1、.a公司各駐地總經(jīng)理審查細(xì)則1 .實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：1 .公平、公正、科學(xué)、合理。2、提倡競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)進(jìn)步，鞭打后進(jìn)。二、評(píng)價(jià)方法1、評(píng)價(jià)分為月指標(biāo)評(píng)價(jià)、年度綜合評(píng)價(jià)兩部分。2、每月對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)指標(biāo)評(píng)價(jià)，每半年進(jìn)行一次綜合評(píng)價(jià)。3、月評(píng)采用百分制和激勵(lì)加算(減分)方式，進(jìn)行評(píng)分。4、銷(xiāo)售中心每月月末結(jié)束上個(gè)月的審查，將每月的審查結(jié)果通知各分公司的社長(zhǎng)。5 .綜合評(píng)價(jià)(20分):銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對(duì)各分公司的社長(zhǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。在一年12個(gè)月的各指標(biāo)的評(píng)價(jià)得分上求出平均值，加上2次綜合評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)得分，就是分公司社長(zhǎng)的年綜合評(píng)價(jià)得分。三、分公司總經(jīng)理月審查

2、細(xì)則第一部分：審查內(nèi)容1、銷(xiāo)售指標(biāo)：月銷(xiāo)售額達(dá)成率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種達(dá)成率。2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：損益情況、銷(xiāo)售費(fèi)用、應(yīng)收款的達(dá)成率。3、銷(xiāo)售激勵(lì)指標(biāo)：執(zhí)行銷(xiāo)售中心的指令，包括月度金額排名和變動(dòng)情況、應(yīng)收款減少、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等。第二部分：銷(xiāo)售指標(biāo)評(píng)價(jià)(70分)1 .銷(xiāo)售計(jì)劃的傳達(dá).銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)修改分公司的報(bào)告計(jì)劃(銷(xiāo)售回收金額、品種計(jì)劃數(shù))，并提交各分公司。在銷(xiāo)售過(guò)程中，由于無(wú)法預(yù)測(cè)的因素可能對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成有很大影響，子公司可以在每月的15日到20日之間報(bào)告銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整報(bào)告，得到銷(xiāo)售中心的批準(zhǔn)，用調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)。2 .銷(xiāo)售額回收完成率(50分鐘)銷(xiāo)售額回收完成率=(本

3、月的實(shí)際回收額本月的銷(xiāo)售計(jì)劃回收額) 100%。這個(gè)項(xiàng)目的得分是50分，這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)的實(shí)際得分=銷(xiāo)售額回收完成率是40分。3 .產(chǎn)品品種完成率(10分鐘)產(chǎn)品品種完成率主要評(píng)價(jià)DVD、AV、精品的計(jì)劃完成情況4 .市場(chǎng)占有率達(dá)成率(10分鐘)該信息源：中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以反映該地區(qū)的市場(chǎng)占有率為基準(zhǔn)。具體的評(píng)價(jià)方法：分公司所在地的市場(chǎng)占有率。 如果a公司的市場(chǎng)份額為第一位，則取得10分滿分的a公司的市場(chǎng)份額不是第一位，得分方式與第一位相差1個(gè)百分點(diǎn)(采用四舍五入法)時(shí)為1個(gè)百分點(diǎn)，相差2個(gè)百分點(diǎn)，以下同樣結(jié)束。第三部分：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)評(píng)價(jià)(30分鐘)1 .當(dāng)月經(jīng)營(yíng)損益評(píng)估(10分)評(píng)價(jià)方法：a .這個(gè)

4、項(xiàng)目滿分10分b .當(dāng)月無(wú)損失，則得10分滿分。c .即使當(dāng)月有損失，若年累計(jì)無(wú)損失，仍得10分滿分。d .當(dāng)月發(fā)生損失，年累計(jì)損失時(shí)，按每損失5萬(wàn)元為單位扣分0當(dāng)月赤字額5萬(wàn)元扣除2分本項(xiàng)目評(píng)分8分5萬(wàn)元當(dāng)月赤字額10萬(wàn)元扣除4分此項(xiàng)目的評(píng)分為6分十萬(wàn)元當(dāng)月赤字額15萬(wàn)元扣除6分本項(xiàng)目評(píng)分4分十五萬(wàn)元當(dāng)月赤字額20萬(wàn)元扣除8分此項(xiàng)目的評(píng)分為2分二十萬(wàn)元當(dāng)月赤字額十分本項(xiàng)評(píng)分零分e .損益數(shù)據(jù)來(lái)自分公司當(dāng)月的財(cái)務(wù)報(bào)表2 .當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)估(10分)評(píng)價(jià)方法：a .本項(xiàng)滿分10分。b .當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用未超過(guò)分公司月銷(xiāo)售費(fèi)用的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，得10分滿分。c .當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)分公司月銷(xiāo)售費(fèi)用的核定標(biāo)準(zhǔn)

5、時(shí)，當(dāng)月的超費(fèi)率每超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)減分即，當(dāng)月費(fèi)用超過(guò)率=(當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用-子公司月銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)) /子公司月銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)100%0當(dāng)月費(fèi)用超過(guò)率為5%，扣分為2分，該項(xiàng)目的評(píng)分為8分5%當(dāng)月費(fèi)用超過(guò)率 10%，減去4分，這個(gè)評(píng)價(jià)得分為6分10%當(dāng)月的費(fèi)用超過(guò)率為15%，減去6分，這個(gè)評(píng)價(jià)得分為4分15%當(dāng)月費(fèi)用超過(guò)率 20%，減去8分，這個(gè)評(píng)價(jià)得分為2分20%當(dāng)月費(fèi)用超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)值減了10分，這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)分為0分d .銷(xiāo)售費(fèi)用數(shù)據(jù)來(lái)自分公司當(dāng)月的財(cái)務(wù)報(bào)表3 .應(yīng)收款的審查(15分鐘)具體的評(píng)價(jià)方法如下聯(lián)合銷(xiāo)售店從當(dāng)月貨款下月初開(kāi)始，例如10月結(jié)算9月的貨款。 那么，當(dāng)月發(fā)生的貨款下月回收，可

6、以視為符合標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)合銷(xiāo)售店符合標(biāo)準(zhǔn)的是(以審查9月為例):T=9月末的百貨商店應(yīng)收款數(shù)-10月的這家百貨商店的回收數(shù)確定周轉(zhuǎn)金額如果t為負(fù)，證明百貨公司支付的貨款超過(guò)了9月的銷(xiāo)售額，在這種情況下，(t審定周轉(zhuǎn)金額)可以轉(zhuǎn)移到下個(gè)月的審查。/以xx購(gòu)物中心為例進(jìn)行說(shuō)明。以9月為起點(diǎn)，9月末xx購(gòu)物中心的應(yīng)收款金額為20萬(wàn)，原型數(shù)、合理庫(kù)存、9月子公司支付給百貨店，8月支付未付款。 10月、11月的銷(xiāo)售情況如下表所示說(shuō)明：1 .以前聯(lián)合銷(xiāo)售店的應(yīng)收賬款標(biāo)準(zhǔn)是通過(guò)對(duì)該百貨公司月末的應(yīng)收賬款總額進(jìn)行評(píng)估，沒(méi)有淡淡、最盛期的部分，也沒(méi)有考慮每隔一個(gè)月結(jié)算的實(shí)際情況。2、現(xiàn)在我們用“聯(lián)通百貨公司的周轉(zhuǎn)金額

7、”對(duì)聯(lián)通百貨公司的應(yīng)收賬款這一項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)價(jià)，克服了淡季的差異和結(jié)算期的實(shí)際情況。 “聯(lián)銷(xiāo)店周轉(zhuǎn)金額”主要由原型數(shù)和合理庫(kù)存數(shù)組成，該指標(biāo)最盛期的差距不大，分公司能完全控制。3、對(duì)個(gè)別分公司，每隔兩個(gè)月結(jié)算一次貨款，例如，10月結(jié)算8月的貨款，評(píng)價(jià)方法相似，即，10月評(píng)價(jià)8月的數(shù)據(jù)。 分公司有這種情況時(shí)，請(qǐng)向銷(xiāo)售中心說(shuō)明，提供聯(lián)合銷(xiāo)售店協(xié)議。4、據(jù)此，我們以前審定的應(yīng)收款標(biāo)準(zhǔn)(審定百貨店月末應(yīng)收款總額的標(biāo)準(zhǔn))也要相應(yīng)調(diào)整，變更為審定聯(lián)合銷(xiāo)售店周轉(zhuǎn)金額的標(biāo)準(zhǔn)，由銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部重新審定。5、如果子公司再次向代理店銷(xiāo)售，或追加新的銷(xiāo)售單位(非聯(lián)通百貨公司)，請(qǐng)?jiān)俅未_認(rèn)此評(píng)價(jià)得分為0分第四部分：銷(xiāo)售激

8、勵(lì)指標(biāo)(10分鐘，-10分鐘)1 .鼓勵(lì)每月銷(xiāo)售金額排名的進(jìn)步(5分)當(dāng)月銷(xiāo)售額排行榜和上個(gè)月的銷(xiāo)售額排行榜，名次每前進(jìn)一位就加一分，加五分。 名次不下降不變就分不開(kāi)。2 .減少應(yīng)收款激勵(lì)(5分鐘)及時(shí)積極整理分公司發(fā)生存在的應(yīng)收款單位，每減少一個(gè)應(yīng)收款單位加一分，加五分。3 .責(zé)任事故(-5分鐘)因?yàn)榉止究偨?jīng)理的政策無(wú)法執(zhí)行，客戶(hù)、消費(fèi)者投訴和消協(xié)、質(zhì)量檢查、工商、新聞等部門(mén)媒體曝光的，扣除5分。 沒(méi)有發(fā)生，不扣分。4 .資產(chǎn)流失(-5分鐘)子公司當(dāng)月發(fā)生資產(chǎn)流失，金額達(dá)到1萬(wàn)元以上的，扣除5分。 不出現(xiàn)就不扣分。5 .分公司執(zhí)行銷(xiāo)售中心的指令。 (-50分鐘)發(fā)現(xiàn)分公司向銷(xiāo)售中心發(fā)出的各個(gè)指令未執(zhí)行、未執(zhí)行、一次減1分。 以五分滿分結(jié)束。 例如，銷(xiāo)售中心要求報(bào)告的計(jì)劃，數(shù)據(jù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不報(bào)告，不正確的電腦數(shù)據(jù)不真實(shí)，分公司的實(shí)際銷(xiāo)售和庫(kù)存無(wú)法反應(yīng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有償還等。四、綜合評(píng)價(jià)(20分)1 .銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部、會(huì)計(jì)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部每年分上半年、下半年對(duì)各分公司的社長(zhǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 每次評(píng)價(jià)十分滿分。2 .附加綜合評(píng)價(jià)表后5 :激勵(lì)1 .計(jì)算子公司社長(zhǎng)的年度評(píng)價(jià)得分。 式子如下子公司社長(zhǎng)的年評(píng)價(jià)得分=(12個(gè)月的評(píng)價(jià)得分之和12 )綜合評(píng)價(jià)得分2 .子公司社長(zhǎng)的年收入計(jì)算公式如下分公司總經(jīng)理年收入=(分公司總經(jīng)理年度審