1、.買手機送飛機 金立手機促銷活動策劃案。一、活動目的：為了實現金立手機貴州省銷量第一，均價第一，利潤第一的戰(zhàn)略目標（國產手機排名），值國慶到來之機，公司決定在貴州各辦事處迅速掀起“買手機 送飛機” 促銷活動，以此拉開2007旺季促銷的序幕。借此機會提升經銷商、業(yè)務員和導購員對本品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。二、活動主題：“買手機 送飛機”活動主題的表現與傳播：1、報紙廣告與新聞、軟文 ；2、促銷員統(tǒng)一空姐服裝、帽子，空哥襯衣、領帶；3、終端POP布置，“買手機送飛機”文字、畫

2、面；4、終端喊話“買手機送飛機，金立手機送飛機”；5、促銷品：飛機模型、航空依波表、航空靠墊。三、活動時間和范圍：（選擇重點店面，提高贈品價值）活動時間：2007年10月1日2007年10月7日活動范圍：1、省會、地州各大賣場，2、縣城核心賣場。根據2 ：8法則原理，我們必須要增加對連鎖賣場的旗艦店或核心賣場的標志型賣場進行重點資源投入或資源傾斜性支持，與對手展開銷量競爭。對重點賣場和核心賣場辦事處可通過提前“買場”的方式取得店內的吊旗、地貼、海報等POP海報發(fā)布權，制造金立手機熱賣氣氛，并集中投放臨時促銷員，進行終端攔截。四、活動內容：（贈品/活動產品，分推薦產品和上量產品；多樣性，不好操作

3、？那就選擇重點店面，導購員10-15做個）1、買贈活動A買手機送飛機模型。對客戶宣傳買一部F8、H8、F6金立手機，送一個飛機模型。 （在實際操作中，買一部手機A280、A109 等零售價1500元以上機型，同樣可另外贈送飛機模型一個。但是不要輕易答應顧客，顧客堅持要飛機模型，促銷員要假裝打電話請示領導，等領導“同意”再給他，并讓這個顧客簽字登記，以備公司抽查。）B買手機送航空手表（依波表）。買一送一機型：F8C買手機送飛機靠墊。買一送一機型：L6、L7、H8、A280、A109。D買手機送雨傘、茶杯。買一送一機型：H9、S96、T16。操作技巧：如果顧客買較低價格的手機，如T16，卻堅持要較

4、高檔次的促銷品，如飛機靠墊，不要輕易答應，也同樣采取半推半就的辦法。2、機型組合：本次活動以F8為形象機，L6為上量機，重點主推。做到第一主推和重復主推。（顧客第一主推，就是來到柜臺前，第一句話就介紹F8或L6；重復主推是指在顧客猶豫不定不知道買哪款手機時，順帶一句，“你可以考慮一下F8或L6”）國慶活動機型組合一覽表機型零售價促銷品基本賣點高價位A2801980雙 卡 雙 待 雙 贏F81990高清、語音王L71780超長待機、超大屏幕、藍牙H81980語音王、能聽會說看電視A1091980能聽會說看電視 名片掃描語音王中價位L61499超長待機、超大屏幕、手寫S96999滑蓋、手寫按鍵雙輸

5、入H91380直板、手寫按鍵雙輸入、四個喇叭T161080直板低價位V16699MP3、來電七彩燈V11499超長待機、驗鈔、手電筒、大字幕五、活動組織成立活動小組：組長：王方忠 副組長：張生輝、 張發(fā)輝組員1：各辦主任 負責對業(yè)務員增加柜臺、備貨、促銷員招聘培訓終端布置的跟進。組員2：彭娟 負責宣傳物料和促銷品設計、制作、入庫、分配、發(fā)送跟進；組員3：張生輝 負責招聘神秘顧客，對業(yè)務員、促銷員工作檢查?；顒舆M度表序號準備內容責任人監(jiān)督人最遲完成時間國慶促銷活動方案整體策劃張小虎王方忠9月3日終端物料的平面設計硬廣告平面設計元素：金立、手機、飛機、劉德華色調：紅、橘紅、紫紅張小虎王方忠9月5號

6、POP物料分配：柜臺上方、下方、柜臺內KT板、活動海報、全場吊旗、活動單張、堆碼箱、功能貼紙等，數量分配（見附表1）王方忠9月15 日入庫空姐服裝、帽子，空哥襯衣領帶設計制作，數量尺寸（見附表2）色彩：紅、橘紅、紫紅或藍王方忠張小虎9月18日入庫飛機模型到位時間王方忠張小虎9月18日入庫促銷禮品到達各地市時間王方忠9月20日兩期硬廣告見報、軟文刊登（28、29、30日刊登，媒體選擇見附件3）張小虎策劃王方忠媒體聯(lián)系9月20日簽約活動期間主推機型賣場壓貨各大賣場促銷任務分解促銷員、業(yè)務員獎勵辦法各辦事處主任王方忠9月23日臨時促銷員招聘培訓各辦事處主任王方忠9月20日辦事處主任、業(yè)務員促銷專項培

7、訓內容：賣場備貨、終端布置、終端攔截、導購話術張小虎王方忠9月20日11業(yè)務員、促銷員、臨促動員培訓布置本地促銷工作任務、話術培訓各辦事處主任王方忠2627日12終端物料布置到位導購員統(tǒng)一新著裝上崗主推機型導購話術熟練各辦事處主任神秘顧客9月28日13促銷工作全面檢查（要求：書面?zhèn)髡婊貓?，內容包括各賣場備貨、促銷品、促銷員、臨促、著裝、終端布置等，見附表）各辦事處主任王方忠9月2914活動評估總結（貴陽召開各辦事處主任促銷總結評比大會）各辦事處主任王方忠10月9日15活動監(jiān)控與跟蹤XXXXXXXXX王方忠整個活動期間附表1各地POP物料分配表 責任人：彭娟名稱規(guī)格cm促銷賣場（300個）物料布

8、置數量地區(qū)總量KT板200X160（300個）23（上中下）500活動海報80X60（300個）23800全場吊旗（雙面）80X60（300個）1060（柜臺上方全場）15000活動單張32開（300個）500張200000堆碼箱45X45（300個）8個2400功能貼64開（300個）6個5000飛機模型20元（300個）1030架3000X展架130X60300廣告?zhèn)?0元80戶外展臺220元80地貼80X1001000合計附表2 正式促銷員著裝統(tǒng)計表數量單價費用（萬元）女上裝180帽子18030054男襯衣8080064領帶8030024合計附表3 各辦事處服裝尺寸登記表辦事處名稱： 負

9、責人：姓名性別尺 寸電話女帽子女上衣男襯衣數量合計統(tǒng)一領帶無需統(tǒng)計六、活動布置：各活動賣場終端形象必須按照以下標準執(zhí)行，神秘顧客對照標準檢查（每項檢查不合格，促銷員罰款1020元，業(yè)務員罰款2030元，辦事處主任3050元，具體檢查標準與處罰細則另定）1、樣機布置：F8、A109、A280、F6、L7、L6 等六款樣機到貨，各促銷賣場必須全部出樣，而且樣機旁邊有功能貼。（見如下效果圖） 2、KT板布置。每個賣場柜臺上、中、下三個位置布置三塊兒，若不能布置3塊兒至少布置2塊兒KT板，加10張吊旗。3、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。4、飛機模型布置。飛機模型每節(jié)柜臺不少于2個。要求

10、：每節(jié)柜臺內2個，或每節(jié)柜臺內1個柜臺外1個。5、堆碼箱。擺一個幾何造型。三角、四方等。6海報。每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。七、活動任務分解及過程控制各辦事處首先確認參與此次活動的零售賣場,然后給業(yè)務員、促銷員下達銷售任務，并與考核掛鉤?；顒悠陂g每個業(yè)務員負責哪幾個賣場，每賣場、每機型下達多少零售任務量，相應導購員提成和業(yè)務員獎罰激勵必須提前明確。在整個活動期間，業(yè)務人員對指定店所有促銷事務負責，如指定店賣場布置，促銷活動過程的管理、導購員的工作協(xié)調安排、每天銷售量統(tǒng)計備案等。參照下表，定店、定人、定崗、定獎。附表4 業(yè)務員賣場備貨、促銷任務分解賣場名稱備貨計劃（臺）促銷任務（臺）負責人業(yè)

11、務員責任人獎懲措施：1、2、3（略）附表五 促銷員機型銷量任務機型任務（臺）實際（臺）單臺提成完成率F8L7合計促銷員責任人獎懲措施：1、完成80%以上，獎勵 ；完成100，獎勵 。2、各地促銷冠軍獎勵：附表六 各地臨促數量分配辦事處人次單價元/人.日費用萬元貴陽遵義六盤水安順畢節(jié)興義都勻凱里銅仁合計臨時促銷員每日表現星級評定姓名性別學校所在手機賣場臨時促銷員每日表現星級評定級別最差較差一般較好優(yōu)秀促銷員簽名確認星級星級十月一日十月二日十月三日月十四日十月五日十月六日十月七日業(yè)務經理綜合評議（工作態(tài)度、勞動紀律、促銷效果、能力展現） 業(yè)務經理簽名：營銷專家簽名金立手機貴州公司（蓋章）附表七 話

12、術示例：高清手機語音王（F8）導購話術主要賣點推薦FABE法描 述話術演示高清特點高清析三句話：1、即使拿到陽光下看，也很清晰2、你看，字幕很清晰3、從側面看清晰1、直觀2、播放一段電影3、從側面看優(yōu)點比其他手機清晰利益點陽光下清晰、字幕清晰、側面看清晰證據夏普屏語音特點語音撥號兩句話：你的手機內存儲很多號碼，查找起來很麻煩。用我們的語音王，喊個名字，說個號碼就能直接撥出。1、 促銷員在演示樣機中事先存儲自己的名字操作左側面第一個鍵，呼叫自己的名字。2、 客戶要求呼叫他的名字時，快速存儲客戶姓名，呼叫接通客戶手機。優(yōu)點比手工撥號方便利益點喊個名字，說個號碼就能直接撥出證據演示寬屏特點16：9寬

13、屏幕1、 采用16：9寬屏幕2、 看寬銀幕電影更過癮播放一段電影優(yōu)點比其他手機屏幕寬利益點看寬銀幕電影更過癮證據每行可顯示11個漢字，22個數字問題解答：客戶說你們的語音王為什么這么貴？答：（三句話）1、我們用的是夏普液晶屏，貴就液晶屏幕；2、電視賣一、二萬多，顯像管電視賣一、二千；3、這一塊兒液晶屏貴幾百元。注明：其他主推機型話術（待定）八、廣告?zhèn)鞑ビ媱?1、國慶期間，公司將在貴州都市報等主流媒體投放廣告，呼應地面推廣活動，以吸引消費者的眼球。2、公司將邀請記者撰寫“買手機送飛機”的新聞稿，并于9月28 日前后見報。主題是：買手機送飛機 金立國慶出狠招兒、買手機送飛機 一架飛機多少錢。 媒體

14、廣告投放計劃媒體名稱硬廣軟文發(fā)布時間：價格萬元貴州都市報1/42篇29、30貴陽晚報1/42篇29/30合計3、公司及各辦事處要積極利用當地手機連鎖宣傳平臺，在其DM傳單的顯要位置投放“買手機送飛機”廣告。達到終端賣場高效傳播的目的。九、費用預算項目金額（萬元）1）服裝2）促銷贈品（20000套）（抱枕、雨傘、杯子、毛巾）3）臨促4）POP物料設計、制作費用包括飛機模型5）廣告?zhèn)鞑ベM用：合計十、各辦事處促銷活動評估附表八 各辦事處促銷評比表 金立手機貴州各地十一促銷活動效果評估表活動主題買手機 送飛機活動時間10月17日活動方式, 賣場壓貨賣場名稱參加促銷的其他手機賣場合計計劃進場（家）實際進場（家）計劃銷（臺）實現銷（臺）實現利潤主推機型計劃銷量（臺）實際銷量（臺）工廠開票價（元）賣場結算價（元）返現（元）促銷贈品（元）導購提成（元）其他產生毛利合計投入 費用KT板海報吊