1、.FY2015*公司產(chǎn)品特價(jià)審批規(guī)則一、規(guī)范目的 1. 規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)，提高銷售體系價(jià)格敏感度；2. 深入項(xiàng)目分析，協(xié)助判斷價(jià)格因素在項(xiàng)目運(yùn)作中的價(jià)值體現(xiàn)；3. 管控一線價(jià)格突破的隨意性，保護(hù)公司層面合理銷售利潤(rùn)；4. 規(guī)范審批要求，提升項(xiàng)目信息反饋意識(shí)，加快特價(jià)項(xiàng)目審批時(shí)效支持；二、關(guān)鍵詞定義 1. 銷售價(jià)格：指直接向公司下單的渠道或客戶的提貨價(jià)格，即公司直接出貨的訂單價(jià)格； 2. 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格：指除簽約渠道按簽約折扣執(zhí)行外，其他所有訂單的授權(quán)銷售人員權(quán)限內(nèi)折扣價(jià)格；3. 銷售特價(jià)：指超出銷售人員權(quán)限，需要由辦事處主任、大區(qū)總或COO做出判定的價(jià)格；4. 審批權(quán)限：指一級(jí)審批人（各級(jí)辦事處

2、主任、行業(yè)總監(jiān)）、二級(jí)審批人（大區(qū)總）、三級(jí)審批人（COO）依據(jù)現(xiàn)有的價(jià)格折扣體系，分層把控，在各自授權(quán)折扣區(qū)間內(nèi)享有項(xiàng)目最終審批權(quán)；三、特價(jià)申請(qǐng)條件1. 訂單金額=10萬；2.項(xiàng)目具備標(biāo)桿性或樣板性；3.項(xiàng)目融合多樣產(chǎn)品，具備解決方案特點(diǎn)；4.項(xiàng)目的成功具備突破性意義，如某特殊行業(yè)，特定客戶，特定的替代關(guān)系等；5.其他公司更為關(guān)注的具有特定發(fā)展意義的項(xiàng)目；備注要求：以上條件至少具備其一；四、特價(jià)管理細(xì)則 1. 超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，銷售員填寫完整的特價(jià)審批申請(qǐng)表，信息要全面完整，并對(duì)“特價(jià)申請(qǐng)?jiān)颉奔啊案?jìng)爭(zhēng)情況”等給出詳細(xì)完整、真實(shí)的文字描述；2. 在SF中填寫完備的項(xiàng)目信息，并且必須上傳特價(jià)審批申

3、請(qǐng)表； 3. 審批人依據(jù)自己的折扣審批權(quán)限逐級(jí)審批；直至到達(dá)該區(qū)間的終審人審批完畢后方可執(zhí)行此價(jià)格；4. 審批人在給出審批意見時(shí)必須附上詳細(xì)的審批理由，不允許僅體現(xiàn)“同意”或“拒絕”； 同意。請(qǐng)依據(jù)該項(xiàng)目的特性，給出全面的、帶有分析的關(guān)鍵性的審批依據(jù)；拒絕：請(qǐng)寫明該申請(qǐng)缺少*，未能說明*，需銷售員補(bǔ)充*，或?qū)r(jià)格提升至*及其他要求5. 針對(duì)被拒絕的特價(jià)申請(qǐng)，銷售員可以根據(jù)拒絕意見進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后再提交時(shí)務(wù)必要寫明此次申請(qǐng)與上一稿申請(qǐng)中所做的變化。強(qiáng)調(diào)：必須依據(jù)原審批流繼續(xù)提交，不得新建或發(fā)起全新的審批申請(qǐng)；填寫示例：按照要求已將價(jià)格由*調(diào)整為*；或已將*些信息進(jìn)行了完善；6. 未經(jīng)特價(jià)申請(qǐng)或特價(jià)審批尚未結(jié)束，堅(jiān)決不允許代表公司進(jìn)行提前對(duì)外報(bào)價(jià)；五、 違規(guī)操作懲罰1. 凡未經(jīng)特價(jià)審批或?qū)徟形唇Y(jié)束，就進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)的，即便此單最終得到特價(jià)支持，扣減該銷售員在此訂單中50%業(yè)績(jī)；2. 再次發(fā)生，除上述外，暫停該銷售三個(gè)月內(nèi)的一切特價(jià)申請(qǐng)。3. 達(dá)到三次或超過三次同