1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動操作細(xì)則,營銷企劃部2012年8月,目錄,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動策略介紹2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求3、NV200精品安裝指導(dǎo)書,2,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動策略介紹,3,為進(jìn)一步提升NV200的知名度，確保年度目標(biāo)達(dá)成，確定以NV200上市兩周年為契機(jī)開展階段性促銷活動，具體如下：,活動時間：2012年9月1日10月31日活動主題：NV200上市兩周年，感恩三重禮“二周年三重禮四千元”二周年：NV200自2010年上市到2012年已兩周年三重禮指：試駕禮、訂車禮、購車禮。試駕禮：客戶試駕NV200車型贈送精美禮品一份；訂車禮

2、：客戶訂購NV200享受100元訂金抵1000元購車款活動；購車禮：用戶購買NV200贈送3000元精品大禮包。四千元：用戶在活動期限內(nèi)購買NV200可享受價值4000優(yōu)惠。,1、活動實(shí)施細(xì)則,三重禮實(shí)施細(xì)則試駕禮：由經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備，凡完整登記相關(guān)信息的意向客戶，試乘試駕NV200后均可送贈試駕禮一份，試駕禮由經(jīng)銷商自行確定制作，可占用經(jīng)銷商銷售促進(jìn)基金費(fèi)用；試駕禮經(jīng)銷商可直接向鄭州日產(chǎn)特裝車事業(yè)部訂購以下三種，也可在當(dāng)?shù)刈孕兄谱鳌?4,1、活動實(shí)施細(xì)則,三重禮實(shí)施細(xì)則訂車禮：意向客戶初步確定購買NV200意向后，為進(jìn)一步促進(jìn)成交及縮短用戶購車周期，向意向客戶宣傳可參加交納100元訂金充抵10

3、00元購車款活動；100元訂金充抵1000元購車款指用戶在簽訂購車合同時交納100元訂金，在付款提車時可享受1000元的價格優(yōu)惠，以NV200尊雅型（223）為例：零售價105800元，用戶交納訂金100元后，在付款提車時只需再付104800元。,5,1、活動實(shí)施細(xì)則,三重禮實(shí)施細(xì)則購車禮：客戶購買NV200車型，經(jīng)銷商向用戶贈送購車禮，購車禮為3000元精品大禮包，精品大禮包由鄭州日產(chǎn)統(tǒng)一規(guī)劃、特裝車事業(yè)部發(fā)運(yùn)及管理，費(fèi)用由鄭州日產(chǎn)承擔(dān)。首批發(fā)送數(shù)量以2012年1-7月份一級經(jīng)銷商N(yùn)V200實(shí)銷月均值為基準(zhǔn)（不足1臺按1臺），首批精品大禮包在8月28日前發(fā)送到一級經(jīng)銷商處；后續(xù)根據(jù)銷售部月度

4、銷量預(yù)測數(shù)據(jù)在每月25日前發(fā)送；精品大禮包包括以下五項(xiàng)：太陽膜、擋泥板、手套箱蓋板總成、前霧燈、車窗飾條。,6,1、太陽膜（全車八塊）,4、前霧燈（2個）,2、擋泥板（4個）,3、手套箱蓋板總成,5、車窗飾條（2個）,目錄,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動策略介紹2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求3、NV200精品安裝指導(dǎo)書,7,8,宣傳策略,整體策略：以“NV200上市兩周年紀(jì)念活動”作為CDV推廣的重要事件，通過“二周年三重禮四千元”作為NV2009-10月促銷手段，進(jìn)行全方位傳播；NV200上市兩周年活動期間，所有NV200的一級經(jīng)銷商至少有一臺加裝過精品大禮包的樣車展示

5、，在明確位置有易拉寶展示，在車展、巡展、目標(biāo)客戶聚集地外展等活動中突出“NV200上市兩周年感恩三重禮”宣傳字樣。全國：重點(diǎn)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的廣告、內(nèi)容營銷，配合公關(guān)傳播；區(qū)域：ATL以性價比高的媒體為主，如互聯(lián)網(wǎng)、廣播，與BTL活動結(jié)合傳播促銷活動；BTL借助“試駕禮”邀約意向客戶進(jìn)店試駕，并通過“訂車禮、購車禮”提升意向客戶級別，促進(jìn)銷售。創(chuàng)意支持：條幅、展架、廣告版、背景板、試駕邀請單頁,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,9,廣告版,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,半版,版,10,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,橫幅,X展架,短版,

6、長版,11,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,噴繪背景版,試駕邀請單頁,車頂立牌,12,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,（男中音，歡快，熱鬧，叫賣式）兩歲啦！NV200上市兩周年，感恩三重禮！試駕禮、訂車禮、購車禮，價值四千元！它是國際化CDV，家用、商務(wù)，面面俱到！它是“紐約未來十年唯一指定出租車”，空間大，動力強(qiáng)，燃油??！暢享世界級好車NV200，活動詳情請洽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商標(biāo)版：鄭州日產(chǎn)汽車,OPTION1-賀歲篇,Option2：夫妻篇,（夫妻對話，活潑、歡快，旁白男中音）男：老婆，在家不用打扮那么漂亮吧？女：那你還給新買的NV200精裝修呢。男：那是鄭

7、州日產(chǎn)專營店送的。專業(yè)男聲旁白：“紐約未來十年唯一指定出租車”，國際化CDVNV200上市兩周年全國同慶，三重大禮感恩回饋，總價值四千元，更多詳情歡迎到店咨詢標(biāo)版：鄭州日產(chǎn)汽車,Option3：父子篇,（父子對話，拉家常式）子：爸，我準(zhǔn)備買新車了。父：哦，是鄭州日產(chǎn)NV200嗎？子：對，正好有兩周年慶活動。父：是嗎，這車不錯，空間大，動力強(qiáng)，也省油子：沒錯，前陣子還當(dāng)選了“紐約未來十年唯一指定出租車”父、子：走嘞，咱去店里瞧瞧旁白：NV200上市兩周年，感恩三重禮，總價四千元，詳情請洽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商標(biāo)版：鄭州日產(chǎn)汽車,廣播稿：,13,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,14,2、N

8、V200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,店面布置效果圖：,條幅,車頂立牌,展架,15,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,店面布置效果圖：,條幅,16,2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求,店面布置效果圖：,目錄,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動策略介紹2、NV200上市兩周年活動廣宣策略及店面展示要求3、NV200精品安裝指導(dǎo)書,17,1、太陽膜（全車八塊）,4、前霧燈（2個）,2、擋泥板（4個）,3、手套箱蓋板總成,3.NV200精品安裝指導(dǎo)書,18,5、車窗飾條（2個）,精品大禮包共五項(xiàng)：太陽膜、擋泥板、手套箱蓋板總成、前霧燈、車窗飾條，安裝效果見下圖

9、。以上五項(xiàng)精品安裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)見附件文件夾：NV200上市兩周年紀(jì)念活動精品安裝技術(shù)文件。特裝車事業(yè)部聯(lián)系人：技術(shù)指導(dǎo)：盛耀威電話可進(jìn)行PDI加裝）商務(wù)指導(dǎo)：王峰電話流聯(lián)系人：毛世飛電話真3.NV200精品安裝指導(dǎo)書,19,精品安裝技術(shù)文件說明：精品大禮包共五項(xiàng)，相關(guān)技術(shù)安裝文件在文件夾“NV200上市兩周年紀(jì)念活動精品安裝技術(shù)文件”共五個文件，明細(xì)如下：附件一：NV200鄭州日產(chǎn)專車專用太陽膜安裝說明書附件二：NV200擋泥板加裝說明書附件三：NV200手套箱蓋板總成加裝說明書附件四：NV200前霧燈主件安裝說明書附件五：NV200車窗飾條加裝說明書精品到貨