1、 本文由yaya7612貢獻(xiàn) doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 康橋紫郡三期營銷推廣計(jì)劃 康橋紫郡三期營銷推廣計(jì)劃 推廣 一、時(shí)間結(jié)點(diǎn)安排 時(shí)間安排 2006.12.92007.1.12 2007.1.11.12 2007.1.12007.1.12 2007.1.13 營銷計(jì)劃 三期派發(fā)“郡主卡” 三期部分單位價(jià)格測試 “郡主卡”客戶升級(jí) 三期正式公開選房 二、各階段營銷工作及具體操作方式 各階段營銷工作及具體操作方式 第一階段： 郡主卡” 第一階段： “郡主卡”發(fā)放 1、時(shí)間 、 自 2006 年 12 月 9 日開始至 2007 年 1

2、月 12 日止 2、登記地點(diǎn)： 、登記地點(diǎn)： 康橋紫郡售樓處 3、活動(dòng)形式 、 客戶憑身份證至紫郡售樓處填寫申請表，登記成為紫郡郡主客戶，并給到訪 客戶免費(fèi)派發(fā)”郡主卡”，客戶憑卡購房享受優(yōu)惠及其他附加價(jià)值 4、客戶積累目標(biāo) 、 至 2007 年 1 月 12 日，共積累 3000 個(gè)”郡主卡”客戶 5、客戶積累手段 為了在短期內(nèi)能夠積累到巨大的客戶量，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，必須在目前的布 吉市場采取非常手段與措施，具體如下： 開盤購房大抽獎(jiǎng)：凡是在指定時(shí)間段內(nèi)認(rèn)領(lǐng)郡主卡的客戶，于正式開盤當(dāng) 開盤購房大抽獎(jiǎng)： 購房大抽獎(jiǎng) 1 日成交，可參加汽車大抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品為 5 輛價(jià)值 10 萬元的小汽車的使用

3、權(quán)， 成交的每套房子都擁有一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 開盤到場大抽獎(jiǎng) 每一個(gè) 開盤到場大抽獎(jiǎng)： “郡主卡” 客戶憑卡可參與開盤當(dāng)天的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值 2000 元香港迪斯尼旅游家庭套票，參加兩天一夜的香港迪 斯尼之旅，共有 10 個(gè)名額； “郡主卡”增加附加值：客戶認(rèn)領(lǐng)的“郡主卡”內(nèi)含有價(jià)值 3050 元消 郡主卡”增加附加值： 費(fèi)券，憑卡可換領(lǐng)萬象城嘉禾影院電影票一張/萬象城溜冰券一張/書城折扣 卡一張，可大大增加客戶到訪量。 抽簽形式定選房順序：考慮本項(xiàng)目三期只有 495 套單位，要達(dá)到 3000 個(gè)客 抽簽形式定選房順序： 戶積累量，后期增加客戶難度較大，因此，建議三期采用抽簽形式來確定

4、選 房順序，有助于認(rèn)卡量達(dá)到 1000 個(gè)以后還能夠繼續(xù)增加客戶。 “郡主卡”購房專享優(yōu)惠 6、 郡主卡”購房專享優(yōu)惠 凡是認(rèn)卡客戶在開盤當(dāng)日成交均可享額外 98 折優(yōu)惠； 7、配合活動(dòng) 、 2006 年 12 月 9 日售樓處舉辦業(yè)主答謝活動(dòng)，邀請紫郡一、二期的業(yè)主回售樓 處領(lǐng)取 12 月 28、29 日在深圳會(huì)堂舉辦的英國爵士樂團(tuán)演出門票，同時(shí)在售樓處 現(xiàn)場舉行小型器樂表演，如薩克斯風(fēng)、小提琴等，營造高雅及活躍氣氛。 第二階段：價(jià)格試算并進(jìn)行“郡主卡 升級(jí) 第二階段：價(jià)格試算并進(jìn)行“郡主卡”升級(jí) 并進(jìn)行 時(shí)間：2007 年 1 月 1 日1 月 12 日 -地點(diǎn)：康橋紫郡售樓處 操作說明：

5、 1、客戶持”郡主卡”及身份證明文件領(lǐng)取選房意向單，在銷售員的協(xié)助下進(jìn) 2 行價(jià)格試算，同時(shí)選定三個(gè)意向單位；開盤日持選房意向表及”郡主卡” 領(lǐng)取優(yōu)先選房卡 2、 通過價(jià)格試算可以了解和掌握客戶對意向單位的偏好，以及對價(jià)格的 反應(yīng)，可以幫助我們對價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。 3、 升級(jí)辦法： “郡主卡”客戶在參與價(jià)格試算的同時(shí)，若對三期單位有誠意，可向設(shè)在售樓處 現(xiàn)場的工商銀行申請開辦個(gè)人帳號(hào)，于帳號(hào)內(nèi)存入現(xiàn)金 3000 元，并及時(shí)凍結(jié)存 入資金三個(gè)月，即可自動(dòng)升級(jí)為“工商銀行理財(cái)活動(dòng)會(huì)員” ，會(huì)員于紫郡三期開 盤日選房成功還可享受額外購房折扣。 通過”郡主卡”客戶是否參與工行理財(cái)活 動(dòng)的數(shù)量可以大致測

6、試出客戶對項(xiàng)目的誠意度。 第三階段： 第三階段：公開選房 時(shí)間： 時(shí)間：2007 年 1 月 13 日上午 10：00 地點(diǎn)： 康橋紫郡售樓處 地點(diǎn)： 價(jià)格預(yù)期： 價(jià)格預(yù)期：開盤均價(jià)為 58006000 元/ 操作說明： 操作說明： 1、客戶憑”郡主卡”、選房意向表及身份證明文件（委托他人選房的需出示經(jīng)公 證處公證的委托文件， 委托人及受托人的身份證） 于通知的正式選房日到 康 橋紫郡售樓處按抽簽順序分批參加選房； 2、客戶在成功選購單位后，到財(cái)務(wù)區(qū)交納定金￥10000 元，并憑交款收據(jù)到簽 約區(qū)簽訂認(rèn)購書 ； 3、客戶按照認(rèn)購書上約定的時(shí)間繳納購房首期款，并簽署買賣合同。 3 購房優(yōu)惠： 購

7、房優(yōu)惠： “郡主卡 優(yōu)惠：持有”郡主卡”的客戶可享受 98 折優(yōu)惠 郡主卡”優(yōu)惠 郡主卡 優(yōu)惠： 業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)：康橋/美廬錦園業(yè)主或租戶及康橋紫郡 30、31、33 棟業(yè) 業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)： 推薦獎(jiǎng)勵(lì) 主推薦客戶認(rèn)卡并成功購房或老業(yè)主再購買三期單位，推薦者或老業(yè)主可 獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元茂業(yè)百貨購物卡。 付款方式 方式： 付款方式：三期三房比例高達(dá) 80%以上，針對 3 房單位推出“首期分期付 款”的付款方式，減輕 3 房買家的首期壓力，促進(jìn)三房單位的銷售。 三、 媒體推廣安排 媒體推廣安排 報(bào)紙投放計(jì)劃 時(shí)間 12 月 8 日 媒體形式 特區(qū)報(bào)封底半版硬廣 南方都市報(bào) A2 疊 深圳新聞版封面

8、全版 配合南方都市報(bào)半版軟文 主要內(nèi)容 體貼三房，看 得到的幸福。 第三批單位派 卡信息 12 月 15 日 南方都市報(bào) A2 疊 深圳新聞版封面半版 不一樣的紫 郡， 屬于自己 的花園洋房 不一樣的紫 郡， 不一樣的 圣誕 不一樣的紫 郡， 屬于自己 的會(huì)所生活 賣點(diǎn)放大：私 人會(huì)所 配合南方都市報(bào)關(guān)于戶型軟文 晶報(bào) 封底全版 12 月 22 日 晶報(bào)封底半版 南方都市報(bào) A2 疊 深圳新聞版封面半版 12 月 29 日 深圳特區(qū)報(bào) 封底半版 配合深圳特區(qū)報(bào)軟文 深圳晚報(bào) 封底全版 07 年 1 月 5 日 南方都市報(bào) A3 半版 整合強(qiáng)調(diào)：純 4 晶報(bào) 封底全版 居地，純生活 深圳特區(qū)報(bào)軟

9、文配合 07 年 1 月 12 日 深圳特區(qū)報(bào) 封面 1/4 版 南方都市報(bào) A2 疊 深圳新聞版封面全版 第三批單位開 盤信息 戶外廣告牌更換 戶外廣告牌將于 12 月 5 日全面更換關(guān)于第三批單位之信息內(nèi)容。 更換地點(diǎn)及內(nèi)容：路橋大廈、大芬一面廣告更換為感恩，感謝內(nèi)容為主 洪湖立交、百安居、大江南、布吉街、大芬更換內(nèi)容以第三批單位派卡 信息為主。 候車亭廣告 針對第三批單位之目標(biāo)客戶群，主打福田、羅湖客戶，因此除了報(bào)版之 投放吸引關(guān)內(nèi)客戶外，應(yīng)該進(jìn)一步加深和擴(kuò)大關(guān)內(nèi)之影響力，特別是福 田之工薪一族。建議投放羅湖、福田之候車亭廣告位。 投放時(shí)間：12 月 10 日07 年 2 月 10 日

10、5 網(wǎng)絡(luò)廣告 建議保持一定量之網(wǎng)絡(luò)廣告。 搜房網(wǎng)： 搜房網(wǎng)： 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁中屏旗幟廣告位， 1、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁中屏旗幟廣告位，時(shí)間 18 天，贈(zèng)送 10 天 推廣時(shí)間：12 月 6 日-1 月 2 日； 形式：該位受眾面大，價(jià)格實(shí)惠，吸引網(wǎng)民強(qiáng)烈關(guān)注此樓盤，導(dǎo)入推廣 “康橋紫郡” 。 費(fèi)用：12，000 元/天，持續(xù)時(shí)間：18 天 小計(jì)：216，000 元 鏈接于深圳搜房網(wǎng)上屏橫幅廣告位 廣告位， 2、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)上屏橫幅廣告位，時(shí)間 7 天； 推廣時(shí)間：1 月 3 日-1 月 9 日； 形式：以動(dòng)畫煽動(dòng)，經(jīng)典廣告語，在開盤期眩情推出“康橋紫郡” 費(fèi)用：30，000 元/

11、天，持續(xù)時(shí)間：7 天 小計(jì)：210，000 元 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁旗幟廣告位， 3、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁旗幟廣告位，時(shí)間 7 天； 推廣時(shí)間：1 月 10 日-1 月 16 日 形式：以動(dòng)畫煽動(dòng)，經(jīng)典廣告語，推出“康橋紫郡” ； 費(fèi)用：15，000 元/天，持續(xù)時(shí)間：7 天 小計(jì)：105，000 元 6 附報(bào)價(jià)： 廣告鏈接位 深圳搜房網(wǎng)首頁 中屏旗幟廣告位 網(wǎng)絡(luò)推廣 深圳搜房網(wǎng)首頁 中屏橫幅廣告位 深圳搜房網(wǎng)首頁 上屏旗幟廣告位 深圳搜房網(wǎng)首頁 中屏旗幟廣告位 深圳搜房網(wǎng)首頁 樣板房對外開放時(shí) “戶型展示” 首頁 “業(yè)主 Q 帖” 樓 、 “ 不定期 市快車”欄目 深圳搜房網(wǎng)首頁片區(qū) 網(wǎng)上

12、推薦樓盤 熱點(diǎn)樓盤推薦 新聞 采訪 直播 網(wǎng)上看樓 深圳搜房網(wǎng)首頁新聞報(bào)道 深圳搜房網(wǎng)首頁地產(chǎn)人物欄目報(bào)道 重大活動(dòng)期間(如開盤、新聞發(fā)布會(huì)) 合同期內(nèi) 盤進(jìn)度（贈(zèng)送） 開盤或重大活動(dòng)期間 一次 現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播（贈(zèng)送） 不定期 特別優(yōu)惠價(jià)約 4.5 折：238，000 萬元 ， 每個(gè)事件， 論壇熱貼提到首頁（贈(zèng)送） 吸引網(wǎng)民積極點(diǎn)評(píng)樓盤，及時(shí)報(bào)道樓 （贈(zèng)送） 詳細(xì)、深入的報(bào)道開盤及公開發(fā)售的 具體發(fā)布時(shí)間 12，000 元/天 時(shí)間：18 天 30，000 元/天 時(shí)間：7 天 15，000 元/天 時(shí)間：7 天 12， 12，000 元/天 時(shí)間 10 天 價(jià)格（人民幣） 價(jià)格（人民幣） 小計(jì)：216，000 元 小計(jì)：210，000 元 小計(jì)：105，000 元 小計(jì)：120， 小計(jì)：120，000 元 鑒于紫郡是搜房網(wǎng)的簽約客戶， (注：鑒于紫郡是搜房網(wǎng)的簽約客戶， 天的中屏旗幟廣告位) 特贈(zèng)送 10 天的中屏旗幟廣告位) 在首頁公開展示戶型 總計(jì)：531，000 元(不含增值服務(wù) 12 萬) 總計(jì)： ， 不含增值服務(wù) 深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)： 深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)：投放時(shí)間點(diǎn) 12 月 412 月 10 日 07 年 1 月 8 日1 月 14 日 短信推廣 在重要的營銷時(shí)間結(jié)點(diǎn)投放短信 時(shí)間結(jié)點(diǎn)：12 月 7 和 8 日、12 月 29 日、1