1、健康險(xiǎn)銷售邏輯,客戶分析,一頭沉家庭，家庭收入靠一個(gè)人支撐 生活壓力大，身體嚴(yán)重透支 沒有社保，收入不高，醫(yī)療費(fèi)靠個(gè)人承擔(dān) 賺點(diǎn)錢不斷投資，很少儲(chǔ)蓄，現(xiàn)金少,每次簽單后，與客戶輕松聊天，從聊天中獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶名單。,健康保單是家庭頂梁柱的第一張保單 一個(gè)家庭最重要的是頂梁柱,孝敬父母,養(yǎng)育孩子,經(jīng)濟(jì)來源,承擔(dān)家庭責(zé)任,沒有了頂梁柱，你的家會(huì)是怎樣呢？,夫妻搭檔，健康保障 每個(gè)家庭都有門，夫妻雙方就是那兩扇門，夫妻雙方，任何一扇門沒有關(guān)上，絕對不安全。,銷售邏輯輕松開門,業(yè)務(wù)員：嫂子，老板在家嗎？我有個(gè)特別好，非常適合你們的好禮物，想要送給你們。 回答一： 客戶：老板在家，是啥禮物啊？ 業(yè)

2、務(wù)員：好，那請你們夫妻兩人一起來看看禮物，這個(gè)禮物是,回答二： 客戶：老板不在家 業(yè)務(wù)員：我有個(gè)禮物要送給你和老板，你能做主嗎？ 客戶：我能做主，有啥事你和我說。 業(yè)務(wù)員：這個(gè)禮物是,銷售邏輯理念溝通（頂梁柱）,業(yè)務(wù)員：這個(gè)好禮物就是健康保單（展示鴻盛彩頁），健康保單是家庭必備的第一張保單。 人吃五谷雜糧，沒有不生病的，一個(gè)人沒有健康什么事都不要談，很多人很成功，但是辛辛苦苦幾十年，一場大病回到解放前，現(xiàn)在沒有什么病看不好，只有看不起。,你是家庭的頂梁柱、印鈔機(jī)，如果頂梁柱、印鈔機(jī)出了點(diǎn)問題和故障，這個(gè)家庭該怎么辦呢？ 俗話說：救護(hù)車一響，一頭牛白養(yǎng)，割了闌尾炎，白種一年田。 所以，家庭頂梁柱

3、更需要健康保單，只有健康保單才能免費(fèi)維修，讓頂梁柱支撐幸福的家庭，讓印鈔機(jī)繼續(xù)印錢啊。,客戶：那健康保單是什么？ 業(yè)務(wù)員： 解說鴻盛產(chǎn)品組合的保險(xiǎn)責(zé)任。 突出有病保病，小錢變大錢。 健康又養(yǎng)老，是一種不動(dòng)聲色的炫耀。,銷售邏輯適時(shí)促成（兩扇門）,業(yè)務(wù)員： 我建議你們夫妻兩都要擁有健康保單。 每個(gè)家庭都有門，夫妻雙方就是那兩扇門，任何一扇門沒有關(guān)上，家庭絕對不安全。 夫妻雙方，其中任何一個(gè)人沒有健康保障，碰到任何風(fēng)險(xiǎn)都抵御不了。 只有夫妻搭檔，都擁有健康保障，這樣才是最全面、最安全的。,銷售邏輯適時(shí)促成（年收入）,業(yè)務(wù)員 這個(gè)健康險(xiǎn)是我們公司最好的產(chǎn)品，你想多買都不行。 要根據(jù)你的年收入來確定，

4、保費(fèi)是你年收入的10%20% 我們公司規(guī)定，購買這個(gè)健康保單，讓你擁有保障和財(cái)富的同時(shí)，還不能讓你有任何的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 你看你每天準(zhǔn)備5塊錢還是10塊錢合適呢？,銷售邏輯拒絕處理,問題一：我已經(jīng)有保險(xiǎn)了 業(yè)務(wù)員：好啊，那你很有保險(xiǎn)意識啊，你買的是啥保險(xiǎn)，享受哪些保障和權(quán)益，請你把保單給我，我?guī)湍阏砜纯础?回答一客戶：我不知但，保單好像找不到了 業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系，那我先把這個(gè)健康保單講給你聽聽，你們先了解了解。 回答二客戶：好的，那你幫忙看看 業(yè)務(wù)員：通過保單整理家庭的保障情況，再確定推薦什么產(chǎn)品。,問題二：我很健康，不需要保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員： 保險(xiǎn)人人需要，但并不是任何人都可以買的，只有身體健康的人才可以買到。 身體不健康，有再多的錢都買不到，你看醫(yī)院門口哪些有病的人想高價(jià)買都不行。 身體不健康的人購買保險(xiǎn)，是不符合法律程序的，是法律不允許的。,問題三：如果不生病，那我的錢還有嗎？ 業(yè)務(wù)員： 保險(xiǎn)可以百年不用，但不可以一日不備。 買保險(xiǎn)的目的就是幫人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓人健健康康，平平安安 當(dāng)你老了的時(shí)候，讓你享受一大筆祝壽金，讓你開開心心的安享晚年。,金玉良言,只有簡單相信，就一定會(huì)有好成績。 對公司和產(chǎn)品的高度認(rèn)同，你的自