1、.,企業(yè)間的電子商務(wù) B2B,主講：畢建濤 電話(huà)：62782349 郵件：bijt,.,Part1 企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng),企業(yè)間的互動(dòng)分兩種類(lèi)型 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面 采購(gòu)與供應(yīng) 倉(cāng)儲(chǔ)與物流 其他輔助活動(dòng) 市場(chǎng)拓展與溝通 供求信息的交流 行業(yè)信息的獲取,.,1.1 企業(yè)間供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈 Supply Chain,核心企業(yè),供應(yīng)商,供應(yīng)商,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,用戶(hù),用戶(hù),用戶(hù),供應(yīng)商的供應(yīng)商,產(chǎn)品流,資金流,信息流,原材料供應(yīng)商 制造 生產(chǎn) 分銷(xiāo) 零售 用戶(hù),.,1.1.1 企業(yè)間交往依賴(lài)于信息交換,供應(yīng)鏈：企業(yè)間價(jià)值不斷增加的增值鏈 信息交換提高了采購(gòu)效率，降低成本 物流： 正確時(shí)間、正確數(shù)量、正確地點(diǎn)、正確

2、物品 隨時(shí)跟蹤貨物運(yùn)輸 輔助活動(dòng)： 人員招聘、員工培訓(xùn)、知識(shí)管理 上述業(yè)務(wù)，無(wú)不高度依賴(lài)信息,.,1.2 電子數(shù)據(jù)交換 EDI,Electronic Data Interchange 為滿(mǎn)足貿(mào)易伙伴間方便、快捷地傳遞交易數(shù)據(jù)而出現(xiàn)的一種技術(shù) 以某種標(biāo)準(zhǔn)性形式,借助專(zhuān)用的增值網(wǎng)絡(luò)(VAN)在企業(yè)間（貿(mào)易伙伴）以計(jì)算機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)的方式傳遞企業(yè)間信息（交易數(shù)據(jù)） 減少紙面單據(jù)的流動(dòng)，避免了數(shù)據(jù)的重復(fù)錄入 交易數(shù)據(jù)： 發(fā)票、訂購(gòu)單、報(bào)價(jià)請(qǐng)求、發(fā)貨單、收貨通知等,.,傳統(tǒng)采購(gòu)/供應(yīng)過(guò)程,.,基于EDI的采購(gòu)/供應(yīng)過(guò)程,.,Dell供應(yīng)鏈管理案例,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的PC行業(yè),始終處于No1 競(jìng)爭(zhēng)法寶:直銷(xiāo)模式 降

3、低成本、提高效率的典范 成品庫(kù)存：0； (行業(yè)平均水平 50-90天) 零件庫(kù)存：2小時(shí)； (行業(yè)平均水平 數(shù)周) 直銷(xiāo)模式的效果 效率提高160%； 兩年節(jié)省1.5億；,.,Dell供應(yīng)鏈管理案例,幫助客戶(hù)改變訂單流程 利用公司網(wǎng)站,提供在線(xiàn)訂單服務(wù),承諾7天交貨 對(duì)大客戶(hù),提供有專(zhuān)門(mén)的系統(tǒng),支持客戶(hù)的內(nèi)部采購(gòu)業(yè)務(wù)流程處理,并和本公司實(shí)現(xiàn)對(duì)接 生產(chǎn)計(jì)劃的改進(jìn) 每小時(shí)下載1次訂單，每2小時(shí)形成新的生產(chǎn)計(jì)劃 改進(jìn)采購(gòu)流程 即時(shí)采購(gòu)、15分鐘確認(rèn)、75分鐘內(nèi)供貨 要求嚴(yán)格按照時(shí)間、順序準(zhǔn)時(shí)供貨 掌握供應(yīng)商的產(chǎn)能和庫(kù)存 要求供應(yīng)商保有2周庫(kù)存，并在50Km范圍內(nèi)設(shè)廠(chǎng),.,準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn) Just in T

4、ime,根據(jù)需方的指令，將需方所需的品種按預(yù)定的數(shù)量在所需的時(shí)間送到指定的地點(diǎn)。 不少送，也不多送；不遲送，也不早送。送的貨品個(gè)個(gè)都保證質(zhì)量。 JIT的核心是消除一切無(wú)效勞動(dòng)和浪費(fèi)。 JIT著重對(duì)物流的控制。,024,.,JIT采購(gòu)特點(diǎn),.,Part2 B2B網(wǎng)站典型案例,全球最大、最知名的B2B網(wǎng)站 國(guó)內(nèi)最大的C2C網(wǎng)站 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線(xiàn)最全的電子商務(wù)平臺(tái) 全球領(lǐng)先的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng) 馬云 & 阿里巴巴 ,.,2.1 Alibaba的B2B,為中小企業(yè)搭建第三方信息平臺(tái) 企業(yè)通過(guò)平臺(tái)發(fā)布或獲取諸如產(chǎn)品、供求、企業(yè)、行情等信息 不落幕的交易展銷(xiāo)會(huì) 切入點(diǎn)的選擇-為什么是中小企業(yè)？ 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 中小企

5、業(yè)的需求：出口、訂單、翻譯、信息 把世界各地的中小企業(yè)與中國(guó)的中小企業(yè)聯(lián)系起來(lái),.,2.2 Alibaba業(yè)務(wù)模式,構(gòu)建網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，以會(huì)員制提供有償服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 發(fā)布信息、獲取信息、商務(wù)溝通 信用體系、支付手段、擔(dān)保/抵押貸款 主要欄目 供應(yīng)、求購(gòu)、公司、價(jià)格、行情、商友、經(jīng)驗(yàn) 會(huì)員類(lèi)型 一般會(huì)員 誠(chéng)信通會(huì)員 中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員,.,Alibaba 會(huì)員分類(lèi)及所提供服務(wù),.,國(guó)際買(mǎi)家分布情況（截至2005年7月 ）,.,2.3 Alibaba的多元化經(jīng)營(yíng),Alibaba旗下網(wǎng)站 Alibaba（國(guó)際、中文、日文） 誠(chéng)信通（信用體系）、貿(mào)易通（即時(shí)通訊） 淘寶網(wǎng) C2C業(yè)務(wù)（2003-5） ，累

6、計(jì)投入4.5億 進(jìn)軍B2C市場(chǎng)（2006-5） B2B2C 支付寶 網(wǎng)上支付中介業(yè)務(wù)（2004-12） 雅虎中國(guó) 口碑網(wǎng) 阿里軟件,.,2.4 Alibaba經(jīng)營(yíng)特色,如何應(yīng)對(duì)三大制約 物流：不涉及 信用：誠(chéng)信通、貿(mào)易通 支付：支付寶 有效地降低運(yùn)營(yíng)成本 直銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方式，降低營(yíng)銷(xiāo)成本 利用自身知名度，充分利用各種活動(dòng)、論壇 不涉及倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、配送、售后等 良性發(fā)展：以B2B養(yǎng)C2C,.,Part3 B2B的闖入者,面對(duì)“打著燈籠都找不著對(duì)手”的馬云，有人選擇挑戰(zhàn)！ 闖入者 Alibaba的挑戰(zhàn)者 中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng) 華聯(lián)B2B電子交易平臺(tái) 沱沱網(wǎng) 億僖網(wǎng) 雅蜂網(wǎng),.,3.1 機(jī)會(huì)在哪里,B2B市場(chǎng)并

7、不飽和 4000萬(wàn)家企業(yè)、1000萬(wàn)家網(wǎng)商 中國(guó)的B2B市場(chǎng)成熟了 企業(yè)對(duì)EC的認(rèn)知改善、應(yīng)用水平提高，促進(jìn)了B2B市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展 企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求 B2B應(yīng)用水平還需要提升 信息的發(fā)布和獲取 供應(yīng)鏈與內(nèi)部信息整合,.,3.2 不同的切入點(diǎn),中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng) 背景：中國(guó)網(wǎng)-中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心 對(duì)外宣傳、傳播優(yōu)勢(shì)、權(quán)威認(rèn)證 政府背景也是包袱 華聯(lián)B2B電子交易平臺(tái) 零售巨頭； 55家成員單位、上萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn) 巨大的采購(gòu)能力，對(duì)中小企業(yè)形成“難以抗拒”的吸引力 大多數(shù)聯(lián)盟成員還是各自為政，這也就使得他們很難形成合力,.,3.2 不同的切入點(diǎn),億僖網(wǎng) 金算盤(pán)公司ERP廠(chǎng)商；優(yōu)勢(shì)

8、在于企業(yè)的內(nèi)部管理 切入點(diǎn) ERP放到平臺(tái)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供給企業(yè)用戶(hù) 中小企業(yè)需要將電子商務(wù)應(yīng)用從外部的交易向內(nèi)部的管理延伸 雅蜂網(wǎng) 出色的電子商務(wù)搜索引擎 阿里巴巴+Google 中介的中介 網(wǎng)站本身并不直接面對(duì)中小企業(yè)用戶(hù)，而是面對(duì)各種垂直網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,.,3.2 不同的切入點(diǎn),沱沱網(wǎng) 九城10年的外貿(mào)、海關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)流程的熟悉 進(jìn)出口行業(yè)軟件服務(wù)領(lǐng)域里的領(lǐng)頭羊。 擁有大量客戶(hù)信息及交易資料 收購(gòu)雅蜂網(wǎng),提供搜索/評(píng)估服務(wù) 商業(yè)模式：垂直搜索 + 增值服務(wù),.,3.3 B2B收費(fèi)模式創(chuàng)新-按效果收費(fèi),降低E-C的門(mén)檻，提供成本更低的E-C 傳統(tǒng)B2B收費(fèi)模式 固 定年

9、費(fèi)：和效果無(wú)關(guān)、和季節(jié)無(wú)關(guān) 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：對(duì)企業(yè)資金壓力大 按效果付費(fèi) / 自主付費(fèi)模式 供應(yīng)商在收到買(mǎi)家 的大量有效詢(xún)盤(pán)后，可以根據(jù)詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容來(lái)自主判斷是否為有效詢(xún)盤(pán)，只對(duì)在供應(yīng)商自主篩選后的有效詢(xún)盤(pán)收費(fèi) 代表網(wǎng)站 伊西威威網(wǎng)站 ECVV.com 萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)站 BusyT,.,中國(guó)B2B市場(chǎng)的三條生存定律,阿里巴巴不是不可戰(zhàn)勝的，但用阿里巴巴的模式是肯定無(wú)法打敗阿里巴巴的 阿里巴巴證明是安全和成功的領(lǐng)域，對(duì)你而言可能是危險(xiǎn)的 同阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，錢(qián)是不能少的，但光燒錢(qián)是無(wú)濟(jì)于事的,.,Part4 B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站,何謂B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站 基于B2B模式的企業(yè)交流平臺(tái) 專(zhuān)注于特定用戶(hù)群（某一

10、行業(yè)），構(gòu)建該行業(yè)內(nèi)的信息交流平臺(tái)，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供量身定制的增值服務(wù) 全國(guó)大大小小共有1000多個(gè)行業(yè)類(lèi)垂直網(wǎng)站 更專(zhuān)業(yè)化的信息服務(wù)平臺(tái) 更易形成明確、穩(wěn)定的上下游行業(yè)價(jià)值鏈,.,4.1中國(guó)化工網(wǎng) ,創(chuàng)辦人：孫德良（1997） 一場(chǎng)大雨澆出的奇跡 網(wǎng)盛科技-一度成為深市第一高價(jià)股 化工行業(yè)特點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)多，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大 產(chǎn)品類(lèi)別清晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，易描述，不需試用 產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤(rùn) 化工交易集中于企業(yè)之間，中間過(guò)程比較簡(jiǎn)單,.,4.1中國(guó)化工網(wǎng) ,盈利模式 會(huì)員費(fèi)(1365萬(wàn)) + 廣告費(fèi)(902) 服務(wù)內(nèi)容 化工e圈、化工搜索、化工專(zhuān)家、國(guó)際合作 選擇適合

11、的行業(yè) 自己熟悉的、有背景的 行業(yè)對(duì)信息、交流的重視、倚重 新產(chǎn)品的宣傳意識(shí)和意愿 網(wǎng)下的資源更重要-行業(yè)研究報(bào)告,.,4.2 中國(guó)化纖信息網(wǎng) ,創(chuàng)辦人：婁才根（1995） 1998年就開(kāi)始贏利了 化纖行業(yè)介紹 市場(chǎng)足夠大：每年國(guó)內(nèi)1800億交易額 價(jià)格升跌迅速，有“魔鬼市場(chǎng)”之稱(chēng) 中國(guó)化纖信息網(wǎng)的服務(wù) 收集各大化纖專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)當(dāng)日行情；推出每周評(píng)述 推出“化纖價(jià)格指數(shù)”以直觀(guān)反映行情綜合信息 贏利模式 會(huì)員費(fèi) + 傭金 + 信息(報(bào)告)模式 年?duì)I業(yè)收入2000萬(wàn)；撮合交易40-50億/年,.,4.3 中香化學(xué) 蔣偉華,充當(dāng)交易流程中的重要一環(huán) 投資擁有全球著名搜索引擎的香料關(guān)鍵詞 通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布香料信息 客戶(hù)下單向供應(yīng)商采購(gòu)貼牌銷(xiāo)售 贏利模式 在整個(gè)交易過(guò)程中賺取差價(jià) 省去中間環(huán)節(jié) 支付兩次物流費(fèi)用 當(dāng)年?duì)I業(yè)收入180萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)盈利,.,4.4 中國(guó)服裝網(wǎng) 廖斌,逐步做大行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 專(zhuān)業(yè)化分工，不意味著行業(yè)網(wǎng)站越分越細(xì) 服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 服裝機(jī)械生產(chǎn)商、面輔料生產(chǎn)