1、一拍有“禮”店頭集客活動方案,一拍有 “禮”店頭集客活動方案,活動背景,市場環(huán)境 今年后4個月中國市場新車型的投放量非常大，將成為歷年之最。新車型集中上市，進(jìn) 一步加劇了市場競爭，廠家會推出更多促銷手段招徠顧客，競爭十分激烈。 品牌影響 進(jìn)口三菱全車型銷售壓力較大，需要通過具有影響力與號召力的市場公關(guān)活動提高品牌 知名度，增加人們對進(jìn)口三菱的關(guān)注度。 活動模式 人們對傳統(tǒng)的市場公關(guān)活動產(chǎn)生厭倦感，常規(guī)的活動模式已很難達(dá)到預(yù)期的效果。 因此我們需要尋求新的集客方式，挖掘更多的潛在客戶。同時對現(xiàn)有宣傳媒體及方式進(jìn)行檢測。,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動目的,通過新穎的活動模式無形中增加展廳內(nèi)店

2、的集客量； 增加人們對進(jìn)口三菱的關(guān)注度； 促進(jìn)本地區(qū)進(jìn)口三菱的銷量； 宣傳進(jìn)口三菱產(chǎn)品，短時間內(nèi)提高進(jìn)口三菱在本地區(qū)的影響力； 對現(xiàn)有宣傳媒體及方式進(jìn)行檢測。,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動概述,實(shí)施時間：11月01日11月30日 活動主題：中進(jìn)沛顯 一拍有“禮”店頭集客活動 針對人群：進(jìn)口三菱目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)潛在用戶群以男性為主，他們在25歲至40歲之間，大部分已經(jīng)結(jié)婚，擁有幸福美滿的家庭，對妻子和孩子充滿愛心和責(zé)任感。 活動形式：通過搜集廣告贏大獎的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。同時對現(xiàn)有宣傳媒體及方式進(jìn)行檢測。 活動簡介：拍攝并搜集3期中進(jìn)沛顯的報紙廣告，并 送至展廳，就有精美禮

3、品贈送；購買中進(jìn)沛顯車輛時將會得到由中進(jìn)沛顯提供的精美禮品一份；拍攝并搜集完整者，可參加 “新年大抽獎”活動。 備注： 1、3期為搜集數(shù)量的最高限，不人為的增加搜集的難度，造成活動周期過長或進(jìn)店數(shù)量不足 2、 “新年大抽獎”活動將在2008年元旦舉行。,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動策略,1，廣告附加的活動訊息提高潛在用戶的廣告關(guān)注度； 2，重復(fù)的廣告拍照提高目標(biāo)用戶對三菱產(chǎn)品廣告的理解度和對本店相關(guān)信息的記憶力； 3，至店頭參加活動的用戶可被確認(rèn)為品牌或購買傾向性較高的基盤用戶，配合其他銷售動作，易于促成下訂,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動內(nèi)容,前期宣傳與邀約 活動執(zhí)行 活動后期,活

4、動前期宣傳與邀約：,時間：11月01日11月30日 內(nèi)容：活動邀請，活動介紹 宣傳方式：報紙廣告、展廳內(nèi)主題布置、網(wǎng)絡(luò)廣告 邀約方式：廣告邀約、短信邀約、客服邀約,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動內(nèi)容,前期宣傳與邀約 活動執(zhí)行 活動后期,活動邀約,短信邀約： 我店正舉辦“中進(jìn)沛顯一拍有禮“活動，即日起，拍攝收集中進(jìn)沛顯廣告圖片，拍攝收集中進(jìn)沛顯廣告圖片，并 送至展廳，就有精美禮品贈送。購買中進(jìn)沛顯車輛時將會得到由中進(jìn)沛顯提供的精美禮品一份；拍攝并搜集完整者，可參加 “新年大抽獎”活動。詳情請致電，尋寶熱線2488 3030。,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動內(nèi)容,前期宣傳與邀約 活動執(zhí)行

5、活動后期,活動邀約,客服/銷售電話邀約話術(shù)： XX先生/小姐，您好，我是中進(jìn)沛顯進(jìn)口三菱店的客服/銷售顧問XX。很抱歉打擾您，請問 您現(xiàn)在說話方便么？我來電是想通知您中進(jìn)沛顯 一拍有“禮”店頭活動即將 啟動，即日起，凡拍攝中進(jìn)沛顯11月份的廣告圖 片，并將收集圖片在11月30日之前送至我店，就有神秘禮品贈送，同時購買中進(jìn)沛顯車輛時將會得到由中進(jìn)沛顯提供的精美禮品一份；最后在元旦的時候，拍攝并搜集完整者，可參加 “新年大抽獎”活動。我們期待您的參與，謝謝。,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動內(nèi)容,前期宣傳與邀約 活動執(zhí)行 活動后期,一、廣告投放：,概述： 1、活動中需拍攝下并搜集的3版報紙廣告

6、2、分別會在11月份陸續(xù)登出 排期：,備注：活動報廣在11月中、上旬，集中大量的在不同媒體投放，以免造成潛在用戶搜集期過長，進(jìn)店量不足。同時可以有效的掌握投放媒體及方式的有效性。,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動內(nèi)容,前期宣傳與邀約 活動執(zhí)行 活動后期,二、到店信息登記： 時間：11月1-30日 概述：客戶持搜集到的中進(jìn)沛顯廣告照片到店，登記個人信息并根據(jù)拍攝的照片到店領(lǐng)取精美禮品；同時購買中進(jìn)沛顯車輛時將會得到由中進(jìn)沛顯提供的精美禮品一份；拍攝圖片完全者可參加元旦期間舉行的大抽獎活動，贏取免費(fèi)試駕15 天的機(jī)會。 內(nèi)容： 1、持照片電子版到店進(jìn)行個人信息登記； 2、照片電子版存檔； 照片拍

7、攝要求： 1、任何方式拍攝，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等皆可； 2、兩張彩色照片：廣告特寫1張、廣告所在版面整版照片一張； 照片存儲注意事項(xiàng)： 1，準(zhǔn)備專用電腦硬盤空間和讀卡器進(jìn)行存儲 2，存儲前先對客戶存儲器（SD卡，U盤，MP3等）和文件進(jìn)行殺毒處理 3，每個客戶提供的文件以客戶人名和身份證或駕駛證尾號命名單獨(dú)文件夾 4，每次存儲前先確認(rèn)通過用戶姓名檢索是否有重復(fù)登記嫌疑,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動內(nèi)容,前期宣傳與邀約 活動執(zhí)行 活動后期,三、抽獎儀式：,時間：元旦期間 主題：中進(jìn)沛顯“一拍有禮”抽獎儀式 內(nèi)容：1、活動總結(jié)；2、神秘禮品抽獎；3、新車上市典禮 活動流程：,一拍有“禮”店頭集客活動方案,活動內(nèi)容,前期宣傳與邀約 活動執(zhí)行 活動后期,時間：12月-09年1月 內(nèi)容：1、活動結(jié)束后，在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埳习l(fā)表活動新聞稿：對活動做