1、A,1,A,2,市場調(diào)研,A,3,隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內(nèi)家具市場的競爭，已經(jīng)進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認(rèn)識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智；記者分析家具行業(yè)的競爭分以下幾個大方面，供家具行業(yè)相關(guān)人士在做決策時多一份參考的基點：,同質(zhì)化 綜合成本升高，風(fēng)險加大 家具物業(yè)大肆擴充 目標(biāo)不清 外銷企業(yè)入內(nèi) 家具展會八方四起 營銷與策劃 區(qū)域品牌競爭 人才競爭 商業(yè)賄賂,A,4,同質(zhì)化 其實除了家具，不管各個行業(yè)，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工

2、廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個新產(chǎn)品，或者有一個新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年，現(xiàn)在你有一個新產(chǎn)品，只要這個產(chǎn)品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進(jìn)來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。,A,5,區(qū)域品牌競爭 從2000年至2007年間，幾年時間企業(yè)數(shù)量增加到近七萬多家，大大小小的家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝等來推廣自主品牌；中國區(qū)域確實不小，但由于地理空間的差異及家具體積較大，一個北方經(jīng)銷商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時

3、間延長，其開始考慮是否做本土家具品牌；也就形成了家具市場區(qū)域品牌在本土范圍內(nèi)銷售良好：北方家具企業(yè)在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方家具企業(yè)在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現(xiàn)象。所以一些家具品牌大企業(yè)為了維護(hù)自己的市場占有率，在國內(nèi)北方或南方設(shè)分公司及物流中轉(zhuǎn)站。,A,6,綜上所述，在未來3到5年，在家具產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國家宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質(zhì)的提高。家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應(yīng)緊張，能源和交通運輸價格的提高，環(huán)保要求的加強，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。因此，應(yīng)用

4、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變增長方式，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的質(zhì)量。,小結(jié),A,7,市場定位,A,8,我國家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布 在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。這些家具生產(chǎn)企業(yè)大部分分布在靠近市場或出?？凇V東、福建主要由香港和臺網(wǎng)商人投資辦廠。江蘇浙江原本是中國家具業(yè)的加工中心。 東莞家具企業(yè)以外向型為主，是我國家具出口的主產(chǎn)地之一。正是存在順德、東莞和中山等一批家具市場，才造就了珠三角中國家具業(yè)的龍頭地位。國內(nèi)以浙江、上海、蘇州為代表的長三角家具產(chǎn)地在飛速發(fā)展。 目前長三角家具業(yè)增速已大大超過國內(nèi)家具業(yè)整體增長水平。浙江家具的總產(chǎn)值已達(dá)到150億元，每年增長速度在3

5、0%以上，是全國平均增速的兩倍。而且，長三角家具已形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)群和明晰的產(chǎn)業(yè)分工，如紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、溫州的套房家具、金華的紅木家具和木雕家具、寧波的古舊家具，玉環(huán)的古典家具和安吉轉(zhuǎn)椅等。以浙江家具為首的長三角家具正在構(gòu)筑中國家具產(chǎn)業(yè)除珠三角之外的又一個重要基地。,A,9,北京家具市場,北京市場的一舉一動牽動全國。北京現(xiàn)有家具流通場館總數(shù)近65萬平米，其中5千平米以上的有50多家，1萬平米以上的近30家，2萬平米以上十幾家。進(jìn)入京城家具市場的家具品牌約有3000個，其中國外和港臺地區(qū)的品牌有100多個，占北京市市場品牌的5%左右。美譽度和知名度較高的中外名牌家具在市場中比

6、例為6%左右。京城家具市場發(fā)展商一般是采取出租場地、部分自營、全部自營等三種經(jīng)營模式，其中以出租場地者居多。經(jīng)銷商手法主要有經(jīng)銷、代理銷售、連鎖專賣、特許經(jīng)營。針對消費者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費者就地選擇家裝材料和家具。,A,10,上海家具市場,上海家具市場在浦東開發(fā)、開放帶動下，空前繁榮。整個家具市場空間、市場容量都非常大。堪稱中國家具第一大市場。上海有1500多萬人口，大眾市場比重極大，講究時裝的上海人同樣講究家具。而且上海有十幾萬外國人，幾十萬歸國僑胞，上百萬致富者，昂貴的家具走得很平常。家具靠家庭買，上海有500萬個以上的各種形態(tài)的家庭，每5年更新部分家具，加上每年新增家庭，其需求

7、量著實可觀。公費購置家具在上海能占到50%份額，2010年上海要舉辦大型國際綜合博覽會，其帶動的集團(tuán)家具購買不亞于北京奧運會。,A,11,產(chǎn)品,A,12,客廳 餐廳 臥室 書房 兒童房 衛(wèi)浴,使用場合,A,13,特點：由曲線和非對稱線條構(gòu)成，如花梗、花蕾、葡萄藤、昆蟲翅膀以及自然界各種優(yōu)美、波狀的形體圖案等，體現(xiàn)再墻面、欄桿、窗欞和家具等裝飾上。線條有的柔美雅致，有的遒勁而富于節(jié)奏感，整個立體形式都與有條不紊的、有節(jié)奏的曲線融為一體。大量使用鐵制構(gòu)件，將玻璃、瓷磚等新工藝，以及鐵藝制品、陶藝制品等綜合運用于室內(nèi)。注意室內(nèi)外溝通，竭力給室內(nèi)藝術(shù)引入新意。,現(xiàn)代簡約,A,14,書櫥,靠椅,木質(zhì)材料：給人一種厚實、穩(wěn)重、溫馨的感覺,鋁合金材質(zhì)：給人一種現(xiàn)代前衛(wèi)、獨特品位的視覺感受,A,15,辦公組合,餐桌組合,適合人群；上班族、中老年、白領(lǐng)及成功人士等,A,16,家具設(shè)計,銷售市場：一、二線城市 銷售人群：中高等收入家庭 家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約風(fēng)格和后現(xiàn)代主義融合 適用場合：客廳 家具內(nèi)容：茶幾、座椅、電視柜 家具材