銷售渠道管理規(guī)劃課件_第1頁
銷售渠道管理規(guī)劃課件_第2頁
銷售渠道管理規(guī)劃課件_第3頁
銷售渠道管理規(guī)劃課件_第4頁
銷售渠道管理規(guī)劃課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩13頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、如何做好渠道工作,貳零零壹 年 捌 月,培訓(xùn)提綱,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,培訓(xùn)提綱,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,什么是渠道工作,渠道工作包括 渠道規(guī)劃 渠道建設(shè) 渠道支持 渠道優(yōu)化,培訓(xùn)提綱,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,渠道規(guī)劃,根據(jù)區(qū)域市場特點，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案,渠道規(guī)劃步驟,進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并 細(xì)分市場 結(jié)合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務(wù) 目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目 標(biāo)市場 針對目標(biāo)市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo) 和渠道布局方案,渠道規(guī)劃禁忌,以我為主，閉門造車 貪大求全，不切實際 墨守成規(guī)，裹足不

2、前,渠道建設(shè),實現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程,渠道建設(shè)步驟,確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn) 硬件要素： 總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽，主要客戶 群，資金情況等 軟件要素： 公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公 司對于合作的定位,渠道建設(shè)步驟,尋找并確定侯選渠道 進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng) 理確定合作原則 達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序,渠道建設(shè)原則,選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧 成熟一個，發(fā)展一個 總經(jīng)理親自掛帥,渠道支持,為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作,渠道支持步驟,“攘外必先安內(nèi)” 以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn),渠道,渠道部門,公司其他部門,資源,資源,資源,資源,渠道支持步驟,“火車跑得快全靠車頭” 為渠道設(shè)計一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長,為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價格支持等,渠道支持原則,以誠相待-不做無原則和不負(fù)責(zé)任的承諾 循序漸進(jìn)-渠道實現(xiàn)目標(biāo)需要有一個漸進(jìn) 的過程 全方位支持-價

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論