1、京東商城,京,東,商,城,目標(biāo)：做中國(guó)最大，全球前五強(qiáng) 電子商務(wù)公司 使命：讓購(gòu)物變得簡(jiǎn)單、快樂(lè)！ 價(jià)值觀：誠(chéng)信、客戶(hù)為先、激情、 超越、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)精神 杜絕浪費(fèi),京東,京東品牌的發(fā)展背景,品牌的建立過(guò)程,1,2,3,京東的廣告策略,京 東 商 城 發(fā) 展 史,1998年6月 劉強(qiáng)東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。,2004年7月 京東在全國(guó)首創(chuàng)即時(shí)拍賣(mài)系統(tǒng)東拍賣(mài)場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，目前已經(jīng)成為各大IT電子商務(wù)網(wǎng) 站爭(zhēng)相模仿對(duì)象之一。,2007年5月 京東廣州全資子公司成立，全力開(kāi)拓華南市場(chǎng)。廣州全資子公司的成立代表著京東由北京、上海、廣州三地為基礎(chǔ)覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的形成。,2012年5月 京東商城

2、集團(tuán)旗下日韓品牌綜合類(lèi)網(wǎng)上購(gòu)物商城迷你挑正式上線(xiàn)！,京東成長(zhǎng)style,最受消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)站,京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在提供正品行貨的同時(shí)，更提供正規(guī)機(jī)打發(fā)票、全國(guó)聯(lián)保、全國(guó)配送、價(jià)格保護(hù)等特色服務(wù)。此外，為最大限度的解決消費(fèi)者售后服務(wù)的顧慮，京東網(wǎng)上商城更是率先推出了延保服務(wù)。用自身的誠(chéng)信理念為中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)樹(shù)立了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的榜樣。,核心競(jìng)爭(zhēng)力：流量、用戶(hù)體驗(yàn)、全品類(lèi)、低價(jià)、多供應(yīng)商、高效、物流京東把物流作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以可以承受長(zhǎng)時(shí)間的虧損，而第三方物流沒(méi)法承受；,Click to edit title style,CEO,Text in here,Text in here,Text in h

3、ere,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,Text in here,京東媒介 style,市場(chǎng)定位及廣告主題設(shè)計(jì),

4、網(wǎng)站策劃及推廣,廣告的表現(xiàn)手法,定,推,植,策,廣告的媒介策略,市場(chǎng)定位,顧客定位： 全體網(wǎng)民,銷(xiāo)售模式： 網(wǎng)上直銷(xiāo),產(chǎn)品定位：3C網(wǎng)購(gòu)專(zhuān) 業(yè)平臺(tái),價(jià)格策略： 以低價(jià)，口碑迅速打 開(kāi)市場(chǎng),M1,M2,M4,M3,廣告主題,經(jīng)濟(jì) 時(shí)尚 簡(jiǎn)約,經(jīng)濟(jì)主題,通過(guò)公交車(chē)戶(hù)外廣告的形式把京東正品行貨,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的形象打出去,時(shí)尚主題,2011年通過(guò)熱播的電視連續(xù)劇,把京東與當(dāng)今時(shí)尚最前沿聯(lián)系起來(lái),簡(jiǎn)潔.明快,布局合理 多種搜索條件,Title in here,Title in here,Title in here,Title in here,A,B,C,D,京東的二次搜索布局采用左右分布，而上下分布。而且將

5、商品的默認(rèn)為矩陣式列表模式（如上圖所示），最大限度的擴(kuò)大了首屏商品的展示數(shù)量。,廣告媒介策略,綜合推廣,四,影視推廣,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告 垂直網(wǎng)站廣告,一,三,二,海報(bào)招貼,戶(hù)外公交廣告,廣告投放效果,平面媒體。使用不同的地區(qū)相對(duì)低廉。,網(wǎng)絡(luò)媒體。統(tǒng)計(jì)每一個(gè)客戶(hù)來(lái)源的成本。比如門(mén)戶(hù)會(huì)很高，知名度提升之后將逐漸退出,“電視媒體.費(fèi)用高,目標(biāo)人群分散,效果差,平面媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,電視媒體,為最大程度節(jié)約成本,京東采用平面加網(wǎng)絡(luò)的推廣方法最大程度利用資本.,巧妙的廣告植入 潛移默化的推廣,網(wǎng)站推廣,植入廣告,隱性推廣廣告,京東網(wǎng)頁(yè)推廣廣告,京東15秒央視宣傳廣告,京東的商業(yè)運(yùn)行方式,用搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告測(cè)試商業(yè)模式。,密集廣告提 供知名度, 各大門(mén)戶(hù) 網(wǎng)站,中后期更注重投入產(chǎn)出， 確保持續(xù) 發(fā)展。,得到風(fēng) 險(xiǎn)投資公 司的支持獲 得更快發(fā)展。,促銷(xiāo),提高知名度,注重ROI,測(cè)試商業(yè)模式,獲得VC支持,低價(jià)促 銷(xiāo)迅速占領(lǐng) 市場(chǎng),取得成功,京東,社會(huì)效應(yīng),京東商城是中國(guó)最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商在線(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品。 2012年第一季度，京東商城以50.1%的市場(chǎng)占有率在中國(guó)自主經(jīng)營(yíng)式B2C網(wǎng)站中