1、營銷策劃方案姓名:班級(jí)：學(xué)號(hào)：（一） 人們對(duì)牙膏的需要人們對(duì)牙膏的需要是為了滿足自身清潔的需要即生理需要；在自身衛(wèi)生滿足的條件下，人們開始追加對(duì)牙膏的要求，如中草藥配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中沒有有毒有害化學(xué)成分的牙膏等等，這些即為人們的安全需要；安全需要得到滿足之后，更高層次的需要出現(xiàn)，人們希望得到愛和愛他人、與他人建立友誼、有和諧的人際關(guān)系、被團(tuán)體所接納、有歸屬感，從而使自己更加自信，自尊的心理得到滿足，于是人們要求自身良好的形象，人們希望牙膏可以在外型上幫助自己，于是美白、清新口氣等功能的牙膏出現(xiàn)；當(dāng)以上層次的需要都得到滿足智之后，更高層次的需要出現(xiàn)。但是高層次的需要由于不詳其

2、他需要那樣迫切，不易被察覺，且消費(fèi)者的需要尤其是高層次的需要是沒有終極的。（二） 產(chǎn)品概況1、 具體產(chǎn)品：某新品牌兒童牙膏2、 定價(jià)：9-13元/支3、 目標(biāo)消費(fèi)群體：家中有7-12歲正處于換牙期的家長（三） 營銷策略1、市場分析全家老小共用一支牙膏是不科學(xué)的，因?yàn)檫@樣做忽略了兒童稚嫩的牙齒對(duì)牙膏的特殊要求。其實(shí)成人牙膏從膏體磨料、口味到藥劑量都不適宜兒童使用，因?yàn)槌扇搜栏嗄チ嫌捕雀?、摩擦力大，容易損傷兒童牙齒；香精刺激性強(qiáng)、口味重，會(huì)影響兒童的味覺；膏體偏堿體、藥劑量較高，易破壞口腔生態(tài)環(huán)境。國內(nèi)一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包裝上有這樣的警告標(biāo)志：兒童使用不應(yīng)超過0.7cm（豌豆般大）；兒

3、童須在大人指導(dǎo)下使用，防止吞咽。這說明成人含氟牙膏對(duì)兒童不安全。以上研究表明兒童牙膏的市場發(fā)展空間較大。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)挑選溫和中性的軟性磨料，更加親和兒童嬌嫩的口腔環(huán)境，有效保護(hù)口腔粘膜和尚未完全鈣化的牙齒。口腔專家推薦的氟化物含量使兒童乳牙更容易吸收，強(qiáng)化牙齒表面鈣化，增強(qiáng)抗酸能力，用量均在安全范圍之內(nèi)（約為成人含氟量的1/3）。水果味和特別膏體刺激性小，避免損害兒童的口腔粘膜和味覺，適合兒童。包裝迎合兒童的心理，提高兒童刷牙的興趣，有利于從小培養(yǎng)孩子良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，從而減少蛀牙等口腔疾病。如3、產(chǎn)品分析優(yōu)勢（關(guān)鍵詞：安全、木糖醇、新穎）： 換牙期兒童的牙齒、牙齦保護(hù)，配方安全可靠；

4、采取木糖醇配方，避免了傳統(tǒng)的含氟牙膏對(duì)兒童牙齒的傷害，甜味十足的同時(shí)保護(hù)兒童牙齒； 包裝采用卡通形象，設(shè)計(jì)新穎，在視覺上引起兒童注意。劣勢（關(guān)鍵詞：新品牌、價(jià)格）： 新推出的品牌，消費(fèi)真認(rèn)認(rèn)可度不夠； 因采取木糖醇配方等新技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格略高于同類產(chǎn)品的價(jià)格。4、核心營銷理念重點(diǎn)突出產(chǎn)品采用木糖醇配方，安全可靠，對(duì)牙齒有很好的保護(hù)與保健功能。5、營銷手段與兒童醫(yī)院合作，向前來治療或咨詢兒童牙齒問題的家長推薦該品牌牙膏（滿足生理需求）；得到權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，增加產(chǎn)品的可信度（滿足安全需求）； 在學(xué)校門口鼓勵(lì)家長帶領(lǐng)帶著孩子來試用，可以在取得家長同意的前提下，選擇幾名兒童長期試用，得到試用兒童的認(rèn)可，用他們帶動(dòng)周圍的人購買該產(chǎn)品； 與成人配套出售； 在超市、藥店同時(shí)鋪貨； 在電視媒體的宣傳中，著重突出產(chǎn)品特點(diǎn)；6、創(chuàng)意策略包裝上采用連載故事或連環(huán)畫等方式，吸引消費(fèi)者長期購買。7、廣