1、京東商城,京,東,商,城,目標：做中國最大，全球前五強 電子商務公司 使命：讓購物變得簡單、快樂！ 價值觀：誠信、客戶為先、激情、 超越、學習、團隊精神 杜絕浪費,京東,京東品牌的發(fā)展背景,品牌的建立過程,1,2,3,京東的廣告策略,京 東 商 城 發(fā) 展 史,1998年6月 劉強東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。,2004年7月 京東在全國首創(chuàng)即時拍賣系統(tǒng)東拍賣場正式開業(yè)，目前已經(jīng)成為各大IT電子商務網(wǎng) 站爭相模仿對象之一。,2007年5月 京東廣州全資子公司成立，全力開拓華南市場。廣州全資子公司的成立代表著京東由北京、上海、廣州三地為基礎覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡的形成。,2012年5月 京東商城

2、集團旗下日韓品牌綜合類網(wǎng)上購物商城迷你挑正式上線！,京東成長style,最受消費者歡迎的網(wǎng)站,京東的核心競爭力,在提供正品行貨的同時，更提供正規(guī)機打發(fā)票、全國聯(lián)保、全國配送、價格保護等特色服務。此外，為最大限度的解決消費者售后服務的顧慮，京東網(wǎng)上商城更是率先推出了延保服務。用自身的誠信理念為中國電子商務企業(yè)樹立了誠信經(jīng)營的榜樣。,核心競爭力：流量、用戶體驗、全品類、低價、多供應商、高效、物流京東把物流作為核心競爭力，所以可以承受長時間的虧損，而第三方物流沒法承受；,Click to edit title style,CEO,Text in here,Text in here,Text in h

3、ere,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,京東媒介 style,市場定位及廣告主題設計,

4、網(wǎng)站策劃及推廣,廣告的表現(xiàn)手法,定,推,植,策,廣告的媒介策略,市場定位,顧客定位： 全體網(wǎng)民,銷售模式： 網(wǎng)上直銷,產(chǎn)品定位：3C網(wǎng)購專 業(yè)平臺,價格策略： 以低價，口碑迅速打 開市場,M1,M2,M4,M3,廣告主題,經(jīng)濟 時尚 簡約,經(jīng)濟主題,通過公交車戶外廣告的形式把京東正品行貨,經(jīng)濟實惠的形象打出去,時尚主題,2011年通過熱播的電視連續(xù)劇,把京東與當今時尚最前沿聯(lián)系起來,簡潔.明快,布局合理 多種搜索條件,Title in here,Title in here,Title in here,Title in here,A,B,C,D,京東的二次搜索布局采用左右分布，而上下分布。而且將

5、商品的默認為矩陣式列表模式（如上圖所示），最大限度的擴大了首屏商品的展示數(shù)量。,廣告媒介策略,綜合推廣,四,影視推廣,門戶網(wǎng)站廣告 垂直網(wǎng)站廣告,一,三,二,海報招貼,戶外公交廣告,廣告投放效果,平面媒體。使用不同的地區(qū)相對低廉。,網(wǎng)絡媒體。統(tǒng)計每一個客戶來源的成本。比如門戶會很高，知名度提升之后將逐漸退出,“電視媒體.費用高,目標人群分散,效果差,平面媒體,網(wǎng)絡媒體,電視媒體,為最大程度節(jié)約成本,京東采用平面加網(wǎng)絡的推廣方法最大程度利用資本.,巧妙的廣告植入 潛移默化的推廣,網(wǎng)站推廣,植入廣告,隱性推廣廣告,京東網(wǎng)頁推廣廣告,京東15秒央視宣傳廣告,京東的商業(yè)運行方式,用搜索引擎競價廣告測試商業(yè)模式。,密集廣告提 供知名度, 各大門戶 網(wǎng)站,中后期更注重投入產(chǎn)出， 確保持續(xù) 發(fā)展。,得到風 險投資公 司的支持獲 得更快發(fā)展。,促銷,提高知名度,注重ROI,測試商業(yè)模式,獲得VC支持,低價促 銷迅速占領 市場,取得成功,京東,社會效應,京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡零售商在線銷售數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。 2012年第一季度，京東商城以50.1%的市場占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中