1以傈僳族歌舞為主導(dǎo)，主要展現(xiàn)傈僳族民族風情和怒

15、江風貌為主待定待定閉幕式2怒江的昨天、今天、明天為主題，分三場形式進行，在閉幕上可以不以傈僳族為主，考慮將怒江地區(qū)的現(xiàn)有是少數(shù)民族和旅游資源等進行整體展示互動型活動3刀竿節(jié)上刀山，下火海4傈僳族體育競技賽觀賞型活動5峽谷溜索挑戰(zhàn)賽及特技表演6傈僳族器樂展示演奏會及民歌7傈僳族民族服飾展示模特秀8怒江旅游形象小姐選拔賽對外推廣型活動9民俗采風系列活動10旅游資源推廣新聞發(fā)布會11節(jié)慶經(jīng)濟與旅游營銷論壇12怒江地區(qū)投資環(huán)境說明會以上羅列的活動僅作參考之用，并非最終確定的理想方案，在活動的舉辦上我們更提倡往區(qū)域化和國際化的方向去考慮，如依托怒江大峽谷的國際滑翔傘邀請賽、怒江風光全國邀請賽、怒江皮劃艇

16、挑戰(zhàn)賽等等，都可以列入考慮范圍。在后續(xù)工作的細節(jié)規(guī)劃階段，項目組將以詳細的文字闡述對各個活動進行分化策劃，并適時將其與現(xiàn)有景點的有效推廣進行更好地結(jié)合，確?；顒有Ч淖畲蠡５谒牟糠?傳播推廣節(jié)慶的傳播與推廣是節(jié)慶活動成功的關(guān)鍵，加大宣傳的力度是必須的。初步預(yù)計傳播分為三個方面，分別是：節(jié)前傳播、節(jié)中傳播和節(jié)后傳播。節(jié)前傳播：旅游節(jié)前的社會預(yù)熱階段首屆怒江旅游節(jié)作為新一輪提升怒江旅游形象的活動，其重要性不言而喻。旅游節(jié)的開展需要制造社會強烈聚焦的效果，在云南省內(nèi)乃至全國其他省份起到較高的社會關(guān)注度。在前期的節(jié)日造勢活動中，以昆明地區(qū)和地州的推廣為主，其中又以政府公關(guān)為主要突破口。怒江州政府牽頭

17、，與各地級政府之間進行交流合作，以推廣怒江旅游文化為契機，利用各政府資源在當?shù)孛襟w、工作會議上對怒江旅游節(jié)進行宣傳。同時，投放媒體廣告，電視、報紙、大型戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，對目標人群進行提前告知，提高關(guān)注度，確?；顒訁⑴c的人數(shù)與預(yù)期策劃效果匹配。節(jié)中傳播：旅游節(jié)的及時跟蹤性報道在旅游節(jié)活動開展的過程中，對各階段活動進行跟蹤報道，通過電視、報紙等媒體，以新聞簡訊的形式進行專題式連續(xù)性報道。并對活動實際情況進行記錄，制作記錄片。始終讓媒體和社會對旅游節(jié)進行關(guān)注，可以加深心里印象，為以后的數(shù)屆旅游節(jié)的開展打下基礎(chǔ)。節(jié)后傳播：對節(jié)日的評估和報道延續(xù)旅游節(jié)結(jié)束以后，項目組對整個活動的策劃、籌備、實施、

18、管控等環(huán)節(jié)進行總結(jié)，對成功的部分進行經(jīng)驗總結(jié)，對發(fā)現(xiàn)的問題進行分析和解決，并從總體上對活動情況進行質(zhì)量評估，是否到達預(yù)期效果？是否對怒江旅游推廣有實際推動意義？另外，為保證旅游節(jié)的連貫性，還需進行后續(xù)報道。從活動結(jié)束后，對怒江旅游資源的開發(fā)、風土文化的傳播和旅游經(jīng)濟的增長等方面，進行調(diào)查和公布并以軟文的形式在報紙上刊登。并對節(jié)日活動中的相關(guān)影視資料進行整理和發(fā)行，制作更貼合怒江實際的旅游宣傳手冊等，在活動效果的基礎(chǔ)上趁熱打鐵，鞏固人群對怒江的印象和認知等。第五部分 費用說明費用來源策劃怒江民族文化旅游節(jié)的目的是想將其發(fā)展成為怒江民族文化產(chǎn)業(yè)，依托怒江州特有的民族文化資源、地理資源優(yōu)勢，通過對文

19、化旅游節(jié)的大力宣傳和互動性活動的開展，讓社會各界加深對怒江文化的理解和印象，形成定時參與旅游節(jié)活動消費的習(xí)慣，培育旅游經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化形態(tài)。費用來源在旅游品牌的形成前和形成后都可以使用相同的方式：1、招商引資，吸引外來資金成立旅游節(jié)招商部門，負責吸引怒江州以外地區(qū)的政府、企業(yè)或個人對旅游項目進行投資，按出資比例的大小進行旅游收入的分成，或者以贊助廣告的形式予以回報。此項資金占總費用來源的30%左右。2、旅游地合作單位開發(fā)利用怒江州政府的號召力對當?shù)赜匈Y金優(yōu)勢的企業(yè)進行宣傳和動員，實行相應(yīng)的優(yōu)惠政策，促使這些企業(yè)進行投資。此項資金占總費用來源的10%左右。3、政府專項扶持資金向政府申請旅游節(jié)的專項活

20、動經(jīng)費，由地方財政直接撥款。此項資金占總費用來源的40%左右。4、正常旅游經(jīng)濟收入項目正常運行后，作為后續(xù)資金來源的補充，此項資金占總費用來源的20%左右。費用使用1、媒體費用 媒體費用是用于前期造勢宣傳和活動推廣，以及項目開展過程中和結(jié)束后的媒體推廣的主要費用支出，包括電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞發(fā)布會等。此費用占總費用使用的40%左右。2、場地建設(shè)用于旅游項目的場地建設(shè)、場景布置、配套設(shè)施、消防環(huán)保等。也可對現(xiàn)有的活動場地進行二次建設(shè)。此費用占總費用使用的20%左右。3、旅游設(shè)施引進用于旅游新產(chǎn)品的開發(fā)和相關(guān)輔助設(shè)施的引進，包括旅游地建設(shè)規(guī)劃、旅游產(chǎn)品線規(guī)劃等方面，此費用占總費用使用的

21、30%左右。4、后期維護用于旅游地的娛樂設(shè)施的維護、演員演出裝備更新、活動場地環(huán)境保護等方面。此費用占總費用使用的10%左右。節(jié)慶經(jīng)濟向節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化目前，國內(nèi)節(jié)慶活動和節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有很大的差距。許多活動的開展不同程度存在片面追求“轟動效應(yīng)”的因素，缺乏合理有效的市場運作機制，地方特色不突出，不但鋪張浪費，而且也破壞了公共資源。因此，當前開展節(jié)慶活動的重中之重是政府轉(zhuǎn)變觀念，用可持續(xù)發(fā)展的思路，把開展節(jié)慶活動轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營節(jié)慶產(chǎn)業(yè)，采用“政府主辦節(jié)慶、企業(yè)運營市場、社會公眾參與”的多元化模式；實現(xiàn)資金籌措的多元化，加強協(xié)調(diào)監(jiān)控，減少行政成本，在確保社會效益的同時，爭取經(jīng)濟效益的增長，實現(xiàn)節(jié)慶活

22、動的市場化和產(chǎn)業(yè)化運作，達到繁榮經(jīng)濟、弘揚文化、活躍生活，促進全面協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。同時，政府在非旅游季節(jié)推出對于旅游地經(jīng)營商戶的扶持政策，也是維護節(jié)慶經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的一種辦法。在旅游季節(jié)鼓勵商戶經(jīng)營、在非旅游季節(jié)對商戶進行稅費減免、經(jīng)費補貼、加大旅游地宣傳攻勢、想法設(shè)法地留住商戶，實現(xiàn)“旅游節(jié)政府與商戶齊心協(xié)力合作經(jīng)營，非旅游節(jié)政府政策幫扶、商戶留守原地”的經(jīng)營模式。建立旅游商會，讓政府與企業(yè)之間、企業(yè)與企業(yè)之間，進行有效的合作溝通和政策的下達，建立和完善投資匯報機制。第六部分 效果預(yù)期通過上述怒江主題旅游節(jié)慶的運作，以節(jié)慶活動巨大的聚集功能、傳播功能和帶動功能，初步預(yù)期可以達到以下幾個方面的

23、效果：1通過主題節(jié)慶活動的主辦，在短期內(nèi)吸引省內(nèi)客源市場消費群體的關(guān)注，提高怒江的注意力經(jīng)濟，吸引客流量，并促進怒江地區(qū)的旅游消費的增長；2通過活動的舉辦和系統(tǒng)性的整體市場運作，引入新的市場觀念和旅游營銷理念，站在新的高度探索和總結(jié)怒江旅游節(jié)慶營銷與推廣的有效模式，并最終將怒江地區(qū)的民族文化與旅游推廣進行有效的結(jié)合，形成整合營銷的規(guī)模效應(yīng)，推動當?shù)芈糜伟l(fā)展；3通過主題節(jié)慶活動的開展，有目的、有針對性的、系統(tǒng)的推廣不同民族的民族文化，深挖少數(shù)民族文化的生命力并在保護意識下將其適當?shù)嘏c市場經(jīng)濟相結(jié)合，轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟力，擴大少數(shù)民族文化的傳播，并最終形成有效的區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展；4通過節(jié)慶

24、活動，廣邀企業(yè)界參與，適時推廣怒江地區(qū)的旅游等其他相關(guān)領(lǐng)域的招商引資項目，解決旅游建設(shè)投入不足的現(xiàn)實問題，促進旅游等產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展；5通過活動的事后評估和總結(jié)，對怒江地區(qū)旅游產(chǎn)品建設(shè)進行系統(tǒng)規(guī)劃工作，針對細分的人群與目標客戶需求，有目的地開發(fā)和完善相應(yīng)的旅游產(chǎn)品；6一定程度上促進怒江旅游的市場化運作，通過節(jié)慶的舉辦選擇合適的市場化公司協(xié)同運作，規(guī)范和加大怒江旅游的市場化進程。第七部分 項目回顧回顧整個策劃建議案，我們始終認為怒江地區(qū)的旅游資源豐富，具備成為云南后期新興的重要旅游區(qū)域，但以其目前的現(xiàn)狀來看，怒江旅游的營銷工作還是任重道遠。該策劃案中所闡述的節(jié)慶經(jīng)濟推廣怒江旅游，只是怒江旅游營銷體

25、系中的一個方面。它在短期內(nèi)可以作為怒江旅游推廣的一個主要方式，但絕不是唯一方式。節(jié)慶活動對怒江旅游的拉動畢竟是有限的，因為其本身受活動時間、內(nèi)容、舉辦方式等因素的影響，在持續(xù)性發(fā)展的問題上需要我們做出很大的努力。怒江旅游的發(fā)展，應(yīng)該走的是一個整合營銷的過程，需要當?shù)卣推髽I(yè)共同參與的情況下，針對細分的目標人群、市場進行針對性的立體營銷。以整合營銷的觀念來審視怒江旅游營銷工作，它是一個系統(tǒng)化的工作，需要分階段有計劃多方面的細化實施。定位問題市場和產(chǎn)品的定位是怒江旅游營銷工作的開端，是什么有什么和針對誰確定了，所有的工作才可能做到有的放矢。怒江旅游在針對誰的問題上，在前期的旅游發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)做出了

26、客戶群體的定位工作，有了一定的細分目標和對象，但對于自身產(chǎn)品的定位問題上，卻沒有鮮明的主張。在這很大程度上給旅游宣傳推廣造成了一定的阻礙，在不完全的調(diào)查過程中，80%以上的省內(nèi)外調(diào)查人群對怒江了解不明確或不能準確描述怒江旅游的特色，很大程度上把怒江與大理、麗江的旅游產(chǎn)品混淆，所以，旅游定位應(yīng)該是怒江旅游推廣的首要工作。形象塑造而在旅游形象問題上，由于定位的不明確也導(dǎo)致了形象的模糊性，目前怒江的宣傳工作在積極開展，但其對形象塑造工作還有欠缺，形象不統(tǒng)一導(dǎo)致了宣傳效果不明顯，無法給消費者以統(tǒng)一、深刻的印象。旅游系統(tǒng)的形象塑造決不是簡單的VI，視覺形象的統(tǒng)一只是一個方面，整體的區(qū)域旅游形象應(yīng)該包括統(tǒng)一視覺識別在內(nèi)的理念識別和行為識別等多個方面，是一項復(fù)雜而又必須要做的系統(tǒng)工作。只有完整鮮明的旅游形象才能給消費者留下更為深刻的印象，進而打動他們心。旅游品牌與推廣怒