1、JR鳶尾 2013.9.2,活動(dòng)主題：褐石公園業(yè)主家裝嘉年華活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2013年9月28日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn)：大禹褐石公園售樓中心 活動(dòng)目的： 1、答謝長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)主對(duì)大禹褐石公園的支持與厚愛，解決業(yè)主裝修困擾 2、豐富業(yè)主生活，增進(jìn)業(yè)主間交流與凝聚力 3、深入挖掘意向客戶，提高后期樓盤銷售成交量 4、通過(guò)媒體報(bào)道宣傳，制造新聞話題，提高品牌美譽(yù)度及認(rèn)知度 活動(dòng)對(duì)象：一期業(yè)主、二期意向客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 裝修知識(shí)講堂、互動(dòng)游戲（抽獎(jiǎng)與問(wèn)答）、定金好禮大放送、建材展銷、家裝大賽 廣宣方式：紙媒+平媒+店頭,活動(dòng)概述,活動(dòng) 主視覺,活動(dòng)流程,（*活動(dòng)時(shí)間：13:00-16:00，全程3小時(shí)）,項(xiàng)

2、目 推進(jìn),人員 配置,（*人員數(shù)量：銷售人員4人、工作人員4人、活動(dòng)總控1人）,執(zhí)行要點(diǎn),大禹執(zhí)行要點(diǎn),前期集客,媒體邀約：大禹負(fù)責(zé)，采用電話方式對(duì)媒體嘉賓進(jìn)行邀約 客戶邀約：由銷售人員通過(guò)短信/電話/店頭告知一期業(yè)主及意向客戶活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)其參加 執(zhí)行要求：確?；顒?dòng)當(dāng)日到店人數(shù)不小于100人 邀約進(jìn)程規(guī)劃：,報(bào)廣示例：,邀約短信示例：,“精雕細(xì)琢 快樂裝修” 大禹褐石公園裝修大講堂開課啦！ 如何正確裝修？如何選擇裝修材料？如何識(shí)破裝修陷阱？如何擁有完美的戶型設(shè)計(jì)？ 9月28日來(lái)大禹褐石公園，參與裝修大講堂，資深專家為您現(xiàn)場(chǎng)講解家裝知識(shí)。 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、家裝大賽、多家建材折扣樂享不停，現(xiàn)場(chǎng)

3、交付定金更可領(lǐng)取價(jià)值3000元豐厚大禮！ 活動(dòng)時(shí)間：9月28日13:00 地點(diǎn)：大禹褐石公園售樓中心 （高新區(qū)超凡大街與宜居路交匯處東行100米） 咨詢電話：XXXXXXXX,“精雕細(xì)琢 快樂裝修”【大禹褐石公園】裝修大講堂9月28日開課啦！資深專家為您講解家裝知識(shí)，幫您解決裝修困擾，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、家裝大賽、多家建材品牌折扣等環(huán)節(jié)多多，樂享不停！現(xiàn)場(chǎng)交付定金更可領(lǐng)取價(jià)值3000元豐厚大禮！歡迎至大禹褐石公園售樓中心參與活動(dòng)。祝您生活愉快，身體健康，闔家歡樂！ 咨詢熱線XXXXXXX,邀約話術(shù),執(zhí)行規(guī)劃,環(huán)節(jié)內(nèi)容：嘉賓簽到 環(huán)節(jié)時(shí)間：12:30-13:00（30分鐘） 現(xiàn)場(chǎng)布置：大堂設(shè)置簽到處，搭建

4、活動(dòng)簽到背板 工作人員安排：登記2人、物品發(fā)放1人、客戶引導(dǎo)1人 工作內(nèi)容：為到場(chǎng)嘉賓/業(yè)主/媒體等客戶辦理簽到登記，發(fā)放抽獎(jiǎng)券、課堂筆記以及地產(chǎn)相關(guān)資料、引導(dǎo)客戶將副券投至抽獎(jiǎng)箱，并前往活動(dòng)區(qū)候場(chǎng) 所需物料清單： 背景板、簽到用品、課堂筆記、樓盤宣傳單（含活動(dòng)流程表）、抽獎(jiǎng)券、家裝大賽報(bào)名表,執(zhí)行規(guī)劃,環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人開場(chǎng) 環(huán)節(jié)時(shí)間：13:00-13:05（5分鐘） 環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人開場(chǎng)白，介紹活動(dòng)內(nèi)容，介紹本次講堂講師 工作人員：主持人1人（代理公司推薦）、講師1-2人（今朝裝飾專業(yè)設(shè)計(jì)師） 所需物料清單： 麥克風(fēng),【主持人介紹】 專業(yè)主持人 XXX ,【講師介紹】 今朝裝飾講師 XXX

5、,執(zhí)行規(guī)劃,環(huán)節(jié)內(nèi)容：講堂第一課 環(huán)節(jié)時(shí)間：13:05-13:30（25分鐘） 環(huán)節(jié)內(nèi)容： 第一課 精雕細(xì)琢之裝修流程 課程內(nèi)容：裝修總體流程及注意事項(xiàng) 1.前期設(shè)計(jì) - 2.主體拆改 - 3.水電改造 - 4.木工 - 5.貼磚 - 6.刷墻面漆 - 7.廚衛(wèi)吊頂 - 8.櫥柜安裝 - 9.木門安裝 - 10.地板安裝 11.鋪貼壁紙 - 12.散熱器安裝 - 13.開關(guān)插座安裝 - 14.燈具安裝 - 15.五金潔具安裝 - 16.窗簾桿安裝 - 17.拓荒保潔 - 18.家具進(jìn)場(chǎng) - 19.家電安裝 - 20.家居配飾-21.瓷磚類- 22.地板類- 23.潔具類- 24.涂料類 所需物

6、料清單：投影儀、麥克風(fēng)、PPT課件,執(zhí)行規(guī)劃,環(huán)節(jié)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn) 環(huán)節(jié)時(shí)間：13:30-13:35（5分鐘） 環(huán)節(jié)內(nèi)容： 根據(jù)第一節(jié)課現(xiàn)場(chǎng)客戶提出問(wèn)題，由講師進(jìn)行針對(duì)性解答，完善課程內(nèi)容深透 環(huán)節(jié)控制：在場(chǎng)客戶需舉手提問(wèn)，主持人控制5分鐘結(jié)束本環(huán)節(jié)，示意講師繼續(xù)下堂課 所需物料清單： 投影儀、麥克風(fēng)、PPT課件、客戶麥克風(fēng)（視現(xiàn)場(chǎng)空間待定）,執(zhí)行規(guī)劃,環(huán)節(jié)內(nèi)容：講堂第二課 環(huán)節(jié)時(shí)間：13:35-13:55（20分鐘） 環(huán)節(jié)內(nèi)容： 第二課 精雕細(xì)琢之材料鑒別及室內(nèi)設(shè)計(jì) 課程內(nèi)容：針對(duì)大禹褐石公園一期戶型進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)及指導(dǎo) 1.面積約75兩居95三居的板式觀景華宅- 2.面積約100170的電梯花

7、園洋房- 3.面積約130170的褐石風(fēng)情疊墅洋房 所需物料清單： 投影儀、麥克風(fēng)、PPT課件,執(zhí)行規(guī)劃,上環(huán)節(jié)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn) 上環(huán)節(jié)時(shí)間：13:55-14:00（5分鐘） 本環(huán)節(jié)內(nèi)容：互動(dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 本環(huán)節(jié)時(shí)間：14:00-14:05（5分鐘） 本環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人從副券抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，共6個(gè) 所需物料清單： 投影儀、麥克風(fēng)、抽獎(jiǎng)箱、一等獎(jiǎng)：、二等獎(jiǎng)：2個(gè)、三等獎(jiǎng)：3個(gè),執(zhí)行規(guī)劃,環(huán)節(jié)內(nèi)容：定金好禮大放送 環(huán)節(jié)時(shí)間：14:05-14:10（5分鐘） 環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人為現(xiàn)場(chǎng)交付定金的客戶進(jìn)行合同簽定，并頒發(fā)大獎(jiǎng)，合影留念 環(huán)節(jié)控制：銷售人員控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，有序引導(dǎo)客戶上臺(tái)；除前期邀約已確定活動(dòng)當(dāng)日交付定金的客戶外，現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃外交付定金的客戶同樣享受該獎(jiǎng)項(xiàng)；獎(jiǎng)品異形卡需要多預(yù)備 所需物料清單： 投影儀、麥克風(fēng)、獎(jiǎng)品異型卡、定金合同、紙筆,執(zhí)行規(guī)劃,環(huán)節(jié)內(nèi)容：家居建材展區(qū)參觀 環(huán)節(jié)時(shí)間：14:10-15:50（100分鐘） 環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人宣布裝修講堂結(jié)束，家居建材展區(qū)開放，客戶可自行前往參觀購(gòu)買 環(huán)節(jié)控制：銷售人員引導(dǎo)客戶前往展區(qū)，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)安全/人員流動(dòng)控制，衛(wèi)生管理 所需物料清單： 室外垃圾桶、刀旗,獎(jiǎng)品推薦,【TBD】液晶電視/空調(diào),附件,現(xiàn)場(chǎng)平面圖,北,西,附件,視覺物