1、市場營銷理念,牛根生成長史,蒙牛速度 中國企業(yè)的一面旗幟,他是一頭 “?！保瑓s跑出了“火箭的速度”。 中央電視臺(tái)評牛根生及“蒙牛速度”,50元買來一個(gè)小牛,和牛有著不解之緣的牛根生，最初是不姓牛的；他1958年出生，剛滿月的時(shí)候，家里就以50塊錢把自己賣給了一戶姓牛的人家，這戶人家希望這個(gè)買來的孩子能夠給他們的家族栽根立后，所以起名“牛根生”。誰會(huì)想到如今這位蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的董事長，最開始的身價(jià)竟只有50 塊錢， 但是牛根生自我調(diào)侃：“如果沒有那個(gè) 價(jià)， 可能也沒有我的現(xiàn)在?！?雖然成長在養(yǎng)父母家里，他們對牛根生的管教非常嚴(yán)格，牛根生小時(shí)候也因?yàn)轲B(yǎng)父母的歷史問題經(jīng)常遭人欺負(fù)，但是牛根生從心底里感

2、謝他們，“我的父親養(yǎng)牛送奶38年，我是子承父業(yè)；我的母親給了我教育，她囑咐我的一句話終生難忘，一句是“要想知道，打個(gè)顛倒”，多想想別人的 疾苦難處，你就知道該如何為人處事.,1978年，牛根生20歲，子承父業(yè)開始養(yǎng)牛。1983年進(jìn)入伊利的前身回民奶食品總廠。在伊利，他從一個(gè)洗瓶工干起，靠著自己與眾不同的品行，又從班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長，一直做到生產(chǎn)經(jīng)營副總裁。,牛氣沖天,創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡從此拉開戰(zhàn)幕 在以牛根生為核心的蒙牛團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，蒙牛從最初的乳業(yè)后起之秀，發(fā)展到了至今人人皆知的名

3、牌。 蒙牛銷售收入從1999年剛成立的0.37億元飆升至2006年的162億元，年平均發(fā)速度高達(dá)238。 曾 曾創(chuàng)造過在誕生之初 1 1000余天里平均一 天超 越 一個(gè)乳品企業(yè)的營銷奇 跡 跡?！懊膳Ｋ俣取保蔀橹?國 國企業(yè)的一面旗幟。,盤古開天 蒙牛創(chuàng)世“三板斧”,先建市場，后建工廠,產(chǎn)品等于人品,起名的哲學(xué),利斧的三大“煉金術(shù)”,一、起名的哲學(xué),“蒙”內(nèi)蒙古。背后是：藍(lán)天，白云，草原，畜的故鄉(xiāng)，奶的搖籃。,“?！蹦膛＃Ｄ?，背后是： 牛根生，牛氣，牛市，勤奮如牛， 氣壯如牛。,二、先建市場，后建工廠。,志在“百年老店”,先建市場，借腹生子,籌股上市，募集資 金，后建工廠,三、產(chǎn)品質(zhì)量的

4、好壞等于人格品行的好壞,營銷的98%是在家里完成的，不在乎一時(shí)一事之“利”，而在乎塑造長勝品牌之 “勢” 賴緊褲腰帶也 要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。,蒙牛磚牛奶成為深圳第一品牌。,第一板斧：展翅鵬城，“蒙牛磚牛奶”六千里躍進(jìn)。,第二板斧：問鼎北京，“蒙牛大冰磚”旗開得勝,快馬加草，寶刀常護(hù)，良木勤修。蒙牛大冰磚是蒙牛枕牛奶的“開路先鋒”。,上海是個(gè)“牛奶高地”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海人均牛奶消費(fèi)量為全國平均水平的4倍，居全國之首。 上海沒有多少UHT(超高溫瞬間滅菌)奶，在蒙牛人眼中，這就是那個(gè)“無鞋島”。,從渠道角度看，蒙牛開拓上海市場的過程，分兩步。1、以易購365等網(wǎng)上銷售為引擎，牽引產(chǎn)品起飛；2、以網(wǎng)上銷

5、售已經(jīng)贏得有利地位為籌碼，與大型商談判，迅速地、低成本地將產(chǎn)品銷售擴(kuò)大到傳統(tǒng)銷售渠道。,第三板斧：逐鹿上海，“蒙牛枕牛奶”網(wǎng)上飛奔。,蒙牛法則一:新“拿來主義”,蒙牛既是一個(gè)“創(chuàng)造主義者”，也是一個(gè)“拿來主義者”，從拿的方面看，它不從國內(nèi)拿，而是從國際拿，不是簡單拿，而是有所創(chuàng)新的拿拿來之后，加入自己的“新元素”。上下五千年， 東西八萬里，只要符合他們 的理念，統(tǒng)統(tǒng)拿來，為他所 用。,蒙牛法則二：“送去主義”,孫子曰：將欲取之，必先予之；,佛經(jīng)云：舍得，舍得，有舍才有得；,變“買贈(zèng)”為“贈(zèng)買”,蒙牛法則三;營銷的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者,從對外交往的角度看，企業(yè)員工既是企業(yè)的“偵察兵”將外界的情報(bào)搜集到企業(yè)，又是企業(yè)的“宣傳員”將企業(yè)信息傳達(dá)給外界。,提倡全民喝奶，但你 不一定喝蒙牛奶。,準(zhǔn)確描述蒙牛超常規(guī)發(fā)展的格言,超乎常人想象的關(guān)懷，是明智；,超乎常人想象的冒險(xiǎn)，是安全；,超乎常人想象的夢想，是務(wù)實(shí)；,超乎常人想象的期望，是可能。,共生術(shù)：百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng),一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓；,一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛,一家一戶兩頭牛，生活吃穿不用愁；,一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；,Yss由,牛根生，男，1958年生，苦過心志，勞過筋骨。有志者事竟成，戎馬半生，伊利揚(yáng)名建奇功；苦心人天不負(fù)，事在人為，百