1、簡單的客戶開拓法、客戶再生法、一、步驟分析： 1、與客戶取得聯(lián)系2、制作良好的售后服務(wù)3、重新開發(fā)客戶2、說明：舊客戶是允許客戶出獄的管道，可以分為幾種形式： 1、舊客戶的重新開發(fā)，即原客戶現(xiàn)在，你加入了新的微商，新模式，大家一起創(chuàng)造了財(cái)富。 2、老客戶的介紹，希望通過良好的售后服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，積極地介紹其他標(biāo)準(zhǔn)客戶。 3 .從老朋友那里發(fā)掘新客戶。 在同一個小組中互相熟悉，已經(jīng)很社交了。親戚朋友介紹法，一、步驟分析： 1、向親戚朋友表明自己的工作(或用郵件、微信通知) 2、要求積極介紹客戶；二、說明：利用人情介紹通常是最有效的方法，但也是新的微信突破心理障礙，向朋友和親戚坦率地表明自己的

2、行業(yè)，首先是能做的事，突破這個障礙，讓朋友和家人認(rèn)可工作，他們得到的客戶會不斷增加。 借用法，一，步驟分析： 1，收集可以開拓各種微型營銷的信息(8月7日趙雅芝的代言人) 2，使用這些信息作為與準(zhǔn)顧客的交流管道二，說明：顧客和銷售人員第一次見面時，心中有中間人例如，有企業(yè)為了發(fā)展好的媒體運(yùn)用戰(zhàn)略，銷售人員首先借用免費(fèi)的試用，發(fā)布公司的宣傳資料、保健常識手冊、相關(guān)行業(yè)的動態(tài)，以對話為契機(jī)，在氣氛活躍后逐漸表明我們的態(tài)度。 日行一善，一，步驟分析： 1、每天立志做好事(例如，支撐老弱的道路，讓老弱的女性和孩子坐下等) 2、掌握受援助者的簡介3、進(jìn)一步追蹤2、說明“幫助人是快樂的書”，好是美德但是，

3、如果把好事、幫助人和銷售工作結(jié)合起來，成為出售保險的誘因，當(dāng)然應(yīng)該高興，但是做法太現(xiàn)實(shí)了，必須避免引起反感。 市場營銷行業(yè)清單，一，程序分析： 1、通過各種管道獲取藥店、推拿養(yǎng)生館、足治療館、社區(qū)門診、蛋糕店、租賃公司等健康相關(guān)行業(yè)的檢索清單。 2、電話合同訪問2、說明：在無線索的地方收集各種名冊，開發(fā)客戶的好方法，特別是明確記載了準(zhǔn)客戶詳細(xì)的個人資料的名冊，是有利的開發(fā)工具。 休閑活動的開展方法，一，步驟分析： 1，培養(yǎng)至少一種愛好2，參加休閑活動3，認(rèn)識同好者2，說明：在繁忙的社會，每個人都要培養(yǎng)自己的愛好。 否則生活就沒意思了。 因此，即使是工作繁忙的社會精英，也需要有個人的休閑活動。

4、釣魚、保齡球、歌曲等有共同愛好的人參加，如果能從那里進(jìn)行銷售的話，就能得到意想不到的效果。 中途監(jiān)聽法，一，說明：除了正常的營銷網(wǎng)絡(luò)外，在郵局、醫(yī)院的健康檢查所、銀行等地，也有可能發(fā)現(xiàn)有健康意志的人，這也是在潛在的市場上，發(fā)揮中途監(jiān)聽法的時候。 亂石打鳥法，一，步驟分析： 1，微信動搖2，鄰居二，說明：“亂石打鳥，一定一中”形容了針對不特定對象的廣發(fā)PS傳單的展開方法，主要達(dá)到了普遍的宣傳效果。 PS只要有千分之一的回收率就能成功。 送貨時，請注意社區(qū)的平均生活水平，選擇合適的地方。 這些和回收率的高低有密切的關(guān)系。 這些積極和銷售員聯(lián)系的人一定是你的客戶。對特定團(tuán)體進(jìn)行重點(diǎn)攻擊，一、步驟分析

5、： 1、熱心參加與自己有關(guān)的團(tuán)體活動；2 .了解團(tuán)體中每個人的現(xiàn)狀；3、在集會上做自我介紹，結(jié)為善緣；4 .尋找發(fā)展對象的機(jī)會；二、說明：利用自己已有初步人際關(guān)系的團(tuán)體，學(xué)會、子就像同鄉(xiāng)會和喜宴等特定對象的社交活動一樣，進(jìn)一步加深彼此的距離，對其銷售，以“體諒”為起點(diǎn)，關(guān)心他們的生活狀況，總是能打動他們的心，然后你就能在這里推銷產(chǎn)品。展覽會客戶收集法一、程序分析： 1、希望自己參觀各種展覽會2、選擇參觀人數(shù)多的商品展覽會： 3、選擇展位前確認(rèn)相關(guān)商品問題4 .掌握該廠家的背景資料二、說明：薯商品展覽會尋找特定的對象，此類商品展覽會他們也歡迎參觀的人來詢問，所以不怕在地上前拒絕關(guān)于這個制造商的各

6、種各樣的問題，特別是少數(shù)人參觀的展位。 特定行業(yè)開發(fā)法，一，程序分析： 1，選擇特定行業(yè)2 .研究該行業(yè)的特性、人員分布情況及近年來的景氣趨勢3 .取得該特定行業(yè)的名單4 .進(jìn)行開發(fā)工作二.說明：以專業(yè)職業(yè)為市場營銷渠道，可以獲得凝聚的效果，但需要事先下功夫，你可以選擇紡織業(yè)、鞋子制造業(yè)等夕陽產(chǎn)業(yè)被選定時，請不要在上司面前夸耀“紡織業(yè)的景氣真好啊”，不好的話可能會切斷你開發(fā)的后路。 相反，必須事先理解這些行業(yè)的動態(tài)，使用正確的交流用語，取得信賴。 試著攻克某行業(yè)最有代表性、最權(quán)威的人物，比如塑料工業(yè)的忘永慶、食品業(yè)的高愿望。 當(dāng)然，必須設(shè)計(jì)行業(yè)成員的特性和必要的保險單。 例如，紡織業(yè)、服裝業(yè)和

7、電子工廠的女員工比例很高，她們需要什么？ 危險性高的鋼鐵工廠、建筑業(yè)、解體工廠的員工需要什么？報(bào)紙過濾法、一、步驟分析： 1、翻閱報(bào)紙廣告和公司、人物報(bào)道2、選擇適用對象3、制作和開發(fā)資料文件二、說明：幾乎可以從報(bào)紙上得到的資料有業(yè)務(wù)管理階層的變動、職業(yè)交換、產(chǎn)業(yè)所有權(quán)的轉(zhuǎn)換、公司的新成員等特別是揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)的工商廣告版，請用詳細(xì)刊登了各工商企業(yè)的公司經(jīng)營理念、類型、產(chǎn)品、地址、電話的這些信息制作“話術(shù)”。 我相信一定能得到。 現(xiàn)有客戶利用法，一，程序分析： 1，整理以前行業(yè)接觸過的老客戶清單，訪問時詳細(xì)說明自己的新工作二，說明：利用曾經(jīng)有其他行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的老客戶開發(fā)客戶是捷徑。 仔細(xì)分

8、析的話，大致分為三種情況。 1、以前銷售商品的營銷人員，如果對這種對方反過來銷售的話，對方就會以“反饋”的新狀態(tài)，買給你的概率很高2、處于同等地位的客戶，通過幾次商業(yè)上的接觸，確立了彼此的熟悉和信賴感，易于銷售、副業(yè)開拓法，一，步驟分析： 1、使用經(jīng)營的副業(yè)，發(fā)展完全的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓家人利用業(yè)務(wù)的關(guān)系吸引客戶二、說明：小吃店、雜貨店、藥店等行業(yè)，可以在社區(qū)內(nèi)發(fā)展特定的客戶關(guān)系買賣交換法以購物為誘因，1，步驟分析： 1，選擇地緣性商店2，每天固定訪問購物3，了解商店老板的背景資料2，說明：以長期購物為理由，與商店老板和店員建立友好關(guān)系，作為消費(fèi)者，利用現(xiàn)有的資源銷售產(chǎn)品、老同事的開拓法、一、步驟分析： 1、積極聯(lián)系老同事2、交友3、再談產(chǎn)品2、說明：利用老同事的友誼，有三種