1、創(chuàng)辦你的企業(yè),SIYB中國(guó)項(xiàng)目創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)班,請(qǐng)關(guān)上您的手機(jī)或置到振動(dòng)上 謝謝合作!,親愛(ài)的朋友,請(qǐng)關(guān)上您的手機(jī)或置到振動(dòng)上 請(qǐng)保持課堂的安靜 請(qǐng)不要隨意走動(dòng) 請(qǐng)不要在課堂上抽煙 中午不要飲酒 謝謝合作!,世上最窮的是什么人？,莫讓他人掌握你的命運(yùn),贈(zèng)言,“人人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師”,貧窮不是天生注定的， 而是你沒(méi)有改變貧窮的想法和行動(dòng)。 -引子,你想過(guò)當(dāng)老板嗎？,你想創(chuàng)業(yè)或在創(chuàng)業(yè)的道路上遇到 的問(wèn)題及困難有哪些？ SIYB項(xiàng)目可能會(huì)幫你忙,1、缺乏目標(biāo)、害怕失敗 、害怕拒絕、埋怨責(zé)怪 、否定現(xiàn)實(shí)、半途而廢 、絕望悲觀、好高鶩遠(yuǎn),導(dǎo)致消極心態(tài)的八種原因,第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)

2、價(jià),一、教學(xué)目的：1、了解什么是企業(yè)2、明白創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)3、將自己作為一名業(yè)主來(lái)分析4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力5、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況,三、教學(xué)重點(diǎn),1、什么是企業(yè)？ 2、什么是經(jīng)營(yíng)？ 3、一個(gè)業(yè)主應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件？ 4、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。,第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)一、什么是企業(yè),企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、依法享有民事權(quán)力并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)是由個(gè)人或群體為進(jìn)行商品生產(chǎn)交換活動(dòng)而組建的具有某種法律形態(tài)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。,什么是組織 1、人為的系統(tǒng)（具有特定功能的整體） 2、有一定的目標(biāo) 3、必須有分工協(xié)作 4、組織結(jié)構(gòu) 5、有不同的權(quán)利和職責(zé)（法律形態(tài)所決定

3、）,1、企業(yè)概念有四個(gè)特點(diǎn)：,企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以贏利為目的，是從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值 依法注冊(cè) 自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)贏虧、自我完善、自我發(fā)展,企業(yè)的市場(chǎng)演示,2、什么是經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)是組織，以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)過(guò)程。 善經(jīng)營(yíng)者,重過(guò)程也! 一般來(lái)講，經(jīng)營(yíng)包含六種活動(dòng)，即技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)、和管理。,一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。,只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能生存。,供應(yīng)商 （市場(chǎng)）,顧客 （市場(chǎng)）,企業(yè),商品流,現(xiàn)金流,.,1、商

4、品流指從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動(dòng)流。 2、現(xiàn)金流指資金支付（原材料費(fèi)用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動(dòng)流。,二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),1、創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī) 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？ （見(jiàn)教材P2）2、創(chuàng)業(yè)會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？ 你將遇到以下困難： （見(jiàn)教材P2 p3 ）3、企業(yè)可能會(huì)失敗的原因 ! （見(jiàn)教材 P3）,創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。不論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨諸多且巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也會(huì)使你獲得許多好處。 1、五項(xiàng)好處回報(bào)是迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力 2、七項(xiàng)煩惱和困難的挑戰(zhàn) 3、十一項(xiàng)失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn) 我們通過(guò)學(xué)習(xí)，綜合取舍 可以戰(zhàn)

5、勝挑戰(zhàn)，獲取成功,1、不聽(tīng)命與他人 2、按自己的節(jié)奏工作 3、更好的把握自己的命運(yùn) 4、贏得尊重、威望和利潤(rùn) 5、感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣 利潤(rùn)、獨(dú)立性和個(gè)人成就感；三個(gè)方面的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)也是你迎接創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的動(dòng)力和追求。,1、五項(xiàng)好處回報(bào)是迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力,1、拿自己的積蓄去冒風(fēng)險(xiǎn) 2、不分晝夜地長(zhǎng)時(shí)間工作 3、無(wú)法度假，生病也得不到休息 4、失去穩(wěn)定的工資收入 5、為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資 6、不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購(gòu)等。 7、無(wú)暇與家人和朋友呆在一起 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)家庭的影響、健康與愛(ài)好的損失都是你創(chuàng)業(yè)成功所必須加以克服的困難。,2、七項(xiàng)煩惱和困難的挑戰(zhàn),企業(yè)可能

6、失??！一旦失敗，你會(huì)本錢(qián)無(wú)歸。 1、管理不善 2、盜竊和欺騙 3、缺乏技能和專門(mén)知識(shí) 4、經(jīng)驗(yàn)不全面 5、市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題 6、賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng) 7、高支出 8、某些資產(chǎn)過(guò)多 9、庫(kù)存管理不善 10、營(yíng)業(yè)地段不理想 11、災(zāi)害 管理不善、營(yíng)銷問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)缺乏是造成企業(yè)失敗的三大方面原因，是你必須加以防范的風(fēng)險(xiǎn),3、十一項(xiàng)失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn),注意：讓我們把書(shū)翻到第21頁(yè)， 做練習(xí)1 “李明的雞場(chǎng)”。,先閱讀練習(xí)1；分小組討論。 請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的兩個(gè)問(wèn)題。 討論完畢后，作一個(gè)簡(jiǎn)短的小結(jié)。,練習(xí)1 李明的雞場(chǎng) 一、 李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？ 直接的原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款

7、項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 間接原因：李明在開(kāi)業(yè)之前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于啟動(dòng)資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢(qián)的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講排場(chǎng)、追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使一個(gè)有前途和利潤(rùn)的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)管理老板手里也要做壞。 二、李明怎么辦才是正確的？ 李明看見(jiàn)別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行道。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開(kāi)業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢(qián)也決不借多余的錢(qián)。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小事做起

8、，積累經(jīng)驗(yàn)。 （ 破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）,三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己素質(zhì) 承諾動(dòng)機(jī)誠(chéng)實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭 技能技術(shù)能力企業(yè)管理能力行業(yè)知識(shí) 資金積蓄擔(dān)保抵押品,從創(chuàng)辦者的角度分析自己,企業(yè)的成功取決你自己。你具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能、和物質(zhì)條件嗎？成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因?yàn)樽哌\(yùn)，而是因?yàn)樗麄兣?，并具有?jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力，請(qǐng)你從以下幾方面分析一下自己 ： （1）承諾創(chuàng)業(yè)是很艱辛的，你愿意努力地全身心地投入嗎？ （2）動(dòng)機(jī)你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？ （3）誠(chéng)信你的信譽(yù)、名聲怎樣？,從創(chuàng)辦者的角度分析自己,（4）健康面對(duì)艱辛和操勞，你的身體狀況怎樣？ （5）風(fēng)險(xiǎn)世上沒(méi)

9、有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意，必須具有冒險(xiǎn)精神，你能承受多大的風(fēng)險(xiǎn)？ （6）決策創(chuàng)辦企業(yè)有許多事要你決定，你必須果斷。 （7）家庭狀況創(chuàng)辦企業(yè)能夠成功，大半來(lái)自家庭的支持（風(fēng)險(xiǎn)承受、決策意見(jiàn)、資金支持等）。 （8）技術(shù)能力你能為產(chǎn)品和服務(wù)提供什么技能？ （9）企業(yè)管理技能包括市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、成本核算等。 （10）相關(guān)行業(yè)知識(shí)對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的了解就容易成功。,著名的管理專家威廉.拜格雷夫?qū)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者管理人素質(zhì)歸納為： 理想 果斷 實(shí)干 決心 奉獻(xiàn) 熱愛(ài) 周詳 命運(yùn) 余錢(qián) 分享,請(qǐng)把書(shū)翻到第2223頁(yè)，做練習(xí)2、3 1、先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。 2、討論之后，大家一起做一個(gè)

10、簡(jiǎn)單的總結(jié)，創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備哪些條件。,練習(xí)2 誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主問(wèn)題1：白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？,白雪的長(zhǎng)處 想多掙錢(qián)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好的構(gòu)思,小蘭的長(zhǎng)處 有好的想法并有實(shí)際的行動(dòng),白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險(xiǎn)精神，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。,小蘭的弱點(diǎn) 缺少必要的行業(yè)知識(shí)， 缺少企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不懂企業(yè)申辦的程序,問(wèn)題2：誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)： （1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)的部門(mén)。 （2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)

11、劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。,練習(xí)3 一個(gè)失敗業(yè)主的故事一、王大海有錯(cuò)，分析如下： （1）王大海開(kāi)的是一家小飲食店，小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)任，錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。 （2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一位經(jīng)理來(lái)管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以至員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。 （3）一家企業(yè)要面對(duì)三個(gè)最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。 王大海對(duì)他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來(lái)，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商

12、存在的隱患。 （1）王從國(guó)家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開(kāi)店資金，但他未必具有餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 （2）喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神，。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。 （3）手里有點(diǎn)錢(qián)而不從事生產(chǎn)前景堪憂。,請(qǐng)一位學(xué)員閱讀本書(shū)第5頁(yè) 黃亮和李燕的故事（一）：自謀出路。 大家認(rèn)真看，然后做本書(shū)P24 練習(xí)4 我具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？,四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力,1、接受培訓(xùn),2、雇用技術(shù)員,3、找有技術(shù)的人合作,1、你的技能是弱項(xiàng),2、你的企業(yè)管理是弱項(xiàng),3、行業(yè)知識(shí)是弱項(xiàng),1、學(xué)習(xí),2、請(qǐng)管理人員,1、找有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴,2、找人咨詢,3、市場(chǎng)調(diào)查,假如,請(qǐng)看P6黃亮和李燕的 創(chuàng)業(yè)

13、故事（二）：信心與措施,.,增強(qiáng)能力的重要性 1、 鏈條理論 2、木桶理論 3、個(gè)性理論,增強(qiáng)能力的方法,學(xué) 習(xí) 交 流 合 作 借 力,如果你有天賦，勤奮可使它錦上添花，促你早日成才,如果你沒(méi)有天賦，勤奮可以彌補(bǔ)它的不足，助你功成名就,本書(shū)26頁(yè)，做練習(xí)5 創(chuàng)業(yè)者能力增長(zhǎng)計(jì)劃 提示： 創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)，不要因?yàn)槿狈δ承╅L(zhǎng)處而失望。 請(qǐng)大家實(shí)事求是地做創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃。,1、成功創(chuàng)業(yè)要遵循的五項(xiàng)原則,要有一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)理念 要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 要堅(jiān)持創(chuàng)新 要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處 要量力而行,2、創(chuàng)業(yè)成功者應(yīng)具備的條件,要有成功的雄心和欲望 建立積極的心態(tài) 自我激勵(lì)，戰(zhàn)勝失敗。 建立

14、美好的自我形象 發(fā)展與他人良好的關(guān)系 把握時(shí)機(jī)，推銷自己 目標(biāo)管理 鼓起勇氣，付諸行動(dòng),如發(fā)現(xiàn)練習(xí)4中有弱項(xiàng)？,技術(shù)可以學(xué)習(xí) 素質(zhì)可以培養(yǎng) 條件可以改善 將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì),五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況,辦企業(yè)要用錢(qián)，請(qǐng)先估算清楚自己有多少錢(qián)可以拿出來(lái)辦企業(yè)？,請(qǐng)看教材P8 黃亮和李燕的故事（三）： 創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來(lái)？ 故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？ 做練習(xí)6和練習(xí)7（本書(shū)P27、28）,練習(xí)6 李軍有多少錢(qián)辦企業(yè) 一、填表并計(jì)算,二、李軍能從銀行借到錢(qián)嗎？為什么？ 先講銀行可能給怎樣的開(kāi)業(yè)者發(fā)放貸款？ （1）根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ （2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？ （3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具有經(jīng)營(yíng)管理的能力？ （4）貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)贏利或某種擔(dān)保獲得保障？ 李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貸款的可能性不大，除非能把貸