1、,BOD小隊(duì),1,PPT學(xué)習(xí)交流,09行6 “BOD”隊(duì),好家風(fēng)品牌分析,2,PPT學(xué)習(xí)交流,企業(yè)概況,好家風(fēng)品牌分析,該品牌的推廣手法,3,PPT學(xué)習(xí)交流,公司概況,4,PPT學(xué)習(xí)交流,廣州士美日用品有限公司,5,PPT學(xué)習(xí)交流,廣州士美日用品有限公司,廣州市士美日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱士美），是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性現(xiàn)代生活用紙企業(yè)，擁有專業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝，主要生產(chǎn)“好家風(fēng)”系列中高檔紙巾，“貝之選”嬰兒紙尿褲等系列產(chǎn)品。一路迅猛發(fā)展，先后成立了東莞市盈泰紙品廠；安徽比倫生活用紙有限公司；湖北比倫生活用紙有限公司（籌建中）。,6,PPT

2、學(xué)習(xí)交流,企業(yè)文化,二、士美公司經(jīng)營(yíng)狀況,步步為營(yíng)，開(kāi)拓進(jìn)取， 穩(wěn)健發(fā)展。,消費(fèi)者利益高于一切,構(gòu)建三贏平臺(tái)，與 經(jīng)銷(xiāo)商，供應(yīng)商“共 創(chuàng)價(jià)值，共享成果“,給員工提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì),經(jīng)營(yíng)理念,7,PPT學(xué)習(xí)交流,企業(yè)文化 1、核心價(jià)值觀：尊重、服務(wù)、卓越 2、員工精神：主動(dòng)、用心、拼搏、務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)、誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié) 3、管理思想：人性化、制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、考核化 4、用人理念：有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德限制使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用，做到周密觀察，大膽提拔。專業(yè)的人做專業(yè)的事?？慈藘?yōu)點(diǎn)，用人長(zhǎng)處。,8,PPT學(xué)習(xí)交流,貢獻(xiàn),9,PPT學(xué)習(xí)交流,好家風(fēng)品牌介紹,10,PPT學(xué)習(xí)交流

3、,11,PPT學(xué)習(xí)交流,好家風(fēng)品牌介紹,“好家風(fēng)”就是“好的家庭風(fēng)氣”，演繹中國(guó)文化之精髓，傳遞著濃郁的家庭氣息，詮釋現(xiàn)代家庭對(duì)美好生活追求的觀念。我們一向重視社會(huì)與人和家庭的關(guān)系，努力提倡一種提倡的是一種優(yōu)質(zhì)的生活風(fēng)尚，樸實(shí)而不奢華。品牌以“不添加廢紙，健康有保證”的原則和引導(dǎo)“自然好生活”理念在國(guó)內(nèi)的生活用紙品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，深入貼近居家生活，是一個(gè)代表著溫馨、典雅而又不失于時(shí)尚、品位的生活用紙品牌。,12,PPT學(xué)習(xí)交流,好家風(fēng)紙巾種類,13,PPT學(xué)習(xí)交流,好家風(fēng)生活用紙采用100%原生木漿 不添加廢紙 經(jīng)超高溫處理 不含熒光增白劑。 紙質(zhì)柔韌，觸感順滑 快速吸水而不掉紙屑。 品質(zhì)上乘，

4、健康有保證。,14,PPT學(xué)習(xí)交流,好家風(fēng)品牌認(rèn)知度,立足廣東，輻射全國(guó) 理念：好家風(fēng)，用紙傳遞真情，用心關(guān)愛(ài)清潔心靈。,15,PPT學(xué)習(xí)交流,好家風(fēng)美譽(yù)度,國(guó)際頂尖生產(chǎn)設(shè)備，工藝技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)也已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平,16,PPT學(xué)習(xí)交流,該品牌推廣手法,17,PPT學(xué)習(xí)交流,紙業(yè)發(fā)展前景,紙業(yè)發(fā)展應(yīng)瞄準(zhǔn)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，淘汰落后產(chǎn)能，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，節(jié)能減排，發(fā)展高水平、低消耗、少污染的技術(shù)和裝備，環(huán)保、綠色是趨勢(shì)。 據(jù)預(yù)測(cè)，2010年我國(guó)紙及紙板消費(fèi)量將達(dá)到8500萬(wàn)噸以上。造紙行業(yè)的市場(chǎng)和投資需求活躍，持續(xù)的市場(chǎng)需求帶動(dòng)中國(guó)造紙業(yè)蓬勃發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民收入水平的提高、人民健康衛(wèi)生意識(shí)提高和

5、零售業(yè)的發(fā)展，生活用紙消費(fèi)市場(chǎng)將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。,18,PPT學(xué)習(xí)交流,推廣策略-“像化妝品一樣做紙巾”,19,PPT學(xué)習(xí)交流,傳播平臺(tái)全方位 覆蓋,品牌原點(diǎn)創(chuàng)新,明星代言,推廣方案,接觸點(diǎn)差異論,20,PPT學(xué)習(xí)交流,君石大麥（中國(guó)）品牌構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立“品牌原點(diǎn)創(chuàng)新”體系與“接觸點(diǎn)差異論”兩大體系。在品牌策略規(guī)劃方面以專業(yè)的“品牌原點(diǎn)創(chuàng)新”理論體系做支點(diǎn)，在品牌創(chuàng)意、傳播、執(zhí)行方面，探索出了獨(dú)特的“接觸點(diǎn)差異論”傳播體系，從而構(gòu)成了從品牌建立到品牌傳播的一體化模式,21,PPT學(xué)習(xí)交流,text,text,text,text,text,“品牌原點(diǎn)創(chuàng)新理論”是旨在實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略創(chuàng)新的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

6、化作業(yè)理論體系，傳統(tǒng)的品牌作業(yè)思維，只是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、自身三維洞察入手。這樣實(shí)現(xiàn)的，只是品牌的戰(zhàn)術(shù)提升，而非戰(zhàn)略上的全面超越；而“品牌原點(diǎn)創(chuàng)新理論”的精髓就是站在行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)代與社會(huì)、消費(fèi)與市場(chǎng)全方位審視，從而達(dá)到品牌的戰(zhàn)略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略超越。,君石大麥從品牌原點(diǎn)思考，根據(jù)好家風(fēng)紙巾采用獨(dú)有的紙漿絨毛技術(shù)，由長(zhǎng)短棉纖維絲交錯(cuò)構(gòu)成，具有松、柔、綿、韌、吸水性強(qiáng)和天然環(huán)保的棉般質(zhì)感，再結(jié)合棉花的性質(zhì)，突破創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出了好紙的標(biāo)準(zhǔn)好紙像棉花，讓產(chǎn)品品質(zhì)變的可感知。并將“好紙像棉花”作為整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的推廣主題和廣告語(yǔ)，在各媒體平臺(tái)和終端表現(xiàn)都統(tǒng)一圍繞這個(gè)主題展開(kāi)。,品牌原點(diǎn)創(chuàng)

7、新,22,PPT學(xué)習(xí)交流,“接觸點(diǎn)差異論”，根據(jù)媒體的特征，在把握品牌理念的基礎(chǔ)上，分別進(jìn)行創(chuàng)意，從而實(shí)現(xiàn)費(fèi)用利用的最大化，另外，通過(guò)體驗(yàn)與互動(dòng)的方式，讓目標(biāo)消費(fèi)者融入廣告當(dāng)中，成為廣告的主人，實(shí)現(xiàn)廣告效益的幾何倍增。,接觸點(diǎn)差異論,23,PPT學(xué)習(xí)交流,24,PPT學(xué)習(xí)交流,為樹(shù)立年輕化的品牌形象，提高產(chǎn)品品質(zhì)感，好家風(fēng)重金邀請(qǐng)影視明星王希維作為品牌形象代言人。王希維出眾的外表和高雅的氣質(zhì)，以及廣告片和平面中的形象演繹，體現(xiàn)了好家風(fēng)紙巾高品質(zhì)感，促進(jìn)了“好紙像棉花”主題的推廣。,明星代言,25,PPT學(xué)習(xí)交流,26,PPT學(xué)習(xí)交流,1在收視率很高的湖南衛(wèi)視投放了“好紙像棉花”廣告片,2抓住廣

8、州亞運(yùn)期間廣州人流量大的契機(jī)，和公交公司合作，在亞運(yùn)期間向公交觸動(dòng)傳媒投放了“好紙像棉花”廣告片。,3在南方都市報(bào)上登載了平面廣告和一些軟文，針對(duì)廣播電臺(tái)也制作了相應(yīng)的廣播廣告。,制作了一些以好紙像棉花為主題的病毒視頻上傳到優(yōu)酷和土豆等視頻共享網(wǎng)站，并在一些社區(qū)網(wǎng)站和論壇發(fā)表軟文，獲得了很多網(wǎng)民的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載。,傳播平臺(tái)全方位覆蓋,27,PPT學(xué)習(xí)交流,小組小廣告,28,PPT學(xué)習(xí)交流,Part1：吉興、小歐,其實(shí)第一次聽(tīng)說(shuō)要拍好家風(fēng)的廣告我就接受了，你叫我拍我就馬上拍，連試都不用試，我飯桌上放一包、車(chē)上放一包、上廁所帶一包、給老婆孩子送一包。拍的時(shí)候我還叫導(dǎo)演加了很多特技，紙巾像絲巾一樣，很亮

9、、很柔，我知道這樣觀眾出來(lái)一定會(huì)罵我，說(shuō)這樣太假了。但我真的太喜歡好家風(fēng)紙巾了所以沒(méi)辦法，我也經(jīng)過(guò)證實(shí)他們確實(shí)是純木漿制作的，而且沒(méi)有那種化學(xué)成分，我用了大概一個(gè)月左右，感覺(jué)自己更成功了，我要讓觀眾看到，我用完之后是這個(gè)樣子，你們用完之后還是這個(gè)樣子！,29,PPT學(xué)習(xí)交流,育霞：今天考試我得了98分！我要震宇給我買(mǎi)好家風(fēng)紙巾！ 震宇：育霞乖，考98分只能買(mǎi)“浮夸風(fēng)”紙巾哦 育霞：為什么呀？ 震宇：傻孩子，好家風(fēng)不添加廢紙，百分百純木漿制造，清新爽潔不緊繃，所以要考100分才能買(mǎi)哦 育霞：唉. 友順：給 育霞：！好家風(fēng)紙巾！ 震宇：我是個(gè)急性子，做什么事都很急，紙巾買(mǎi)得快用得也快。好家風(fēng)要我等，不可能。,Part2：震宇、育霞,30,PPT學(xué)習(xí)交流,現(xiàn)在的好家風(fēng)，它木漿含量高，用一張能頂過(guò)去五張，方便。你看我，擦完鼻子擦眼睛，擦完眼鏡擦嘴巴，一張紙巾把整張臉都擦光了，自從用了好家風(fēng)，皮膚細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤，真的很神奇，我現(xiàn)在會(huì)一直忍不住偷偷看自己的皮膚，看這里，看這里，看這里。,Part3：金賢,31,PPT學(xué)習(xí)交流,俊萍：羅總，您的紙巾很氣派，很有品位啊。 浩楊：那當(dāng)然。好家風(fēng)紙巾，男人拿著既氣派