1、說明需求預測、會話1預測需求、課程目的以及預測重要的原因(重要性)。識別一般預測方式需求的特性。介紹預測數(shù)據(jù)的注意事項。提供數(shù)據(jù)分區(qū)過程的概述。1-1，什么是預測？“預測是對未來需求的估計。預測可以應用數(shù)學方法對歷史數(shù)據(jù)進行客觀分析，也可以是對非正式信息的主觀判斷，預測可以是兩種方法和技術的組合?！?，1-2，為什么需要預測？規(guī)劃未來，減少不確定性。變化預測和管理(皮革)；改善規(guī)劃部門的溝通和整合。在預測庫存和能力要求、提前期管理預算編制過程中計劃運營成本。降低成本，提高客戶交貨水平和響應速度，提高競爭力和生產力。1-3，與預測相關的領域？投資決策；決定資產與設備存貨計劃產能計劃作業(yè)預算前置時間

2、管理。1-4，對預測系統(tǒng)設計問題，需要預測的信息決策預測負責。報告預測系統(tǒng)參數(shù)設置預測模型和技術選擇數(shù)據(jù)收集模型測試實際需求記錄預測的準確性。請確定變異的根本原因。復查預測系統(tǒng)并改善預測績效。1-5，通用預測技術、定性技術認識和評估專家意見信息摘要客戶的團體專家團體智囊團調查研究團體應用市場調查定量調查設計的基礎，1-6，通用預測技術(Cont)，基于定量技術的數(shù)據(jù)關聯(lián)計算；歷史需求是未來需求的良好指標。依靠數(shù)學公式是：移動平均金志洙平滑回歸分析基于時間序列，1-7，預測數(shù)據(jù)源，內部公司歷史數(shù)據(jù)基于外部公司外部的信息。1-8，外部因素，s社會(Social) T技術(Technology) E

3、環(huán)境規(guī)則(Environmental regulations) E經濟(Economic) E人類概念() 基于預測的MTO MPS，預測是可選的，可將補充策略應用于提前期較長的部件Mass Customization批量、多種、穩(wěn)定的需求、采用的獨立需求與相關需求。 根據(jù)公司內部需求特性的獨立需求外部需求事務處理(成品、備件、內部需求)MPS(銷售和需求預測)相關需求根據(jù)物料清單展開非預測物料，計算1-14、季節(jié)性需求、1-15、季節(jié)性金志洙，衡量需求指定時間范圍內的平均需求與整個時間范圍內的平均需求之間的關系，1-16，品牌冰淇淋銷售數(shù)據(jù)：1-17，季節(jié)指數(shù)計算(Cont .)、經濟周期、

4、1-18、金字塔型預測方法、1-19、定性、定量、045產品組平均價格$16.67個單位15，000、roll-up、x1x2、產品層預測x1個單位8、產品a和b分別計算古瀨車站1和2的預計需求。1-22，定量技術，移動平均；金志洙平滑回歸分析適應性很強。圖法計量經濟模型生命周期模型。，1-23，移動平均預測方法，優(yōu)點簡單計算方法篩選即時變化時間越長，如果存在需求平滑限制需求趨勢，則很難檢測到。移動平均相對趨勢落后。1-24，預測(新)=a X實際需求(1-a)X預測(舊)預測(新)=預測(舊)a X(實際需求預測(舊)，在需求要素中，a是加權系數(shù)適用于相當穩(wěn)定的需求產品預測。適合短期預測的需

5、求趨勢延遲，無法檢測趨勢。參考1-25，1-26、平滑系數(shù)、A系數(shù)的定義，確定預測中歷史數(shù)據(jù)的權重。預測對需求變化的反應范圍，1-27，平滑系數(shù)(Cont)。)，以確定預測期間要考慮的實際需求的期間數(shù)(n)。1.00=1期間0.50=3期間0.29=6期間0.15=12期間0.10=19期間，19期間金志洙平滑系數(shù)a不同。預測需求的趨勢變化、實際銷售量、1-28、1-29、金志洙平滑(是)、預測(新)=預測(舊)移動系數(shù)(a) x A=0.1 1-30計劃價格變化銷售能力變化資源約束營銷和促銷廣告，1-31，外部(外部)因素，競爭新客戶主要客戶計劃政府政策其他經濟條件曹征環(huán)境問題全球趨勢，1-

6、32，先行指數(shù)，indicatos(原因因素)房地產投資出生率網(wǎng)站的點擊率健康趨勢是健康的生活方式每個新產品/服務的發(fā)布可能會發(fā)生以下情況：扭轉市場衰退。強烈刺激市場，市場份額急劇擴大。損害災難的無盡責任和義務，BCG Matrix，波士頓矩陣，1-35，相對市場份額，明星，問號，瘦狗，現(xiàn)金牛選擇更好的預測模型。方法所有預測模型的結果都需要比較最近的銷售數(shù)據(jù)。最接近結果的預測模型將是此次預測模型。您可以選擇不同的預測模型：預測數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)有效性數(shù)據(jù)的一致需求的歷史數(shù)據(jù)量預測頻率模型選定頻率成本和時間實際需求訂單日期與財務單位數(shù)據(jù)集的層次結構客戶，1-37，計劃范圍和時區(qū)，時區(qū)(周)，預測時間欄，1 2 3 4 6 7 8 9 1011213 17 27記錄異常要求的環(huán)境詳細信息。記錄需求時，要分為單獨的客戶群和市場單位。1-39，異常數(shù)據(jù)處理，1-40，Outlier (outside the range)，“異?！笔鞘裁矗谝欢螘r間內，特定時間點的數(shù)據(jù)前后數(shù)據(jù)之間存在明顯的差異。這是例外。例如，一個產品的平均需求10個單位每月達到500個單位，但一個月達到500個單位的需求可以視為異常點。1-