1、,管理運營及盈利模式分析,智慧城市項目,REPORT,“智慧城市”定義,運用信息和通信技術手段感測、分析、整合城市運行核心系統(tǒng)的各項關鍵信息，從而對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務、工商業(yè)活動在內的各種需求做出智慧響應。其實質是利用先進的信息技術，實現城市智慧式管理和運行，進而為城市中的人創(chuàng)造更美好的生活，促進城市的和諧、可持續(xù)成長,“智慧城市”理念,把城市本身看成一個生態(tài)系統(tǒng)，城市中的市民、交通、能源、商業(yè)、通信、水資源構成了一個個的子系統(tǒng)。借助新一代的物聯網、云計算決策分析優(yōu)化等信息技術，通過感知化、物聯化、智慧化的方式，可以將城市中物理基礎設施、信息基礎設施、社會基礎設施和商業(yè)基礎設施

2、連接起來，成為新一代智慧化基礎設施，使城市中 各領域、各子系統(tǒng)之間的關系顯現出來,智慧城市項目簡介,Project introduction,關于我們,公司簡介,發(fā)展歷程及成績,目前業(yè)務及資質,人才儲備,公司簡介,Company introduction,科技有限公司,2015年6月成立 總部位于漢口金銀潭大道68號楚商大廈11層，注冊資金2000萬 是一家主營互聯網寬帶接入服務、呼叫中心業(yè)務、網絡托管服務、物聯網設備和系統(tǒng)集成平臺的大型民營企業(yè),公司目前已建成 5 個數據核心機房 2 個接入網機房,鋪設主干路由共計 200 余公里,覆蓋住宅小區(qū) 96 個，鋪蓋用戶 10 萬余戶 現有在網用戶

3、超 7000 戶,專線光纖合作企業(yè) 50 余家,公司簡介,Company introduction,成為行業(yè)一流的智能管道和通信服務提供商,企業(yè)愿景,承諾成為一名積極和負責的企業(yè)公民，不斷加強自身建設 為社會通信服務進步作出貢獻,企業(yè)使命,服務客戶、誠信經營、開拓創(chuàng)新、合作共贏,企業(yè)價值觀,發(fā)展歷程及成績,Course and achievement,2015.10,由工業(yè)與信息化部及湖北省通信管理局批準，獲得寬帶運營試點牌照,2015.12,率先拿到湖北省8+1城市圈試點牌照，同步開展寬帶 接入網業(yè)務,2017.1,已打造包含數據、視頻、系統(tǒng)集成、呼叫中心、網絡托管等全面服務的 互聯網綜合信

4、息服務提供商,目前業(yè)務及資質,Business and qualification,數據業(yè)務（IDC）,依托強大的數據機房和技術，對外提供域名注冊、虛擬主機、企業(yè)郵局、主機租用、主機托管的的互聯網服務，是工業(yè)和信息化部認定的“ISP+IDC”雙證合一（增值業(yè)務許可證B1-20150897）的綜合電信增值服務提供商，建立漢口、中信、中南等多個核心數據機房，每個機房均配置千兆硬件防火墻，并配備自己的機房維護部門，定期進行技術維護。目前已服務湖北地區(qū)上百家企業(yè)單位，服務行業(yè)包含通信、教育、醫(yī)療、金融及政府職能單位和協會組織,互聯網接入業(yè)務（ISP）,公司依托強大的技術維護力量，取得工業(yè)和信息化部的互

5、聯網接入業(yè)務許可證（增值業(yè)務許可證B1-20150897），在武漢、孝感、潛江等地建立機房和業(yè)務節(jié)點，利用接入服務器和相應軟硬件資源，為各類企業(yè)和單位提供接入互聯網的服務。憑借自身的優(yōu)質服務水平獲得了行業(yè)內的一致好評，與多家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，共謀發(fā)展,目前業(yè)務及資質,Business and qualification,光纖寬帶,公司在武昌、漢口兩地建成核心機房，覆蓋用戶規(guī)模已超過10萬,公司大力推廣企業(yè)級專線光纖寬帶，為工業(yè)園區(qū)、孵化器、大型賓館酒店和中小型企業(yè)提供高速穩(wěn)定寬帶接入服務,物聯網集成平臺和設備,在國家重點推進物聯網技術應用的大環(huán)境下，公司細分“物聯”、“互聯”子版塊，組建物聯網

6、技術研發(fā)團隊，采用NB-ioT、Zigbee等先進物聯網技術，開發(fā)出相應的系統(tǒng)集成平臺和APP，提供整套完備的一站式物聯網解決方案，可提供智慧社區(qū)整套解決方案，采用技術在行業(yè)內位于領先水平,目前業(yè)務及資質,Business and qualification,呼叫中心業(yè)務,為了更好的為眾多中小企業(yè)提供一站式的通訊解決方案，公司于2017年底開設了呼叫中心事業(yè)部，組建了完備的呼叫中心業(yè)務平臺目前服務客戶主要為電信、銀行、金融、零售等多個行業(yè),網絡托管業(yè)務,公司通過自建機房構架服務器和線路，對于為減少網絡建設方面投資的公司企業(yè)，代管用戶自有或租用的國內網絡、網絡元素或設備，包括為用戶提供設備放置、

7、網絡管理、運行和維護服務，以及為用戶提供互聯互通和其他網絡應用的管理和維護服務，并以優(yōu)惠的價格方案實現雙方共贏,目前業(yè)務及資質,Business and qualification,依法經營 誠實守信,公司秉承依法經營，誠實守信的辦企原則，嚴肅落實各項管理制度，堅持長效發(fā)展戰(zhàn)略，制定嚴格的網絡和信息安全規(guī)范標準，安全責任落實到人，通過工信部和湖北省通信管理局各項信息網絡和規(guī)范年檢。2018年改為年報制度，對2017年度的年檢于6月份進行公示通報，我公司已順利通過審核,人才儲備,Talent reserve,建設人員,公司各地建設者,62,業(yè)務人員,營銷骨干,10,技術人員,高級工程師,2,業(yè)務

8、人員,營銷骨干,104,管理層 8人,工程師,8,助理工程師,10,技術員,14,通信工程師,4,注冊會計師,1,會計師,2,目錄,CONTENTS,PART 02,PART 03,PART 04,項目分析,PART 01,主要分為代維運營模式、盈利增值模式 對此項目后期這些的模式建立進行概述,代維增值,項目主要盈利增值模式分析，數據idc機房代維模式和增值點城域網代維模式和增值點，智能桿代維模式和增值點,布局規(guī)劃,項目建設時考慮業(yè)務增值模式，城域網布局和智能桿分布要結合運營商整體規(guī)劃,服務行業(yè),項目整體服務行業(yè)，為政府，教育，醫(yī)療，養(yǎng)老，大中小企業(yè)個人數據存儲提供智能化服務,項目分析,01,

9、主要分為代維運營模式、盈利增值模式，對此項目后期這些的模式建立進行概述,項目解析,Project analysis,依項目建設契機，爭取實現“夯實網絡基礎、整合信息資源、構建應用體系、培育智慧產業(yè)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”的建設目標,通過來鳳縣互聯網大數據中心項目的建設，完善城市信息化基礎設施建設，不斷夯實城市信息化基礎，整合信息資源，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,進而提升城市感知能力、網絡傳輸能力以及信息處理能力,積極推動智慧應用服務，構建公眾滿意的智慧服務體系,著力培育智慧產業(yè)，推動產業(yè)結構和創(chuàng)新能力優(yōu)化發(fā)展,代維與盈利增值模式,Generation and profit increment model,在“觀念、業(yè)

10、務、管理”三個方面上推動代維服務，謀求代維服務的“價值成長” 將代維隊伍培養(yǎng)成為此來鳳項目的“后勤部”，使代維隊伍的服務能力與先期建設管理進一步深度融合，增強智慧城市的更智能化，助力智慧城市的高效率運行，實現合作共贏,在基本代維服務成熟圓滿的完成下，發(fā)掘智慧城市項目建設下的潛在價值 以增添智慧城市在原有的作用下創(chuàng)造的價值 增添其商業(yè)用途、除本項目涵蓋的功能外的新型用途。將智慧城市的價值更大化,代維增值,02,項目主要盈利增值模式分析，數據idc機房代維模式和增值點，城域網代維模式和增值點，智能桿代維模式和增值點,智能桿代維模式和增值點,Intelligent pole generation m

11、odel and value-added point,智能桿可以在不影響其基本使用的前提下，承接當地中小企業(yè)的宣傳廣告，按廣告租憑時間進行合理收費，為智能桿創(chuàng)造額外收入,規(guī)范智能桿設備設施運行管理及維修保養(yǎng)工作，確保智能桿設備設施的穩(wěn)定運行,定期檢查智能桿各項功能是否正常,接線接口定時整理，接觸不良接口、破損線路要整理好或更換,各部件是否安裝牢固、防雨防曬防盜狀況,檢查軟件有無異常,核心部位注意防塵保護，一旦出現操作不可靠既要清出保養(yǎng)或更換,智慧系統(tǒng)綜述,A summary of the intelligent system,智能照明節(jié)能系統(tǒng),智能環(huán)境監(jiān)測發(fā)布系統(tǒng),智能安防系統(tǒng),智能廣播系統(tǒng),

12、智能報警對講系統(tǒng),智慧巡更系統(tǒng),智能多媒體信息發(fā)布系統(tǒng),智慧應急電源系統(tǒng),運營商基站接入系統(tǒng),智慧系統(tǒng)綜述,A summary of the intelligent system,智慧線桿,路燈節(jié)能控制,城市傳感監(jiān)控,燈桿 充電樁,軟件 平臺,燈桿WIFI 覆蓋,多媒體 顯示屏,數據轉換網關,路燈單燈控制器,車流量瀏覽,視頻圖像處理,PM2.5環(huán)境檢測,光照度測試,燈桿充電樁,路燈節(jié)能數據管理,筆記本、手機 平板電腦,城市大數據 管理,交通，公安大數據管理,多媒體顯示屏,WIFI覆蓋熱點,智慧系統(tǒng)綜述,A summary of the intelligent system,智慧線桿,環(huán)境監(jiān)測,

13、環(huán)境監(jiān)測的大數據收集收益,LED信息發(fā)布,發(fā)布公益及廣告信息收益,一鍵呼叫廣播音響,工藝性投入，信息便民服務,停車場管理,路邊停車場管理及收費收益,門磁檢測,非法入侵防盜收益,智能照明,智能照明控制節(jié)能收益,視頻監(jiān)控,接入天網，安防系統(tǒng)獲得租金收益,微基站,運營商的微基站租賃收益,應急電源,社區(qū)維修用電提供方便,巡更系統(tǒng),物業(yè)保安管理,盈利模式,Profit model,充電樁運營,智慧線桿加裝充電樁，方便人們新能源汽車在公共場合應急充電，而且在城市運營管理中心可以收取一定的服務費，作為智慧線桿的一種運營盈利模式,目前一度電服務費在1-1.2元。以比亞迪E6為例，充一次電60kw/h（運行里程

14、300公里）收取服務費 60-72 元,盈利模式,Profit model,顯示屏運營,智慧線桿加裝多媒體顯示屏，既可以發(fā)布公益信息，也可以和商家聯動，取得廣告收益，作為一種運營盈利模式。在北京商業(yè)區(qū)XX路步行街為例，15根線桿的桿旗廣告為一組，一個發(fā)布期（10天）6-8萬,盈利模式,Profit model,智能節(jié)能,智慧線桿通過加裝路燈單燈節(jié)能管理系統(tǒng)對能源通過LED光源，分時調光節(jié)約能源，降低耗電量，節(jié)省電費，可與業(yè)主方分成,盈利模式,Profit model,安防視頻監(jiān)控,智慧線桿加裝安防監(jiān)控視頻，通過圖像及各種警報信號遠程信息數據的采集，為智慧城市建設的智能化視頻監(jiān)控解決方案，犯罪預

15、測和預防解決方案，安防系統(tǒng)，交通及公安系統(tǒng)提供信息資料，以商業(yè)街安保系統(tǒng)租賃500元/個/月收益（視各地區(qū)及需求方情況而定）,盈利模式,Profit model,微基站租賃,智慧線桿加裝微基站，目前各運營商立桿難問題日益凸顯，智慧線桿家裝微基站頁成為了各大運營商瞄準的目標，以上海為例一根線桿6G微基站位租賃3-5萬/年（價格視運營商而定）,盈利模式,Profit model,WIFI應用,智慧線桿家裝WIFI設備，通過WIFI植入多條廣告的方式盈利。用戶在免費試用WIFI時，首先看到廣告，以鄭州商業(yè)街每月植入三條廣告為例，1000元/條/月，月收益3000元,盈利模式,Profit model

16、,智慧線桿的直接經濟效益,目前車輛數量增長較快，停車位嚴重不足，路邊亂停放，長時間停放，車位周轉率低，無停車誘導，尋找空車位時間很久，管理人員成本高，計時計費時間不準，引起糾紛等現狀，智慧停車場管理系統(tǒng)可適應路內和路外截然不同的停車環(huán)境 并有效的管理停車場的各種亂象及提高空車位的周轉與使用，使停車場獲得最大收益及有效管理,城域網代維模式和增值點,City domain network generation model and value-added point,考慮到城域網光纜線路以管道光纜為主，光纜線路設備維護工作的基本任務是保持線路設備完整良好；保證傳輸質量良好，預防并盡快排除障礙,城域網

17、由工程團隊進行日常巡檢測試，遇到阻斷24小時待命搶修,建立起綜合性的管理體系的維護模式，使其適應光纜網的建設、維護、使用和管理的需要,讓城域網光纜線路和其它電信管線的維護一體化,城域網的區(qū)域擴散性可以為其帶來本項目行使功能外的額外價值，在不影響城域網的主流引導為條件下，可承接本區(qū)域范圍內的廣告收入，進一步促進與企業(yè)的合作，使政府與各級企業(yè)達到合作雙贏的局面,城域網光纜的增值應用,Value-added application of optical cable in metropolitan area network,參照智能桿的分析模式,城域網建設的布局和規(guī)劃可與通信運營商、銀行、城管、公安、

18、交通、醫(yī)療、教育等有大型通訊需求的單位布局相結合，提供光纖租用服務,結合運營商5G基站的布局，為下一代通信技術提供基礎設施服務,數據idc機房代維模式和增值點,Data generation model and value-added point in IDC computer room,提供的服務依據國家有關的服務操作規(guī)范、標準，所涉及的操作、安全等會相應符合國家有關條例及規(guī)范,符合來鳳智慧城市項目各其上級公司有關的規(guī)范要求,數據機房由專業(yè)的技術團隊進行維護，具體工作既涵蓋：機房資源管理、機房巡檢、設備監(jiān)控、客戶設備上架、授權操作等基礎工作，也包括：網絡運行情況報告等高級工作,在數據idc機

19、房完成本項目的基本任務為前提下，利用其龐大的功能進行使用分流，采取合理的分配方式，將機房的下寬擴大化。下行寬帶可以 分流給社區(qū)功能圈、商業(yè)功能圈等。合理利用數據idc機房的功能,IDC,IDC數據機房盈利模式,Profit model of IDC data room,利潤,出租收入,固定資產折舊,運營費用,出租收入與出租率 和單個機柜的出租價格有關,固定資產折舊，包括機房折舊，按照20-30年 由地價和建設機房的成本進行攤銷； 設備折舊，電子類產品按照7年，例10000個機柜，每個機柜的建設成本為10萬，總成本為10億，每年折舊 1.43 億,運營費用包括電費、人員工資、營銷費用等，但是主要

20、是電費，占運營費用的 80-90%,=,電費的計算需要用到一個關鍵指標，PUE值(IDC機房的關鍵能效指標，例如PUE=2，意味著每消耗2度電，只有1度能夠消耗在服務器中,10*24*365*PUE=17.52萬,（假設10000W的機柜，24小時，365天運營，PUE為2）,一年的耗電量為17.52萬度電，乘以電價，就是運營成本。在出租率保持較高的情況下，盈利多少主要在于固定資產折舊和電費的價格,IDC數據機房盈利模式,Profit model of IDC data room,所服務的行業(yè),大數據存儲應用,云計算服務器機房,企業(yè)單位服務器 租賃托管,個人信息存儲,區(qū)塊鏈技術數據存儲,電子政務,公安信息,教育,智慧養(yǎng)老,醫(yī)療,等惠民信息服務,布局規(guī)劃,03,項目建設時考慮業(yè)務增值模式，城域網布局和智能桿分布要結合運營商整體規(guī)劃,結合運營商布局進行規(guī)劃,Planning in combination with operator layout,第一步,完善信息化基礎設施建設 推進感知網絡與信息共享的建設,第二步,構建全縣統(tǒng)一電子政務云平臺 發(fā)揮電子政務云平臺的基礎支撐作用帶動其他領域的建設與發(fā)展,第三步,完善建設互聯網大數據中心(包括配套服務設施用房和附屬設施的建設，具備承載3000機柜的能力)，進一步盤活數據,第四步,全面