1、萬科 東方尊峪車位租售建議 2007年11月29日,結(jié)構(gòu),物權(quán)法解折,項(xiàng)目車位情況,I,II,待售車位情況,III,IV,車位出售建議,物權(quán)法負(fù)三層有出入口各一個 負(fù)三層相對泊車更為方便，價值也更高,出,入,出,所售車位命名,車位命名： 豪華車位 尺度為30005000的車位 白金車位 尺度為2900-27005000的車位 金尊車位 尺度為2600-23005000的車位 豪華子母車位 尺度為30005000的子母車位 白金子母車位 尺度為2900-27005000的子母車位 金尊子母車位 尺度為2600-23005000的子母車位,所售車位定價,車位標(biāo)準(zhǔn)價格： 由于項(xiàng)目土地到2073年期滿

2、，故使用期還余65年 則65年租金為：,250元/月12月/年65年 = 195000 元,建議： 豪華車位15萬元 白金車位12萬元 金尊車位10.5萬元 豪華子母車位25萬元 白金子母車位20萬元 金尊子母車位18萬元,所售車位選擇標(biāo)準(zhǔn),此次僅推出7-11號樓負(fù)一、二、三層的部分車位 所售車位選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、距離電梯的距離適中 2、為豎式?？寇囄唬?由于橫式?？寇囄煌？侩y度較大，故留作后期安排,所售車位等級評分標(biāo)準(zhǔn),對所售車位進(jìn)行現(xiàn)場堪察，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分： 1、樓層：7-11號樓的負(fù)三層車庫的到達(dá)度最佳；負(fù)二層次之；負(fù)一層一般。 2、距電梯的距離：按照車位與電梯的距離，將車位劃出三個

3、等級。 3、?？侩y易度：根據(jù)車庫內(nèi)部的行車路線確定車輛到達(dá)車位的行進(jìn)路程，并將車位劃出三個等級。 以上三個標(biāo)準(zhǔn)占有不同的權(quán)重：,所售車位價格計(jì)算方法,車位價格= （各等級因素得分 權(quán)重） 車位標(biāo)準(zhǔn)價格,定價流程： 1、累加各等級因素的得分與權(quán)重的積得出車位的評分 2、車位的等級評分與車位標(biāo)準(zhǔn)價格的積即為此車位的價格 3、根據(jù)現(xiàn)場的具體情況對此價格進(jìn)行修正，得出最終的銷售價格,物權(quán)法解折,項(xiàng)目車位情況,I,II,待售車位情況,III,IV,車位出售建議,結(jié)構(gòu),車位出售建議,11月24日的回顧： 誠意客戶到訪45批 老業(yè)主到訪83批 老業(yè)主帶新客戶5批，成交1套 當(dāng)天成交8套 營銷策略： 全面推廣

4、 萬科東方尊峪之天際景院 全新推出 以全新的形象沖擊市場，藉此吸引更多的關(guān)注 近期到訪誠意度最高，成交量最大的一次活動,建議： 再借天際景院之勢；推出全新的營銷組合策略；更大范圍的推廣和宣傳,車位出售建議,營銷組合策略：,賣,出售車位的使用權(quán) 旨在回流資金,賺送車位的使用權(quán) 旨在帶動住宅銷售 回流大額資金,送,針對老業(yè)主,針對成交客戶,車位出售建議,“ 賣 ” 車位說明： 1、建議在12月8日以統(tǒng)一發(fā)售的方式出售車位 2、12月3日開始接受老業(yè)主對三臺地車庫的認(rèn)購，包括價格的咨詢，實(shí)地的察堪，并確定三個意向車位號碼 3、12月8日當(dāng)天按簽到的順序購買車位 4、客戶需一次性付清款項(xiàng)，簽定購買協(xié)議 5、專人負(fù)責(zé)在大幅車位圖上進(jìn)行車位銷控 6、車位出售截止時間為12月20日,車位出售建議,“ 送 ” 車位說明： 1、12月3日12月8日購買三臺地的客戶均將得到贈送的車位一個： 2、贈送的金尊車位需待客戶付足首期，簽定購房合同后由客戶指定 3、如客戶于12月8日前即已符合指定車位的標(biāo)準(zhǔn)，需于12月8日開放當(dāng) 天以業(yè)主身份選擇車位 4、客戶選定車位后即簽定車位協(xié)議 5、車位贈送活動截止時間為12月20日,車位出售建議,推廣建議：,萬科東方尊峪之天際景院 闊景大宅 + 陽光車位 2007年12月8日統(tǒng)一發(fā)售,1、通過報(bào)紙