1、魅族，魅族，魅族公司戰(zhàn)略設計，團隊成員：查希爾嘉寶明杰莫胡志華王愛平郝坦高靜鎮(zhèn)，魅族，魅族，我。魅族公司簡介，魅族科技成立于2003年3月，是中國知名的智能手機制造商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于為消費者提供具有性能和質量的世界級電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。2006年被評為高新技術企業(yè)，2007年產(chǎn)值達到幾億元。第一輪融資將于2014年進行。目前，主要產(chǎn)品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手機系列、M6(MiniPlayer)、M3(音樂卡)等mp3系列。十幾年過去了，魅族已經(jīng)從MP3制造商發(fā)展成為國內手機的領導者，其夢機MX系列是國

2、內外手機市場的明星旗艦機型。魅族，魅族，魅族，魅族戰(zhàn)略分析，2.1關鍵宏觀變量分析- PEST分析，2.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析- SWOT分析和五力模型分析，2.3競爭對手分析，2.4資源和能力分析，2.5制度分析，魅族，魅族，2.1 PEST分析，政治和法律環(huán)境分析，1)2005年，251個稅目涉及信息技術產(chǎn)品將2)2007年10月12日，國務院宣布取消和調整第四批行政審批項目3)“十二五”規(guī)劃提出：“協(xié)調建設新一代移動通信網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)、衛(wèi)星通信等設施，形成高速、大容量、高智能化的全國干線傳輸網(wǎng)。1)2013年國內生產(chǎn)總值568，845億元，比上年增長7.7%，其中第二、三產(chǎn)業(yè)大

3、幅增長，國民經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長，為中國不斷擴大的經(jīng)濟規(guī)模和企業(yè)發(fā)展提供了強大的市場基礎和巨大的增長空間，有利于包括魅族手機公司在內的各手機廠商營銷市場的發(fā)展。魅族，魅族，2.1經(jīng)濟環(huán)境的PEST分析，2)市場銷售穩(wěn)步快速增長。全年社會消費品零售總額237，810億元，比上年增長13.1%。在規(guī)模以上企業(yè)的零售額中，通信設備類增長了20.4%，這意味著國家隊手機等通信設備的需求在增加，國內手機市場在擴大，這有利于魅族手機的市場定位。眾所周知，中國是一個人口大國，人口密集使中國具有巨大的市場潛力。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，截至5月底，中國手機用戶已達12.56億，同比增長7.82%，相當于中國90.8%

4、的人口使用手機。手機不再是奢侈品，而是魅族，魅族，2.1 PEST分析社會環(huán)境，1)人們的文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求也會越來越大。2)人們追求時尚、簡單、實用、高度個性化的電子產(chǎn)品，需要不斷創(chuàng)新。魅族創(chuàng)始人(張煌)曾經(jīng)說過：“創(chuàng)新不僅意味著改變，更重要的是超越。”3)由于人口基數(shù)大，年輕人是手機的主要消費者，因此魅族應該合理劃分消費群體，提供特別定制的手機。魅族，魅族，2.1 PEST分析技術環(huán)境分析，1。芯片制造商對五?；蚨嗄?G芯片平臺的支持將推動移動行業(yè)的創(chuàng)新。IDC預測，在中國4G手機市場發(fā)展的初始階段，它將首先重點部署三模4G芯片。芯片廠商技術成熟，網(wǎng)絡部署完善后，更多芯片供

5、應商將推出4G五模或多模芯片平臺。集成5模或多模4G芯片平臺將逐漸成為移動終端的主要模式。魅族，魅族，2.1 PEST分析技術環(huán)境分析，2.2k低溫屏幕越來越多的消費者開始使用大屏幕智能手機觀看高清視頻，高清屏幕是觀看手機視頻的絕佳體驗的基礎，因此制造商對高清屏幕的需求正在迅速增長。采用低溫多晶硅技術的最新一代2K屏幕不僅具有高分辨率、高色飽和度和低成本的特點，而且可以降低功耗。魅族，魅族，2.1 PEST分析技術環(huán)境分析，3。光學防抖技術在高端智能手機中的應用將成為熱點。智能手機的攝像頭已經(jīng)從200萬像素增長到1600萬像素甚至更高。目前很難有所突破，用戶對防抖功能的需求仍然很大。魅族，魅族

6、，2.1 PEST分析技術環(huán)境分析，4。NFC技術需要電信運營商、終端制造商和金融系統(tǒng)的共同合作才能普及。雖然部分手機在2013年支持了NFC功能，但由于缺乏大企業(yè)的推廣和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廣泛合作，導致NFC技術應用市場的話語權減少，NFC技術的應用范圍狹窄，無法滿足更多用戶的需求。魅族，魅族，2.1 PEST分析技術環(huán)境分析，5。彎曲技術在手機中的應用前景廣闊。彎曲技術在手機中的應用主要體現(xiàn)在：屏幕彎曲和電池彎曲。目前，這兩種彎曲技術已經(jīng)取得了一些突破，但是它們仍然面臨很多困難，例如，在屏幕可以彎曲的前提下，很難保證高分辨率和色純度。同時，尋找一種低成本的大規(guī)模生產(chǎn)方法也是其發(fā)展的關鍵，這對于

7、目前正在發(fā)展的彎曲技術來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。魅族，魅族，2.1 PEST分析技術環(huán)境分析，6。雙智能操作系統(tǒng)的應用給用戶帶來了不同的體驗。雙操作系統(tǒng)已經(jīng)用于手機，但真正的雙智能操作系統(tǒng)很少。2014年，智能手機操作系統(tǒng)的競爭將更加激烈，制造商將在一部智能手機上開發(fā)兩種操作系統(tǒng)，以滿足創(chuàng)新和業(yè)務拓展的需要。雙操作系統(tǒng)的應用也能給用戶帶來不同的新鮮體驗。同時，多種操作系統(tǒng)也為跨平臺個人云服務提供了更多的發(fā)展空間。魅族，魅族，2.2行業(yè)環(huán)境分析五力模型分析，魅族，魅族，2.2行業(yè)環(huán)境分析SWOT分析，魅族，魅族，2.3競爭對手分析和識別競爭對手，魅族，2.3競爭對手分析和識別競爭對手，綜合品牌關注魅

8、族，魅族，2.3競爭對手分析競爭對手的假設華為：假設它是一家生產(chǎn)和銷售通信設備的私有通信技術公司，是行業(yè)中最好的，為通信運營商和私有網(wǎng)絡所有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案文化假設：如“知識就是資本”的假設，智力資本是企業(yè)價值創(chuàng)造的主導因素的假設。小米：假設他是一家無限完美的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有自己的行業(yè)風格和理念，以及強大的R&D和創(chuàng)新能力。魅族、魅族、2.3競爭對手分析競爭對手的未來目標華為：成為全球最大的整體解決方案制造商，豐富人們的溝通和生活，更快提高工作效率小米：多元化發(fā)展，隨著MIUI操作系統(tǒng)的完善和小米手機市場份額的上升，小米將把觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)電視、小米機頂盒、路由器、電飯

9、煲等領域，同時也準備拓展到文學領域。未來，小米將構建云系統(tǒng)，并通過小米手機的主線與其他產(chǎn)品進行串聯(lián)。魅族，魅族，2.3競爭對手分析競爭對手當前的戰(zhàn)略。華為的：通信行業(yè)排名第一：質量好，服務好，運營成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提高客戶競爭力和盈利能力。市場滲透戰(zhàn)略：加大對中國市場的投資，重視宏觀形勢驅動的內需增長。提高產(chǎn)品在海外市場的市場份額，進一步擴大競爭優(yōu)勢；拓展多元化戰(zhàn)略：轉變業(yè)務結構，利用自身在通信領域的技術和品牌優(yōu)勢，大力拓展信息領域的信息市場和終端消費市場。魅族、魅族、2.3競爭對手分析目前競爭對手的戰(zhàn)略，小米：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：除了生產(chǎn)手機，小米還擁有小米手機和小米電視；服務差異化戰(zhàn)略

10、：在客戶服務方面，小米力求更貼近客戶，提供更細致的服務。例如，其互聯(lián)網(wǎng)銷售模式、微博微信等社交平臺的建立，以及根據(jù)客戶反饋開發(fā)設計系統(tǒng)和軟件；競爭差異化戰(zhàn)略：小米的差異化競爭意味著通過Mi Chat和MINI鎖定客戶群，并通過Mi Chat和MIUI統(tǒng)一賬戶吸引前Mi Chat和MIUI用戶了解和購買小米手機。魅族，魅族，2.3競爭對手分析競爭對手的能力華為：華為是值得驕傲的競爭力之一，屬于研發(fā)類，華為是中國專利申請最多的企業(yè)，其通信產(chǎn)品大多基于自主研發(fā)的自主產(chǎn)權產(chǎn)品，能夠充分響應客戶需求。市場定位準確、精細，銷售和服務網(wǎng)絡遍布全球。小米：MIUI系統(tǒng)：米優(yōu)是由小米科技基于安卓系統(tǒng)進行深度優(yōu)化

11、、定制和開發(fā)的安卓只讀存儲器，手機愛好者對其進行了極大的修復。它是專為中國人設計的，旨在全面提升本土體驗。營銷策略：“關注極端的口碑”。在某種程度上，小米的成功要歸功于小米的“饑餓營銷”，它刺激了消費者購買和推廣自己產(chǎn)品的欲望。魅族，魅族，魅族，2.4魅族資源和能力分析企業(yè)資源分析，(1)人力資源：員工培訓水平，適應性，判斷力，工作態(tài)度，(2)財務資源：現(xiàn)金和企業(yè)融資能力，創(chuàng)造現(xiàn)金收入的能力(3)實物資源：生產(chǎn)設備及其布局，原材料和收集渠道(4)組織資源：企業(yè)組織結構和他的計劃魅族，魅族，魅族，2.4魅族資源和能力分析企業(yè)資源，(1)人力資源：創(chuàng)始人張煌從小就沉迷于電子，熱愛科技，魅族擁有一大

12、批高素質的人才，霧化器員工團結一致。公司組織了魅力籃、魅力腳、魅力羽毛、魅力萍等團隊，并定期組織戶外活動，提高員工的凝聚力。魅族，魅族，魅族，2.4魅族資源和能力分析企業(yè)資源分析，(2)財務資源：今年7月，魅族科技完成了一輪財務融資，融資金額超過20億元，公司估值超過200億元。這是魅族成立以來最大的一次融資。融資完成后，內部股權激勵計劃已經(jīng)啟動。在公司工作5年以上的員工可以獲得股權。這種融資不僅可以增加魅族的資本，促進業(yè)務擴張，加強營銷和R&D，還可以增強其對專業(yè)人士的吸引力。魅族，魅族，2.4魅族資源和能力分析企業(yè)資源分析，(3)實物資源：基于魅族科技大廈，基本上所有的工廠、機械和設備都位

13、于魅族科技大廈，可以有效利用資源，有堅實的軟硬件基礎，可以提高研發(fā)速度。魅族，魅族，2.4魅族資源與能力分析企業(yè)資源分析，(4)組織資源：魅族CEO張煌是一個具有創(chuàng)新力、毅力和決心的人，他只能通過企業(yè)的重大決策，因此企業(yè)在決策時具有較高的速度和有效性。然而，張煌是一個固執(zhí)的人，這導致了魅族缺乏豐富的政府關系資源。魅族，魅族，魅族，2.4魅族資源和能力分析企業(yè)資源分析，(5)知識資源：品牌知名度不夠，影響力太低，沒有廣告被邀請。與眾多國際一流企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系：2012年6月25日下午2點15分，魅族在香港召開新聞發(fā)布會，正式宣布與香港國際運營商PCCWmobile獨家合作，推出基于安卓4.0

14、平臺的Flyme 1.0操作系統(tǒng)。2014年9月4日，魅族科技與戴爾簽署了合作備忘錄，雙方將建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，以加速魅族的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并幫助魅族構建內部私有云。魅族，魅族，魅族，擁有最先進的設備和大量優(yōu)秀的人才，但是研發(fā)速度很慢，原因應該是他們沒有掌握核心技術，而頻繁的逃票讓人們很容易對他失去耐心。魅族現(xiàn)在走的是單一的產(chǎn)品路線，但它無法擺脫MP3時期模仿蘋果的陰影，而且它的設計缺乏創(chuàng)新，所以它和山寨一起被綁在了恥辱柱上。除了上述缺點，魅族仍然是一個發(fā)展中的企業(yè)，有著良好的前景。2.4魅族資源和能力分析企業(yè)能力分析，魅族，魅族，2.5魅族系統(tǒng)分析，魅族，魅族戰(zhàn)略設計，3.1魅族戰(zhàn)

15、略計劃概述，3.2魅族戰(zhàn)略目標，3.3魅族主要戰(zhàn)略活動，3.4應采取的措施，魅族，魅族，3.1魅族戰(zhàn)略計劃，魅族，魅族，3.1吸收優(yōu)秀人才，引進先進設備，縮小與國際一線企業(yè)的差距；制造最好的產(chǎn)品，走向國際。愿景：加快科技創(chuàng)新步伐，努力打造高品質產(chǎn)品，成為集媒體、娛樂、通訊于一體的最佳終端制造商之一，讓消費者充分享受科技學生的精彩活動，將魅族的產(chǎn)品和精神滲透到世界各地。魅族，魅族，3.2魅族的戰(zhàn)略目標，目標：魅族代表夢想，因愛求完美，努力制造設計優(yōu)雅、使用方便的智能手機。我們不僅要保持在國內市場的競爭優(yōu)勢，還要在國際市場上取得成績。目標：擴大市場份額，魅族，魅族，3.3重點戰(zhàn)略活動，魅族，魅族，

16、3.3重點戰(zhàn)略活動，魅族，魅族，3.3重點戰(zhàn)略活動，魅族，魅族，3.4要采取的措施，針對產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，魅族，魅族，3堅持FLYME系統(tǒng)的深度開發(fā)和開放，垂直整合戰(zhàn)略，開發(fā)外圍產(chǎn)品，構建線上線下產(chǎn)品和服務的結合，加強開發(fā)團隊的創(chuàng)新；與阿里合作，開放布局，與國內外電子設備制造商合作，加強線上和線下聯(lián)系，魅族，魅族，3.4采取措施，加強開發(fā)團隊的創(chuàng)新；與阿里合作，開放式布局，1。外部招聘優(yōu)秀發(fā)展人才。通過與其他企業(yè)的聯(lián)系，挖掘內部開發(fā)團隊的創(chuàng)新靈感。以阿里尤諾斯為基地，4。與阿里R&D團隊的聯(lián)系發(fā)展，5。在保證審核質量的基礎上，繼續(xù)開放應用界面，擴大應用的多樣性，魅族、魅族、3.4擬采取的措施，與國內外電子設備制造商合作，加強線上和線下聯(lián)系。1.目前，它已經(jīng)開始在網(wǎng)上商店銷售與著名耳機制造商森海瑟合作生產(chǎn)的耳機。2.嘗試聯(lián)系其他制造商，如聯(lián)合佳能(United Canon)，通過手機配件加強手機的攝像頭功