1、二九屆本科生實(shí)訓(xùn)報(bào)告 金立手機(jī)營銷策劃書院 部： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 市場營銷 姓 名： 陳玉琴 陳根華 劉等等 潘輝 易培濤 陳龍 陳清科 樂蘭芝 二一二年目錄一、前言2二、界定問題31.策劃主題32.策劃目標(biāo)3三、環(huán)境分析31. 金立集團(tuán)簡介32.國內(nèi)智能機(jī)市場分析43.金立智能手機(jī)gn858競爭對手分析44.金立智能機(jī)宏觀環(huán)境分析5四、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)51.優(yōu)勢52劣勢63機(jī)會6五、營銷目標(biāo)6六、營銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)61市場細(xì)分及目標(biāo)市場62.市場定位7七、營銷組合策略71產(chǎn)品策略72價(jià)格策略73促銷策略84.渠道及服務(wù)策略8八、營銷實(shí)施方案9九、財(cái)務(wù)分析10十、策劃控制方案11附錄

2、12一、前言在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，蘋果，三星，小至國內(nèi)的金立，華為等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止 2012年9月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了10.62億戶，占領(lǐng)全球15%手機(jī)用戶消費(fèi)市場，市場份額占全球第一。2011年中國手機(jī)市場銷售量達(dá)2.8億臺，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。周友盟2012年3g智能機(jī)銷售量或達(dá)兩億部預(yù)計(jì)，自去年6月開始中國手機(jī)市場中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢將日益明顯，800元以下的低

3、端3g智能手機(jī)市場空間將達(dá)到1億部。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國智能手機(jī)市場，已成為了各大手機(jī)廠商的必爭之地。根據(jù)調(diào)研公司gartner已發(fā)布了第二季度全球手機(jī)終端廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商；不過以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居第一，市場份額22.8%，而三星緊隨其后。在如此激烈的市場競爭中金立如何才能占有一席之地，這就是我制作這個(gè)營銷策劃案的目的。二、界定問題金立在10月份推出新型3g智能手機(jī)金立gn858，它是一款擁有4.3英寸的super amoled plus高清屏幕，1.2ghz主頻雙核處理器，內(nèi)置1gb運(yùn)行內(nèi)存和4gb存儲空間，還是雙模雙卡雙待，配置主流，

4、價(jià)格大眾的智能手機(jī)。1.策劃主題金立gn858智能手機(jī)在2012年1月至2013年3月期間推廣策劃，選擇全國省會城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣活動，由于是中國的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時(shí)間，每年的這個(gè)時(shí)期都是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此使金立手機(jī)在國內(nèi)智能機(jī)市場中站穩(wěn)，同時(shí)為潛在消費(fèi)者提供一個(gè)良好的機(jī)會了解金立手機(jī)，了解金立品牌，進(jìn)而購買金立的產(chǎn)品。2.策劃目標(biāo)（1）擴(kuò)大品牌知名度通過在銷售賣場的一些活動，對金立的品牌，金立的產(chǎn)品特別是gn858的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解金立的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品通過對金立gn858的

5、產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超大的屏幕、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。（3）增加銷量此次推廣活動最主要的目標(biāo)就是提高金立gn858的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產(chǎn)品的銷量。三、環(huán)境分析1. 金立集團(tuán)簡介實(shí)用又好用，以“金品質(zhì)、立天下”為企業(yè)使命的深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于2002年9月16日，注冊資金2億元，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷同步進(jìn)行的民營高科技企業(yè)。2005年5月獲得gsm和cdma手機(jī)生產(chǎn)雙牌照。金立通信總部目前擁有

6、員工近400人，平均年齡小于30歲，90%以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。這是一支年輕化、知識化的管理團(tuán)隊(duì)，崇尚科學(xué)和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神。金立集團(tuán)以“顧客滿意、員工滿意、股東滿意、產(chǎn)業(yè)責(zé)任”為企業(yè)宗旨，以“誠信、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品”為發(fā)展戰(zhàn)略，以“企業(yè)文化”為核心競爭力，以“金品質(zhì)工程”為文化理念內(nèi)核，以“實(shí)用又好用”為品牌主張，全力打造中華民族手機(jī)自主品牌。 2.國內(nèi)智能機(jī)市場分析中國手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止 2012年9月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了10.62億戶，位居全球第一。隨著社

7、會的不斷發(fā)展和人們對it設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，2012年中國智能手機(jī)用戶達(dá)2.9億人，且不斷的有上升的趨勢，智能手機(jī)市場開始步入快速增長軌道。艾媒咨詢分析認(rèn)為，國產(chǎn)品牌在本季度中表現(xiàn)突出，國際品牌除三星和蘋果仍然具有較大的吸引力外，國產(chǎn)品牌較低的價(jià)格、便利的銷售渠道和完善的售后服務(wù)成為大多數(shù)中國手機(jī)用戶換機(jī)的首選。圖1：2012q2中國智能手機(jī)用戶數(shù)發(fā)展?fàn)顩r3.金立智能手機(jī)gn858競爭對手分析金立gn858搭載了android

8、4.0的智能操作系統(tǒng)，從手機(jī)的硬件配置和市場價(jià)格等方面考慮，其主要對手鎖定為htc sensation、摩托羅拉me860、蘋果iphone4等三款旗艦級的產(chǎn)品。我們先來看看它們的尺寸和重量。型號金立gn858htc sensation三星i9100蘋果iphone4長度mm127.5126.1125.3115.2寬度mm67.365.466.158.6厚度mm10.311.38.499.3重量g 119.2148116137 圖2 機(jī)身尺寸和重量 因?yàn)榻鹆n858采用了4.3英寸的屏幕，所以其體積也比較大，而且由于金立gn858的機(jī)身正面比較方正，看起來會是四款機(jī)型中最大的。國產(chǎn)手機(jī)品牌大

9、多比較重，屏幕也比較大，加之金立手機(jī)主要用戶是成功人士，給人一種厚重踏實(shí)有身份的感覺，這也就決定了金立與其他品牌手機(jī)的不同。型號金立gn858htc sensation三星i9100蘋果iphone4價(jià)格1799228022903100圖3 各機(jī)型價(jià)格雙核手機(jī)目前依然是一個(gè)品牌里的高端產(chǎn)品，因此價(jià)格方面普遍較單核手機(jī)要貴一些。金立gn858是三款雙核手機(jī)中價(jià)格最便宜的一款，售價(jià)僅有1799元，金立gn858總的市場定位是旗艦級雙核智能手機(jī)，采用上最頂級的硬件配置，當(dāng)然售價(jià)方面也是目前國內(nèi)雙核手機(jī)中最貴的。4.金立智能機(jī)宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境分析：中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階

10、段，手機(jī)作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時(shí)隨著中國信息化進(jìn)程的加速，以3g智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來越多的消費(fèi)者的選擇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：金立gn858定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端手機(jī)的需求不斷增加。技術(shù)環(huán)境分析 近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)wm龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果ios，htc、摩托羅拉、三星等android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。金立手機(jī)能抓住機(jī)遇，開發(fā)

11、新產(chǎn)品，新技術(shù)是國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠家，尤其是國產(chǎn)品牌所不能比的。四、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)1.優(yōu)勢（1）. 設(shè)計(jì)十分中國化，同時(shí)也具有中國人的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。（2）. 技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢（3）. 在國內(nèi)金立作為中國市場手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好2劣勢（1）. 因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對較高。（2）. 手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來的android，存在不穩(wěn)定因素（3）. 廣告投入不夠，沒有知名人士代言。3機(jī)會進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，3g時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國智能手機(jī)市場變得異常廣闊。（1）. 隨著中國消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消

12、費(fèi)，金立智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來新的機(jī)會。（2）. 青年市場的崛起，白領(lǐng)市場成為新的高端手機(jī)爭奪點(diǎn)。（3）. 運(yùn)營商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。（4）. 威脅憑借相對較低的價(jià)格華為手機(jī)成為金立的絕對威脅?？傊?，金立要想保住目前的市場份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機(jī)市場操作系統(tǒng)競爭升級的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競爭對手的競爭策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。五、營銷目標(biāo)金立gn858在上市的55天里被搶購一空，創(chuàng)造了國有智能手機(jī)銷售的記錄。因此在中國市場上2012年1月到2013年3月份我們制定的營銷目標(biāo)是100萬臺。在智能

13、機(jī)市場占有率達(dá)到10%以上。六、營銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)1市場細(xì)分及目標(biāo)市場金立gn858的市場細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場。金立手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。市場選擇：不同的消費(fèi)市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場定位市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果的iphone4、三星i9250以及華為，gn858具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用

14、與之對抗的定位策略。七、營銷組合策略1產(chǎn)品策略金立智能手機(jī)對于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。金立手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)大方，始終與成功緊密結(jié)合在一起。大氣和精致是金立手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。金立認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要。金立針對特定市場發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。金立一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與華為傾向數(shù)量及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，金立手機(jī)在中國的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。金立手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其大氣

15、的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了成功人士的個(gè)性需求。在激烈的競爭中，金立雖然在市場份額方面還與華為略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。2價(jià)格策略比較其他品牌側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)而言，金立將一種價(jià)位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價(jià)值”策略。采用撇脂定價(jià)、市場導(dǎo)向定價(jià)、聲望定價(jià)等定價(jià)策略，同時(shí)與相應(yīng)的營銷策略相匹配，在中國中高端市場上占下了一席之地。金立在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價(jià)格。金立手機(jī)堅(jiān)持高質(zhì)量的策略，為的是滿足顧客的要求，只有高質(zhì)量的手機(jī)才會受

16、到顧客的喜愛。同時(shí)也符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。以擁有的技術(shù)為資本，金立手機(jī)在制定高價(jià)策略的時(shí)候同時(shí)也提供了一個(gè)與之匹配的高質(zhì)量，以及個(gè)性化的服務(wù)，真正做到符合消費(fèi)者的需求，而不會被動地為增加銷量降低自己的價(jià)格，因?yàn)榻祪r(jià)大多時(shí)候都會降低質(zhì)量，還會嚴(yán)重影響到品牌的形象，以及后上市產(chǎn)品的定價(jià)。3促銷策略為了支持自己的高端品牌路線，金立公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強(qiáng)化金立產(chǎn)品在中國消費(fèi)者心目中的高端形象。主要采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強(qiáng)大的促銷將產(chǎn)品推向消費(fèi)者推向市場。同時(shí)金立手機(jī)選擇一些國內(nèi)重大活動事件，提升了金立品牌的內(nèi)在價(jià)值。如在高校里贊助

17、各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持；另外可以在許多高校的電腦城里設(shè)立了金立體驗(yàn)館，讓大學(xué)生們親身感受金立產(chǎn)品的動人魅力。選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢無疑都會產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內(nèi)在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價(jià)值。4.渠道及服務(wù)策略與以往和其他手機(jī)廠商合作模式不同的是，此次金立聯(lián)通戰(zhàn)略合作主要集中在渠道深度合作上。上市后，“風(fēng)華”將在金立和聯(lián)通的全國渠道共同銷售，金立承諾每年利用自有銷售渠道發(fā)展百萬聯(lián)通3g用戶?！敖鹆?萬家門店渠道將會成為聯(lián)通

18、3g社會化渠道的有力補(bǔ)充。同時(shí)，聯(lián)通也將成為金立渠道的又一窗口，金立終端將可以進(jìn)入聯(lián)通后臺，進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼辦理等業(yè)務(wù)?！苯鹆⒓瘓F(tuán)董事長兼總裁劉立榮表示。據(jù)劉立榮介紹，金立目前擁有的50000多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)和超過600家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，都將成為聯(lián)通社會渠道的有力補(bǔ)充。他表示，此次合作將拓展金立固有銷售渠道，進(jìn)入聯(lián)通智能終端陣營主體，最大化讓利于消費(fèi)者。中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟也在發(fā)言中對金立給予了肯定?！敖鹆⑴c聯(lián)通的合作是一種共贏，金立擁有著極具競爭力的產(chǎn)品和強(qiáng)大的社會化終端渠道，這都將助推中國聯(lián)通沃3g終端普及推廣和3g用戶發(fā)展，希望金立早日突破百萬計(jì)劃合約目標(biāo)?！敝苡衙苏f。據(jù)了解，金立“

19、風(fēng)華”配備了1ghz雙核cpu、wcdma+gsm雙卡雙待、4.3寸ips硬屏、搭載安卓4.0系統(tǒng)，厚度為9.8毫米。目前，這款手機(jī)聯(lián)通合約價(jià)1599元。聯(lián)通將“風(fēng)華”gn700w作為今年下半年主推的千元雙核智能手機(jī)產(chǎn)品之一，并為gn700w定制了高性價(jià)比的合約計(jì)劃，有“存費(fèi)送機(jī)”和“購機(jī)送費(fèi)”兩種模式。用戶簽約在網(wǎng)兩年，選擇126元及以上套餐，預(yù)存1599元即可實(shí)現(xiàn)0元購機(jī)；用戶購買手機(jī)，選擇46元及以上套餐，最高可獲贈5800元話費(fèi)。八、營銷實(shí)施方案1.慶祝春節(jié)金立智能手機(jī)促銷活動（1）促銷時(shí)間：2012年12月30日-2013年3月1日（2）促銷地點(diǎn)：全國各大型城市購物廣場，北京，上海，

20、武漢，廣州，西安（3）現(xiàn)場促銷布置（4）、購物廣場布置：廣場每隔8米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。（5）、舞臺布置：在廣場設(shè)米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：金立手機(jī)真情回報(bào)全國人民，下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。舞臺前在擺一個(gè)氣模(6)、柜臺設(shè)置：柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形柜臺里放一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)真機(jī)放在柜臺里柜臺上

21、放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放每個(gè)柜臺有兩位銷售員（7）促銷活動：買就送（送完為止） 凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。采用抽獎(jiǎng)方式發(fā)放禮品，禮品主要有以下幾種：a、購買手機(jī)送號碼一個(gè)b、購買手機(jī)贈送配套的外殼c、購買手機(jī)送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色d、購買手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件e、購手機(jī)送電視機(jī)f、購手機(jī)送電飯煲（8）促銷宣傳a、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場。b、現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和pop宣傳 （9）售后服務(wù) 消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時(shí)所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)： a、 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題

22、可以到購買的手機(jī)賣場換取新的 b、 保修期仍為一年，在全國各地都有金立的維修點(diǎn) c、 如有任何問題都可以打咨詢電話：400-779-6666 也可以登入網(wǎng)站咨詢：/九、財(cái)務(wù)分析序號項(xiàng)目名稱及細(xì)分?jǐn)?shù)量單價(jià)合計(jì)/元1市場調(diào)研3501502活動宣傳板602012003條幅306018004傳單75000.053755海報(bào)15023006慶祝元旦 促銷活動禮品5000502500007促銷人員費(fèi)用20050100008舞臺512000600009地毯206001200010其他550002500011總計(jì)360825注：在活動過程中柜臺、氣模等，屬于原有資產(chǎn)不必

23、計(jì)入活動預(yù)算中。十、策劃控制方案（1）、一般控制方案在整個(gè)活動春節(jié)促銷活動中，制定完善的管理制度，設(shè)立專人進(jìn)行各階段的檢查和審核，將出現(xiàn)的問題進(jìn)行登記并反饋給公司。公司人員要及時(shí)對反饋的信息進(jìn)行分析、處理。總結(jié)問題的根源和未達(dá)到目標(biāo)的原因。對最后的活動效果進(jìn)行評估。（2）、應(yīng)急方案一方面在與購物廣場取得活動許可，與整個(gè)活動的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，以方便開展工作。另一方面，做好現(xiàn)場控制，防止突發(fā)狀況的發(fā)生，注意活動場地的安全。所有工作人員之間的分工合作，各方全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反饋，更有利于企業(yè)依據(jù)實(shí)際狀況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，保證活動的順利進(jìn)行結(jié)束語 手機(jī)市場一個(gè)具有挑戰(zhàn)的、重要市場，特別是只能手機(jī)市場的前景是巨大的。金立手機(jī)致力提升企業(yè)品牌形象，塑造市場領(lǐng)導(dǎo)者形象。為消費(fèi)者帶來稱心滿意的用戶體驗(yàn)，從而提升在客戶心中的價(jià)值地位。附錄參考文獻(xiàn)1張昊民 營銷策劃（第2版）電子工業(yè)出版社20102 htc網(wǎng)絡(luò)營銷策劃.百庫文庫.200932011-2015年中國智能手機(jī)行業(yè)市場研究及現(xiàn)狀發(fā)展咨詢報(bào)告4手機(jī)品牌營銷策劃方案.網(wǎng)易博客.200952012年上半年中國手機(jī)市場研究報(bào)告