1、前言我們是由廣西財經(jīng)學(xué)院不同學(xué)部的學(xué)生組成的激流工作團(tuán)隊，很高興有機會參加這次長城計算機第一屆駐邛高效大學(xué)生營銷策劃實戰(zhàn)大會。 我們對營銷策劃實戰(zhàn)感興趣，利用授課時間制定了營銷策劃方案，我們相信一定能做好這個方案。中國長城計算機深圳股份制公司是中國最早生產(chǎn)微型計算機的企業(yè)，也是中國第一臺高級計算機。 是“長城0520CH”的制造商，長城的商標(biāo)被定為“中國著名商標(biāo)”。 長城臺式電腦、長城筆記本計算機、長城服務(wù)器都被認(rèn)定為中國品牌。 長城電腦不僅歷史悠久，而且在不斷變化的新時代拼命前進(jìn)。 近年來，中國長城計算機深圳股份制公司一直致力于提高創(chuàng)新能力，為高端技術(shù)的發(fā)展取得巨大成就，正在進(jìn)入實現(xiàn)新飛躍的

2、“高速公路”。 但是，“沒有金腳紅，沒有完美的人”，我們小組以問題單形式參考了各種書籍，利用網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的信息了解了長城計算機，并就了解的相關(guān)情況制定了企劃案，以供參考。本計劃主要由市場分析、營銷策略、企劃案各費用預(yù)算、方案調(diào)整、效果評價和附錄6個部分組成，其中重點分析的對象為市場分析和營銷策略。 市場分析本節(jié)主要內(nèi)容包括營銷學(xué)環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、網(wǎng)絡(luò)沖突狀況分析和SWOT分析。 通過對這些個的分析，了解市場環(huán)境，了解競爭情況，挖掘長城計算機的優(yōu)勢和不足，制定應(yīng)對分析情況的營銷策略。在這一部分，我們分別從目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格、渠道和優(yōu)惠促銷策略進(jìn)行了論述。 主要積極打造“長城”、“

3、技術(shù)長城”、“布蘭德長城”圣三一企業(yè)形象，定位超性價比高的筆記本計算機，號稱“高端品質(zhì)、低端價格”。 在產(chǎn)品策略，在以產(chǎn)品特征吸引消費者的價格戰(zhàn)略中，除了堅持超性價比戰(zhàn)略外，率先提出信用卡信用消費，刺激消費者消費對大學(xué)生尤其合適。 渠道策略和營業(yè)推廣策略以擴大宣傳和刺激消費為主。 關(guān)于企劃的其他部分，因為費用預(yù)算、方案調(diào)整、效果評價只是大致的狀況，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，不具體。在企劃過程中，我們做了很大的準(zhǔn)備，參考了很多關(guān)于營銷策劃方案的書，查了很多關(guān)于筆記本計算機的資料。 在這里，高興的是我們的工作團(tuán)隊成員彼此團(tuán)結(jié)協(xié)作，特別想感謝的是為我們指導(dǎo)的楊麗萍老師。 由于能力有限，企劃中有幾個

4、問題，所以請對審核員進(jìn)行寶貴的廣告老虎鉗。第二章市場分析第一節(jié)，營銷學(xué)環(huán)境分析一、宏命令營銷學(xué)環(huán)境分析長城筆記本計算機的宏命令市場環(huán)境(PEST分析)能夠從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、科學(xué)技術(shù)方面進(jìn)行分析。政治環(huán)境(p ) :國家政策有力支持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為各種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境為電腦的發(fā)展提供了有利條件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境(e ) :近年來，個人電腦行業(yè)發(fā)展迅速，學(xué)生團(tuán)體對個人電腦的需求更加驚人。 廣西人均收入近年來也大幅度提高。 根據(jù)2007年廣西壯族自治區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2007年廣西年農(nóng)民人均純收入3224元，比上年增加16.4%，城鎮(zhèn)居民人均支配收入12200元，增加23.2%。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

5、的基礎(chǔ)發(fā)展，也為個人電腦行業(yè)的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)。社會環(huán)境(s ) :隨著知識化時代的到來，企業(yè)對人才的需求越來越強。 高等院校大學(xué)生為了適應(yīng)企業(yè)對人才的需要，不斷通過學(xué)習(xí)來提高自各兒的知識水平和技能水平。 受到網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和各種軟件、硬件的通訊端口，計算機已成為大學(xué)生學(xué)習(xí)的重要工具。 特別是近年來，筆記本計算機已成為大學(xué)生非常歡迎的學(xué)習(xí)工具?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境(t ) :近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)的成熟，個人電腦向體積小、外觀時尚、性能強、價格低的趨勢發(fā)展?？偨Y(jié)：在國家政策的大力支持、國家經(jīng)濟(jì)和廣西地域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、學(xué)生對信息和知識的渴望、科技的不斷創(chuàng)新下，個人電腦業(yè)在未來有著顯著的

6、發(fā)展。二、市場概況隨著網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)時代的到來，筆記本計算機不斷向高度集成的重要移動信息處理工具轉(zhuǎn)變。 用戶除了考慮電腦CPU、硬盤、內(nèi)存等的構(gòu)成購買之外，還考慮了電腦聲卡、最卡、網(wǎng)卡等的音頻、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)逸出功，在應(yīng)對日常業(yè)務(wù)和辦公室的格拉夫快速處理和結(jié)賬臺娛樂的需求短短10多年的發(fā)展過程中使計算機接近人們的工作和生活。為了了解南寧高校電腦市場的競爭情況，對學(xué)生布蘭德的選擇以上線了發(fā)行問題單的方式進(jìn)行了調(diào)查。 根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了以下分析1 .類型選擇分析2008.10月學(xué)生計算機類型選擇比率整個機器的辦公桌掌門人20%筆記本計算機43%組裝桌子37%筆記本計算機組裝桌子整個機器的辦公桌掌門人

7、資料來源：小組問題單(問題單由南寧各高中學(xué)生填寫)調(diào)查時間： 2008.10. 26-2008.10.31(圖) 2008年10月南寧高校學(xué)生類型選擇比例分布它的筆記本計算機方便、美觀、時尚、攜帶方便。 隨著技術(shù)的發(fā)展，筆記本計算機的性能也越來越高，特別是中低筆記本計算機的價格和同性能臺式電腦的價格越來越接近，筆記本計算機也成為學(xué)生的首選。 各高等院校的書、專業(yè)的四、三年級學(xué)生將要就業(yè)，為了方便工作，筆記本計算機成為他們最好的考慮對象。 學(xué)生選擇筆記本計算機的比例達(dá)到了43%。組建桌面堆掌門人的用戶中，主要有1、2、3是以男同性戀、網(wǎng)絡(luò)視頻、學(xué)習(xí)為重點的學(xué)生。 在同等價格下，組合臺式掌門人的性

8、能比筆記本和機器整體的臺式掌門人要高。機器整體的桌面堆掌門人成為不懂計算機硬件的大學(xué)生的選擇。2 .價格選擇分析(圖) 2008年10月南寧高校學(xué)生布蘭德選擇的比例分布數(shù)據(jù)顯示，南寧高中80%的學(xué)生選擇了5000元以下的產(chǎn)品。 另一方面，在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)消費研究中心的ZDC“2008年9月中國筆記本計算機市場關(guān)注分析報告”中，60%左右的用戶關(guān)注的是6000元以下的筆記本計算機，南寧大學(xué)生當(dāng)然不能與全國用戶相比。選擇2000-3000元的學(xué)生比例達(dá)到25%。 這部分的學(xué)生可能是因為家庭收入比較低，選擇價格也比較低。 并且，買電腦主要用于學(xué)習(xí)，查閱資料，接網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，和小伙伴對話等。 這部分學(xué)生大多選擇

9、組裝臺式電腦，主要的消費者群體是一、二年級學(xué)生。3000-4000元的電腦吸引了29%的大學(xué)生。 選擇這個價格帶的學(xué)生有三個部分。其中一個是追求便利的高等院校一年級學(xué)生，高等院校二年級學(xué)生，高等院校三年級學(xué)生，沒有電腦的學(xué)生，高等院校四年級學(xué)生，希望能達(dá)到和自各兒消費水平相適應(yīng)的主流筆記本計算機。 其二，對男同性戀、娛樂性能需求很強的學(xué)生來說，娛樂和學(xué)習(xí)相結(jié)合的綜合服務(wù)臺掌門人是非常必要的。 第三，不了解計算機的學(xué)生，而不是計算機的專門人才，可能會購買此價格帶的整個用戶針織面料的布蘭德臺式電腦。 整個機械的布蘭德辦公桌掌門人的售后服務(wù)絕對是組裝辦公桌掌門人的優(yōu)先者。 工廠商品發(fā)貨時，互換性也向

10、廠家反復(fù)檢查，學(xué)生也節(jié)省了考慮互換性的工夫。南寧高等院校26%和16%的大學(xué)生分別在4000-5000元和5000-7000元的電腦中投入了選擇，主要是筆記本計算機。 選擇4000-5000美元的筆記本計算機的學(xué)生，男同性戀和網(wǎng)絡(luò)視頻等娛樂性能明顯要比3000-4000美元的高級別高。 家庭收入較高的學(xué)生選擇5000-7000元的筆記本，該學(xué)生對布蘭德、質(zhì)量、外觀、娛樂等綜合性能要求較高，售后服務(wù)好。南寧高等院校只有4%的大學(xué)生選擇了7000元以上的高級電腦。 這部分學(xué)生主要是富裕的小盆友，買7000元的筆記本主要顯示出高尚的品位。3 .了解電腦信息的選擇角度分析(圖)了解電腦信息的選擇角度比

11、例分析購買計算機使消費者能夠以多種方式獲知計算機信息。 從朋友和家人那里了解好消息成為南寧高等院校大學(xué)生的首選渠道，比例達(dá)到36%。 有些學(xué)生知道朋友和家人實際體驗了計算機和布蘭德的計算機，然后決定是否購買計算機。通過廣告、電視媒體和網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)了解電腦信息的學(xué)生達(dá)到了28%。 廣告、電視、媒體網(wǎng)絡(luò)中的聲譽也對學(xué)生的購買欲望有很大影響。 好名聲，好廣告往往能給每個人留下好印象。選擇通過報紙雜志了解計算機信息的學(xué)生也大部分，達(dá)到了總學(xué)生的26%。 報紙雜志對計算機的評價有一定的權(quán)威，特別是在計算機報紙這樣的大學(xué)生中的影響力是不能忽視的。 只剩下10%的人通過其他途徑知道電腦的信息?？偨Y(jié)：南寧高中43

12、%的學(xué)生選擇筆記本計算機作為自各兒第一選擇類型，機械整體布蘭德臺掌門人占20%的份額。 從產(chǎn)品價格的選擇來看，80%的學(xué)生選擇5000元以下的產(chǎn)品，42%的學(xué)生選擇70004000元的筆記本計算機，30004000元的筆記本計算機也有相當(dāng)?shù)氖袌觥?36%的學(xué)生通過朋友和家人的情報系統(tǒng)了解計算機信息，通過廣告電視媒體網(wǎng)絡(luò)了解的有28%，報紙雜志26%，朋友和家人的信息是他們最信任的選擇。第二節(jié)，消費者分析1 .南寧高校學(xué)生總體消費情況電腦曾經(jīng)是昂貴的代名詞，但由于進(jìn)入的門檻很高，所以制造商只有很大的工廠。 隨著生產(chǎn)技術(shù)的成熟、科技創(chuàng)新和網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，計算機價格越來越低，性能越來越強，作為一

13、個高科技產(chǎn)品越來越為廣大消費者所接受。 特別是近一兩年的發(fā)展，同價格帶的中端筆記本計算機和臺式電腦的性能差別很大。 由于筆記本計算機移動性好，遠(yuǎn)小于辦公桌掌門人，家庭收入增加，因此很多學(xué)生把筆記本計算機作為輔助學(xué)習(xí)工具，普通員工和商人也作為方便的移動工作人員，最近的筆記本計算機市場也在飛躍發(fā)展。 今后，筆記本計算機將會贏得電腦市場的世界。2 .南寧高等院校學(xué)生目前的消費者分析目前，消費者主要有：(1)家庭收入中高層的大一、大二、大三、大四學(xué)生，這一部分的大學(xué)生一般對計算機等級的要求也很高。(2)家庭收入中低的高等院校1、高等院校2、高等院校3、高等院校4年級的學(xué)生，他們的一部分選擇比較經(jīng)濟(jì)的組

14、裝臺式電腦，一部分使用中低端的筆記本計算機。(3)計算機專業(yè)的學(xué)生。(4)電子游戲玩家對男同性戀熱情高，對娛樂性要求強。綜合來看，目前南寧高等院校的消費者各不相同，包括家庭高低收入學(xué)生、計算機專業(yè)學(xué)生、非計算機專業(yè)學(xué)生和喜歡男同性戀的學(xué)生。3 .潛在消費者分析(1)學(xué)習(xí)不需要去有會兒電腦大的學(xué)生。 有些學(xué)生的家庭收入不太好，但他們很可能會選擇組裝適合辦公桌掌門人和自各兒消費的主流筆記本。 家庭收入稍高的選擇性能強、價格稍高的筆記本計算機。(2)即使暫時沒有電腦也需要用電腦學(xué)習(xí)的大二學(xué)生。(3)接近就業(yè)的高等院校3、高等院校4年級學(xué)生。 一部分高等院校四年級的學(xué)生已經(jīng)有了臺式電腦，為了今后就業(yè)的

15、方便，會在不久的將來選擇筆記本計算機。 即使是還沒有高等院校3年級電腦的同學(xué)，也會考慮到從此往后的就業(yè)情況而選擇筆記本。(4)“網(wǎng)迷”的學(xué)生為了達(dá)到隨時隨地上網(wǎng)的目的，多考慮筆記本計算機，但這樣潛在的消費學(xué)生數(shù)量有限，收入不太穩(wěn)定。(5)今后三年五載新生也是巨大的潛在消費者。4 .消費者分析總結(jié)現(xiàn)在，一些高等院校二年級、高等院校三年級、高等院校四年級有計算機，把計算機視為重要的學(xué)習(xí)工具，有計算機的大部分都是臺式掌門人計算機。 潛在的消費者主要是學(xué)校還沒有計算機，有臺式掌門人計算機，而即將畢業(yè)的高等院校3、高等院校4年級和今后三年五載的新生。 筆記本計算機已成為大學(xué)生消費者消費的主要類型，隨著筆

16、記本計算機性能的提高和價格的下降，今后大學(xué)生選擇電腦的傾向越來越強。 抓住大學(xué)生這個巨大消費者集團(tuán)的人，抓住了巨大的計算機市場份額。第三節(jié)，產(chǎn)品分析1.A81 C7ALW筆記本電腦(1)輕便靈秀，引領(lǐng)時尚目前，超薄、緊湊的理念已成為校園潮流，市場上的產(chǎn)品也陸續(xù)上市。 長城上市了A81 C7ALW，其超小型、10.2英寸屏幕，從超便攜移動來看，可以滿足學(xué)生的便利和娛樂需求。(2)內(nèi)片兼修，性價比高長城和PC有魅大頭針庫、蘋果綠色、珍珠白、克莉絲銀色等4色，整體風(fēng)格簡潔大方，尤其內(nèi)置130萬像素通用相機，上線了網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)聊天便利，輕量小型適合移動用戶和學(xué)生，而且校園直銷價格為2998元基本殘奧表

17、：處理器型號： VIA C7-M、處理器頻率(GHz):1.6、迅馳技術(shù)：非迅馳、標(biāo)準(zhǔn)記憶體容量(MB):1024、硬碟容量(GB):120、顯視器大小2.a 58 n 270 alw /寶馬筆記本電腦(一)美觀、精致、強大；精靈A58外觀采用業(yè)界最流行的設(shè)計風(fēng)格、拱門角和流線型外形，輪廓光滑、光滑、整個機器光滑、精巧、超便攜、易于使用、強大的應(yīng)用程序和保密工作信息保護(hù)功能(2)超強配制所謂外秀內(nèi)慧，除了外觀上的迷你可人外，向?qū)58筆記本計算機采用了因特爾最新的“凌動”處理器，擁有超低電功耗，持續(xù)的動力，最多通訊端口2G的大容量存儲器，實現(xiàn)120160G的大容量SATA硬盤，文件，資料，電影

18、，歌曲等的記憶此外，第一世代A58還內(nèi)置麥克風(fēng)、對稱立體聲電腦音箱和130萬像素通用相機，可使用83牛鼻子牛鼻子板進(jìn)行舒適的實時通信。 此外，智能二烯烴電源適配器、高速斯瑪特充電、90分鐘內(nèi)可充電90%的電力網(wǎng)絡(luò)接口，以及有線和合十禮無線選項，內(nèi)置藍(lán)牙有助于輕松連接外部設(shè)備。 使應(yīng)用程序更簡單、更方便。(3)安全防護(hù)也是神奇寶貝A58的另一大優(yōu)點。 由于錯誤操作和細(xì)小病毒等原因丟失有用信息，或者系統(tǒng)崩潰時，長城磐盾系統(tǒng)具備應(yīng)用備份，恢復(fù)功能，保證了系統(tǒng)的可用性。3.E68C T237 ALMW筆記本電腦(一)實用經(jīng)濟(jì)如果不考慮外觀設(shè)計、材料、強大的男同性戀觀性能，低價本就能完全滿足你日常工作和學(xué)習(xí)的需要，長城E68C T237 ALMW就是這種絕對實用的低價本。(2)外觀和配置外觀方面，采用古典的銀色布拉克搭配設(shè)計，磨砂材質(zhì)的外殼質(zhì)地一盞茶，具有手持時施加一定的阻力、防止掉落機的優(yōu)點。 觸摸板下有快捷牛鼻子的設(shè)計，為用戶提供方便快捷的操作體驗。 屏幕使用14.1英寸的合十禮顯示屏，標(biāo)準(zhǔn)分辨率為1280800。配置采用因特爾奔騰雙核處理器T23