1、1,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動方案介紹,市場推廣部：段林春 2010年7月6日,2,冬季新品-深分套裝,深分套裝-送整理箱,價格體系：68、118、151,首批10000件,20g蛇油膏促銷裝-送不銹鋼盆,價格體系：37、67.5、90,首批10000件,預(yù)計上市時間：7月15日,3,2010年優(yōu)秀經(jīng)銷商“境外游”激勵方案,4,目錄：,一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動方案 1、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演”項目執(zhí)行流程 2、路演地點和經(jīng)銷商選擇 3、單場活動內(nèi)容 4、項目職責(zé)與分工 5、路演產(chǎn)品規(guī)劃 6、宣傳物料 7、活動目的 二、路演試點活動費用預(yù)算,5,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動實施原則,開始,做樣板,全國復(fù)制推廣,6,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動涉及部門,銷售部,

2、市場部,執(zhí)行商,7,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動執(zhí)行流程,提供最具有優(yōu)勢 的地級市名單,結(jié)合經(jīng)銷商實力和配合度提供 可展開路演活動的客戶機地點,確定樣板城市及客戶,執(zhí)行商,市場部,銷售部,規(guī)劃詳細(xì)地活動方案及 活動日歷、制作物料,市場部、銷售部共同確定路演活 動中的產(chǎn)品及促銷活方案,開始進(jìn)入單場活動執(zhí)行階段,制作活動執(zhí)行手冊（培訓(xùn)、劇本、話術(shù)等執(zhí)行細(xì)節(jié)）,踩點與賣進(jìn)（公司與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與門店簽訂協(xié)議）,招聘、培訓(xùn),在試點區(qū)域提前一周進(jìn)行前期宣傳,活動當(dāng)天，按約定的現(xiàn)場布置要求，提前布置好現(xiàn)場,開始路演活動（公司安排神秘訪客到現(xiàn)場監(jiān)督，有三方活動檢測表）,活動效果評估（活動總結(jié)報告）,循環(huán),8,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動經(jīng)

3、銷商標(biāo)準(zhǔn),9,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn),初步確定13場試點路演活動，預(yù)計7月15日開始執(zhí)行,10,活動主要分四個部分進(jìn)行，即活動宣傳、舞臺節(jié)目、 產(chǎn)品體驗與現(xiàn)場售賣：,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-單場活動內(nèi)容,11,1、活動前期宣傳 對鎮(zhèn)：派發(fā)“活動宣傳單”、張貼活動海報、廣播通知 對村：公告欄張貼活動海報、廣播通知、發(fā)放宣傳單張、手持電喇叭宣傳 2、活動當(dāng)天宣傳 活動橫幅、宣傳單張、品牌宣傳小冊和試用裝 派發(fā)、播放隆力奇廣告碟,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-活動宣傳,12,1、主持人演說詞 2、歌曲 3、舞蹈 4、產(chǎn)品功能演示 5、知識問答 6、舞臺游戲 7、現(xiàn)場抽獎,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-舞臺節(jié)目,注：節(jié)目表演盡量以當(dāng)?shù)叵猜剺芬?/p>

4、、有地方特色節(jié)目為主。,13,洗發(fā)區(qū): 親身體驗產(chǎn)品效果，感受優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)； 試用區(qū): 現(xiàn)場功能演示與口碑宣傳，與消費者建立良好互動關(guān)系； 定制營銷區(qū): 結(jié)合定制營銷，發(fā)揮其強大的口碑影響力和顯著的產(chǎn)品 演示效果。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-產(chǎn)品體驗,14,零售區(qū): 現(xiàn)場優(yōu)惠零售活動，拉動現(xiàn)場銷量； 業(yè)務(wù)洽談區(qū): 現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨活動，接待門店老板，協(xié)助經(jīng)銷商深度 分銷，擴大門店覆蓋。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-現(xiàn)場售賣,15,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-場地布置圖,16,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-場地效果圖,17,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-場地效果圖,18,四方人員：,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-項目職責(zé)與分工,19,一、傳統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃 1、產(chǎn)品宣傳： 產(chǎn)品展示：洗發(fā)水

5、、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉劑、護(hù)手霜 產(chǎn)品噴繪：天然精華洗發(fā)水（佟大為）、沐浴露（湯燦）、花露水（倪萍）、粉 劑、護(hù)手霜 專題片播放：公司宣傳專題片、佟大為洗發(fā)水廣告片、倪萍花露水廣告片 資料派發(fā)：洗發(fā)水袋洗 2、產(chǎn)品體驗/試用： 洗發(fā)水：現(xiàn)場體驗 花露水：成品試用 護(hù)手霜：成品試用 膏霜： 成品試用 3、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售 重點推廣銷售產(chǎn)品：洗發(fā)水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉劑、護(hù)手霜 其他： 護(hù)發(fā)素、洗面奶、牙膏、膏霜（小黃油系列） 4、現(xiàn)場產(chǎn)品介紹與咨詢： 由現(xiàn)場演示人員負(fù)責(zé),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-路演產(chǎn)品規(guī)劃,20,二、定制營銷產(chǎn)品規(guī)劃 1、產(chǎn)品宣傳： 產(chǎn)品展示：阿詩洛、蛋白質(zhì)粉、專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列

6、 產(chǎn)品噴繪：定制營銷產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)3-Q噴繪圖 專題片播放：公司宣傳專題片、阿詩洛專題片、蟲草專題片、頭發(fā)靜電實驗專題片 資料派發(fā)：阿詩洛四折頁、蛋白質(zhì)粉的宣傳單頁（附加一袋蛋白質(zhì)粉贈品）、專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列宣傳冊 2、產(chǎn)品演示： 潔面皂：竹炭和白茶香皂的燃燒實驗（對標(biāo)安利） 去漬劑：現(xiàn)場給帶金屬首飾或者防水手表的顧客清洗 空氣清新劑：浮塵實驗 3、現(xiàn)場產(chǎn)品介紹與咨詢： 由當(dāng)?shù)貙I(yè)講師配合 4、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售 重點推廣銷售產(chǎn)品： 阿詩洛、蛋白質(zhì)粉、專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列 其他產(chǎn)品： 蛇系列保健品：蛇酒、純蛇粉、夢倩、力寶、蛇龜粉、蛇龜骨鈣 日化類：口腔護(hù)理系列：去漬牙膏、復(fù)合酶牙膏、白茶多效牙膏 潔面皂系

7、列：白茶滋養(yǎng)香皂、竹炭凈白香皂 沐浴露系列：柔潤清新沐浴露、草本凝萃沐浴露 頭發(fā)護(hù)理系列：專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)、青絲衛(wèi)、普通護(hù)理類 家居清潔系列：濃縮洗潔精、濃縮洗衣液、高活性洗衣粉、濃縮去漬劑、綠色空間濃縮凈化劑,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-路演產(chǎn)品規(guī)劃,21,一、路演活動主要物資 卡車 每條線路一輛 車身廣告畫 每條線路1套 舞臺游戲道具 每條線路1套 舞臺背景板/畫、地毯、臺裙 每條線路1套 活動海報 隆力奇提供每場150張； 活動宣傳單 隆力奇提供，每場2000張； 品牌宣傳小冊/產(chǎn)品試用裝 隆力奇提供每場6000份； 充氣彩虹門 每條線路1個 活動橫幅 每條線路10條 X展架 每條線路10個 太陽傘 每條線路10把 兌獎臺 每條線路4張 抽獎箱 每條線路2個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-宣傳物料,22,1、海報和宣傳單的設(shè)計要點 隆力奇公司的logo 活動名稱/主題 參與品牌的產(chǎn)品 活動介紹（包括節(jié)目表） 分銷商名稱和聯(lián)系方式 活動時間和地點 咨詢/打假熱線 2、車體廣告設(shè)計要點 參與品牌的logo 活動名稱/主題 參與品牌的產(chǎn)品,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-宣傳物料,23,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動-活動目的,1、提升公司品牌形象及認(rèn)知度,2、幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品的鋪貨率,3、幫助經(jīng)銷商打造樣板店,4、拉動產(chǎn)品的動銷,24,1、執(zhí)行費用 執(zhí)行人員的工資及差旅費用（線路主