1、春 雷 行 動(dòng),玉林中支銷售管理室 2014-1-14,機(jī) 緣 篇 動(dòng) 員 篇 資 源 篇,目 錄,分公司春雷期間增員率大幅領(lǐng)先于其他月份,玉林中支人力成長(zhǎng)連續(xù)兩年廣西第一,備注：2013年全年數(shù)據(jù)截止11月末,+11%,+18%,+14%,+23%,玉林12-13年兩年間凈成長(zhǎng)69.5%,玉林中支人力成長(zhǎng),春雷期間的人力增速遠(yuǎn)高于其他階段,分公司常態(tài)下春雷是主管晉升的高峰期,哈哈，我在平安人壽，最近剛晉升主任。,龐大的返鄉(xiāng)人潮 大量的增員拜訪市場(chǎng),家人團(tuán)聚的時(shí)刻 最適宜做情感營(yíng)銷,各種聚會(huì)讓你獲得 最自然的接觸機(jī)會(huì),多聊近況, 最易切入主題,春節(jié)期間最適合談增員,節(jié)后2-4月份是很多人換工作

2、的時(shí)候,有調(diào)查顯示，63%的受訪者對(duì)自己所在單位的薪酬分配感到不滿，春節(jié)后想換工作，跳槽進(jìn)入暴增期。,春 雷 機(jī)構(gòu)和個(gè)人一年中最佳的發(fā)展時(shí)期,Kimi爸：再不增員 我們就老了！,機(jī) 緣 篇 動(dòng) 員 篇 資 源 篇,目 錄,春節(jié)增員周追蹤措施,廣告宣傳造勢(shì),在市內(nèi)大街小巷、主要交通要點(diǎn)，給市民 新春祝福，強(qiáng)勢(shì)吸引眼球，突出龍計(jì)劃人才招聘。,組員上報(bào)短信：增員：陳*、女、身份證號(hào)：4525*主管上報(bào)給高管增員數(shù)量的短信：*部*組今天有*個(gè)準(zhǔn)增員上報(bào)，累計(jì)*人。高管上報(bào)給經(jīng)理增員數(shù)量的短信：*部*系列今天有*個(gè)準(zhǔn)增員上報(bào)，累計(jì)*人。經(jīng)理上報(bào)給覃丹增員數(shù)量的短信：*部今天有*個(gè)準(zhǔn)增員上報(bào)，累計(jì)*人。覃

3、丹反饋給分公司、劉總、蘇妮及部經(jīng)理的短信內(nèi)容：玉林中支今天有*個(gè)準(zhǔn)增員上報(bào)，其中一部*個(gè)，二部*個(gè)、三部*個(gè)、四部*個(gè)、五部*個(gè)、六部*個(gè)、七部*個(gè)、八部*個(gè)、九部*個(gè)、陸川*個(gè)；累計(jì)上報(bào)*人，其中一部*個(gè)，二部*個(gè)、三部*個(gè)、四部*個(gè)、五部*個(gè)、六部*個(gè)、區(qū)拓*個(gè)。 部經(jīng)理、高管、業(yè)務(wù)主管原路返回發(fā)送增員反饋短信,主管層級(jí)的追蹤短信,春節(jié)周增員追蹤流程,業(yè)務(wù)伙伴上報(bào)給主任,主任上報(bào)給高級(jí)主任,高級(jí)主任上報(bào)給部經(jīng)理、課長(zhǎng),部經(jīng)理、課長(zhǎng)上報(bào)給覃丹匯總,覃丹上報(bào)分公司、發(fā)送中支相關(guān)崗位,部經(jīng)理、課長(zhǎng)原路返回發(fā)送短信給隊(duì)伍,業(yè)務(wù)員要求,1、按照要求填寫完整龍計(jì)劃報(bào)名表 2、按照要求每天向主管報(bào)備填寫

4、情況 3、2月6日一早上交報(bào)名表給主管,主管要求,1、主管按照要求每天造冊(cè)登記， 2月6日檢查組員“龍計(jì)劃”報(bào)名表填寫情況； 2、2月6日上午提交營(yíng)業(yè)部后交中支,主管簽約,機(jī) 緣 篇 動(dòng) 員 篇 資 源 篇,目 錄,八桂平安在線 春節(jié)增員?？?南國(guó)早報(bào) 半版招聘廣告（擬3月）,部門可自行配套當(dāng)?shù)貓?bào)紙哦,增員工具雙報(bào)結(jié)合,增員工具潛龍?zhí)籽b,分公司、中支方案支持,方案1：潛龍新人獎(jiǎng),方案對(duì)象：2014年1月1日-4月1日上號(hào)新人 獲獎(jiǎng)條件：入司當(dāng)月活動(dòng)，且長(zhǎng)險(xiǎn)1件、API達(dá)到1300元以上（含） 獎(jiǎng) 勵(lì)： 1、金 領(lǐng) 賬 號(hào) 2、新人榮譽(yù)水杯,展業(yè)必備，全副武裝,備注：1、不含二次入司 2、12月

5、15日前的崗前結(jié)訓(xùn)新人不計(jì),方案2：推薦人增員回算,入圍條件：所增新人同時(shí)達(dá)到以下條件 （1）2014年1月上號(hào) （2）新人入司當(dāng)月API達(dá)到1300元以上（含）且長(zhǎng)險(xiǎn)1件 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每新增1個(gè)符合條件的新人，推薦人可回算5000元 API計(jì)入開(kāi)門紅旅游方案,備注：1、不含二次入司 2、12月15日前的崗前結(jié)訓(xùn)新人不計(jì),方案3（1月案）：主管1+2有效增員獎(jiǎng),方案?jìng)渥ⅲ?1、以上均指有效增員，有效增員指新人入司當(dāng)月活動(dòng)，API達(dá)到1300元以上（含）且長(zhǎng) 險(xiǎn)1件，不含二次入司 2、12月15日前的崗前結(jié)訓(xùn)新人不計(jì)入方案,方案時(shí)間： 2014年1月 方案對(duì)象：所有主管（含部經(jīng)理、課長(zhǎng)及以上） 入

6、圍條件：只要主管有效增員1人 獲獎(jiǎng)條件：按小組有效增員數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) （1）1+1有效增員： （2）1+2有效增員：,增1人得200,增1人得400,方案時(shí)間：3月1日-4月1日 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體主管（含部經(jīng)理、課長(zhǎng)） 入圍條件：1月1日-4月1日小組達(dá)到1+2增員，且主管至少有效增員1人 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：按3月-4月1日小組有效增員人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)主管發(fā)展基金 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 1+2：200元/有效增員 1+2以上： 400元/有效增員 備注： 1、3月1日（不含）之后晉升的主管不參與該方案，數(shù)據(jù)回算給母組; 2、有效增員：入司當(dāng)月活動(dòng)，長(zhǎng)險(xiǎn)1件且API達(dá)到1300元以上（含），不含二次入司，不含上號(hào)時(shí)效外； 3

7、、按小組有效增員人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，費(fèi)用劃撥至營(yíng)業(yè)單位，由獲獎(jiǎng)主管進(jìn)行動(dòng)支，用于小組人力推動(dòng)，費(fèi)用需參照營(yíng)運(yùn)基金管理辦法進(jìn)行動(dòng)支及報(bào)銷。,方案3（3月案）：主管1+2有效增員獎(jiǎng),1200元可以買什么？,10桶金龍魚壓榨花生油（4L） 或30包金龍魚優(yōu)質(zhì)東北大米(5KG),小組1+2，主管1200 你想怎么買咱就怎么買,2臺(tái)格蘭仕光波爐（大容量）,4個(gè)奔騰微電腦電飯煲(智能型),1部凱速 820電動(dòng)跑步機(jī)（家用型）,方案時(shí)間：3月1日-4月1日 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體正式（含試用）業(yè)務(wù)員 入圍條件：4月1日達(dá)到1+2及以上架構(gòu)（其中：1指增員人本人，2指其體系人力） 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：按3月-4月1日個(gè)人直接有效增員

8、人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)增員人發(fā)展基金 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：200元 / 有效增員1人，2000元封頂 備注： 1、3月1日（不含）之后晉升的主管參與本方案，但不享受主管小組1+2增員獎(jiǎng)； 2、1季度考核降級(jí)的主管不參與業(yè)務(wù)員方案； 3、有效增員：入司當(dāng)月活動(dòng)，長(zhǎng)險(xiǎn)1件且API達(dá)到1300元以上（含），不含二次入司，不含上號(hào)時(shí)效外； 4、計(jì)入傭金系統(tǒng),方案4：業(yè)務(wù)員1+2架構(gòu)獎(jiǎng),方案5：黃金雙率部課獎(jiǎng),方案時(shí)間： 2014年1月 方案對(duì)象：所有正式（含代管）營(yíng)業(yè)部、展業(yè)課 獲獎(jiǎng)條件：僅需同時(shí)達(dá)到以下3個(gè)條件 （1）增員率10%； （2）有效活動(dòng)率70% ； （3）1月末營(yíng)業(yè)部人力60人、展業(yè)課50人以上，且人力無(wú)負(fù)增長(zhǎng)

9、 獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)運(yùn)基金： 80人以下：2000元 80人（含）-119人：3000元 120人（含）以上：5000元,方案?jìng)渥ⅲ?、60人以下的營(yíng)業(yè)部1月新增人力需達(dá)到6人以上。 2、12月15日前的崗前結(jié)訓(xùn)新人不計(jì)入開(kāi)門紅方案,親，只用1個(gè)月時(shí)間就能賺到平時(shí)2個(gè)月的基金哦,方案6：黃金雙率“好漢獎(jiǎng)”,方案時(shí)間： 2014年1-3月 方案對(duì)象：所有正式（含代管）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、展業(yè)課課長(zhǎng) 獲獎(jiǎng)條件：僅需同時(shí)達(dá)到以下3個(gè)條件 （1）月均增員率8.0%； （2）月均有效活動(dòng)率63% ； （3）競(jìng)賽期末營(yíng)業(yè)部60人、展業(yè)課50人以上，且人力不負(fù)增長(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)：北京 中區(qū)黃金雙率發(fā)展論壇 備注：12月15日前的崗前結(jié)

10、訓(xùn)新人不計(jì)入方案,不到長(zhǎng)城非好漢,方案7（中支案）：1+1人員專享案,方案對(duì)象：2014年1月1日達(dá)成1+1（含）以上架構(gòu)的正式業(yè)務(wù)員 方案時(shí)間：1月1日-4月1日 方案內(nèi)容：1月1日所有達(dá)成1+1（含）以上02職級(jí)，4月1日人力比1月1日人力凈增1人以上，每新增1人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)拉桿箱，人人獎(jiǎng),備注：1、上號(hào)新人需符合上號(hào)時(shí)效 2、 25歲以下及二次入司人員不計(jì)入方案,鉆紋拉桿箱 高貴、氣派、上檔次,方案8（中支案）：一年內(nèi)新人專享案,方案對(duì)象： 2013年1月1日（含）后入司新人 方案時(shí)間：2月1日-4月1日 方案內(nèi)容：每增員上號(hào)1人，獎(jiǎng)勵(lì)100元新春紅包一個(gè)。 （可與其它方案重復(fù)獲獎(jiǎng)，特別支持1年內(nèi)新人增員）,備注：1、上號(hào)新人需符合上號(hào)時(shí)效 2、 25歲以下及二次入司人員不計(jì)入方案,一、抽獎(jiǎng)條件（同時(shí)達(dá)到）： 1、2月1日6日按照規(guī)定上報(bào)準(zhǔn)增員信息； 2、參加2月7-9日三場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，25歲（含）以上準(zhǔn)增員測(cè)試且有成績(jī)， 測(cè)試1人抽獎(jiǎng)1次，人人獎(jiǎng)。 二、抽獎(jiǎng)時(shí)間： 2014年2月11日 三、紅