1、市場價(jià)格管理的項(xiàng)目建議書2014年4月，1 .市場價(jià)格管理是企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)，在中國，傳統(tǒng)的企業(yè)價(jià)值判斷不把市場價(jià)格作為重要的依據(jù)，企業(yè)管理是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的管理，往往不包括市場價(jià)格的管理。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化和全流通時(shí)代的到來，只要像工商管理一樣抓住市場價(jià)格管理，企業(yè)就真的是又大又強(qiáng)。 市場價(jià)格管理是企業(yè)上市公司以公司的市場價(jià)格為目標(biāo)，有意識(shí)地積極運(yùn)用多種科學(xué)、依從性的方法和手段，使公司的市場價(jià)格達(dá)到合理水平，從而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化、價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化和價(jià)值經(jīng)營優(yōu)化的戰(zhàn)略管理行為。 全流通后，市場價(jià)格管理逐漸成為企業(yè)上市公司的重要目標(biāo)，成為企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)。 1、市場價(jià)格管理是企業(yè)經(jīng)營的重要一

2、環(huán)，可以通過市場價(jià)格管理提高企業(yè)價(jià)值，首先，整個(gè)流通后，企業(yè)的價(jià)值可以在一定程度上直接反映出來。 通過市場價(jià)格管理，上市企業(yè)可以有意識(shí)地、有計(jì)劃地控制企業(yè)市場價(jià)值，提高企業(yè)價(jià)值。 其次，經(jīng)過一定的市場價(jià)格管理，企業(yè)上市公司可以在特定的條件下獲得更多的融資進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，擴(kuò)大利潤的積累，提高企業(yè)價(jià)值來源。 第三，可以通過市場價(jià)格管理，有效動(dòng)員社會(huì)資源，形成合作，加快提高企業(yè)價(jià)值。 1、市場價(jià)格管理是企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)，可以通過市場價(jià)格管理促進(jìn)企業(yè)銷售，通過市場價(jià)格管理增加上市企業(yè)市場影響力，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在民眾中的知名度，最終可以起到促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績的作用。 中登公司數(shù)據(jù)顯示，截至2009年7月底

3、，上海深二市a股賬戶首次突破1.3億戶，中國再現(xiàn)了“炒全民股”的盛況。 根據(jù)統(tǒng)一修訂，良好的市場價(jià)格表現(xiàn)相當(dāng)于廣告投入量的30%的增長效果。 不僅是廣告效應(yīng)，企業(yè)上市公司出色的股票價(jià)格表現(xiàn)也強(qiáng)化了消費(fèi)者的認(rèn)知，帶來愉快的購買心理。 就像當(dāng)時(shí)的長虹一樣，現(xiàn)在的茅臺(tái)因?yàn)楣善眱r(jià)格上漲，在產(chǎn)品市場上很受消費(fèi)者的歡迎。 一般來說，股東容易成為某產(chǎn)品忠實(shí)的客戶，特別是買了公司股票的股東。 1、市場價(jià)格管理是企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)，可以通過市場價(jià)格管理豐富企業(yè)的擴(kuò)張手段，公司收購時(shí)股票交換吸收合并這一方式越來越多的被上市企業(yè)采用。 恰當(dāng)?shù)氖袌鰞r(jià)格管理為上市企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)之間的并購行為提供有益的價(jià)格參考和并購手段

4、選擇，發(fā)揮平衡雙方利益的作用以及用多徑效應(yīng)完成交易的作用。 另外，市場價(jià)格管理以小小的步伐很大，在公司收購的擴(kuò)大過程中把杠桿效應(yīng)發(fā)揮到一盞茶，有時(shí)也上演“小魚吃大魚”的奇跡。 1、市場價(jià)格管理是企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)，市場價(jià)格管理可以強(qiáng)化企業(yè)的布蘭德隨著中國資本市場的成熟，市場價(jià)格管理越來越受到關(guān)注。 市場價(jià)格管理高峰論壇、上市企業(yè)市場價(jià)格管理排名等活動(dòng)越來越頻繁。 科學(xué)有效的市場價(jià)格管理可以加強(qiáng)企業(yè)的布蘭德，積累企業(yè)的無形資產(chǎn)。 在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，品牌價(jià)值已經(jīng)成為公司核心競爭力或獨(dú)特優(yōu)勢的重要組成部分。 良好的股票表現(xiàn)可以給公司樹立優(yōu)良的公司形象，產(chǎn)生質(zhì)量上的信賴感和親近感，這個(gè)過程是形成布蘭德

5、，提高布蘭德的過程。 一、市場價(jià)格管理是企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)，通過市場價(jià)格管理加速產(chǎn)業(yè)資本和金融資本融合，通過市場價(jià)格管理，上市企業(yè)被資本市場接受，能最大限度地籌集發(fā)展資金，將金融資本之源流向產(chǎn)業(yè)資本。 通過市場價(jià)格管理，產(chǎn)業(yè)資本可以有效利用資本市場的資源配置功能，將優(yōu)勢資源集聚到產(chǎn)業(yè)中，使產(chǎn)業(yè)得到飛躍發(fā)展。二、市場價(jià)格管理重要內(nèi)容設(shè)置修訂、市場價(jià)格管理為系統(tǒng)工程，包括概念設(shè)置修訂、績效計(jì)劃、宣傳推廣、投資者管理等內(nèi)容，需要統(tǒng)一的修訂、系統(tǒng)計(jì)劃。 (1)理念設(shè)計(jì)相對(duì)于明年的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在市場價(jià)格管理中，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下理念：1.世博會(huì)理念明年世博會(huì)是大事件、大主題、百一年一度、機(jī)會(huì)不可或缺的，

6、應(yīng)重點(diǎn)利用，使金楓酒業(yè)與世博會(huì)舉辦有效結(jié)合，這一歷史性的(1)作為世博會(huì)指定產(chǎn)品的上海世博會(huì)提供的廣闊平臺(tái)，將上海和中國的形象傳達(dá)給世界，成為世博會(huì)指定產(chǎn)品，向世界展示企業(yè)的燦爛輝煌風(fēng)采，以“石庫門”為世博會(huì)指定酒，豐富* * *的布蘭德內(nèi)涵，增強(qiáng)布蘭德的表現(xiàn)力和魅力，從而成為上海世博會(huì)指定產(chǎn)品二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容設(shè)計(jì)，(2)世博會(huì)船系列廣告在黃浦江上游動(dòng)的上海世博會(huì)展示船吸引了浦江兩岸旅游者的目光，如果能夠利用巨大的顯視器播放*系列廣告，將產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)布蘭德解釋得栩栩如生。 (3)世博會(huì)營銷學(xué)上海浦東國際機(jī)場是中國(包括港口、澳門、臺(tái)灣)三大國際飛機(jī)場之一，與北京首都國際機(jī)場、香港國

7、際機(jī)場并稱為中國三大國際航空港。 世博會(huì)期間將迎來7000萬游客，其中有四分之一以上將坐飛機(jī)前來，上海飛機(jī)場將成為世博會(huì)服務(wù)和世博會(huì)宣傳城市的重要窗口之一。 因此，必須考慮在浦東飛機(jī)場內(nèi)購置一家商店，最大限度地?cái)U(kuò)大世博會(huì)宣傳效果，提高旅客認(rèn)知度。 (4)舉辦世博會(huì)文化活動(dòng)和參加文化藝能活動(dòng)是布蘭德宣傳的重要載體，營銷學(xué)蒙牛酸乳超級(jí)女聲事件取得了空前的成功，創(chuàng)造了舉國稱譽(yù)的營銷學(xué)奇跡。 因此，以迎接世博會(huì)為契機(jī)，與專業(yè)的媒體公司合作，舉辦和參加以“迎接世博會(huì)”為主題的文化活動(dòng)，在金楓酒業(yè)的營銷學(xué)戰(zhàn)史上寫下一篇燦爛輝煌。 二、市場價(jià)格管理重要內(nèi)容修訂二、消費(fèi)升級(jí)的象征符產(chǎn)品概念(1)保健酒和相關(guān)產(chǎn)

8、品延長黃酒營養(yǎng)價(jià)值最高，蛋白質(zhì)含量在酒中最高，且含有21種氨基酸，適量飲用具有保健作用，被稱為“液體蛋糕”的黃酒具有藥用價(jià)值，在本草綱目因此，積極宣傳黃酒健康理念為云同步，與福摩薩有關(guān)公司合作盡快上市黃酒有關(guān)衍生品，通過產(chǎn)品的擴(kuò)張加強(qiáng)黃酒健康的理念。 要有意識(shí)地通過系列經(jīng)營，使黃酒特別是“石庫門”系列黃酒成為消費(fèi)升級(jí)的象征產(chǎn)品。 即健康，喝黃酒。 二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容修訂；(2)釀制文化符號(hào)黃酒是中國的民族特產(chǎn)，是世界上最古老的酒類之一，來自中國，為中國單獨(dú)釀造，與啤酒、合十禮并稱為世界三大古酒的石庫門是最有上海特色的居民住宅，石庫門是老上海的象征之一，上海人挖掘黃酒的深厚文化基礎(chǔ)和石庫

9、門的深厚歷史沉淀，在“石庫門”上烙上中華元素和上海元素的印記，作為中華文化象征符的象征符之一和上海文化符號(hào)的象征符之一。 (3)旅游系列產(chǎn)品開發(fā)金楓釀酒廠是上海工業(yè)旅游促進(jìn)中心指定的工業(yè)游覽區(qū)，金楓酒館是全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。 觀察學(xué)習(xí)黃酒生產(chǎn)流水線、聽黃酒知識(shí)說明和金楓公司介紹，使人們更了解黃酒、了解金楓、豐富工業(yè)旅游形式和內(nèi)容。 計(jì)劃在云同步、發(fā)展旅游系列紀(jì)念品，弘揚(yáng)黃酒文化，展示企業(yè)形象。二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容修訂、三、并購概念(一)黃酒企業(yè)繼續(xù)收購2000年，* (原第一食品)進(jìn)入控股股東煙糖集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)生產(chǎn)上海金楓釀酒有限公司，隨后公司大力發(fā)展黃酒產(chǎn)業(yè)，以建立“石庫門”配股方式籌

10、集資金上海冠生園華光酒為了進(jìn)一步側(cè)重黃酒主業(yè)，提高經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績，公司要考慮明年繼續(xù)收購黃酒企業(yè)。 (2)新收購合十禮公司的合十禮是飲料行業(yè)中增長速度較快的酒種，目前國內(nèi)的合十禮消費(fèi)越來越多樣化，消費(fèi)者對(duì)合十禮的認(rèn)識(shí)逐漸加深，品嘗能力也逐漸提高，合十禮行業(yè)前景非常廣闊。 為了豐富公司酒業(yè)概念，加大黃酒主業(yè)與云同步、收購葡萄酒企業(yè)，加大強(qiáng)合十禮業(yè)務(wù)，最終形成黃酒、合十禮兩個(gè)保健酒系列。 二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容修訂，4 .銷售產(chǎn)品和證券化的概念(1)以“石庫門”基酒為營銷對(duì)象發(fā)行財(cái)富管理產(chǎn)品的市場上，已先后銷售紅合十禮和白酒的財(cái)富管理產(chǎn)品，受到投資者的高度支持。 公司能夠以“石庫門”基酒為目標(biāo)

11、發(fā)行規(guī)模為5000萬10000萬的黃酒財(cái)富管理產(chǎn)品，這是市場上第一個(gè)黃酒財(cái)富管理產(chǎn)品，一方面為客戶提供穩(wěn)定、高財(cái)富管理效益和云同步，一方面為客戶提供藏酒投資機(jī)會(huì)，一方面為公司開辟融資渠道和云同步大幅提高2 通過信托產(chǎn)品合法依從性代理銷售為*的股票所有者，通過信托產(chǎn)品以代理銷售為公司股票所有者，是以代理銷售為激勵(lì)對(duì)象，以企業(yè)上市公司股票為目標(biāo)，以信托產(chǎn)品為持有形式的激勵(lì)修訂計(jì)劃，具有透明度高，激勵(lì)效果顯著等優(yōu)點(diǎn)。 通過這一激勵(lì)措施，可以最大限度地發(fā)揮銷售小賣店的積極性，使銷售小賣店銷售本公司產(chǎn)品的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售其他產(chǎn)品的動(dòng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力，最終達(dá)到雙贏的理想結(jié)果。 隨著這些個(gè)概念的發(fā)掘和深

12、化，*股票得到市場的高度認(rèn)可，其活躍度逐漸提高。 二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容設(shè)定修訂；(二)除績效計(jì)劃具有良好概念外，良好的績效支持是基本。 這不僅要通過扎實(shí)的工作提高公司的業(yè)績，還要把公司良好的業(yè)績預(yù)測傳達(dá)給市場，趕上去。 1、世博會(huì)舉辦業(yè)績預(yù)計(jì)長達(dá)半年的上海世博會(huì)將使國內(nèi)外旅游者降至7000萬人以下，世博會(huì)期間上海餐飲行業(yè)收入提高14.2個(gè)百分點(diǎn)，飲酒飲料對(duì)飲食至關(guān)重要，因此，有上海地方特色文化基礎(chǔ)的黃酒必將受益，公司業(yè)績倍增。 二、新合作業(yè)績預(yù)期*和福摩薩最大酒類生產(chǎn)企業(yè)福摩薩煙酒公司于2009年5月25日在上海簽署戰(zhàn)略合作意向，雙方同意以相互銷售渠道出售對(duì)方的產(chǎn)品。 *同意將本公司的“

13、石庫門”、“和酒”布蘭德黃酒系列產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)引進(jìn)福摩薩地轄區(qū)，福摩薩煙酒將這些個(gè)相關(guān)產(chǎn)品引進(jìn)所有世界華人市場。 同時(shí)，福摩薩煙酒按照福摩薩有關(guān)規(guī)定，將攜帶的紅曲餅干系列產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)以*的形式帶入中國大陸市場。 與福摩薩公司的合作能夠從市場和產(chǎn)品兩方面提高業(yè)績預(yù)測，一是黃酒進(jìn)入福摩薩地轄區(qū)擴(kuò)大市場份額，二是黃酒相關(guān)衍生品的開發(fā)豐富產(chǎn)品系列，能夠獲得不同消費(fèi)領(lǐng)域的客戶。二、市場價(jià)格管理重要內(nèi)容修訂三、新生產(chǎn)基地建設(shè)業(yè)績預(yù)期2009年9月28日，* *在上海金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)黃酒釀造基地隆重舉行建廠70周年和金楓10萬噸新型優(yōu)質(zhì)黃酒技術(shù)改造項(xiàng)目工程的成立慶典。 根據(jù)修訂，新項(xiàng)目工程一期投資2.35億元

14、，計(jì)劃2010年9月竣工，新項(xiàng)目工程建設(shè)基地位于以黃酒為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的金山區(qū)，是金山區(qū)重點(diǎn)培育的特色產(chǎn)業(yè)鏈中最多的。 當(dāng)天，金山區(qū)政府與光明食品集團(tuán)達(dá)成推進(jìn)中國黃酒產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)全面戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，通過政府與龍頭企業(yè)集團(tuán)的合作，建設(shè)中國最大的黃酒產(chǎn)業(yè)基地、切斷中國黃酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)高地、培育和發(fā)展中國黃酒產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展注冊中心的確* 更強(qiáng)烈支持大黃酒產(chǎn)業(yè)4 .希望與新營銷學(xué)模式的業(yè)績預(yù)測*銀行合作推出定制合十禮，與工商銀行有關(guān)，招商銀行、浦發(fā)銀行與交通銀行的合作也可以相同模式復(fù)制。 這種營銷學(xué)模式可以帶動(dòng)團(tuán)體消費(fèi)，進(jìn)一步提高銷售業(yè)績。 二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容設(shè)定修訂；(三)宣傳推進(jìn)修訂計(jì)劃要做好市

15、場價(jià)格管理工作，宣傳重要，沒有宣傳就沒有市場價(jià)格管理。 應(yīng)該綜合運(yùn)用各種傳播媒體，宣傳本公司，加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系，提高投資者的投資熱情。 一些主要方式： (1)報(bào)紙組織總裁面談法、特輯介紹等文章，應(yīng)頻繁地至少每月有特輯。 (2)網(wǎng)絡(luò)是公司網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站上登載相關(guān)信息的專門人才在股票吧發(fā)表公司意見，與股東進(jìn)行溝通、交流，調(diào)動(dòng)股東的積極性。 (3)電視應(yīng)當(dāng)針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展、無線熱點(diǎn)問題等，通過電視財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行財(cái)經(jīng)特邀特邀嘉賓、財(cái)經(jīng)股評(píng)，保證每月有節(jié)目。 二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容設(shè)定修訂；(四)投資者管理在公司進(jìn)行市場價(jià)格管理的過程中，應(yīng)把投資者管理作為重點(diǎn)。 批發(fā)業(yè)，也就是

16、面向機(jī)構(gòu)的投資家管理和零售業(yè)，也就是面向散戶的投資家管理。 在管理理念上，注重讓投資者樹立長期投資理念，打造忠實(shí)的長期股權(quán)持有者。 重要的是，1 .培養(yǎng)核心客戶的核心客戶是市場價(jià)格穩(wěn)定增長的關(guān)鍵這三項(xiàng)工作。 市場價(jià)格管理，只要有計(jì)劃地培育本公司的股票中心的顧客基礎(chǔ)，真的成為現(xiàn)實(shí)。 核心用戶的基本標(biāo)識(shí)語是持有期在一年以上，持有股票達(dá)到300萬股以上。 在核心客戶構(gòu)成中，保險(xiǎn)公司1家以上、基金3家以上、私人基金3家以上、QFII2家以上、社會(huì)基金1家以上、大企業(yè)若干。 有了這些個(gè)的基本客戶，市場價(jià)格就會(huì)穩(wěn)定。 二、市場價(jià)格管理的重要內(nèi)容設(shè)置；二.制定一些利潤聯(lián)結(jié)反應(yīng)歷程對(duì)重點(diǎn)投資者，制定利潤聯(lián)結(jié)反應(yīng)歷程，投資者必須有意識(shí)地保護(hù)自己的產(chǎn)品，維持自己的股票大盤價(jià)格。 實(shí)施組織投資者俱樂部，鼓勵(lì)投資者之間的交流，為該交流提供條件的會(huì)員制度，投資者有本公司股票一年以上者可以獲得會(huì)員資格，購買和消費(fèi)公司產(chǎn)品時(shí)可以打折的會(huì)員在消費(fèi)公司產(chǎn)品時(shí)可以得到增值服務(wù)。 例如快遞、個(gè)性包裝等會(huì)員消費(fèi)公司的產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一個(gè)底限收益率，對(duì)于消費(fèi)額達(dá)到的數(shù)量，可以分為幾個(gè)不同的收益率水平。 二、市場價(jià)格管理重要內(nèi)容的設(shè)定修訂；三、面向機(jī)構(gòu)的說明會(huì)面向散戶的說明會(huì)面向?qū)ο?，定期進(jìn)行各種交流是投資者關(guān)心和應(yīng)說明的各種問題，通過各種形式的交流會(huì)與投資者直接進(jìn)行