1、1,室內兒童樂園項目資料,上海采哲企業(yè)管理咨詢有限公司 2010年8月,2,目 錄,一、來自創(chuàng)業(yè)家園的實踐報告 二、上海淘氣堡調研 三、淘氣堡行業(yè)主要企業(yè)情況 四、揚州淘氣堡調研,3,來自天涯“創(chuàng)業(yè)家園”的分享創(chuàng)業(yè)案例，作者“創(chuàng)業(yè)御用馬甲”，經過對海南島的?？谑幸延袃杉覂和覂葮穲@（淘氣堡）經營狀況的調研分析，制定了自己的商業(yè)計劃書，并于2009年5月份在一家新開的購物廣場租下場地，創(chuàng)立歡樂島兒童室內樂園，開業(yè)運作至今，盈利狀況良好。詳情請見歡樂島兒童主題樂園商業(yè)計劃書,4,歡樂島總投資分析,5,對手嘟嘟島人氣蹲守調查,海口市室內兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內，營業(yè)

2、面積在200平方左右，園內設有上百臺電子游戲設備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經過4月13日至26日為期兩周的調查了解，每天的客流量記錄如下：,6,對手盈利計算,經過兩周的比較，客流量上下浮動達20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總人數的70%。根據以上統(tǒng)計的數據（以第一周341人為準）可估算一個月的營業(yè)額約為35310元，具體如下：,綜上所述：如投入12萬元，則預計半年即可收回成本。年凈利潤24萬以上。,7,歡樂島新開店收入情況截圖,8,目錄,一、來自創(chuàng)業(yè)家園的實踐報告 二、上海

3、淘氣堡調研 三、淘氣堡行業(yè)主要企業(yè)情況 四、揚州淘氣堡調研,9,上海各核心商圈和社區(qū)商業(yè)中心，都有湯姆熊或淘氣堡。實地走訪過中山公園龍之夢6層（主營母嬰類產品）的兒童反斗樂園，面積約250平米，周五下午4點到5點之間，有30多個小朋友在里面玩耍。一個月的營業(yè)額不得而知，但是估計不低于8萬。 下面主要以普陀區(qū)家樂福（大華店）內的凡太奇兒童樂園為調研對象,10,地理位置,巴黎春天商場，3樓母嬰層，有一個“愛樂游”兒童樂園。,家樂福一樓進門左手邊，有一個“凡太奇”兒童樂園。,二者相距不過200米，四周都是高檔住宅區(qū)，典型的社區(qū)孤立商業(yè)業(yè)態(tài)。前者是中高檔商場，后者大眾購物超市。,11,業(yè)態(tài)：社區(qū)商業(yè)中

4、心,巴黎春天,家樂福,200米,周邊都是住宅小區(qū)，幾乎沒有其他任何商業(yè)存在。,12,“凡太奇”調研,凡太奇面積200平米，月租2萬，包括兩個部分組成：進門的電玩游戲區(qū)和里面的淘氣堡區(qū)。電玩游戲區(qū)占1/3的面積，里面的游戲機都是廠家提供的，收入對半分成，每周有兩三千的收入，每月有1萬左右的收入，分成之后，凡太奇此項可獲得5000/月的收入。淘氣堡每月的收入穩(wěn)定在56萬，高峰期8萬。此數據由內部人士透露。,電玩游戲區(qū),淘氣堡區(qū),13,凡太奇盈利狀況分析,上海普陀區(qū)凡太奇兒童樂園,14,“愛樂游”調研,愛樂游價格比凡太奇高，單次50元，150元/5次，300元/15次。但是其人氣并不比凡太奇少。對于

5、中高檔商場巴黎春天來說，人氣很難跟大眾購物的家樂福相比，而愛樂游卻是巴黎春天內最熱鬧的地方。 雖然無法知道愛樂游的每月營業(yè)額，但是估計不比凡太奇低，每月估計在68萬之間。,15,實地蹲守觀察人氣情況,8月10日，星期二,凡太奇的電玩區(qū)給其帶足夠的人氣，但是這些人不都是進淘氣堡的，電玩區(qū)的客單價比起淘氣堡低很多。因此，在人氣差不多的情況下，愛樂游比凡太奇的營收更高。 7點之后，淘氣堡人氣越來越少，因為03歲的小孩都要回家去休息了。,16,單獨蹲守觀察凡太奇人氣,18點左右是吃飯時間，因此進出人數會急劇變化，出來的人是去吃飯的，進去的人是已吃完飯的。,17,目 錄,一、來自創(chuàng)業(yè)家園的實踐報告 二、

6、上海淘氣堡調研 三、淘氣堡行業(yè)現狀 四、揚州淘氣堡調研,18,行業(yè)空間有多大？,淘氣堡、室內兒童樂園，是近年來興起的兒童游樂項目。中國目前有03歲的嬰幼兒6900萬人，需要多少淘氣堡才能滿足這個群體的需求？目前尚無測算，但是從目前全國一二線城市的情況來看，幾乎所有的購物中心、大型超市/商場、社區(qū)商業(yè)中心等等，都有相應的室內兒童樂園。因此，可以說，有多少大型社區(qū)，有多少購物商超，就可以有多少兒童樂園。例如，900萬人口的沈陽市，在2009年之內，就涌現出12家室內兒童樂園，并且還在繼續(xù)增加。 目前一線城市的兒童樂園比較發(fā)達，但是內地二線城市還留有大量的空白市場。,19,狼煙四起，而無霸主,目前淘

7、氣堡主要是由各地個體經營者進行經營，尚無全國性的大型連鎖企業(yè)出現。但是有不少擁有幾家或幾十家店的小型企業(yè)在蠢蠢欲動。 例如奇樂兒、愛樂游、麥優(yōu)樂等等。,20,奇樂兒簡介,目前氣勢比較猛的是南京愛童游樂設備公司旗下的品牌“奇樂兒”，該品牌號稱美國品牌，實際上是美籍華人李虹注冊的，以前一直在生產游樂設備，近兩年開始通過直營和加盟形式，在上海、北京、廣州、武漢、南京等城市開拓，每個一線城市，實際上只做了一兩個旗艦店，主要目標是加盟。在江蘇區(qū)域，奇樂兒做了南京5個店，揚州4個店、無錫1個店，等等，全國總共約有3050家店。,21,22,目 錄,一、來自創(chuàng)業(yè)家園的實踐報告 二、上海淘氣堡調研 三、淘氣堡

8、行業(yè)現狀 四、揚州淘氣堡調研,23,揚州兒童樂園分布,京華城內，奇樂兒加盟店，新開發(fā)區(qū)，人氣不旺；,歐尚超市1樓，奇樂兒直營店，周邊大片社區(qū)，孤立的一個大型超市,信茂廣場三樓（沃爾瑪），奇樂兒加盟店,大片社區(qū),我們取奇樂兒嘉信茂店和歐尚店作為研究對象,24,隨機抽取3天3個時間點進行比較，可以看到奇樂兒歐尚店的人氣是嘉信茂店的2倍以上。下面選擇最差的嘉信茂店進行研究，如果嘉信茂店也能存活與盈利，則說明兒童樂園可以在揚州市場發(fā)展。,25,奇樂兒（嘉信茂廣場）蹲點調查,調查時間8月13日全天。 合計：76人，加上統(tǒng)計漏掉的人數，修正估計大約為85人。 其價格體系是： 單次兒童20元，大人陪同票5元

9、； 200元卡，打8折（16元/次） 500元卡，打7折（14元/次） 1000元卡，打6折（12元/次）,由于200元卡和500元卡居多，另外還有大約1020%的單次消費，因此平均客單價應該在16元左右。因此，當天（8月13日，周五）的總營業(yè)額為85X16=1376元。周一至周五的營業(yè)額估計為周五的90%，約為1238，周末約為周五的1.5倍，那么一周總營業(yè)額為11834元。一個月的營業(yè)額為44811元。 注：這是暑假的數據，小朋友們放暑假，因此白天都由爺爺奶奶帶著來這里玩，晚上有爸爸媽媽帶著來玩。,26,奇樂兒嘉信茂店盈利分析,嘉信茂店人氣不足的主要原因，是其營銷手段簡單化，沒有做推廣投入。歐尚店比起晚開業(yè)，但是推廣做得好，人氣就大大超過嘉信茂店。,27,奇樂兒歐尚店盈利分析,奇樂兒歐尚店，由于人氣是嘉信茂店的2倍以上，可以近似的估計其營業(yè)額和凈利潤都是其2倍以上，也就是說，奇樂兒歐尚店年凈利潤在30萬以上，投資回收周期在4個半月左右。,28,調研結論,無論在一線城市上海，還是在三線城市揚州；無論是北方的沈陽市，還是南方的海口，室內兒童樂園項目都顯示了強大的盈利能力和適應能力。 該項目屬于一次性投資，沒有物流，沒有庫存，營業(yè)收入幾乎就等于毛利，主要成本開支就是場租和人員