1、瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,市場營銷實務 第六章 產品決策,自強不息，勤奮敬業(yè),瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,第一節(jié) 產品組合策略,一、目的和任務 通過本節(jié)的學習要求學生合理選擇產品組合的寬度、長度和深度，確定適合企業(yè)發(fā)展的產品組合策略。 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,三、實訓要求 分別分析可口可樂公司和百事可樂公司的產品組合的寬度、長度和關聯(lián)度（密度）。你認為哪家公司的產品組合策略更好？并分析原因。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,四、實訓程序 分別列出百事可樂公司和可口可樂公司所涉及的產品。 對這些產品進行分類

2、。 得出兩家公司的產品組合寬度、長度和關聯(lián)度。 對兩家公司的產品組合寬度、長度和關聯(lián)度進行分析。 對比哪家公司的產品組合策略更好，并說明原因。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結評價關鍵點 對產品組合長度、寬度、關聯(lián)度的判斷是否準確；對產品組合策略的分析是否與背景資料相符；能否運用教材知識對資料上的產品組合策略進行分析。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,第二節(jié) 產品生命周期與營銷策略,一、目的和任務 學會分析產品處于生命周期的哪一階段，并且制定相應的營銷策略。 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,三、實訓要求 1）請你分析上述材料以

3、及聯(lián)系實際，分析小靈通的市場經營現狀和策略。 2）分析小靈通的優(yōu)勢和劣勢 3）制定延長小靈通生命周期的策略。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,四、實訓程序 根據6.2.1判定小靈通所處的生命周期。 寫出該生命周期的營銷特點和營銷策略。 對比現今小靈通市場的經營現狀和營銷策略。 分析小靈通相對與其它通訊工具的優(yōu)勢和劣勢。 制定延長小靈通生命周期的策略。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結評價關鍵點 對小靈通市場現狀的分析是否與現實相符；小靈通市場優(yōu)勢與劣勢的分析是否準確到位；延長小靈通生命周期的策略是否準確到位。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,第三節(jié)

4、新產品開發(fā)策略,一、目的和任務 通過本節(jié)的學習掌握新產品的開發(fā)過程和開發(fā)策略。 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,三、實訓要求 請你為小張寫一份新產品開發(fā)建議書。（包括新產品開發(fā)推廣策略）,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,四、實訓程序 根據新產品開發(fā)程序寫出一份新產品開發(fā)建議書。 根據白酒市場現狀和產品特性選取新產品開發(fā)策略。 制定新產品推廣策略。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結評價關鍵點 新產開發(fā)建議書內容是否完整；說服力如何；新產品開發(fā)策略是否切實可行。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,第四節(jié) 品牌策略,一、目

5、的和任務 掌握品牌的設計和制作，制定品牌推廣策略 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,三、實訓要求 請你為瀘州方山制定一份品牌推廣方案。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,四、實訓程序 為瀘州方山制定一個品牌名稱。 為瀘州方山繪制一個商標圖案。 為瀘州方山選取一句廣告詞。 為瀘州方山制定一份詳細的品牌推廣方案。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結評價關鍵點 品牌推廣方案內容是否完整；步驟是否詳細；策略是否切實可行；推廣效果如何。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,第五節(jié) 包裝策略,一、目的和任務 學會為不同的產品確定不同的包裝策略 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,三、實訓要求 1）請你分析為什么說綠瓶子確立了羅洛克啤酒的競爭優(yōu)勢？ 2）結合背景資料列出在進行產品包裝時企業(yè)應考慮的相關因素。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程系市場營銷教研室,四、實訓程序 仔細閱讀資料對羅洛克啤酒的包裝策略進行分析。 請你為羅洛克啤酒再制定幾個包裝策略 列出你在為羅洛克啤酒選取這些包裝策略的時候考慮的所有因素。,瀘州職業(yè)技術學院,管理工程