1、范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _汽車銷售監(jiān)督官在上半年總結(jié)了xx年名稱：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u單位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1頁(共6頁)汽車銷售監(jiān)督官在上半年總結(jié)了xx年汽車銷售主管上半年總結(jié)xxXx年上半年是xx公司的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。國內(nèi)專用車市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展帶來了巨大困難。在全體員工的共同努力下，

2、xx專用車公司取得了歷史性突破，年銷售額、利潤等多項指標刷新了歷史最高值?；仡櫲晁龅墓ぷ?，我們主要以下列工作為中心：第一，加強市場競爭：實行差別化營銷，不依靠價格戰(zhàn)爭細分用戶組，對本年度公司總部的業(yè)務(wù)指標，在XX業(yè)務(wù)會議上聯(lián)合公司總經(jīng)理的指導(dǎo)精神，公司將重點提高差別化營銷和營銷服務(wù)的質(zhì)量。面對市場的價格競爭，我們沒有盲目進入“價格戰(zhàn)爭”的誤會。“價格是雙刃劍”，適當?shù)膬r格促銷有助于銷售，但無限制的價格戰(zhàn)爭無異于自殺。淡季汽車銷售應(yīng)該采用什么戰(zhàn)略？我們摸索了一系列對策：對策1:加強銷售團隊的目標管理1、服務(wù)流程標準化2、填寫日常工作表3、檢查工作紀律4、細分銷售指標5、上午會議、訓(xùn)練定期會議

3、6、評估服務(wù)指標對策2:市場細分，建立差別營銷的詳細市場分析我們進一步細分了過去的主力市場，經(jīng)營不同的部門，制定不同的銷售戰(zhàn)略，形成了差別化的營銷。根據(jù)XX年的銷售情況，我們確定了油輪、化學車、灑水器、散裝水泥車等車型的集團用戶、針對政府采購市場的、零稅用戶等市場。我們采取了適合這些市場的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加強投資，特別建立大規(guī)模用戶組，銷售公司主動上門拜訪，定期溝通方式，密切跟蹤市場動向。在市場上樹立了良好的品牌形象，帶動了我* *公司的專用汽車銷售。對策3:重視信息收集，做好科學預(yù)測。今天的市場機會轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷激烈的競爭總是，科學的市場預(yù)測成為制定階段性銷售目標的指導(dǎo)和依據(jù)

4、。在淡季，所有銷售信息都像珍寶，從某種程度上看，需求信息成為銷售的代名詞。根據(jù)這一特點，我們確定，所有人都要收集，及時溝通，負責專人的系統(tǒng)，每天上班前的銷售小組會議上，銷售代表反饋的資料和信息，制作以前動機的銷售比較分析報告，下一次銷售工作的精細化和具體的銷售方式，方法的建立，有要求的話，可以立即做出反應(yīng)。還將保持與生產(chǎn)部等相關(guān)部門的緊密溝通，確保高質(zhì)量、高效率和準時生產(chǎn)。提高工作的計劃性，避免工作的盲目性。重視銷售的絕對數(shù)量，我們加強了市場份額。我們以公司的產(chǎn)品市場份額為銷售部門的主要評價目標，順利完成了總公司下達的全年銷售目標。售后服務(wù)是窗口，我們車輛銷售的后盾和保證。為此，我們對售后服務(wù)

5、部門提出了更高的要求，在售后服務(wù)中，開展了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，并開展了各班組之間的自我檢查相互檢查工作；每個星期五都制定了各部門經(jīng)理參加的車間檢查制度。第二，跟蹤競爭對手，增強自身競爭力。關(guān)于內(nèi)部管理，請進來，出去。固定和封閉車已經(jīng)不能適應(yīng)當前激烈的專用車市場競爭。我們委托相關(guān)專業(yè)公司提出了分公司經(jīng)營的新方案和建議；組織綜合部和相關(guān)事業(yè)部，利用業(yè)馀時間學習。第三，注重團隊建設(shè)。公司作為整體，要充分發(fā)揮每個成員的積極性，公司才能發(fā)展得好。年初以來，我們建立和完善了一系列定期會議制度，包括每周經(jīng)理定期會議、每月經(jīng)營分析會議等。營銷管理中出現(xiàn)的問題，大家在定期聚會上廣泛討論，統(tǒng)一認識，目標也明顯加強自我管理，同時，我們還利用外部的專業(yè)教育，做好銷售工作計劃，提高團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。雇傭?qū)I(yè)企業(yè)經(jīng)營者對員工進行團隊合作教育，進一步加強全體員工的服務(wù)意識和理念。通過全體職員的共同努力，公司的各項事業(yè)取得了綜合勝利，各種經(jīng)營指標都刷新了歷史最高值。我們面對成績的喜悅，清楚地看到了我們在營銷工作和售后服務(wù)中的很多不足。特別是在市場開拓的革新中，優(yōu)秀服務(wù)的概念還有很大的潛力要挖掘。還必須提高對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，xx年下半年公司領(lǐng)導(dǎo)班子必須充分發(fā)揮團隊協(xié)作，以“服務(wù)管理”的勢頭為中心，將“品牌