1、1.市場規(guī)模的擴大主要取決于三、四級市場。從未來行業(yè)發(fā)展趨勢來看，地板行業(yè)的主要增長點在三、四線市場。根據中國報告廳發(fā)布的2014-2018年地板市場前景分析和預測報告，目前，特別是甲類、一類和二類城市(經濟發(fā)達的地級市)的發(fā)展趨于放緩，特別是經濟發(fā)展排名前100位的城市，房地產增速放緩，裝飾需求增速緩慢。因此，擴大巨大的市場容量是不現實的。對于三、四線市場，尤其是20-60萬人口的城市，地板消費潛力巨大，未來城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的裝飾消費需求將進一步擴大。過去，這個市場往往被低端品牌占據，但隨著城市居民消費能力的增強，這個市場尤其值得業(yè)內規(guī)模品牌的關注。2.一級市場和二級市場的整合正在加強，一些品牌獲

2、得了區(qū)域優(yōu)勢，“贏得地級市的人就贏得了世界”。除了原有省級城市和經濟發(fā)達的甲級城市的競爭之外，品牌在地級市場的競爭力將決定企業(yè)未來三年的整體競爭力。未來三年，建材和家居品牌應以“打造地級基地市場”為核心營銷策略。目前，地市級市場的競爭還沒有升溫，機會還很多，整體格局還沒有形成，目前的營銷成本相對較低。因此，對于一線和二線品牌來說，地級市場的整合將是核心。對于二、三線品牌來說，如何在未來三年內發(fā)展其在地級市的競爭地位將是一個非常重要的戰(zhàn)略。目前，在這個市場上建立某種競爭優(yōu)勢的成本并不是最高的。三年后，地市級市場的機會將被領先品牌占據，屆時競爭環(huán)境將更加惡劣。3.細分優(yōu)勢品牌將在未來出現。一個被批

3、準位于自己細分市場的品牌將形成一個小而美麗的品牌群。未來地板行業(yè)會只剩下大型品牌嗎？當然，答案是否定的。在超高端、高端、中高端和實木、多層實木、三層實木和竹地板兩大類別下，仍有品牌通過品牌和細分人群的精確定位獲得獨特的競爭優(yōu)勢。例如，近年來，以“高德”為主導品牌的進口地板也取得了良好的市場增長，在高端人群中有很好的知名度和影響力，也能贏得一些高端人群的忠誠度和追求。但是，這些品牌不應該在價格戰(zhàn)中追隨大品牌，而應該尋求自己獨特的渠道和營銷方式，通過準確的人群定位和為少數民族群體提供高質量的服務來獲得高額溢價。在未來，我們可以圍繞這一群體進一步擴大相關家庭類別，以獲得新的保費優(yōu)勢。目前，許多領先品

4、牌追求規(guī)模，這也意味著高端和超高端市場的品牌定位和傳播不夠準確，這一市場機會在未來仍有擴大的機會。高端地板的領先品牌不是一個誘人的小而漂亮的品牌方向嗎？4.進入資本、管理、營銷創(chuàng)新和競爭力時代，國內市場容量達500億元的地板行業(yè)已經是一個資本配置較好的行業(yè)。因此，任何企業(yè)都不能忽視這個行業(yè)目前的競爭形勢。未來五年，憑借資本和產業(yè)鏈優(yōu)勢，行業(yè)內優(yōu)勢企業(yè)必將強化整合，迅速搶占市場份額。同時，行業(yè)的發(fā)展依賴于與渠道供應商和零售商更有效、更緊密的戰(zhàn)略協(xié)作，這無疑考驗著企業(yè)的管理能力和效率。鑒于消費者的變化，面對當前的80后市場和未來的90后市場，營銷創(chuàng)新能力也將成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。5.大檢察官

5、根據中國報告廳發(fā)布的地板前景預測報告，建材家居行業(yè)已經進入多渠道時代，如何利用新的信息技術整合消費者數據，對消費者進行更準確的營銷將是企業(yè)未來面臨的核心營銷課題。面對未來市場，多渠道是不可避免的現實，企業(yè)必須構建全面的多渠道運營能力，這就要求企業(yè)在區(qū)域市場建立完全公司化的運營組織和團隊，進一步發(fā)展一批大型商業(yè)企業(yè)，形成區(qū)域優(yōu)勢。面對家裝公司、設計師、展會、聯(lián)盟、社區(qū)等各種渠道，強勢品牌應抓住這一機遇，迅速形成各渠道的專業(yè)化運作，以整體數據為中心進行整合營銷創(chuàng)新。如今，天貓、微博和微信的出現使得數據營銷成為未來企業(yè)的必然選擇，新媒體的廣泛興起也使得品牌營銷行為更具挑戰(zhàn)性。如何對未來數據進行分類和

6、管理，如何準確地收集數據，以及如何將數據用于消費管理和挖掘，將是企業(yè)實踐的主題。6.地板的跨國營銷和多元化業(yè)務整合在今天討論地板的經濟和商業(yè)地位時，我們只是以地板為中心來延伸?？纯唇裉斓牡匕逭褂[中心，已經有300-400平方米的大型商店很多年了。地板作為建筑材料的核心類別，可以在區(qū)域經營中吸引大量客戶。那么，有沒有適合按樓層集成的新產品賣給消費者呢？一方面，它可以增加企業(yè)的利潤結構，另一方面，它可以擴大價值。這些也是今天值得我們從業(yè)者考慮的問題。目前，已經有地板經銷商集成小家具，家居藝術裝飾品，智能家居和其他產品。隨著互聯(lián)網和電子商務的進一步發(fā)展，樓層中心能賣更多的東西嗎？它能成為木制品的相關

7、體驗中心嗎？這些都需要業(yè)內人士去挖掘和創(chuàng)新。7.定制地板仍然是主流。在個性化時代，按需定制逐漸被現代人所接受。主要在80年代和90年代之后的消費者群體，已經逐漸開始根據他們自己的個性偏好追求定制地板。隨著消費者對個性化和化學產品需求的不斷增加，家居定制行業(yè)發(fā)展迅速。從地板到整體家居產品，定制產品和專業(yè)服務逐漸被消費者認可。在2015年的地板市場上，滿足個性化設計的定制地板仍然是主流。如果經銷商能夠找到堅持這條路的企業(yè)品牌來投資和銷售產品，他們無疑會得到消費者的青睞。8.簡單的地板已經成為市場的新寵。在家居裝飾中，舒適度和文化感已經逐漸成為越來越重要的元素。在更大程度上，簡約風格的地板正好滿足了現代人的這些追求，尤其是時尚奢華、美觀實用的簡約歐式風格，正成為當今地板市場的新寵。9.