1、范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _酒水銷售營業(yè)員工作總結(jié)范文名字： _ _ _ _ _ _ _ _ _單位，單位，單位。日期，日期，日期第一頁共計六頁酒水銷售營業(yè)員工作總結(jié)范文酒水銷售營業(yè)員工作總結(jié)范文時間依然遵循著自古不變的規(guī)律，又一年成為歷史，依然像過去的很多年一樣，已經(jīng)成為歷史的xx年，同樣有很多美好的回憶和很多感慨。 XX-XX年對白酒業(yè)界來說是多事之秋，雖然xx年全球金融危機的影響逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的恢復(fù)還需要時間。 國家白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界也引起了一時的騷動，接著由于全國嚴(yán)格的酒后駕駛和地方的禁酒令，對白酒業(yè)界來說更是雪上加霜。 在這種凹凸不平的一年里，我們搖搖晃

2、晃地走了過來。 其中的喜悅和悲傷，熱情和無力，困惑和感動，真是無限的感慨。一、負責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績的回顧和分析(1)、業(yè)績審查1、年度總現(xiàn)金償還額110萬元，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)2 .開發(fā)了4個新客戶3、公司在呂西南，建立了以濟寧為中心的重點地區(qū)市場運營的基礎(chǔ)工作(二)、業(yè)績分析完成公司決定的現(xiàn)金償還任務(wù)，但和我自己決定的200萬目標(biāo)相差很遠。 主要理由如下：a、上半年重點市場的定位不明確，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移到啤酒上，終于改變了我的初志。 其次看看泗水市場，市場環(huán)境很好，但是經(jīng)銷商的合作程度不好，所以放棄了。 到最后選擇XX的時候，已經(jīng)到了年

3、末了！b .新客戶的開拓速度慢，客戶質(zhì)量差(大部分是客戶，實力小)。c、公司服務(wù)遲緩，特別是發(fā)貨延遲，不僅影響了市場，還影響了銷售店的銷售自信2、新顧客開放方面，新顧客實行了4人，但離我自己制定的6個目標(biāo)還不足2人，并且，這4名顧客中有3人是小規(guī)模顧客，銷量也一般。 這主要是我自己主觀引起的，因為償還不太重視客戶的質(zhì)量。 一般認(rèn)為“選擇比努力更重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、合作度、投入意識”等直接決定了市場運營的質(zhì)量。3、我公司在山東運營了整整三年，但這三年的錯誤沒能“抓住重點，抓住重點”，所以吸取幾年前的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年也把個人尋找重點市場納入我的通常工作中，最終在XX年11月以金鄉(xiāng)

4、為中心運走濟寧市場二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下，XX年，我個人在擴大業(yè)務(wù)、組織協(xié)調(diào)、管理等方面有了大幅度的提高，同時也存在很多缺點。1 .心的自我調(diào)整能力增強了2 .學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制能力得到加強3 .處理應(yīng)急問題，增強了別人對心理狀態(tài)的掌握能力4 .必須提高對整個市場的認(rèn)識5、團隊管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場運營能力要提高。三、工作中的錯誤和不足1、平邑市場區(qū)域保護很嚴(yán)重，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，在市場運營上除了安靜外，還有一定的市場。 并且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲非常適合農(nóng)村市場的消費。 在淡季到來之前，我無法和經(jīng)銷商有效地溝通，而且服務(wù)也不足，所以最終經(jīng)銷商把能量轉(zhuǎn)移到了啤酒上。 更錯誤的是，代理店收到了白酒XX，制造商的支持力很大，對我們來說更薄了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實好(沒有地方強品牌，沒有地方保護)，十里酒巷一年多的酒店經(jīng)營，市場也有一定的積極因素，然后擴大流通市場，市場反應(yīng)好。 錯誤是，事先沒有用費用扣押經(jīng)銷商，而且之后的管理變得不平衡，最終合作失敗，失敗了。 重要的是，我的個人本領(lǐng)不夠，對事物的預(yù)見性不足，反映不充分。3、滕州的市場基礎(chǔ)還很好，但由于經(jīng)銷商的投入意識和公司的管理不好，我們撤退后，市場大幅下跌。 這個市場上我有幾個錯誤(1)經(jīng)銷商不能按照我們的想法自己經(jīng)營市場，太依賴制