1、1、營銷策劃方案溝通評價，如何制定營銷學方案，周天濤2005年8月12日，2、營銷策劃發(fā)生，營銷學隨營銷學經(jīng)濟發(fā)展而擴大，在營銷學發(fā)展的新思路、新趨勢出現(xiàn)了規(guī)劃營銷學。 這是基于一般營銷學的更高級別的藝術(shù)，實際的操作性更強。 隨著市場競爭的激化，好的營銷策劃成為企業(yè)的品牌名稱，對抗市場的決賽。 企劃書是營銷策劃的反映。 3、什么是營銷策劃，營銷策劃：為郵政業(yè)務(wù)的某項營銷學活動制定修訂和修訂，是對郵政業(yè)務(wù)發(fā)生的營銷學行為的先行決定，營銷對象客戶的需求是我們進行營銷策劃的中心和基本出發(fā)點。 4、營銷策劃過程，一個完整的營銷策劃過程，包括確定目標-調(diào)查收集-整理分析-確定市場-提出措施-執(zhí)行控制等六

2、個主要環(huán)節(jié)。 5、營銷策劃寫作原則，提高企劃書寫作的精準性和科學性，必須把握四個基本原則： (1)邏輯思維原則：策劃的目的是解決企業(yè)營銷學問題，按照邏輯思維的思路編寫企劃書。 首先設(shè)定情況，說明規(guī)劃背景，分析產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，全面明確規(guī)劃中心的目的，其次詳細闡述具體的規(guī)劃內(nèi)容，明確提出問題解決對策，6，編寫營銷策劃書的原則，2 )簡潔樸素的原則強調(diào)重點，抓住企業(yè)營銷學應解決的核心問題，深入分析， 提出可行的對策；(3)制定可操作原則的企劃書是為了指導營銷學活動，其指導性地涉及營銷學活動中各人的工作與各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 因此，其操作性非常重要。 不可操作的方案，無論創(chuàng)造力多么好，也是毫無價值的。

3、即使操作不容易也必然消耗很多人、財、物，管理復雜，效果低。 7、營銷策劃寫作原則，(4)創(chuàng)造性嶄新原則規(guī)劃的“創(chuàng)意”(創(chuàng)造性)新，內(nèi)容新，表現(xiàn)手法也新，給人新的感覺。 新穎的想法是企劃書的核心內(nèi)容。 8、營銷策劃常用工具，-SWOT分析法-波士頓沉積基質(zhì)分析法，9、營銷策劃書的基本內(nèi)容。營銷策劃書的一些基本內(nèi)容和格式封面：企劃書封面可提供以下信息：企劃書名稱被規(guī)劃的客戶規(guī)劃機構(gòu)或規(guī)劃者的名稱規(guī)劃完成日與本規(guī)劃適用時間段因營銷策劃具有一定時間性，不同時間段市場情況不同，營銷學執(zhí)行效果也不同。 10、企劃書正文部分主要包括： (1)規(guī)劃目的；(2)分析目前的營銷學環(huán)境狀況；(3)營銷機會和問題分析

4、；(4)營銷目標；(5)營銷策略(具體的營銷學方案)；(6)規(guī)劃目的；(1)規(guī)劃目的是本營銷策劃應達到的目標； 有明確的宗旨，作為實行本計劃的主動力，或者強調(diào)其實行的意義，使全體人員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證計劃的高質(zhì)量完成。 12、企劃書正文部分主要有： (2)分析目前的營銷學環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品的市場狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境要有冷靜的認識。 這為制定適當?shù)臓I銷策略和采用適當?shù)臓I銷學手段提供了依據(jù)。 “只有認識他，百戰(zhàn)不殆”，所以這個部分需要企劃者比較了解市場。 本部分的主要分析： 1、當前市場狀況和市場前景分析： 2、分析產(chǎn)品市場的影響因素：主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素。 例如，宏觀環(huán)

5、境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，例如消費者的收入水平等13、企劃書正文部分主要為： (3)營銷機會和問題分析營銷學方案是掌握營銷機會和運用策略，因此分析營銷機會是營銷策劃的關(guān)鍵。 只要找到市場機會，企劃就成功了一半。 14、企劃書正文部分主要包括： (1)策劃目的(2)分析目前的營銷學環(huán)境狀況(3)營銷機會和問題分析(4)營銷目標(效果) (5)營銷策略(具體的營銷學方案) (6)實施營銷策劃方案(1) 營銷策劃方案實施的牛鼻子掌門人的通訊端口執(zhí)行部門的理解過程的監(jiān)測效果的及時評價和修正的堅持和忍耐，16，營銷策劃方案的實施(2) 營銷策劃方案實施的步驟設(shè)立實施工作團隊明確各部門的責任并編制進度控制表方案培訓和溝通執(zhí)行情況的種子文件反饋和修改，17，營銷策劃方案的實施，18，營銷策劃方案的實施要點：最正確的方案2以最正確的方式3最正確的人(營銷學對象的決策者)很多局的營銷學部門其實，各項方案都要面向受營銷