1、1、111100000000空中空中空中飛人踩踏的踏板！ ”他不耐煩地喊道：“我不習(xí)慣市場(chǎng)，熟練的女性煮不了飯?！?你知道為什么要上墊腳石嗎？你知道有什么樣的要求，需要學(xué)習(xí)什么樣的技術(shù)嗎？ 你知道房地產(chǎn)的宏觀環(huán)境嗎？ 你知道周邊市場(chǎng)現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是什么樣的市場(chǎng)嗎？ 評(píng)價(jià)，3，1，站點(diǎn)的要求和技術(shù)(1)站點(diǎn)的問題(2)站點(diǎn)的心情(3)站點(diǎn)的目的(4)站點(diǎn)的要求(5)站點(diǎn)的技術(shù)(6)站點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)共享2，宏觀市場(chǎng)分析3，松岡地區(qū)市場(chǎng)分析，4，站點(diǎn)的目的技術(shù)要注意的問題要求，快樂的信息收集者，5 銷售、企劃也要經(jīng)常去踏腳石！ 確實(shí)，剛進(jìn)來的時(shí)候去踩是很痛苦的！ 一是年輕，太軟，一眼就能知道是否買了房間。

2、二是自己的心情，有點(diǎn)害怕銷售員的眼睛。三是自己的專業(yè)不夠，不知道應(yīng)該從哪里問。 這三個(gè)問題最終在踏板上滿是洞，危險(xiǎn)的環(huán)往往被對(duì)方的強(qiáng)迫性的眼睛縮進(jìn)去。 “逃跑”出售大樓中心，那時(shí)松了一口氣擦去額頭上的汗。 的雙曲正切值。 問題是我害怕！ 踏板是良心和自尊的雙重考驗(yàn)，6，踏板其實(shí)是技術(shù)性的問題，銷售員能和你和睦相處，但是笑著的藏刀，給你的信息不真實(shí)。 剛進(jìn)公司的銷售員進(jìn)入踏板的時(shí)候，出現(xiàn)了害羞的情緒，那種心理無意識(shí)感到我不是客人，我還買不到房間。 如何保持自信、自主、不卑不屈的勝利者的心情，踏上踏腳石時(shí)保持冷靜的心理？ 所有的心都很奇怪！ 自己真的很想去買他的房子，如果他的房子好的話，自己買也是

3、可以的吧！ 主要是精神上的調(diào)整，不是精神上的虛弱，精神上的勝利法！ 來踏板的人買不起房子嗎？ 7、我第一次踩踏板就知道是同行。 真正的客人和去踏板的人的心情不同，所以能分辨出稍有經(jīng)驗(yàn)的大樓店員。 我銷售的時(shí)候，那是很深的經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍?可以看出誰成了墊腳石。 有一次，銷售員看到你在市調(diào)，說不清楚。 你離開后，在背后罵你。 踏腳石一定要正心。 8、墊腳石是銷售訓(xùn)練的必修課之一，墊腳石訓(xùn)練的核心也是訓(xùn)練銷售員的勝者心。 墊腳石的目的有三個(gè)。 一是了解大樓和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；二是訓(xùn)練賣樓人控制自信和局面的能力。 三是學(xué)習(xí)別人的素質(zhì)、水平、能力和技術(shù)！ 在銷售大樓的過程中，客戶總是比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤。 此時(shí)，

4、如果銷售人員不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給客戶以合理、有利、有節(jié)的反應(yīng)，就會(huì)馬上給人沒有自信的印象，動(dòng)搖客戶的自信。 聰明的我為什么來？ 信息收集學(xué)習(xí)！ 孫曰、知己知己不百戰(zhàn)不危9、所謂“耳聞虛，眼見實(shí)”。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特征、促銷手段和價(jià)格定位不知道如何讓自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能吸引消費(fèi)者。 很多人有過踩踏的經(jīng)驗(yàn)，踩踏板的良心和自尊心受到雙重考驗(yàn)，可能每次踩踏板時(shí)心情都會(huì)不同。 同行去看同行的盤子，是為了收集信息和增加見識(shí)。 作為房地產(chǎn)的銷售和企劃，課程是必修課，特別是規(guī)模較大的房地產(chǎn)中介公司對(duì)這一要求很嚴(yán)格。 為了了解各大樓的銷售實(shí)力，銷售員可以向同行學(xué)習(xí)。 同時(shí)收集時(shí)，必須有目的地收集。

5、踏腳石是為了收集信息和擴(kuò)大見識(shí)，為了實(shí)現(xiàn)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，需要收集什么樣的信息？、11、3、踏板的人年齡最高，穿的好，不穿行政服好。提問不要太專業(yè)，最好繞道問。 有時(shí)文化技術(shù)使銷售人員自己能積極地說話。 這是暗調(diào)，辦不到。 如果兩個(gè)人合作的話，會(huì)變得更好、更開朗。 掌握技術(shù)是理所當(dāng)然的！ 1、踏板實(shí)際上是一個(gè)交流過程，踏板者先推銷自己，希望銷售員能和你說話和交流。 2、踏板人、踏板的方向和踏板的最佳時(shí)間要明確，避免在小賣部有幾個(gè)時(shí)間段：一個(gè)在上午9點(diǎn)之前不要走。 那時(shí)，很多銷售員必須打掃清潔，每天早上的例會(huì)。第二，不去午休和吃飯的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段銷售人員完全沒有最累的狀態(tài)，這時(shí)去和找顏色

6、一樣，第三，下午5點(diǎn)30分以后不去，這個(gè)時(shí)間段的避開上述三個(gè)時(shí)間段，營(yíng)業(yè)員在悠閑的時(shí)間里，不與接待客人的主要時(shí)間發(fā)生沖突的情況，我知道很多事情。 12、以什么身份借口最好？(1)裝作客戶的樣子，說：“我把自己當(dāng)做準(zhǔn)客戶，即使接待員發(fā)現(xiàn)你是墊腳石，只要不說，他總是抱著幻想，你就表明身份，他什么幻想都沒有實(shí)際做的都是聯(lián)邦調(diào)查局和悲傷。 這樣，通常受害最大的是銷售員，大家都知道實(shí)施傭金制。 一般來說，裝作顧客，最好是男性和女性做情侶或“夫婦”。 兩個(gè)人可以互相合作，也可以不發(fā)生很多事故。 (2)直接表示同行的身份一般明確表示身份，深圳等房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的地區(qū)常常受到優(yōu)待，在不發(fā)達(dá)地區(qū)，很多交易者對(duì)

7、同行不熱情。 通常，在你表明身份后，銷售人員可能會(huì)把你當(dāng)作“準(zhǔn)客戶”來接待，也可能會(huì)因?yàn)橄麡O的接待而拒絕接待。在此主要以踏入大樓的銷售人員被消極接待，或被拒絕接待的情況為例。 一般銷售員說“這不太能說，這不容易，那是秘密”，所以很生氣。 所以，墊腳石人死也是沒辦法的事。 13、第一，進(jìn)入踏板前可通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、傳單、電話等渠道初步了解項(xiàng)目情況。 一般知道項(xiàng)目開始時(shí)間、家庭類型、面積、賣點(diǎn)等基本信息。 其次，通過事先打電話預(yù)約，留下運(yùn)營(yíng)商顧問的名字，可以提高可靠性，可以簡(jiǎn)單地聽到之后看到房間，該電話可以獲得關(guān)于平均價(jià)格、最低價(jià)格，或者某個(gè)階段的具體價(jià)格等的信息。 第三，在約定的時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)觀察一

8、段時(shí)間，一般大樓設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)情況，暫時(shí)觀察大樓客戶量分析銷售情況。 第四，進(jìn)入小賣部，直接向這個(gè)職業(yè)顧問請(qǐng)求接待，直接切入主題，避免被懷疑。 當(dāng)然，事先考慮自己的職業(yè)和收入，最好能在自己熟悉的公司和業(yè)界提高信賴度。 第五，不要在現(xiàn)場(chǎng)問太多問題。 看了價(jià)格、樓層、戶型、面積之后，要求馬上去看房間，對(duì)家里要更感興趣。 在看房間的路上或看房間的路上不要問其他問題。 當(dāng)然，不太專業(yè)。 我指導(dǎo)職業(yè)顧問說話。 通過幾個(gè)回合的“競(jìng)爭(zhēng)”，我平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)是： 14，1，在網(wǎng)上收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，不要再在網(wǎng)上問了，要明確目的。 2、一進(jìn)柜臺(tái)首先問價(jià)格。 “聽說這里有房子，怎么賣呢？ 大約多少錢？ ”

9、不要問用地、建筑面、容積等專業(yè)術(shù)語。3、最好的人點(diǎn)名是市調(diào)，要直接通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大樓部，留下后路。 5、普通住宅個(gè)人認(rèn)為和服裝沒有關(guān)系。 當(dāng)然可以穿，但是最好不要穿行政服。 最重要的是精神和技術(shù)，別墅另當(dāng)別論，通過幾個(gè)回合的“勝負(fù)”，我平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)是二：15，1，直接說明身份，“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”。 2、去之前了解項(xiàng)目的周圍情況，捏造自己是附近居民，考慮自己的問題，和銷售人員商量，如果銷售人員認(rèn)為你年齡小，家人說工作很忙，先為家人詢問項(xiàng)目情況。 3、先給小賣部打電話，詢問基本的情況后，可以誠實(shí)地和對(duì)方抽出時(shí)間看項(xiàng)目。 這個(gè)目的是和對(duì)方成為朋友。 4、與真正的購房者“合作”，發(fā)揮自己“聽、看、記”的能力，

10、獲取信息。 這里首先要博得購買住宅者的信賴。 “聽著耳朵四通八方，眼睛看著八方”啊，以上是個(gè)簡(jiǎn)單的想法，但實(shí)際上踩踏的時(shí)候有很多技巧，最重要的是自己很會(huì)總結(jié)，又能把伙伴廣泛地結(jié)合起來，為將來的工作打好基礎(chǔ)！ 通過幾個(gè)回合的“競(jìng)爭(zhēng)”，我平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)是三：16，銷售店銷售人員的行為規(guī)范，1，銷售人員的“善待同行的理念”(1)有多個(gè)朋友是同根生，什么是急人煎的社團(tuán)真的不大，大家都是打工的一族，公司如果在踏足的時(shí)候認(rèn)識(shí)新朋友，就不是擴(kuò)大個(gè)人社會(huì)的專業(yè)資源。 “最好不要做損人不自私的事情”(2)接待投標(biāo)人對(duì)于銷售的初學(xué)者來說，是很少鍛煉自己機(jī)會(huì)的專業(yè)銷售員，不要怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來投標(biāo)，相反要互相理解，互相交換信息。 因?yàn)閬硗稑?biāo)的人是業(yè)界相關(guān)人員，實(shí)際上大樓的好壞，業(yè)界相關(guān)人員的評(píng)價(jià)很重要。 (3)對(duì)一些友好的踏腳石的熱情能反映出這座大樓的自信，我是最棒的！ 友好的東西，可以讓自己在業(yè)界獲得好的聲譽(yù)，你有可能獲得更多的客戶，同行也要購買，(4)被踩的人的心情和禮遇減少了一個(gè)準(zhǔn)客戶，但同行的朋友增加了一個(gè)，以后可以