1、 華碩電腦促銷策劃方案策劃人員： 應電131 鄭良 陳可 童洪洛 鄭宇航 指導老師： 張瑩 2015年10月26日前 言華碩電腦股份有限公司（簡稱華碩），品牌為“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是臺灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅等產(chǎn)品的領導廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術靈感、學習、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神?？萍嫉娜A碩創(chuàng)立20年間，依靠強大的科研制造行銷實力，華碩取得了五項世界第一、一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就主板、顯卡

2、、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦Eee PC。人文的華碩華碩的經(jīng)營理念是：培育、珍惜、關懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅守誠信、勤儉、崇本、務實的正道；無止境地追求世界第一的品質、速度、服務、創(chuàng)新、成本；躋身世界級的綠色高科技領導群，對人類社會環(huán)境真正做出貢獻。公益的華碩立足產(chǎn)品設計，華碩在電磁輻射、人體工學、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領域也取得了顯著成就。在巨資設立的六座國際級電磁波實驗室中的嚴苛要求下，華碩是全球第一家獲得TCO99環(huán)保認證的筆記

3、本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個通過歐盟RoHS環(huán)保認證的企業(yè)。目 錄一、促銷策劃目的二、市場分析 (一)產(chǎn)品分析(2) 銷售環(huán)境分析 (3) 市場機會分析 (四)結論三、促銷產(chǎn)品(一)形象產(chǎn)品著重推薦的新款手機(二)特價產(chǎn)品雙十一促銷的手機四、促銷策略 (一)促銷時間(二)促銷地點.(三)促銷活動(四)促銷宣傳五、促銷預算六、售后服務七、效果估計華碩促銷策劃方案一、促銷策劃目的1、增強大學生消費群體對華碩電腦的了解，以及知名度、美譽度2、認識到大學生對本公司產(chǎn)品的需求點、缺點進行調整接下來公司發(fā)展的方向3、增加大學生市場份占有率二、市場分析（一）產(chǎn)品分析 華碩筆記本十大賣點：1.

4、華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無亮點的品牌。亮點是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點的多少直接關系到屏幕的好壞與等級，國際標準規(guī)定，筆記本液晶屏有3個或3個以內亮點屬于最好的A等屏。而華碩對品質的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴格，堅持做到盡無亮點?？蛻糍徺I筆記本7天以內發(fā)現(xiàn)亮點，可免費更換新機，30天內發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換液晶屏一次。 2華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺電腦就有一臺使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點，包括筆記本，華碩也堅持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。 3.華碩制造筆記本電腦號稱輕薄

5、專莢冬它設計出來的每一個系列的筆記本都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶 4華碩筆記本是全球首家通過了國際TCO99認證的筆記本品牌。 5華碩專業(yè)ADTD2智能散熱技術。通過三個方面實現(xiàn)： a中空銅質導管散熱導管，被動散熱 b超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達到主動式散熱。 c第2代智能型風扇轉速控制技術。根據(jù)CPU的溫度調節(jié)風扇轉速能把局部的高熱亮完整的散發(fā)出來，避免筆記本溫度過高影響手感或燒壞硬件，風扇轉速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約電量能源 6. 華碩系統(tǒng)診斷專家?？梢噪S時監(jiān)控CPU溫度，不用擔心由于CPU溫度過高而燒壞硬件

6、。當溫度超過設定正常溫度值時，溫控系統(tǒng)會讓操縱系統(tǒng)自動關機undefined或者硬件關機 避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。 7.華碩POWER4 GEAR 省電技術通過8個擋位手控調節(jié)筆記本的用電量，原理：調節(jié)筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達到省電效果可有效延長電池10%-30%的時間，方便客戶在外辦公商務。 8.華碩專業(yè)靚彩技術。分5大模式調節(jié)屏幕對比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動。讓客戶在使用過程中可以根據(jù)自己需要調節(jié)屏幕的顯示效果。 9.華碩2+3服務。2年硬件全免加3項貼心服務，三項貼心服務為：2

7、年全球聯(lián)保、7*24小時全年無休免費技術支持熱線、2年免費整機清潔服務全套到位的售后服務讓客戶沒有后顧之憂，即使出現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時間內最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。 10. 出廠預裝正版系統(tǒng)機型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來極大的方便。 （二）銷售環(huán)境的分析 筆記本電腦關注比例的分布根據(jù)有關資料顯示，在目前我國高校學生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內我國筆記本電腦中至關重要

8、的一塊，因此學生市場便成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心（ZDC）于2009年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學生本在市場上的關注度最高，占據(jù)四成以上的關注比例。定位于時尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點三的關注比例。沉穩(wěn)商務本是為商業(yè)人士打造的機型，獲得了百分之十七點五的關注比例。多數(shù)消費者購買筆記本則是為了日常辦公。 （3） 市場機會分析 對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出 一枝獨秀的態(tài)勢，特別是學生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說

9、，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。同時隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。 隨著網(wǎng)絡，娛樂，移動辦公，行業(yè)應用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實用，到現(xiàn)在的外形時尚，CPU速度，大硬盤容量，電池供電時間長短，和性價比方面考慮了。 據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心，2009年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，整個市場呈現(xiàn)“金字塔型”分布。6000元以下價位的成為市場主流，占到了整個市場關注比例 的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置中一般涵蓋了大多數(shù)學生（四）結論電腦市場競爭極為激烈，

10、國際品牌、國內品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。三、促銷產(chǎn)品（一）形象產(chǎn)品著重推薦的新款電腦 依靠技術起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之一，而且經(jīng)過20年的品質鍛造和技術創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅持“自己設計、自己制造、自有品牌銷售”的廠商；唯一一家通過TCO99環(huán)保認證的筆記本廠商；唯一一家承諾一個月內屏幕有亮點免費更換屏幕的筆記本廠商；以及唯一一家創(chuàng)下登頂珠峰紀錄的筆記本廠商。華碩不僅設計、技術遙遙領先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運行穩(wěn)

11、定。這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦 ，價格2500-6000價位，屬于學生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個性，紅色鍵盤好看 。反應速度很快，優(yōu)化后開機只需12秒 。高清大屏配合極高品質的SonicMaster音效，使得該機提供很好的影音享受 。配置很高，設置顯卡后玩大型單機游戲毫無壓力，極品飛車17默認特效下能達到50FPS 。7200轉的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多 。魯大師跑分 7.續(xù)航方面，設置最高分辨率下能勉強觀看2部電影，3小時 8.網(wǎng)卡沒有任何問題，沒有掉線情況。 （二）特價產(chǎn)品雙十一促銷的電腦我們把以下幾款

12、產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。這些型號的筆記本總的特點是價廉物美；機不可失，時不再來。因為電腦更新?lián)Q代速度快，用過時舊產(chǎn)品進行做促銷活動，吸引顧客。四、促銷策略（一）促銷時間：2015年11月11日11月13日（二）促銷地點：金華市龍騰數(shù)碼廣場（三）促銷活動根據(jù)市場需求，在2500-6000元范圍內每個種類每個價位區(qū)間結合實際庫存情況選定一款型號進行促銷。 活動一“華碩品質，堅如磐石，以舊換新” 開展依舊換新活動，在各大電腦賣場進行依舊換新，大體規(guī)則如下： 1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過維修人員檢測 2、 購買時間在1年以內的產(chǎn)品（2011年10月1

13、日之后，以下例同），可以發(fā)票價格80%進行折算，換購指定新品； 3、購買時間在1年以上5年以內的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格50%進行折算，換購指定新品； 4、購買時間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格原價換購指定新品，顧客需要簽訂相關協(xié)議，允許使用其個人相關信息進行宣傳。 活動二“LOL對抗賽” 1、 這個活動主要針對學生團體，通過游戲競技來體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。2、 通過比賽結果，對參賽者排名并進行獎勵（華碩電腦配件，鼠標，耳機，攝像頭等等）。3、 通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊的支持者進行投票，如若投票的參賽隊晉級成功，就對投票的支持者進行獎勵（獎品是：龍騰數(shù)碼廣場華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券）四、促銷宣傳1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學校地區(qū)（浙師大、金職院、上海財經(jīng)大學等等）。2、微信宣傳，加活動公眾號，即可抽獎。五、促銷預算1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1