1、贏利模式8大類(lèi)別,1.價(jià)值鏈模式4種,1.價(jià)值鏈模式4種,1.1 價(jià)值鏈分拆模式 定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié) 案例：微軟切入IBM一體化PC價(jià)值鏈 1.2 價(jià)值鏈擠壓模式 將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去 案例:耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包 1.3 價(jià)值鏈修補(bǔ)模式 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè) 案例：豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式 1.4 價(jià)值鏈重新整合模式 重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn) 案例：可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的80%（從原料到分銷(xiāo)）,2.客戶(hù)模式4種,2.客戶(hù)模式4種,2.1 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式 利潤(rùn)從所有客戶(hù)分布，變成大部分客戶(hù)沒(méi)

2、有盈利 案例：銀行對(duì)不同客戶(hù)采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資 2.2 微型分割模式 客戶(hù)得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二 案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi) 2.3 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式 客戶(hù)與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng) 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)逼使供應(yīng)商降低價(jià)格 2.4 重新定位模式 從舊的客戶(hù)世界到新的你希望的客戶(hù)世界 案例：GE將其客戶(hù)由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員,3. 渠道模式5種,3. 渠道模式5種,3.1 渠道倍增模式 將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷(xiāo)售 案例：圖書(shū)銷(xiāo)售渠道由書(shū)店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站 3.2 渠道集中模式

3、從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道 案例：家樂(lè)福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi) 3.3 渠道壓縮/無(wú)中間商模式 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶(hù)建立直接聯(lián)系 案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷(xiāo)模式,3.4 配電盤(pán)模式 在分銷(xiāo)系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié) 案例：eBay 電子拍賣(mài)平臺(tái) 3.5 區(qū)域領(lǐng)先模式 在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 案例：啤酒,4. 資源模式4種,4. 資源模式4種,4.1 優(yōu)勢(shì)資源模式 率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源 案例：深圳明思克航母世界 4.2 寄居蟹模式 借助某種殼資源經(jīng)營(yíng) 案例：掛靠經(jīng)營(yíng)、加盟、連鎖經(jīng)營(yíng) 4.3 資源整合模式 創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)資源 案例：各類(lèi)

4、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 4.4 創(chuàng)業(yè)家模式 節(jié)約利用企業(yè)一切資源 案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化,5. 知識(shí)模式4種,5. 知識(shí)模式4種,5.1 經(jīng)驗(yàn)曲線模式 積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn) 案例：GE六西格瑪模式 5.2 從產(chǎn)品到客戶(hù)知識(shí)模式 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶(hù)的知識(shí) 案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)精確銷(xiāo)售模式 5.3 從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)模式 從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 案例：酒店托管模式 5.4 從知識(shí)到產(chǎn)品模式 將無(wú)形的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具體化成易銷(xiāo)售的產(chǎn)品 案例：SAP軟件，企業(yè)出書(shū)，出售培訓(xùn)課件等,6. 巨型模式4種,常見(jiàn)于許多行業(yè)的大型的、跨行業(yè)的經(jīng)濟(jì)中，因?yàn)槠溆绊懥头秶蠖A得“巨

5、型”稱(chēng)謂。,6. 巨型模式4種,6.1 走為上模式 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造 6.2 趨同模式 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式 案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶(hù) 6.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造高價(jià)值。 案例：微軟、英特爾、思科 6.4 技術(shù)改變格局模式 以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局 案例：汽車(chē)的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒,7. 組織模式4種,7. 組織模式4種,7.1 技能轉(zhuǎn)移模式 將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能，轉(zhuǎn)到別一種職能。 案例：IBM將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程 7.2 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式 使組織與外

6、界的接觸最大化 案例：ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的利潤(rùn)中心與每一市場(chǎng)的客戶(hù)密切相連 7.3 基石建設(shè)模式 整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始，加強(qiáng)，再加強(qiáng) 案例：微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT 7.4 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式 將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)，專(zhuān)移到電子管理。 案例：戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流模式,8. 產(chǎn)品模式7種,8. 產(chǎn)品模式7種,8.1 從產(chǎn)品到品牌模式 從有形的產(chǎn)品和功能，到無(wú)形的品牌承諾。 案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià) 8.2 賣(mài)座大片模式 從制造多個(gè)普通產(chǎn)品，到集中力量開(kāi)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。 案例：電影大片、醫(yī)藥 8.3 利潤(rùn)乘式模式 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)，提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利。 案例：迪尼斯從電影獅子王到獅子王玩具、服裝、書(shū)籍、音樂(lè)等,8. 產(chǎn)品模式7種,8.4 金字塔模式 創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系，確保頂端產(chǎn)品高額利潤(rùn)。 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃 8.5 客戶(hù)解決方案模式 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶(hù)的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性 案例：思科“一站