1、第七章 進(jìn)出口商品的價(jià)格,第一節(jié) 外匯與匯率,一、外匯及其構(gòu)成 動(dòng)態(tài)：國(guó)際匯兌 靜態(tài)：外幣或以外幣表示的、可直接用于國(guó)際結(jié)算的支付手段,我國(guó)頒布的中華人民共和國(guó)外匯管理?xiàng)l例對(duì)外匯的解釋?zhuān)?（1）外國(guó)貨幣，包括紙幣、鑄幣； （2）外幣有價(jià)證券，包括政府債券、公司債券、股票； （3）外幣支付憑證，包括票據(jù)、銀行存款憑證、郵政儲(chǔ)蓄憑證； （4）特別提款權(quán)、歐洲貨幣單位； （5）其他外匯資產(chǎn)。,二、外匯形態(tài) 外幣存款 外幣支付憑證 外幣有價(jià)證券 外幣現(xiàn)鈔與其他外匯資金,三、匯率,（一）概念 又稱(chēng)匯價(jià)，外匯牌價(jià)、外匯行市。 就是兩種不同貨幣之間的折算比價(jià)，也就是以一種貨幣表示的另一種貨幣的相對(duì)價(jià)格。它反

2、映一國(guó)貨幣的對(duì)外價(jià)值。,二、外匯匯率,（一）概念 又稱(chēng)匯價(jià)，外匯牌價(jià)、外匯行市。 就是兩種不同貨幣之間的折算比價(jià)，也就是以一種貨幣表示的另一種貨幣的相對(duì)價(jià)格。它反映一國(guó)貨幣的對(duì)外價(jià)值。,（二）匯率的標(biāo)價(jià)方法,折算兩種貨幣的兌換比率，首先要確定以哪一國(guó)貨幣作為標(biāo)準(zhǔn)，即是以本國(guó)貨幣表示外國(guó)貨幣的價(jià)格，還是以外國(guó)貨幣表示本國(guó)貨幣的價(jià)格，由此產(chǎn)生了不同的外匯匯率標(biāo)價(jià)方法。 常見(jiàn)的匯率標(biāo)價(jià)方法有直接標(biāo)價(jià)法、間接標(biāo)價(jià)法和美元標(biāo)價(jià)法。,（一）直接標(biāo)價(jià)法（Direct Quotation System）,它是指以一定單位（1個(gè)或100、10000等）的外國(guó)貨幣作為標(biāo)準(zhǔn)，折成若干數(shù)量的本國(guó)貨幣來(lái)表示匯率的方法。

3、也就是說(shuō)，在直接標(biāo)價(jià)法下，以本國(guó)貨幣表示外國(guó)貨幣的價(jià)格。,例如，我國(guó)人民幣市場(chǎng)匯率為： 月初：USD1=CNY 6.68 月末：USD1=CNY 6.6 說(shuō)明美元貶值，人民幣升值，或者說(shuō)明美元匯率下跌，人民幣匯率上升。,在直接標(biāo)價(jià)法下，一定單位的外國(guó)貨幣折算的本國(guó)貨幣的數(shù)額增大，說(shuō)明外國(guó)貨幣幣值上升，或本國(guó)貨幣幣值下降，稱(chēng)為外幣升值（Appreciation），或稱(chēng)本幣貶值（Depreciation）。 在直接標(biāo)價(jià)法下，外幣幣值的上升或下跌的方向和匯率值的增加或減少的方向正好相同。,（二）間接標(biāo)價(jià)法（Indirect Quotation System）,它是指以一定單位的本國(guó)貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算成

4、若干數(shù)額的外國(guó)貨幣來(lái)表示匯率的方法。也就是說(shuō)，在間接標(biāo)價(jià)法下，以外國(guó)貨幣表示本國(guó)貨幣的價(jià)格。,在間接標(biāo)價(jià)法下，一定單位的本國(guó)貨幣折算的外國(guó)貨幣數(shù)量增多，稱(chēng)為外幣貶值，或本幣升值。 在間接標(biāo)價(jià)法下，外幣幣值的上升或下跌的方向和匯率值的增加或減少的方向相反。,例如，倫敦外匯市場(chǎng)匯率為： 月初：GBP1=USD 1.8115 月末：GBP1=USD 1.8010 說(shuō)明美元升值，英鎊貶值；或者，美元匯率上升，英鎊匯率下跌。 注：直接標(biāo)價(jià)法和間接標(biāo)價(jià)法之間存在著一種倒數(shù)關(guān)系，即直接標(biāo)價(jià)法的倒數(shù)就是間接標(biāo)價(jià)法，反之亦然。,（三）美元標(biāo)價(jià)法（U.S. Dollar Quotation System）,它是指

5、以美元為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算應(yīng)兌換多少其他各國(guó)貨幣的匯率表示法。目的是為了簡(jiǎn)化報(bào)價(jià)并廣泛地比較各種貨幣的匯價(jià)。例如瑞士蘇黎士某銀行面對(duì)其他銀行的詢(xún)價(jià)，報(bào)出的各種貨幣匯價(jià)為： USD1=CHF 5.5540 USD1=CAD 1.1860,（三）匯率的種類(lèi),1、從銀行買(mǎi)賣(mài)外匯的角度劃分 買(mǎi)入?yún)R率（Buying Rate），也稱(chēng)買(mǎi)入價(jià)（the Bid Rate），即銀行從同業(yè)或客戶(hù)買(mǎi)入外匯時(shí)所使用的匯率。 出口結(jié)匯：是指外匯收款人將外匯賣(mài)給銀行，銀行付出本國(guó)貨幣，買(mǎi)入外匯，用買(mǎi)入價(jià)；,例：某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶(hù)要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)100美元=827.21元，賣(mài)出價(jià)1

6、00美元=829.69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為： 40000（827.21/100）=4835.53美元,賣(mài)出匯率（Selling Rate），也稱(chēng)賣(mài)出價(jià)（the Offer Rate），即銀行向同業(yè)或客戶(hù)賣(mài)出外匯時(shí)所使用的匯率。 進(jìn)口結(jié)匯：銀行用賣(mài)出價(jià)賣(mài)出外匯，買(mǎi)入本國(guó)貨幣。,某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835.53美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)100美元=827.21，賣(mài)出價(jià)100美元=829.69元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付人民幣: 4835.53（829.69/100）=4011991元。,注：中間匯率（Middle Rate），指銀行買(mǎi)入價(jià)和銀行賣(mài)出價(jià)的算術(shù)平均數(shù)，即兩者之和再除以2。

7、中間匯率主要用于新聞報(bào)道和經(jīng)濟(jì)分析。 現(xiàn)鈔匯率（Bank Notes Rate），即銀行買(mǎi)賣(mài)外國(guó)鈔票的價(jià)格。,2、按國(guó)際貨幣制度的演變劃分 固定匯率:匯率基本固定，波動(dòng)限制在一定幅度內(nèi)； 浮動(dòng)匯率：匯率隨供求關(guān)系自由波動(dòng)。,3、按外匯的匯付方式不同劃分,1、電匯(telegraphic transfer,T/T) 指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，采用拍發(fā)電報(bào)或電傳等電訊手段將電匯付款委托書(shū)給在另一國(guó)家的分行或代理行(匯入行)，指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。 電匯的特點(diǎn)是速度快，收費(fèi)高。 2、信匯(mail transfer,M/T) 指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，將信匯委托書(shū)寄給匯入行，授權(quán)解付一定金

8、額給收款人的一種匯款方式。 信匯的特點(diǎn)是費(fèi)用較低，但收到匯款的時(shí)間較遲。 3、票匯(remittance by bank is demand draft, D/D)。 指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，代匯款人開(kāi)立以其分行或代理行為付款人的銀行匯票，交由匯款人自行寄交收款人，由收款人憑票向匯票上的付款人取款。,第二節(jié) 作價(jià)原則與成本核算,一、進(jìn)出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成 1、出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成 （1）進(jìn)貨成本費(fèi)（或出廠價(jià)格）； （2）國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)； （3）商品包裝費(fèi)； （4）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（包括火險(xiǎn)費(fèi)和挑選、整理加工費(fèi)）； （5）商品檢驗(yàn)費(fèi)； （6）出口稅金； （7）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)； （8）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)；

9、（9）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)（碼頭捐、衡量費(fèi)、裝卸費(fèi)、業(yè)務(wù)通訊費(fèi)等等）； （10）毛利潤(rùn)； （11）中間商傭金。,2、進(jìn)口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成,以FOB國(guó)外口岸成交條件為例，主要包括： （1）成本費(fèi)，從裝運(yùn)港至目的港的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)； （2）從裝運(yùn)港至目的港的保險(xiǎn)費(fèi)； （3）支付給中間商的傭金； （4）目的港裝卸費(fèi)用，包括卸貨費(fèi)、駁船費(fèi)、港務(wù)費(fèi)、碼頭包租費(fèi)等； （5）進(jìn)口關(guān)稅，包括進(jìn)口關(guān)稅以及海關(guān)代征稅 （6）銀行費(fèi)用，如開(kāi)證費(fèi)、結(jié)匯手續(xù)費(fèi)； （7）進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)； （8）提貨費(fèi)，包括碼頭開(kāi)箱費(fèi)； （9）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)； （10）外貿(mào)公司代理進(jìn)口費(fèi)； （11）其他費(fèi)

10、用。,二、作價(jià)原則,(1) 要考慮商品的質(zhì)量和檔次 在國(guó)際市場(chǎng)上一般都是按質(zhì)論價(jià)的，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝的好壞，式樣的新舊，商品牌號(hào)的知名度等都影響商品的價(jià)格。從我國(guó)的出口實(shí)際情況看,提高商品質(zhì)量的意義尤為重要。,(2) 要考慮運(yùn)輸距離、交貨地點(diǎn)和交貨條件 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)一般都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸,運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開(kāi)支，從而影響商品的價(jià)格。因此，在確定商品價(jià)格時(shí)必須核算運(yùn)輸成本， 同時(shí)還必須考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件和由此而產(chǎn)生的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的不同。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交同按DDP條件成交，其價(jià)格顯然是不同的。,(3) 要考慮季節(jié)性需求的變化和成交

11、數(shù)量 在國(guó)際市場(chǎng)上某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣(mài)上好價(jià)，過(guò)了節(jié)令的商品往往售價(jià)很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售，因此充分利用季節(jié)性需求的變化，爭(zhēng)取按有利的價(jià)格成交。,同時(shí)，還要考慮商品的成交數(shù)量，因?yàn)槌山涣康拇笮∮绊憙r(jià)格。不論成交多少，都是一個(gè)價(jià)格的做法是不當(dāng)?shù)摹?一般地，若成交量大時(shí),在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法等，反之，成交量過(guò)少，甚至低于起定量時(shí)，也可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鍪蹆r(jià)格。,(4) 要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小都影響商品的價(jià)格。支付條件中包括支付方式和支付貨幣。價(jià)格的制定要與其相結(jié)合。 例如，對(duì)于出口方來(lái)

12、說(shuō),若確定的支付方式對(duì)己不利，那么價(jià)格可定的高一些。同一商品在其他交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。,同時(shí)，價(jià)格還要與使用什么支付貨幣相結(jié)合,因?yàn)椋泿诺膸胖凳请S著匯率的變化而變化的,匯率又是不穩(wěn)定的,付出或收取的貨幣幣值可能會(huì)上升或下降。 所以,確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。,三、做好比價(jià)工作和加強(qiáng)成本核算,（一）做好比價(jià)工作 （二）加強(qiáng)成本核算 1、出口商品盈虧率 2、出口商品換匯成本 3、出口創(chuàng)匯率,出口盈虧額（人民幣） 出口總成本

13、（人民幣）,1、出口盈虧額計(jì)算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入銀行外匯買(mǎi)入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 =,出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。 如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。（以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金） 出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅收入 定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)情況自行核定。 退稅收入購(gòu)貨成本(含增值稅) (1+增值稅率) 退稅率,某公司購(gòu)買(mǎi)商

14、品進(jìn)貨價(jià)為68000元，出口外匯凈收入為10000美元，問(wèn)該公司的商品盈虧率是多少？匯率是1美元=8元 出口商品盈虧率=（8*10000-68000）*100% 68000 =17.6%,例題講解,例題：某公司出口某商品，出口總價(jià)為USD75500 CIF London.其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險(xiǎn)費(fèi)USD500。商品進(jìn)價(jià)為￥574980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買(mǎi)入價(jià)為8.26元人民幣。 求：出口商品盈虧率為多少？,例題講解,解： 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入(收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)) 匯率 (755009500500) 8.26541030 貨價(jià)購(gòu)貨成本/ (

15、1增值稅率) 574980/(1+17%)491435.9 出口退稅額貨價(jià)出口退稅率 491435.99%44229.23 出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅額 574980+5749806%44229.23565249.57 出口盈虧額出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本 541030 565249.5724219.57 出口盈虧率出口盈虧額/ 出口總成本 24219.57 / 565249.574.28%,2、出口商品換匯成本 外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）。 出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：,出口某產(chǎn)品，進(jìn)貨價(jià)為每

16、打30.2元，出口價(jià)為每打4.2美元FOB上海，匯率是1美元=8.27元 出口換匯成本（每打）=30.2/4.2=7.19 每打用7.19元可換回1美元，低于匯率，該公司有盈余。,3、出口創(chuàng)匯率,出口創(chuàng)匯率：又稱(chēng)外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。 出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。 若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。,例題講解,例：某商品出口價(jià)為USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000

17、 FOB Shanghai。 求出口創(chuàng)匯率。,例題講解,解： 出口成品外匯凈收入3000美元/公噸 原材料外匯成本10001.51500美元/公噸,四、出口退稅,出口退稅，是指對(duì)出口貨物退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅和特別消費(fèi)稅。 出口退稅主要是通過(guò)退還出口貨物的國(guó)內(nèi)已納稅款來(lái)平衡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯,退稅收入購(gòu)貨成本(含增值稅) (1+增值稅率) 退稅率,第三節(jié) 作價(jià)辦法與傭金折扣的運(yùn)用,（一）固定價(jià)格 （二）待定價(jià)格 （三）暫定價(jià)格 （四）滑動(dòng)價(jià)格 （五）部分固定、

18、部分非固定,USD,1000.00,CIF London,per dozen,貨幣名稱(chēng),單價(jià)金額,計(jì)量單位,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總價(jià)構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？們r(jià)是單價(jià)和數(shù)量的乘積。,價(jià)格的表示,判斷下列我方出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確：,（1）每箱35美元CIF美國(guó),（2）每噸7500日元CIF3%大阪,（3）每打75元FOB倫敦,（4）每噸600英鎊CFRC上海,（5）785元FCA鹿特丹,練習(xí),二、進(jìn)出口商品定價(jià)方法 （一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 是指由買(mǎi)賣(mài)雙方在合同簽訂時(shí)確定價(jià)格，并在合同有效期內(nèi)不變。 方式：在合同中規(guī)

19、定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例US $ 300 per metric ton CIF New York 特點(diǎn)： 明確具體； 固定、便于核算； 但是風(fēng)險(xiǎn)較大。,（二）非固定價(jià)格,1. 只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格留待以后確定 這種規(guī)定又可分為下列兩種方式：一是在價(jià)格條款中明確規(guī)定訂價(jià)時(shí)間和訂價(jià)方法。例如“在裝船月份前50天，參加當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。 二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，如“由雙方在年月日協(xié)商確定價(jià)格”。,2 暫定價(jià)格 方式：為開(kāi)信用證，先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格，多退少補(bǔ)。 例：?jiǎn)蝺r(jià)暫定為每

20、打100英鎊CIF倫敦，最后成交價(jià)于裝運(yùn)月份15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定。買(mǎi)方按此暫定價(jià)開(kāi)立信用證。,3. 部分固定價(jià)格，部分非固定 有時(shí)為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來(lái)，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。 價(jià)格不明確，先易后難，矛盾推遲。,4. 滑動(dòng)作價(jià) 滑動(dòng)作價(jià)法是指交易雙方在簽定合同時(shí)，先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，并同時(shí)訂立價(jià)格調(diào)整條款，約定價(jià)格調(diào)整的百分比，交貨時(shí)再根據(jù)工資，物價(jià)的變動(dòng)情況對(duì)原定價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算出最終的成交價(jià)格。,價(jià)格調(diào)整：P=P0（A+BM/M0+CW

21、/W0）,P商品交貨時(shí)的最后價(jià)格 P0簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格 M交貨時(shí)原料的價(jià)格或指數(shù) M0簽訂合同時(shí)原料的價(jià)格或指數(shù) W交貨時(shí)工資或工資指數(shù) W0簽訂合同時(shí)工資或工資指數(shù),A經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重 B原料在價(jià)格中所占的比重 C工資在價(jià)格中所占的比重 A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定，固定不變,價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例,在買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為200萬(wàn)美元，雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格?，F(xiàn)已知約定原材料在價(jià)格中的比重為50，工資在價(jià)格中的比重為30%，管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中占20。簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)、工資指數(shù)均為100，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)

22、上升到110，工資指數(shù)上升到112。求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少？,價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例,解：根據(jù)給定條件，管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的份額不變，為20；原材料在價(jià)格中的份額變?yōu)?1050/100；工資在價(jià)格中的份額變?yōu)?1230/100；全部調(diào)整后的價(jià)格為： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元）,二、傭金與折扣的運(yùn)用,（一）、傭金 1、概念：傭金是因中間商（經(jīng)紀(jì)人）代做買(mǎi)賣(mài)或介紹生意而支付的報(bào)酬。 1）可能是賣(mài)方支付（賣(mài)方傭金），也可能由買(mǎi)方支付（買(mǎi)方傭金），還可能買(mǎi)賣(mài)雙方都支付 （雙頭傭金）； 2）可以在合同中

23、規(guī)定（明傭），也可不在合同中列出（暗傭）。,2、傭金表示方法,（1）以文字來(lái)說(shuō)明：每碼50美元CFR香港，包括2.5%傭金； (2)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注傭金的英文縮寫(xiě)字母“C”和傭金的百分比來(lái)表示：每打2000美元CIF上海，包括5%傭金，即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Shanghai”。 （3）每單位商品傭金絕對(duì)數(shù)來(lái)表示：每公噸付傭金25美元，即 “US $ 25 commission per m/t”。 （4）不包含傭金的價(jià)格稱(chēng)為“凈價(jià)”：每公噸300美元FOB上海凈價(jià)“US $ 300 per m/t FOB ShangHai net”。,3、計(jì)算公式 傭金=含

24、傭價(jià)傭金率 傭金=成交商品數(shù)量每單位數(shù)量傭金 不管買(mǎi)賣(mài)雙方以何種價(jià)格成交，理論上按FOB價(jià)計(jì)算傭金是合理的。 CIF價(jià)格為1000美元，運(yùn)費(fèi)為100美元，保險(xiǎn)費(fèi)為10美元，傭金率為2.5%。 傭金=（100010010）2.5% = 22.25（美元）,4.含傭價(jià)和凈價(jià)的換算： 傭金=含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)含傭價(jià)-傭金 含傭價(jià)-含傭價(jià)x傭金率 含傭價(jià)x（傭金率） 含傭價(jià)凈價(jià)/ （傭金率）,例：已知某出口商品每計(jì)算單位CIF凈價(jià)為1000美元，傭金率為5%，要求按CIF價(jià)格計(jì)算傭金。 CIF含傭價(jià)=CIF凈價(jià)/（1-傭金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 傭金=含傭價(jià)x傭金率=1

25、052.63x5%=52.63（美元） 傭金=含傭價(jià)-凈價(jià)=1052.63-1000=52.63（美元）,例：我國(guó)某出口公司按每箱200美元FOB新港報(bào)價(jià)，國(guó)外客戶(hù)要求按CFRC5%報(bào)價(jià)，請(qǐng)問(wèn)我方應(yīng)報(bào)多少？（運(yùn)費(fèi)每箱22美元）,CFR含傭價(jià)=CFR凈價(jià)/（1-傭金率） =（FOB凈價(jià)+F）/（1-傭金率） CFRC5=（200+22）/（1-5%） =233.68美元,1、折扣的含義 折扣是賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓?zhuān)磧r(jià)格上對(duì)買(mǎi)方的優(yōu)惠。 明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的。 暗扣：交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議但未明示折扣率,（二）、折 扣,2、表示方法 用文字表示： 每打200美元

26、CIF紐約包括1.5%折扣 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注字母“D”和折扣的百分比。 “每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 用絕對(duì)數(shù)表示： 每打折扣3美元 US $3 discount per dozen,3、計(jì)算公式 （1）按商品成交金額乘以約定的折扣百分比 折扣金額 = 含折扣價(jià)（發(fā)票金額） 折扣率 （2）按商品數(shù)量計(jì)算折扣金額 折扣金額=成交商品數(shù)量每單位數(shù)量折扣 每件商品折扣5美元共500件商品，則 折扣金額 = 5500 = 2500（美元） 4、支付方式 由買(mǎi)方預(yù)先主動(dòng)從貨款中扣除。,二、折 扣,已知原價(jià)求實(shí)收價(jià)、已知實(shí)收價(jià)求原價(jià)

27、 例：某商品國(guó)際通常打9折促銷(xiāo)，某公司希望最少收到800$每公噸，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 實(shí)收價(jià)=原價(jià)折扣=原價(jià)原價(jià)折扣率 =原價(jià)（1折扣率） 原價(jià)=實(shí)收價(jià)（1折扣率） 800（110%）=888.89（ $/T） 店主最低價(jià)80元，市場(chǎng)最低打7折銷(xiāo)售，應(yīng)標(biāo)多少?,例：,出口女式襯衫2000件，單價(jià)為：每件2.10 CIF London, less 5% commission and 5% discount，實(shí)收多少？,2000 Pieces 2.10, 4200.00,Less 5% discount, 210.00, 3990.00,Less 5% commission, 199.50, 3790.

28、50,如果價(jià)格中既含傭金又含折扣，應(yīng)先算折扣，再算傭金,三、價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算,（一）FOB價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) CIF價(jià)=（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/1-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+保險(xiǎn)加成率）,（二）CFR價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=CFR價(jià)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+保險(xiǎn)加成率） （三）CIF價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià)=CIF價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+保險(xiǎn)加成率）-運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)=CIF價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+保險(xiǎn)加成率）,例如：某公司出口貨物一批，對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIF NEW YORK。該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，投保一切險(xiǎn)費(fèi)率

29、為1%，該貨物FOB價(jià)應(yīng)為： FOB價(jià)=CIF價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+保險(xiǎn)加成率）-運(yùn)費(fèi) =20001-1%（1+10%）-150 =1828美元,第四節(jié) 價(jià)格條款和計(jì)價(jià)貨幣的選擇,一、價(jià)格條款 舉例： 1000 USD per M/T FOB Shanghai 金額 計(jì)價(jià)貨幣 計(jì)價(jià)單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ),二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇,（一）遵循“收硬付軟”的原則 即在出口貿(mào)易中，力爭(zhēng)選擇硬貨幣來(lái)計(jì)價(jià)結(jié)算；在進(jìn)口貿(mào)易中，力爭(zhēng)選擇軟貨幣計(jì)價(jià)結(jié)算。 但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，貨幣選擇并不是一廂情愿的事，因?yàn)榻灰纂p方都希望選擇對(duì)自己有利的貨幣，從而將匯率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方。因此交易雙方在計(jì)價(jià)貨幣的選擇上往往產(chǎn)生爭(zhēng)論，甚至出現(xiàn)僵局。為打開(kāi)僵局，促成交易，使用“收硬付軟”原則要靈活多樣。,（二）進(jìn)口、出口貨幣一致的原則 一個(gè)外貿(mào)企業(yè)，進(jìn)口商品使用某種貨幣計(jì)價(jià)，那么，出口商品也應(yīng)采用該貨幣計(jì)價(jià)，這樣做可以將外匯風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)一“收”一“支”相互抵銷(xiāo)。比如，計(jì)價(jià)貨幣升值，則進(jìn)口成本因此而升高，企業(yè)遭損失；然而，出口收益卻因此而增加，企業(yè)有盈利。二者相抵，風(fēng)險(xiǎn)降低或消除。,（三）借、用、收、還貨幣一致的原則 當(dāng)今世界，任何一種貨幣都無(wú)法長(zhǎng)期