1、杭州利富豪 內(nèi)部講義,提著寶劍出門(mén)的詩(shī)人中小企業(yè)B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及SEO基本技巧,高冠敏 2010.9,杭州利富豪 內(nèi)部講義,順勢(shì)而為借力營(yíng)銷,故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)也，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。 借大勢(shì) 借資源 借平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),杭州利富豪 內(nèi)部講義,課程內(nèi)容提綱,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位系統(tǒng) 搜索引擎優(yōu)化基本技巧 博客營(yíng)銷 營(yíng)銷型網(wǎng)站的優(yōu)化 高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告（競(jìng)價(jià)）,杭州利富豪 內(nèi)部講義,Chap.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位系統(tǒng),為什么要定位？ 認(rèn)清自己的位置 認(rèn)清目標(biāo)的位置,杭州利富豪 內(nèi)部講義,Chap.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位系統(tǒng),盈利模式的定位 核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位 目標(biāo)客戶的定位 品牌差異化的定位 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠

2、道的定位,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 盈利模式的定位,形象展示（B2B, B2C） 直接零售（B2C） 招商加盟（B2B） 廣告,資源 經(jīng)驗(yàn) 競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),杭州利富豪 內(nèi)部講義, 核心競(jìng)爭(zhēng)力,學(xué)不了，偷不去，打不垮的優(yōu)勢(shì) 每個(gè)人都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力！,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 目標(biāo)客戶的定位,高效的營(yíng)銷=找對(duì)人+說(shuō)對(duì)話+收到錢(qián) 聚焦戰(zhàn)略 將大量的資源聚焦于特定的目標(biāo)客戶群,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 品牌差異化定位,分割一塊小市場(chǎng)，讓自己成為這里的王者,杭州利富豪 內(nèi)部講義,品牌差異化的核心,弱水三千，我只取一瓢飲 品牌=專注+專業(yè)+堅(jiān)持 找一個(gè)空間，造一座城堡，讓自己成為第一,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 網(wǎng)

3、絡(luò)渠道的定位,見(jiàn)下一章節(jié),杭州利富豪 內(nèi)部講義,Chap.2 搜索引擎優(yōu)化,SEO,杭州利富豪 內(nèi)部講義,何為SEO？ 為何SEO？ 關(guān)鍵詞的優(yōu)化如何擦亮寶劍？ 關(guān)鍵此的應(yīng)用如何揮舞寶劍？,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 何為SEO？,搜索引擎優(yōu)化（Search Engin Optimisation） 針對(duì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的搜索，從網(wǎng)站收錄盡可能多的網(wǎng)頁(yè)，并讓該網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎排名靠前，最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。,杭州利富豪 內(nèi)部講義,為何SEO？,使用搜索引擎的中國(guó)網(wǎng)民超過(guò)2.814億 網(wǎng)民尋找信息85%以上通過(guò)搜索引擎 免費(fèi)的優(yōu)化效果往往高于競(jìng)價(jià)排名,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 如何優(yōu)化關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,定

4、義：主關(guān)鍵詞加上“品牌、用途、區(qū)域、類別、特性、營(yíng)銷模式”的自由組合 例如： 服裝（主關(guān)鍵詞） 女士服裝（產(chǎn)品類別） 真絲女士服裝（產(chǎn)品特性） 進(jìn)口真絲女士服裝（生產(chǎn)區(qū)域） 進(jìn)口真絲女士服裝貼牌生產(chǎn)（營(yíng)銷模式）,杭州利富豪 內(nèi)部講義,利富豪鈑金 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的應(yīng)用,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 如何優(yōu)化關(guān)鍵詞問(wèn)題關(guān)鍵詞,解釋：客戶想要的功能或者問(wèn)題（防曬霜為例） 那種防曬霜好？ 夏天如何防曬？ 室內(nèi)還需要防曬霜嗎？ 沙灘旅游，用什么防曬霜？ 進(jìn)口防曬霜，哪個(gè)牌子好？ 學(xué)會(huì)換位思考，模擬客戶思維怎樣推報(bào)箱呢？,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 如何優(yōu)化關(guān)鍵詞借力關(guān)鍵詞,解釋：使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶名稱、相關(guān)熱點(diǎn)事件作

5、為關(guān)鍵詞 九陽(yáng)豆?jié){杯供應(yīng)商 上海世博指定酒店 綠城房產(chǎn)信報(bào)箱 地鐵廣告牌鈑金件,杭州利富豪 內(nèi)部講義, 關(guān)鍵詞的應(yīng)用后臺(tái)源文件,Meta標(biāo)簽 關(guān)鍵詞 Title標(biāo)題5個(gè)左右關(guān)鍵詞 Keywords不超過(guò)4個(gè) Description描述200字以內(nèi)，務(wù)必含電話！,杭州利富豪 內(nèi)部講義,如何查看源文件的關(guān)鍵詞代碼,杭州利富豪 內(nèi)部講義,關(guān)鍵詞的應(yīng)用后臺(tái)源文件,每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題 每一個(gè)產(chǎn)品名稱 每一篇文章標(biāo)題 網(wǎng)站的主導(dǎo)航、副導(dǎo)航！,杭州利富豪 內(nèi)部講義,關(guān)鍵詞的應(yīng)用網(wǎng)站外部,大幅提升網(wǎng)站外部鏈接的數(shù)量 提升網(wǎng)站外部鏈接的質(zhì)量 博客營(yíng)銷增加網(wǎng)站 見(jiàn)下一章節(jié)CHAP.3,杭州利富豪 內(nèi)部講義,巧用外部鏈

6、接,杭州利富豪 內(nèi)部講義,CHAP.3 博客營(yíng)銷,通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。,杭州利富豪 內(nèi)部講義,博客營(yíng)銷的5大好處,建立直接、互動(dòng)、廣泛的顧客溝通渠道 和客戶建立個(gè)人化的長(zhǎng)久關(guān)系，建立信賴感 關(guān)鍵詞優(yōu)化的重要手段。 增加企業(yè)在搜索引擎的曝光率，提升訪問(wèn)量和搜索引擎關(guān)鍵詞排名,杭州利富豪 內(nèi)部講義,將自己打造成業(yè)內(nèi)專家 提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度 利用知名博客發(fā)布公關(guān)軟文呢博客，讓媒體向你靠攏,杭州利富豪 內(nèi)部講義,博客營(yíng)銷的兩大招數(shù),自己廣開(kāi)博客 踩別人博客，回帖產(chǎn)生鏈接，引回到自己博客,杭州利富豪 內(nèi)部講義,開(kāi)設(shè)博客的9大招數(shù),1、聚焦就是力量：明確主題，集中主題 博客的宣傳效應(yīng)，不單靠瀏覽量決定，而是由精準(zhǔn)且穩(wěn)定的讀者群來(lái)決定。 專業(yè)的博客，要找到專業(yè)的讀者！,杭州利富豪 內(nèi)部講義,2、博客命名，旗幟鮮明：幫助優(yōu)化 需要選擇常委關(guān)鍵詞，幫助優(yōu)化 添加于核心產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞 不同的博客優(yōu)化有不同的關(guān)鍵詞 3、文章標(biāo)題 好標(biāo)題勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)！ 4、內(nèi)容為王：多更新，多原創(chuàng)，宜軟不宜硬 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引回頭客和轉(zhuǎn)載,杭州利富豪 內(nèi)部講義,5、殷勤待客：多回復(fù)，多頂貼 6