1、，共享客戶經(jīng)營經(jīng)驗，客戶篩選方法，客戶聯(lián)系方法，新期望銷售，客戶篩選方法，一，庫存更新客戶，購買red fubao，red fulai，獎金支付c保險費3，000以上，1，沒有簡單手續(xù)費后續(xù)壓力2，客戶年齡分類，客戶年齡分類，1，保險認(rèn)識2，支付金額超過1萬3年，2，支付客戶的全部期限，3，批發(fā)客戶，如何篩選客戶，1。改善客戶基本信息，如聯(lián)系方式、家庭地址等。1)根據(jù)副本或其他方法重新記錄信息。2)如果聯(lián)系人無效，可以根據(jù)客戶地址分類進行查找。1)普通客戶：年齡2035歲(較年輕，保險意識較弱，注重消費)2)高級客戶：年齡3555歲(具有一定的經(jīng)濟實力，有合理分配資產(chǎn)的保險意識)年齡5570歲

2、(進入老齡化階段，將考慮養(yǎng)老金、醫(yī)療問題)根據(jù)客戶年齡、職業(yè)類別、經(jīng)濟狀況等進行成批分類。2 .確定客戶是否有公司的其他政策，并確定客戶的所有信息。因為如何篩選客戶，如何聯(lián)系客戶，如何銷售新合同金，如何聯(lián)系客戶，如何接觸客戶，如何仔細準(zhǔn)備電話訪問，以及如何遞送約： a .分紅報告(向客戶了解保險單情況)。b .由于補充客戶信息： (客戶的電話地址很可能會隨著時間的推移而更改，如果要及時更改，請向客戶提供售后服務(wù)。)。預(yù)先訪問準(zhǔn)備：1。了解客戶的基本信息： (客戶的性別、年齡、家庭地址、政策狀態(tài)等)。2.電話環(huán)境選擇： (最好選擇安靜的地方)。準(zhǔn)備好筆和紙，隨時準(zhǔn)備記錄。如何聯(lián)系客戶，1 .電話

3、禮儀(上門服務(wù)捆綁包.):反映專業(yè)素質(zhì)。2.避免在電話上談?wù)摫ｋU：不要讓顧客反感。時間太長：用5 10分鐘作為收益。4.明確以下兩種類型：a:可以訪問客戶的家，也可以作為附近b .公司的白領(lǐng)訪問。5.訪問的最終目的是成功邀請顧客，所以事前準(zhǔn)備很重要，基礎(chǔ)要處理好，以后電話咨詢才能成功。如何接近客戶，如何接觸客戶，拒絕處理情況，1，問題和拒絕是對客戶天生銷售的抵抗，萬三，正常自然的自我保護和心理防御。2，大部分拒絕的原因是不信任。這是對陌生人和不認(rèn)識事物的習(xí)慣的反應(yīng)。3、拒絕電話處理應(yīng)直接干凈利落。否則，客戶會毫不猶豫地掛斷。是主動權(quán)利之爭。4，最重要的是，要反復(fù)要求見面，熟練地使用兩種選擇方法

4、，你只能得到時間地點。打電話的時候，首先要預(yù)料顧客可能會問的問題。心平氣和地應(yīng)對方法，聯(lián)系客戶的方法，一，聯(lián)系前準(zhǔn)備(事前準(zhǔn)備)，面談成功，聯(lián)系客戶的方法，二，聯(lián)系，首次聯(lián)系過程：1。禮貌的敲門(輕輕地，如果有門鈴，請按門鈴)。2.打招呼，主動出示證件，證明身份證，表示來意。3.確認(rèn)客戶和保險單信息并補充信息。4.對產(chǎn)品的說明，消除混亂問題&a .訪問的目的是顧客購買保險的三個要素1，可靠的公司產(chǎn)業(yè)：一頁施工圖表，保險法等。2、了解需要保險的原因：發(fā)現(xiàn)客戶要求3、說明保險帶來的利益：計劃書。促進采訪，客戶聯(lián)系方法，聯(lián)系，溝通技巧：1，問卷(首次聯(lián)系客戶，普通客戶)2，開門算法(第二次聯(lián)系客戶，

5、熟人)3，王文柯：希望：觀察客戶，正確分享客戶類型，和溫：聽客戶表達內(nèi)容的外音。問：對儲蓄目的、職業(yè)、保險的看法。剪：了解客戶購買的原因、購買習(xí)慣、了解客戶要求。注意：1 .以服務(wù)為中心。2.問候語，贊美(聊天)a .不同的客戶采用不同的切入方式b .保險概念，刺激客戶的需求。3.盡可能在安靜的地方溝通，多問，多聽，尋找與客戶溝通的突破口。注意言行，反映專業(yè)素質(zhì)。訪談，如何聯(lián)系客戶，第三，幫助完成流程，準(zhǔn)備和改進客戶文件，準(zhǔn)備以后重新開發(fā)組件，無論成功與否。采訪，案例研究，更新客戶陳氏，年49歲，處理公司洪福寶1萬，嘉寶智惠享受5萬元。一.訪問準(zhǔn)備：1 .通過系統(tǒng)查詢補充客戶當(dāng)時登記的地址和電

6、話。2.打電話邀請客戶，找到了錯誤的聯(lián)系方式，但如果客戶地址信息比較詳細，則通過地址找到客戶，與客戶本人見面，表明身份和理由，補充客戶的最新聯(lián)系方式。3.以給客戶回電話，傳遞發(fā)票及分紅通知書為由，邀請客戶，并確定具有必要展示工具和計劃書、現(xiàn)場服務(wù)等的時間地點。2.準(zhǔn)備訪問：1 .看到顧客本人后，主動出示身份證，表明身份和理由。2.進門后，進行簡短的問候溫暖，為顧客解釋分紅報告，告知證券情況，解決疑惑解除問題。3.以服務(wù)為主，通過聊天了解服務(wù)替代銷售、顧客家庭情況，根據(jù)顧客的年齡和工作收入情況找到出發(fā)點，智慧引入養(yǎng)老型養(yǎng)老保險，通過計劃書為顧客計劃養(yǎng)老保險，找出顧客額外保險費，在小區(qū)惠享受5萬韓元。三.訪問后準(zhǔn)備：1。他指出，為客戶辦理事后手續(xù)，合同出臺后交給客戶，之前和客戶方面談的內(nèi)容在合同中解決客戶疑問。2.做好日常維護。更新指標(biāo)，每月15日發(fā)送下月更新，一般到本月末為止，通過電話通知所有支付客戶。聯(lián)系方法錯誤的話，要及時通過其他方法找到，需要批準(zhǔn)的話，要及時為客戶通知所有客戶。對于成功的顧客，通過短信告知結(jié)算成功，并進行事后服務(wù)。通過電話通知客戶收到發(fā)票，遞送分紅通知