1、1,網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),趙妙郵箱： 客服：400-620-9008, 網(wǎng)上找房 輕松到家,2,相信網(wǎng)絡(luò)的力量 ，一切從包裝開始。,犀利哥,芙蓉姐姐,劉著,鳳姐,3,網(wǎng)民規(guī)模和增長率？,截止2009年12月31日，中國網(wǎng)民數(shù)3.84億人。,4,不同年齡層的上網(wǎng)率,5,不同職業(yè)的上網(wǎng)率,6,互聯(lián)網(wǎng),高效、低成本滿足或者創(chuàng)造需求,新浪,優(yōu)酷,騰訊,Alibaba/taobao,Ctrip/51job,360buy/Anjuke,Web2.0,和傳統(tǒng)結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,7,時(shí)代在變！你有沒有隨之改變？,二手房交易模式的進(jìn)步與轉(zhuǎn)變： 手工模式（臺(tái)資）-電腦模式（港資）-互聯(lián)網(wǎng)模式

2、（安居客）,8,以上宏觀數(shù)據(jù)得出結(jié)論：,買房的人，越來越多的通過互聯(lián)網(wǎng)找房子。 賣房的人，更重視網(wǎng)絡(luò)通過互聯(lián)網(wǎng)賣房子。,互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年提高，互聯(lián)網(wǎng)在深入影響并該改變?nèi)藗兊墓ぷ髋c生活方式 未來，是無線互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代！,安居客，保持革新精神，領(lǐng)跑行業(yè)未來 。 手機(jī)安居客 ,9,單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)變,10,快速成長的原因,安居客的快速成長 每天有數(shù)十萬人到安居客找房 超過五萬名的付費(fèi)經(jīng)紀(jì)人 每年業(yè)務(wù)都有數(shù)十倍的增長 為什么能夠快速成長？ 作為網(wǎng)上找房平臺(tái)，安居客一直專注于提升平臺(tái)效率 平臺(tái)的高效率是安居客的最大優(yōu)勢 用戶能更快地找到房子，客戶能更快地賣出房子,對(duì)于找房平臺(tái)的理解：可以理解為是個(gè)房源的

3、大超市或大集市,11,安居客特點(diǎn)：專業(yè)，簡單，真實(shí)二手房超市。,+,服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的兩端,購房者,經(jīng)紀(jì)人,服務(wù)的最核心內(nèi)容：讓購房者和經(jīng)紀(jì)人之間突破物理空間實(shí)現(xiàn)對(duì)接。,12,上海、深圳、廣州等城市二手房的交易量已經(jīng)接近或超過一手房；北京、杭州、成都、重慶等城市交易量高速增長。,城市化進(jìn)程，城市人口從2005年的5.6億增長到2010年6.5億，2020年8.4億。,二手房中介行業(yè)伴隨房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展 ，但整個(gè)行業(yè)還處于粗放型競爭，人員、管理、工具、渠道都有待于改善。,人,二手房,中介,二手房的發(fā)展與現(xiàn)狀,這個(gè)冬天過去以后，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)更加網(wǎng)絡(luò)化、品牌化、連鎖化。,13,當(dāng)?shù)貓?bào)紙品牌推廣,EDM電

4、子期刊,當(dāng)?shù)孛襟w、EDM推廣,14,傳統(tǒng)媒體 絕對(duì)影響（一）,南方都市報(bào)，直接影響4674萬人次,新京報(bào)，影響1260萬人次,東方早報(bào)，影響460萬人次,深圳商報(bào)，影響540萬人次,大連半島晨報(bào)，影響280萬人次,15,二手房動(dòng)態(tài)指數(shù)專欄，覆蓋14個(gè)城市16家主流媒體，提供權(quán)威市場數(shù)據(jù)，打造業(yè)內(nèi)品牌,傳統(tǒng)媒體 絕對(duì)影響（二）,城市媒體 發(fā)行量 北京京華時(shí)報(bào)30萬 北京青年報(bào)56萬 上海新聞晨報(bào)65萬 深圳南方都市報(bào)169萬（總） 廣州南方都市報(bào) 南京金陵晚報(bào)65萬 蘇州姑蘇晚報(bào)20萬 杭州錢江晚報(bào)60萬 重慶重慶晨報(bào)26萬 成都天府早報(bào)30萬 華西都市報(bào)115萬 天津每日新報(bào)80萬 武漢楚天金

5、報(bào)90萬 大連半島晨報(bào)30萬 濟(jì)南齊魯晚報(bào)135萬 佛山佛山日?qǐng)?bào)20萬,16,行業(yè)影響 絕對(duì)領(lǐng)先 全國城市經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn),直接間接影響全國超過50000名中介經(jīng)紀(jì)人,17,獲得足夠的點(diǎn)擊量 （每天40個(gè)以上）,點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)換電話量,成交機(jī)會(huì) 職業(yè)品牌,如何通過安居客獲得成交、賺錢？,南非世界杯首粒進(jìn)球,18,這樣的態(tài)度是賣不出去房子的！,19,專業(yè)的置業(yè)顧問難道不應(yīng)該是這樣的嗎？,經(jīng)紀(jì)人是做100萬生意的！,20,如何通過安居客成交之5大秘籍？,21,1.做到誠信承諾：職業(yè)個(gè)人頭像提升專業(yè)感。保證房源真實(shí)、有效，讓每個(gè)點(diǎn)擊達(dá)到“網(wǎng)上帶看”的效果；-獲取信任 2.發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源：獨(dú)特的標(biāo)題、豐富詳實(shí)的房源

6、描述、圖片等完整信息并設(shè)置推薦使房源排名靠前；-了解房源 （ 親手拍攝多角度室內(nèi)圖3張以上、戶型圖1張、精辟的房源描述30個(gè)字以上） 3.高效管理房源：根據(jù)房源質(zhì)量、價(jià)格、發(fā)布時(shí)間來選擇合適的急售和新推標(biāo)簽，有效的提高房源點(diǎn)擊量；-提高效率 4.掌握刷新技巧：根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具分批次、分時(shí)間段、分價(jià)格刷新，每次刷新3-5套，提高客戶的精準(zhǔn)度；-客戶匹配 5.提高服務(wù)等級(jí)：服務(wù)等級(jí)是經(jīng)紀(jì)人誠信度、專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的綜合反映，有效的提高客戶電話量；-成交機(jī)會(huì),高度濃縮的5大秘籍,22,重視房源的真實(shí)性,虛假房源的危害 浪費(fèi)用戶時(shí)間和精力，增加找房成本 減少了好經(jīng)紀(jì)人的交易機(jī)會(huì) 使得找房平臺(tái)的效率大

7、幅降低 五大智能系統(tǒng)提高房源真實(shí)性 SCS控制系統(tǒng) 投訴處理系統(tǒng) 經(jīng)紀(jì)人黑名單 用戶舉報(bào)優(yōu)化 重復(fù)圖片識(shí)別治理,我們要做誠信的經(jīng)紀(jì)人,23,上傳足夠好的優(yōu)質(zhì)房源,“用好安居客的重點(diǎn)”,讓你的工作提高30%以上的效率,24,針對(duì)價(jià)格低的筍盤我們可以寫:1.做了這么多年房產(chǎn)這樣的房子第一次有這樣的價(jià)格2.接盤時(shí)我都想買下的房子投資客注意了 針對(duì)裝修是賣點(diǎn)的房子：1.千萬不要以為照片是假的裝修超豪華 2.看了房子我想有個(gè)家裝修溫馨 雷人的標(biāo)題： 如果你不能給他名分，那就給她一套房吧。 遇見好房一聲吼，該出手時(shí)就出手。 超值房源，僅本人有鑰匙，隨時(shí)看房。 觀望一次漲一次，朋友，是不是還要重復(fù)昨天的故事

8、？ 好房要淘，好房難得，進(jìn)來看看，100%真實(shí)，5星經(jīng)紀(jì)人為您服務(wù)； 客戶喜歡：學(xué)區(qū)房、婚房、投資房、過渡房、全明戶型、精裝修、超大露臺(tái)、 家具家電贈(zèng)送等等關(guān)鍵詞往往是客戶搜索量極大的詞。 注：忘了“好房”、“房東急售”、“房東急賣”、“性價(jià)比高房源”、“房東誠心賣”。這些都是廢話！,新穎的標(biāo)題會(huì)讓客戶更有興趣點(diǎn)擊你的房源！,25,26,08年在觀望，09年在觀望，10年還要再觀望么？機(jī)會(huì)只有一次； 觀望一次漲一次，朋友，是不是還要重復(fù)昨天的故事？ 觀望的朋友，點(diǎn)進(jìn)來看看，房東急售，低于市價(jià)1000/平； 觀望著繞行，只歡迎有眼光的投資客，附政府規(guī)劃； 好房要淘，好房難得，進(jìn)來看看，100%真

9、實(shí)，5星經(jīng)紀(jì)人為您服務(wù)； 享受，不要忍受；,27,輕松時(shí)刻,小王看到一條租房信息，便按照聯(lián)系電話打 了過去。接電話的老頭說：“是我兒子要出租 房子，但他不在家?！彪S后，老頭詳細(xì)介紹了 房子的情況和租價(jià)。小王聽后問道：“您是季 付還是月付？”,話音剛落，那老頭勃然大怒道：“什么繼父岳父？我是他親爹！”,28,豐富的房源描述，讓購房者了解房源的特點(diǎn),這不是有權(quán)人的世界 也不是有錢人的世界 這是有心人的世界!,29,金庸式房源描述,30,真實(shí)感強(qiáng)烈的照片,讓購房者有身臨其境的感覺,31,讓購房者喜歡上這里的社區(qū)環(huán)境,32,注意：一定會(huì)刪掉的圖片,33,專業(yè)個(gè)人照片+良好服務(wù)等級(jí)=樹立職業(yè)品牌,如何獲得積分？,34,服務(wù)等級(jí)=信譽(yù)=金錢,35,經(jīng)紀(jì)人列表,36,總結(jié)：獲得效果的關(guān)鍵,同樣是相機(jī)，這兩張照片有什么不同之處？,房子首先也是商品！ 經(jīng)紀(jì)人在安居客要做的就是“包裝商品”,37,廣告時(shí)間：天下沒有免費(fèi)的午餐！,付費(fèi)優(yōu)勢： 1.推薦更多，房源更多的排名靠前； 2.急售和新推，同樣的房源獲得更高的點(diǎn)擊量； 3.預(yù)約刷新，常用刷新設(shè)置，提高工作效率； 4.優(yōu)先獲得業(yè)主房源委托； 5.店鋪信息、店鋪風(fēng)格、精選房源； 6.獲得更好的服務(wù)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)； 最新產(chǎn)品推薦： 品牌logo （100/人/月）和主營小區(qū)（3000元/月）,38,給自己的家做一些裝飾,39,成為五星級(jí)社區(qū)專家,4