1、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，四川省蒼溪縣職業(yè)高中閆樹第一部分：如何查找市場信息和做市場預(yù)測，農(nóng)民朋友，市場，經(jīng)紀(jì)人，信息差，1。獲取市場信息的六種方式(1)實地市場調(diào)查1。關(guān)注你周圍發(fā)生的一切，作者張，一個80年代遂寧三個家鄉(xiāng)的農(nóng)民。安徽省后坊鄉(xiāng)萬青村錢某從事鯉魚生意。2.四處考察，全面分析中國紅陽獼猴桃品質(zhì)差異帶來的信息。遼寧省秋牟種植和銷售葡萄。它需要很多錢。(2)從廣播和電視中獲取信息。關(guān)注央視農(nóng)業(yè)頻道的信息：致富、銷售信息等。例如，水產(chǎn)養(yǎng)殖信息：中國水體中魚類產(chǎn)量的下降，特別是在四川，表明魚類在春節(jié)期間將非常昂貴。注意購買鮮魚。(3)從報紙上尋找市場信息，小心不要被

2、一些騙子愚弄！曾經(jīng)有一條致富的信息，“教你如何準(zhǔn)確無誤地抓住團魚”。(4)積極參加各種會議(5)關(guān)注政府相關(guān)部門發(fā)布的信息。國際和國內(nèi)信息都必須由政府提供。(6)通過互聯(lián)網(wǎng)搜索信息1。信息是最新的，而且速度很快；2.使用互聯(lián)網(wǎng)直接談判方便；蒼溪龍山鎮(zhèn)的趙子明利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程交易，銷售了1億多株樹苗和2萬多噸水果，總金額超過1億元。中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，最權(quán)威的信息網(wǎng)，中國農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)，金農(nóng)網(wǎng)，重要信息網(wǎng)，第二，如何進行市場調(diào)查，誰能讓我發(fā)財？1.宏觀政策與增加農(nóng)民收入的若干政策主張。習(xí)近平：讓中國人把自己的食物放在碗里，中國是世界上進口食物最多的國家，但中國也是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國。2.分析微觀市場

3、變化、農(nóng)畜產(chǎn)品價格走勢、農(nóng)畜產(chǎn)品進出口貿(mào)易分析、每日全國蔬菜價格快報、每日全國水果價格快報，思考：現(xiàn)在國家禁止公款送禮，包括農(nóng)產(chǎn)品。第三，勇于創(chuàng)造市場，市場靠自己去尋找，也要千方百計自己去創(chuàng)造！蒼溪獼猴桃在上海等地售價超過10元，這個市場是由經(jīng)紀(jì)人自己創(chuàng)造的！第二部分農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何決定價格1。影響產(chǎn)品定價的主要因素(1)成本1。流通領(lǐng)域的成本構(gòu)成，采購價格，采購成本，庫存和運輸成本，尋找或開發(fā)市場的成本，經(jīng)紀(jì)人自己的勞動力成本，各種稅費。生產(chǎn)領(lǐng)域的成本構(gòu)成、購買種子和飼養(yǎng)動物的成本、生產(chǎn)成本、人工成本、稅收和其他成本，(2)競爭如果只有一個自己的市場，它就可能被定得很高。如果有競爭者，應(yīng)該根據(jù)

4、競爭者的質(zhì)量、價格和數(shù)量來定價。(3)需求看到目標(biāo)客戶的需求。一般來說，老年人和兒童所需的價格可以定得高一些，也可以定得低一些，以制造高端產(chǎn)品。(4)其他因素、法律因素、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售季節(jié)、當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I力、產(chǎn)品銷售地點以及常用的定價方法(1)經(jīng)紀(jì)人利潤(2)基于成本的定價產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本x(1獎金率)1。流通領(lǐng)域?qū)嵗?教科書95頁)2。生產(chǎn)領(lǐng)域的例子(教科書95頁)3。利潤目標(biāo)定價方法1。流通領(lǐng)域?qū)嵗?教科書96頁)2。生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵗?教材97頁)合同內(nèi)容：當(dāng)事人名稱、標(biāo)的物、數(shù)量、質(zhì)量、價格或報酬、履行地點和方式、違約責(zé)任等。農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格(質(zhì)量)必須明確，但必須符合實際。不要在合同中寫

5、低，收購后提高標(biāo)準(zhǔn)。2.如果沒有合同，在組織供貨時，應(yīng)滿足產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求；蔬菜、水果和水產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)新鮮；米飯和瓜子應(yīng)該吃飽了；新鮮的家禽和家畜應(yīng)該是健康的；苗木的高度和厚度應(yīng)符合要求；3.在儲存和運輸過程中，應(yīng)注意保持產(chǎn)品質(zhì)量；蔬菜和水果不應(yīng)擠壓和通風(fēng)；和新鮮水產(chǎn)品應(yīng)得到保證如何開展促銷活動1。市場銷售應(yīng)該銷售自己的產(chǎn)品特色。紅色獼猴桃含糖量高，紅心，抗癌，防治胃腸炎癥，價格高，2。家居銷售，蔬菜和水果，超市，餐館，水果酒廠，罐頭廠，酒店，促銷，開放的心態(tài)和抓住產(chǎn)品特點，選擇好的渠道，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該(3)參加各種展覽，交易會，世界展覽，在中國的展覽，在四川的展覽，(4)利用互聯(lián)網(wǎng)促進銷售，張在利

6、文鎮(zhèn)，河南省祁縣，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布大蒜供求信息，無錫殘莊鎮(zhèn)建立了密切聯(lián)系，與“全國農(nóng)村供求信息網(wǎng)”，并出售“紅富士蘋果”井。江蘇老板從網(wǎng)上了解到蒼溪紅心獼猴桃的品質(zhì)和特點，現(xiàn)在在蒼溪建立了25萬畝獼猴桃基地。電視和廣播適合圖像廣告，而雜志和期刊適合解釋性廣告。根據(jù)目標(biāo)消費者和目標(biāo)顧客。(6)為了通過建立自己的品牌來進一步促進銷售，有必要建立自己的品牌蒼溪獼猴桃，這個品牌還沒有得到世界的認(rèn)可。第四部分經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容及行動流程一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要內(nèi)容1。信息傳播。代表買方或賣方談判。交易咨詢，辦理相關(guān)交易手續(xù)。起草交易活動所需的文件。為交易提供相關(guān)擔(dān)保。業(yè)務(wù)流程、接受委托、簽訂經(jīng)紀(jì)合同、尋找合作伙伴、商務(wù)

7、談判、促成交易、成交、獲取傭金，第四章農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人簽訂合同應(yīng)注意的問題第一部分合同基本知識一、合同的定義合同是雙方或多方依法訂立的權(quán)利義務(wù)協(xié)議。(2)合同的特點1。它是在自愿的基礎(chǔ)上達成的，是一種民事法律行為；2.當(dāng)事人具有平等的法律地位；3.合同建立的關(guān)系是民事法律關(guān)系。合同的形式和內(nèi)容(1)書面、口頭和其他形式的合同(行為暗示和不行為暗示)；(2)合同1的內(nèi)容?？偝邪贤膬?nèi)容(1)雙方的名稱和住所(2)標(biāo)的物(3)數(shù)量(4)質(zhì)量(5)價格或報酬(6)履行期限(7) 2。經(jīng)紀(jì)合同的主要條款(1)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的(2)對標(biāo)的的具體要求(3)經(jīng)紀(jì)人完成服務(wù)的期限(4)傭金支付方式(5)違約責(zé)任和合

8、同簽訂程序(1)要約和承諾1。要約和承諾都具有法律效力；2.要約不僅要表明簽訂合同的意愿，還要有合同的主要條款；3.要約人在要約有效期內(nèi)受要約約束；4.有效的承諾必須由被承諾人或授權(quán)代理人做出；5.一旦要約被接受，合同就成立；6.承諾人撤回承諾的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任。(2)合同簽訂前，雙方應(yīng)對對方的資質(zhì)、信譽和履約能力進行審查；(3)談判和簽訂合同要經(jīng)過多次談判才能達成協(xié)議。在談判過程中，應(yīng)該選擇懂商業(yè)、法律和技術(shù)的人參加。經(jīng)過認(rèn)真談判，可以達成共識，然后可以起草和修改草案。(四)審批和登記需要報上級主管部門或上級主管部門審批的，應(yīng)及時上報。如果當(dāng)事人自愿，合同可以在登記機關(guān)登記。第四，簽訂合同

9、的條件1。必須獲得客戶的授權(quán)書；2.經(jīng)紀(jì)人或代理人必須在授權(quán)范圍和期限內(nèi)訂立合同；3.經(jīng)紀(jì)人或代理人必須以委托人的名義訂立合同；4、合同必須符合民事法律關(guān)系的基本要求。5.經(jīng)紀(jì)合同的履行、變更和解除(1)履行1。實際履行當(dāng)事人必須按照合同的標(biāo)的物履行。按照合同規(guī)定的標(biāo)的物、期限和價格正確履行合同，并以適當(dāng)方式履行合同。經(jīng)紀(jì)合同通常以適當(dāng)?shù)姆绞铰男小?二)經(jīng)紀(jì)合同的變更和解除。雙方協(xié)商一致；2.由于不可抗力，本合同的所有義務(wù)無法履行；3.由于對方未能在規(guī)定期限內(nèi)履行合同；4.合同變更應(yīng)以書面形式提出，并經(jīng)對方同意；5.如果一方在收到另一方要求變更或終止合同的通知后，未能在規(guī)定期限內(nèi)答復(fù)，則可視為

10、違約。第二部分經(jīng)紀(jì)合同類型1。委托合同(1)委托合同的含義和特點1。委托合同是以處理客戶事務(wù)為目的的合同；2.其結(jié)論是基于雙方的相互信任；3.它可以是有償?shù)?，也可以是無償?shù)模?.表格是書面和口頭的。(2)合同雙方的義務(wù)。1.受托人有義務(wù)按照委托人的指示處理委托事務(wù)，親自處理委托事務(wù)并及時報告；2.委托人的義務(wù)是提前支付服務(wù)費、支付報酬和賠償委托人相關(guān)損失。3.委托合同的內(nèi)容見委托合同范本。(4)簽署委托書的說明1。最好先接受口頭委托，然后簽署書面正式委托書；2.委托書簽訂后，雙方各執(zhí)若干份，以資證明；3.經(jīng)紀(jì)人有權(quán)辭去傭金，但必須及時書面通知對方；4.根據(jù)合同要求行事。二、自律合同(一)含義和

11、特征自律合同是經(jīng)紀(jì)人以自己的名義為委托人從事交易活動，委托人支付報酬的合同信托合同1。受托人以自己的名義為委托人進行活動；2.行紀(jì)人為委托人辦事；3.紀(jì)檢合同的主體是紀(jì)檢人員為委托人進行交易活動。(2)專業(yè)合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)1。對違紀(jì)行為要求賠償?shù)臋?quán)利；根據(jù)合同要求增加報酬；委托物的處分權(quán)；干涉的權(quán)利；留置權(quán)。2.紀(jì)律的義務(wù)：承擔(dān)紀(jì)律費用；妥善保管委托書；按照校長的指示辦事；損害賠償責(zé)任。3、委托人的指示權(quán)；要求交貨；接受權(quán)。4.委托人支付報酬的義務(wù)；接收或取回標(biāo)的物的義務(wù)。第三章。中介合同(一)中介合同的含義和特征是中介人向委托人報告訂立合同的機會或訂立合同的中介服務(wù)，委托人支付報酬的合同。特點：中介合同的對象是中介根據(jù)合同實施的中介服務(wù)；中介只是中介，不干預(yù)客戶和第三方簽訂的合同。(2)中介合同當(dāng)事人的義務(wù)1。中介的義務(wù)；如實介紹的義務(wù)。2.委托人支付報酬的義務(wù)；支付費用的義務(wù)；第三部分應(yīng)注意的問題。1.確保合同的合法性，避免簽訂無效合同。1.違反法