1、通過(guò)教材的特點(diǎn)、復(fù)雜問(wèn)題的簡(jiǎn)單化、深?yuàn)W的理論通俗化、偏差問(wèn)題、系統(tǒng)化、枯燥的文字成像、大量的敘述方法、案例、思考、討論、男同性戀、校內(nèi)訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。 上課前的想法是，有一天，如果你的房子被燒毀，你的財(cái)富被奪走，你會(huì)拿著什么逃走嗎多年前，在奧斯維辛集中營(yíng)，一個(gè)猶太人對(duì)他的兒子說(shuō)，現(xiàn)在我們唯一的財(cái)富是智慧，當(dāng)別人說(shuō)等于一腳丫子等于二時(shí)，你比三納粹分子在奧斯維辛毒死了數(shù)十萬(wàn)人，但父子幸存下來(lái)。 去年他們來(lái)美國(guó)，在休斯頓做銅器生意。 有一天，父親給兒子一磅銅的價(jià)格是多少？ 兒子回答說(shuō)美分。 父親說(shuō)：“是的，我知道德克薩斯州全州每磅銅的價(jià)格是美分，但作為猶太人的兒子應(yīng)該說(shuō)是美

2、元。 把一磅銅試試門(mén)。 ”“這是一個(gè)很好的例子。” 年后，父親去世，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。 他曾經(jīng)打過(guò)銅鼓，曾經(jīng)做過(guò)瑞士的時(shí)間修正的領(lǐng)先，曾經(jīng)打過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。 他以1英鎊賣(mài)過(guò)銅。 當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是麥考爾公司的會(huì)長(zhǎng)了。 但是，真正使他出名的是紐約州的垃圾堆。 年，美國(guó)政府為了清除自由女神像翻新后丟下的廢棄物，向社會(huì)廣泛投標(biāo)。 但是，幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)有人應(yīng)標(biāo)。 在法國(guó)旅行的他聽(tīng)到后，馬上就趕往紐約，看到自由女神像下堆積著如山的銅塊、螺絲、木材，什么條件也不說(shuō)，馬上就簽名了。 紐約許多運(yùn)輸公司暗笑他這愚蠢的行為。 因?yàn)樵诩~約州，對(duì)垃圾處理有嚴(yán)格的規(guī)定，如果不順利的話會(huì)被環(huán)境保護(hù)團(tuán)體起訴。 有些人想看猶太

3、笑話，但他開(kāi)始組織工人對(duì)廢物進(jìn)行分類(lèi)。 他把廢銅熔化鑄成小自由女神像的水泥塊和木頭加工成基座，把廢鋁作為紐約廣場(chǎng)的鑰匙。 最后，他把從自由女神像上取下的灰包起來(lái)賣(mài)給花店，不到一個(gè)月腳丫子，他就把這堆廢物換成了萬(wàn)美元現(xiàn)金，銅的每磅價(jià)格整整翻了一萬(wàn)倍。 知道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)和訓(xùn)練-營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，知道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，為什么研究營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，學(xué)習(xí)目的， 知識(shí)目標(biāo)1 .熟悉營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本概念2 .把握營(yíng)銷(xiāo)學(xué)核心觀念3 .理解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展能力目標(biāo)1 .洞察營(yíng)銷(xiāo)學(xué)商機(jī)2 .結(jié)合自各兒優(yōu)勢(shì)找到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)1 .能夠順利進(jìn)行工作團(tuán)隊(duì)2、一， 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)：由具有特定需求或欲望，并且能夠通過(guò)交換滿足需求或欲望的所有潛在顧客構(gòu)成市場(chǎng)的三個(gè)要

4、素：人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望市場(chǎng)大小=人口購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)欲望分類(lèi)消費(fèi)品市場(chǎng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)、知識(shí)卡、人類(lèi)的各種需求和欲望是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)思想的出發(fā)點(diǎn)需求(Needs )人類(lèi)產(chǎn)生的物質(zhì)方面的衣著但是，需要上升到欲望的只有一部分。 欲望(Wants )對(duì)具體的滿腳丫子物的愿望。 但是，只有部分欲望上升到需求。需求(Demands )是一個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)某種具體產(chǎn)品的能力，企業(yè)想要購(gòu)買(mǎi)的欲望、基本概念、企業(yè)、企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者(1)企業(yè)以利益為目的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的組織。 這是從事生產(chǎn)和流通等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品和勞務(wù)，獲得利益的獨(dú)立核算的自負(fù)盈虧的企業(yè)法人。(2)公司的英語(yǔ)本來(lái)就是指合作。在歐美包括個(gè)人合作和企業(yè)合作兩種形式

5、。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中公司和企業(yè)的差別不大，都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者。(3) 所謂營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，是指從他人那里獲得資源，想交換某種有價(jià)值的東西的人。顧客和消費(fèi)者，是對(duì)某商品和勞務(wù)占有，獲得利益的團(tuán)體和個(gè)人，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)象。 交換：通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，從他人那里得到必要的東西的行為。交換的發(fā)生需要三個(gè)條件，任何一個(gè)都可以自由接受或拒絕對(duì)方的物品的交易：交換活動(dòng)的一種形式，而且是基本形式。 是由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為。一次交易中包含三個(gè)實(shí)質(zhì)內(nèi)容在兩個(gè)以上有價(jià)值的實(shí)物交易雙方同意的條件下雙方可以接受的時(shí)間和地點(diǎn)。二、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概念、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：企業(yè)以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 第二部分的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

6、管理哲學(xué)，包括產(chǎn)品退出二級(jí)市場(chǎng)后的許多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)活動(dòng)，例如產(chǎn)品使用情況的跟蹤、售后服務(wù)、信息反饋等一系列活動(dòng)，以及向消費(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程產(chǎn)品定位等一系列活動(dòng)。 海爾、知識(shí)卡、海爾的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理念只有淡淡的想法，淡淡的市場(chǎng)只有疲軟的思想，沒(méi)有注視疲軟的市場(chǎng)的評(píng)價(jià)絕對(duì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)說(shuō)“NO”的用戶的抱怨是最好的。 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是指“先開(kāi)市場(chǎng)，后開(kāi)工廠”，在情景模擬的背景下，遼寧丹東的一家食品工廠生產(chǎn)新的草莓罐頭食品，該產(chǎn)品投放市場(chǎng)試銷(xiāo)后，突然地產(chǎn)品售罄。 此時(shí)，全國(guó)許多商業(yè)部門(mén)紛紛前來(lái)要求代銷(xiāo)這種產(chǎn)品。 來(lái)的人既有?？?，也有新商戶。 其中一家在全國(guó)非常有影響力的商業(yè)部門(mén)向廠家表示，在相當(dāng)優(yōu)

7、惠的承包條件下銷(xiāo)售該產(chǎn)品，無(wú)論該廠家生產(chǎn)多少，他都會(huì)收購(gòu)。 這個(gè)工廠的營(yíng)銷(xiāo)部很難說(shuō)是同意讓該公司銷(xiāo)售(獨(dú)家銷(xiāo)售)這個(gè)產(chǎn)品，還是不讓該公司銷(xiāo)售。 (這是關(guān)于該企業(yè)的銷(xiāo)售命運(yùn)乃至經(jīng)營(yíng)命運(yùn)的決定。 方案仿真分析表明，只要使這一全國(guó)有影響力的商戶大頭針，企業(yè)就可以消除銷(xiāo)售隱患，全力以赴搞好生產(chǎn)。 如果這個(gè)商戶沒(méi)有全部銷(xiāo)售，并沒(méi)有向多個(gè)商戶交付大頭針，企業(yè)就會(huì)在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)上使用很多點(diǎn)心，其中的一個(gè)商戶可能會(huì)因其不可信而受到損失。 但是，讓很多商家銷(xiāo)售，可以獲得多地轄區(qū)、多方面的消費(fèi)者，為了擴(kuò)大企業(yè)的影響面、產(chǎn)品的影響面，避免將企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在一起，使企業(yè)的銷(xiāo)售反應(yīng)歷程更加靈活。銷(xiāo)售壟斷商品，會(huì)對(duì)來(lái)求

8、生意的許多業(yè)者造成罪惡。 在新來(lái)的企業(yè)中，有必要事先知道幾個(gè)條件也是好的。 同時(shí)，排除多年合作的老顧客，已經(jīng)形成的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)中斷，這是不利的。 現(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)部長(zhǎng)來(lái)到廠長(zhǎng)辦公室，匯報(bào)情況，分析各自的得失和利害，要求廠長(zhǎng)作出決定。 想想：如果你是社長(zhǎng)，是誰(shuí)說(shuō)的，為什么是男同性戀的時(shí)間，你和三個(gè)伙伴一起探險(xiǎn)沙漠，在回去的路上，車(chē)停了。 你們還有很多路要走。 我明白你們?cè)谄邩訓(xùn)|西中只有四樣。 你選什么鏡刀帳篷水火柴繩指南針中只住兩個(gè)帳篷，水也只有兩根。 為什么選擇呢？社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目工程對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)觀念的理解與商機(jī)發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)結(jié)合本地轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展，在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生訪問(wèn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或其他渠道收集資料，認(rèn)識(shí)到與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)觀念的理解不同的企業(yè)面臨商機(jī)的微小掌握能力。 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)1 .企業(yè)訪問(wèn)可以采用兩種方式：一是學(xué)生自愿組織，以各種方式訪問(wèn)有關(guān)企業(yè)的人員；一是學(xué)校統(tǒng)一組