1、海航集團(tuán)有限公司，海航XX報(bào)告資料，各部門報(bào)告資料，銷售員工入職審查方法草案，天安財(cái)險(xiǎn)河北分公司市場(chǎng)發(fā)展部2013年6月，第一部分組織控制、第二部分人員管理、第三部分審查管理、第四部分報(bào)酬管理、第五部分費(fèi)用管理，完成銷售修訂計(jì)劃：根據(jù)分公司的年度銷售修訂計(jì)劃，工作團(tuán)隊(duì)、 制定四級(jí)機(jī)構(gòu)實(shí)施細(xì)則，組織代理.銀保工作團(tuán)隊(duì)及直銷人員執(zhí)行，銷售費(fèi)用管理：在概預(yù)算比例內(nèi)合理安排和有效管理本級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售費(fèi)用使用情況，在綜合成本范圍內(nèi)絕對(duì)控制，銷售渠道管理：負(fù)責(zé)本級(jí)機(jī)構(gòu)渠道的業(yè)務(wù)開展和基礎(chǔ)管理，負(fù)責(zé)合作協(xié)議在屬地的推廣和聯(lián)系。組織控制_工作團(tuán)隊(duì)及四級(jí)機(jī)構(gòu)職責(zé)、組織控制_工作團(tuán)隊(duì)的設(shè)立、工作團(tuán)隊(duì)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)、1、中

2、介型工作團(tuán)隊(duì)設(shè)立工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管人，年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)最低以300萬元為一級(jí)，設(shè)保守型客戶經(jīng)理為一人，綜合內(nèi)勤2、 車商型工作團(tuán)隊(duì)可以設(shè)立工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管人，年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)最低為300萬元作為一個(gè)級(jí)別，維護(hù)人員為一個(gè)人，綜合內(nèi)勤為一個(gè)人，每提高100萬元報(bào)的中支行政人力資源部批準(zhǔn)就可以增加一個(gè)帳戶經(jīng)管人。 3、銀保型工作團(tuán)隊(duì)可以設(shè)立工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管人，年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)最低為260萬元作為一個(gè)級(jí)別，維護(hù)人員為一個(gè)人，綜合內(nèi)勤為一個(gè)人，每提高100萬元報(bào)紙的中支行政人力資源部的批準(zhǔn)就可以增加一個(gè)帳戶經(jīng)管人。 4、直銷工作團(tuán)隊(duì)可以設(shè)立工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管人，以年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)最低為200萬元為一個(gè)級(jí)別，綜合擔(dān)任內(nèi)勤一名

3、，每提高60萬報(bào)中行政人力資源部批準(zhǔn)就可以增加賬戶經(jīng)管人。工作團(tuán)隊(duì)設(shè)立說明：人員管理_程序、任職、符合招聘條件。 報(bào)名資料齊全，符合人事部門的要求。 嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國(guó)勞動(dòng)契約法等有關(guān)法律、法律規(guī)范。 調(diào)動(dòng)、離司符合有關(guān)部門規(guī)定，向中枝行政人力資源部報(bào)告批準(zhǔn)。 嚴(yán)格遵守崗位工作職責(zé)和工作規(guī)范。人員招聘、報(bào)考資料報(bào)告、中考、工號(hào)設(shè)定、一、二、三、勞動(dòng)合同簽訂、四、人員管理_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _等級(jí)確定1、工作團(tuán)隊(duì)會(huì)計(jì)等級(jí)表2、考核得分90分以上。 降級(jí)：為： 1、工作團(tuán)隊(duì)年度實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)低于當(dāng)前工作團(tuán)隊(duì)職務(wù)保險(xiǎn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)發(fā)生的2、季度考核得分低于90分。 解職：符合以

4、下條件之一，予以解職。 1 )如果工作團(tuán)隊(duì)年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)未達(dá)到最低等級(jí)工作團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)令拆除工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管人的特殊情況可以報(bào)告自己。 分支機(jī)構(gòu)的分管引導(dǎo)者延長(zhǎng)審查期，延長(zhǎng)時(shí)間最長(zhǎng)不得超過3個(gè)月。 2 )嚴(yán)重違反本法有關(guān)渠道銷售人員公司規(guī)章制度的規(guī)定。等級(jí)調(diào)整：年度升級(jí)審查得分95分以上，其他審查規(guī)定與季度審查相同的年終獎(jiǎng)金補(bǔ)正算：工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管人年底獎(jiǎng)金3360審查得分85分以上，工作團(tuán)隊(duì)年度累計(jì)實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)標(biāo)率包括80%以上的可發(fā)放年終獎(jiǎng)金。季度評(píng)審結(jié)果的運(yùn)用、年度評(píng)審結(jié)果的運(yùn)用、月.季度評(píng)審結(jié)果對(duì)客戶經(jīng)管人年終獎(jiǎng)金的核算、評(píng)審管理_客戶經(jīng)管人、薪酬管理-工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管人、工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)管

5、人固定工資薪金：基于等級(jí)確定標(biāo)準(zhǔn)，包括基本工資、績(jī)效工資在內(nèi)的績(jī)效工資=實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)X_%。 工資薪金根據(jù)等級(jí)決定標(biāo)準(zhǔn)，每月以修訂實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)標(biāo)率發(fā)行，計(jì)算季度末。 報(bào)酬管理_客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理的工資薪金按等級(jí)確定標(biāo)準(zhǔn)每月按修訂實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)標(biāo)率發(fā)放，績(jī)效工資=實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)X_% .季度末累計(jì)?！咀ⅲ盒抻唽?shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)標(biāo)率100%的實(shí)際修訂。修訂實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)標(biāo)率100%的實(shí)際修訂為100%。 客戶經(jīng)理固定報(bào)酬、報(bào)酬管理_銷售人員、福利：包括規(guī)定可以享受的法定福利和公司福利，公司福利項(xiàng)目工程應(yīng)根據(jù)各機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)政預(yù)算情況調(diào)整發(fā)放。 銷售代表的內(nèi)部福利中包含的節(jié)假日費(fèi)用的最大

6、限額為_元/人/年。 最高常規(guī)體檢費(fèi)用_元/人/年； 補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)的最大限額為_元/人/年。 年終大獎(jiǎng)：在公司總部規(guī)定的獎(jiǎng)金金額內(nèi)，由分公司管理部門及中分公司制定發(fā)行比率，并納入銷售費(fèi)用概預(yù)算范圍內(nèi)。 月、季、年度考核得分在85分以上，且年度累計(jì)實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)標(biāo)率在85%以上，可以發(fā)行年終獎(jiǎng)金。 2、主要用于渠道的日常管理、內(nèi)部激勵(lì)、審批、大客戶的海關(guān)和維護(hù)等，由中支渠道工作團(tuán)隊(duì).四級(jí)機(jī)構(gòu)管理和使用。 1、渠道市場(chǎng)擴(kuò)大、渠道日常管理等方面產(chǎn)生的費(fèi)用，2、主要用于本工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作團(tuán)隊(duì)日常管理、客戶關(guān)系維護(hù)等方面，由工作團(tuán)隊(duì)責(zé)任者統(tǒng)一管理使用。 1、銷售工作團(tuán)隊(duì)在銷售過程中產(chǎn)生的與展業(yè)工作直

7、接相關(guān)的接待費(fèi)、會(huì)議/培訓(xùn)費(fèi)、旅費(fèi)、通訊費(fèi)、車船費(fèi)的公共雜費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。銷售費(fèi)用、工作團(tuán)隊(duì)維護(hù)費(fèi)用、渠道維護(hù)費(fèi)用、費(fèi)用管理_用途、費(fèi)用管理_ _ _費(fèi)用發(fā)放流程、分支機(jī)構(gòu)通知中支、三級(jí)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)部工作團(tuán)隊(duì)費(fèi)用金額進(jìn)行分解報(bào)告，通知四級(jí)機(jī)構(gòu)和工作團(tuán)隊(duì)的1.0%為渠道費(fèi)用，中支機(jī)構(gòu)用于激勵(lì)維護(hù)。 中分公司將銷售比率：嚴(yán)格控制在銷售費(fèi)用和綜合成本效益概預(yù)算的范圍內(nèi)?？傮w概要：1、各中支增加維護(hù)型工作團(tuán)隊(duì)，分為中介.車商、銀保3類，維護(hù)公司建立的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 中介型最低年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)300萬元維護(hù)賬戶經(jīng)管人一名，汽車制造廠型最低年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)300萬元維護(hù)人員一名，銀保型最低年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)260萬元維護(hù)賬戶經(jīng)管人一名，經(jīng)管人最低等級(jí)初_級(jí)。 基本工資薪金_元。 2、直銷賬戶經(jīng)管人最低等級(jí)為初級(jí)，基本工資薪金500元。 直銷工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)理最低等級(jí)為初級(jí)，基本工資薪金為700元。 工作團(tuán)隊(duì)、人員保險(xiǎn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：工作團(tuán)隊(duì)的最低年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)為200萬元，客戶經(jīng)理年實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)最低為60萬元。 3、工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)理變動(dòng)工資薪金和客戶經(jīng)理基本工資薪金按每月累計(jì)實(shí)際收入保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)標(biāo)率發(fā)放，按季度計(jì)算(上季度如果達(dá)標(biāo)率不到60%，則按0計(jì)算)。 4、工作團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用中0.5%為工作團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，工作團(tuán)