1、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,茉 莉 花 潔 膚 皂,小組成員：,目錄,市場(chǎng)分析,市場(chǎng) 定位,營(yíng)銷推廣策略,產(chǎn)品 介紹,產(chǎn)品 介紹,4,市場(chǎng) 分析,產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,茉莉花：常綠小灌木或藤本狀灌木，品種繁多，外形美麗。 本草再新：“解清座火，去寒積，治瘡毒，消疽瘤?！?隨息居飲食譜：“和中下氣，辟穢濁。治下痢腹痛?！?飲片新參：“平肝解郁，理氣止痛?！?花語(yǔ)： 1、表示忠貞與尊敬 。 2、清純，貞潔，質(zhì)樸，玲瓏 。 3、迷人。 4、你是我的生命。,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析,主要競(jìng)爭(zhēng)者,顧客評(píng)價(jià),市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)結(jié)

2、構(gòu)分析,據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)市場(chǎng)銷售額以平均每年23.8%的 速度增長(zhǎng)，需求也在持續(xù)上升，平均增長(zhǎng)13%， 據(jù)調(diào)查由于市場(chǎng)上普遍是沐浴露產(chǎn)品，其中多 是化工成分和香精。而茉莉花潔膚皂這一種手 工功能性香皂.可以說(shuō)是打破了傳統(tǒng)，既清潔殺 菌又能美容，是二十一世紀(jì)，人們生活層次以 及生活目標(biāo)提高的一種產(chǎn)物，在內(nèi)地市場(chǎng)還比 較少見(jiàn)，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，誰(shuí)就能占主導(dǎo)， 茉莉花潔膚皂可利用這一市場(chǎng)缺口，迅速戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)。,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,主要競(jìng)爭(zhēng)者,市場(chǎng)領(lǐng)頭者：舒膚佳 （Safeguar） 市場(chǎng)追隨者：夏士蓮 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：主要是其它香皂與沐浴露，如，玉蘭油 OLAY-寶潔，舒膚佳Safeguar

3、d，六神，力士LUX，拉芳lovefun，索芙特Softto等等這些知名品牌的產(chǎn)品。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者：有可能或者將進(jìn)入或正在進(jìn)入洗浴用品行業(yè)的品牌,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,顧客評(píng)價(jià),注：（滿分為5分）,10,市場(chǎng) 定位,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)定位,一、個(gè)體因素,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素,消費(fèi)者個(gè)性因素（需求、動(dòng)機(jī)） 經(jīng)濟(jì)因素 生理因素 生活因素,二、環(huán)境因素,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素,文化因素：社會(huì)階層、文化 相關(guān)群體：家庭、角色和地位,一、年齡特征,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹

4、,消費(fèi)群體的基本特征,性別構(gòu)成：女性 65% 男性 35% 年齡構(gòu)成：024歲：24% 2550歲：65% 51歲以上 ：11%,二、市場(chǎng)特征,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,消費(fèi)群體的基本特征,香皂市場(chǎng)的主要份額集中在中 高檔價(jià)格區(qū)間，中高檔產(chǎn)品市 場(chǎng)已由國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的品牌形 成穩(wěn)定的高度壟斷的格局,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,個(gè)人月收入水平（人民幣） 3000元以下：20% 3000元5000元：20% 5000元以上：60%,綜上分析，可得結(jié)論： 潔膚皂目標(biāo)消費(fèi)群體主要以已婚的女性為主 潔膚皂目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在5000元以上的中高階層,17,推廣 策略,一、產(chǎn)品策

5、略,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,營(yíng)銷組合推廣策略,1. 產(chǎn)品理念：清新，淡雅，環(huán)保，不刺激 2. 產(chǎn)品定位：以中青年女性為主 3. 產(chǎn)品的延伸：擴(kuò)大品牌涉及的行業(yè)領(lǐng)域， 延伸、擴(kuò)展品牌的文化內(nèi)涵 4. 品牌管理，品牌維度的工作。 5. 品牌一定要具有公益性，能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)。 6. 開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站，在品牌網(wǎng)頁(yè)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品 試用專線，在收集顧客試用后的報(bào)告反饋 的同時(shí)，也利于品牌推廣和產(chǎn)品改進(jìn)。,二、包裝策略,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,營(yíng)銷組合推廣策略,家庭套裝,節(jié)日套裝,情侶套裝,兒童套裝,三、定價(jià)策略,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,營(yíng)銷組合推廣策略,（1）定價(jià)意

6、圖： 加大茉莉花潔膚皂的知名度，提高其在市場(chǎng)的 占有率。 （2）定價(jià)策略選擇：（顧客導(dǎo)向定價(jià)法） 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的收入水平，核桃露定位在中 高端消費(fèi)群體，可認(rèn)定茉莉花潔膚皂的需求彈性 較大。相較于其它香皂品牌其宣傳力度不夠， 知名度較低。,四、分銷策略,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,營(yíng)銷組合推廣策略,1.依托大中型賣場(chǎng) 2.依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售 3.與全國(guó)各地中高端酒店、美容會(huì)所合作 4.旅行社合作 5.設(shè)立自己的品牌專賣店,五、促銷策略,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,營(yíng)銷組合推廣策略,1.人員推銷 2.廣告推銷 3.公共關(guān)系策略 4.銷售促進(jìn)方式 5.有獎(jiǎng)促銷,六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,推廣策略,產(chǎn)品介紹,營(yíng)銷組合推廣策略,1、整合推廣形式：官網(wǎng)推廣 淘寶、阿里巴巴推廣 百度推廣、微博推廣、微信平臺(tái)推廣、論壇推廣、問(wèn)答推廣,4、后期：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 聘請(qǐng)招募專業(yè)人才，整合各項(xiàng)線上資源，打造自己專門的推廣團(tuán)隊(duì),2